The Secret of Success

William Walker Atkinson
The Secret Edition
Cover photo by Oddsock
The Secret of Success

The Secret of Success The Individual
Spiritedness
Latent Powers
Soul-Force
The Power of Desire The Law of Attraction Personal Magnetism Attractive Personality An Afterword

The Secret of Success

It  is with some hesitation that we bring ourselves to write this little book, entitled  ºThe Secret of Success.º Not that we are not in sympathy with the subject not that  we do not believe that there is a ºSecret of Successº but because there has been so  much written on the subject of ºSuccessº that is the veriest twaddle masses of  platitudinous wordiness that we hesitate to take the position of a teacher of Success.  It is so easy to fill pages of paper with good advice it is so much easier to say things  than to do them so much easier to formulate a code of precepts than to get out into  the field of active endeavor and put into practice the same percepts. And, you may  imagine why we hesitate to assume a role which would lay us open to the suspicion  of being one of the ºdo as I tell you, and not as I doº teachers of the Art of Success.

But  there is another side of the question. There is, besides the mere recital of a List of  Good Qualities Leading to Success a list with which every schoolboy and reader of  the magazines is acquainted a Something Else; and that Something Else, is a  suggestion that the Seeker for Success has a Something Within himself which if  expressed into activity and action will prove of great value to him a veritable Secret  of Success, instead of a code of rules. And, so we propose to devote this little book to  unfolding our idea of what this Something Within is, and what it will do for one who  will unfold it and thus express it into action. So, therefore, do not expect to find this  book a ºComplete Compendium of Rules Conducive to Success, Approved of and  Formulated by the Successful Men of the World who became acquainted with these  Rules only after they had Attained Success, and consequently had Time and  Inclination to Preach to Others.º This is not a book of that sort. It is Quite Different.  We hope you will like it  it will do you good in any event.

All  people are striving and seeking Success. Their idea of Success may differ, but  they have all agreed upon the desirability of Attainment. ºAttainmentºthat is the  word, which embodies the essence of that which we call Success. It is the ºGetting Thereº idea the idea of Attainment of Reaching the Goal for which we set out. That  is the story  Attainment.

Many  men and women have endeavored to point out the way to Success, and while  some have rendered valuable service to those who were following them on the Path  of Attainment, yet none have been able to tell the whole story of Success. And this is  not to be wondered about, for the reason that on the road to Success each and every  individual must be, in a measure a law unto himself, or herself. No two  temperaments are exactly alike Nature delights in variety; no two sets of  circumstances are precisely the same infinite variety manifests here also. And so it  would be folly to attempt to lay down rules of universal application, which would  surely lead all to the great goal of Success. One has but to look around him on all  sides and see the different needs of the different individuals composing the crowd, in  order to recognize the futility of any attempt to lay down lines of universal  instruction on this subject. Each and every man who has succeeded has done so in a  different way generally along some original lines of action in fact, the faculty or  characteristic known as Individuality, seems to have played an important part in the  success of the majority of persons who have attained it. And Individuality renders  those possessing it to a marked degree to be likely to depart from any set of rules or  laidout courses of action. And so, it may be stated as a general principle that each  must work out his own Success along the lines of his own Individuality, rather than  by following any set rule or line of conduct.

In  view of what we have just said, it may seem strange that feeling as we do we have  ventured to write a little book entitled ºThe Secret of Success,º particularly as we  have started the said book by declaring the impossibility of laying down any set  rules on the subject. This may seem like a paradox, but a little examination will show  you that it is not so. It is true that we believe that each and every person must work  out his own Success, along the lines of his own Individuality, instead of along some  cutanddried plan. And right here is where the ºSecret of Successº comes in. ºAlong  the lines of his own individuality,º we have just said then it must follow that one  must possess Individuality before he may work along its ºlines. ºAnd in the measure  that he possesses Individuality, so will he possess the first prerequisite to Success.  And that is what we mean by ºThe Secret of Successº  INDIVIDUALITY.

Every  person possesses dormant and latent Individuality but only a few allow it to  express itself. The majority of us are like human sheep trotting along complacently  after some selfassertive bellwether, whose tinkling bell serves to guide our footsteps.  We have absorbed the notion somehow that these bellwethers possess the sum and  substance of human knowledge and power, and ability to think and instead of  unfolding our own dormant powers, and latent possibilities, we allow them to  remain in obscurity, and we trot along, jogittyjoggityjog after our pet bellwether.  People are very much like sheep in this way they are obedient and imitative  animals, and rather than assume the responsibility of directing their own footsteps,  they wait until someone takes the lead, and then away they stampede after him. Is it  any wonder that the leaders claim the choicest pickings for themselves, and allow the  flock to get only the scrubby grass? Not a bit of it they have earned the choice bits by  reason of lock of Individuality and Initiative on the part of those following them in  fact, they were chosen as leaders because of this selfassertive, and selfdirective  quality. If they had stood back in a modest, mild manner, they would have been  pushed aside by the flock that would disclaim them as leaders, in favor of others  who knew how to push to the front.

Now,  in this little book we shall not endeavor to awaken a spirit of ºbellwetherismº  in you, nor to urge you to strive to lead the flock  there is nothing in the mere  leading of people other than vainglory and petty selfsatisfaction. The desirable thing  is to possess sufficient Individuality and Initiative to be your own bellwether  to be  a law unto yourself, so far as other men are concerned. The great men  the strong  men  care nothing for the flock, which so obediently trots along after them. They  derive no satisfaction from this thing, which pleases only inferior minds, and  gratifies only petty natures and ambitions. The big men  the great spirits of all ages   have derived more satisfaction from that inward conviction of strength and ability  which they felt unfolding into activity within themselves, than in the plaudits of the  mob, or in the servility of those imitative creatures who sought to follow in their  footsteps.

And,  this thing called Individuality is a real thing. Inherent in each of us, and which  may be developed and brought into activity in each one of us if we go about it right.  Individuality is the expression of our Self  that Self which is what we mean when  we say ºIº. Each of us is an Individual

an ºIº  differing from every other ºIº in the universe, so far as personal expression  is concerned. And in the measure that we express and unfold the powers of that ºIº,  so are we great, strong and successful. We all ºhave it in usº  it depends upon us to  get it out into Expression. And, this Individual Expression lies at the heart of the  ºSecret of Successº. And that is why we use the term  and that is what we shall tell  you about in this little book. It will pay for you to learn this ºSecretº.

The Individual

In  our last lesson we stated that we considered the ºSecret of Successº to consist  principally of the Free Expression of the Individual the ºI.º But before you will be  able to apply this idea successfully, you must first awaken to a realization of what  the Individual the ºIº within you really is. This statement may appear ridiculous at  first to many of you, but it will pay you to acquaint yourself fully with the idea  behind it, for upon the true realization of ºIº comes Power.

If  you will stop and take stock of yourself, you will find that you are a more complex  being than you had at first considered yourself to be. In the first place there is the ºI,º  which is the Real Self or the Individual, and there is the ºMe,º which is something  attached to and belonging to the ºIº the Personality. For proof of this, let the ºIº take  stock of the ºMe,º and it will find that the latter consists of three phases or principles,  (ie. 1. The Physical Body; 2. The Vital Energy; 3. The Mind). Many people are in the  habitat of regarding their bodies as the ºIº part of them, but a little consideration will  show them that the body is but a material covering, or machine through which and  by means of which the ºIº is able to manifest itself. A little thought will show that one  may be vividly conscious of the ºI Amº part of himself while totally oblivious of the  presence of the physical body. This being so, it follows that the ºIº is independent of  the body, and that the latter falls into the ºMeº classification. The physical body may  exist after the ºIº has left it the dead body is not the ºI.º The physical body is  composed of countless particles which are changing places every moment of our  lives our body of today is entirely different from our body of a year ago.

Then  comes the second principle of the ºMeº the Vital Energy, or what many call  Life. This is seen to be independent of the body, which it energizes, but it, too, is  transitory and changeable, and readily may be seen to be but a something used to  animate and energize the body an instrument of the ºI,º and therefore a principle of  the ºMeº. What, then, is left to the ºIº to examine and determine its nature? The  answer that comes naturally to the lips is, ºThe Mind, by which I know the truth of  what you have just said. ºBut, stop a moment, you have said, speaking of the mind,  ºby which I knowº  have you not, in saying this, acknowledged the mind to be a  something through which the ºIº acts? Think a moment is the mind YOU? You are  aware that your mental states change your emotions vary your feelings differ from  time to time your very ideas and thoughts are inconsistent and are subject to outside  influences, or else are molded and governed by that which you call ºIº, or your Real  Self. Then there must be something behind Mental States, Ideas, Feelings, Thoughts,  etc., which is superior to them and which ºknowsº them just as one knows a thing  apart from itself but which it uses. You say ºIº feel; ºIº think; ºIº believe; ºIº know; ºIº  will; etc. , etc. Now which is the Real Self? The Mental States just mentioned or the ºIº  which is the subject or Real Cause of the mental phenomena? It is not the Mind that  knows, but the ºIº which uses the Mind in order to know. This may seem a little  abstruse to you if you have never been made a study of the subject, but think it over  a little and the idea will clearly define itself in your mind.

We  are not telling you these things merely to give you an idea of metaphysics,  philosophy, or psychology there are many books that go into these matters at length  and in detail so it is not for that reason. The real reason is that with a realization of  the ºIº or Real Self, comes a sense of Power that will manifest through you and make  you strong. The awakening to a realization of the ºIº, in its clearness and vividness,  will cause you to feel a sense of Being and Power that you have never before known.  Before you can express Individuality, you must realize that you are an Individual.  And you must be aware of this ºIº within you before you can realize that you are an  Individual.

The  ºMeº side of you is what is called Personality, to the outer appearance of  yourself. Your Personality is made up of countless characteristics, traits, habits,  thoughts, expressions and motions it is a bunch of peculiarities and personal traits  that you have been thinking was the real ºIº all this time. But it is not. Do you know  what the idea of Personality arose from? Let us tell you. Turn to the pages of any  good dictionary, and you will see that the word originated from the Latin word  ºPersonaº, meaning ºa mask used by actors in ancient timesº, and which the word in  turn was derived from two other words, ºsonare,º meaning to ºsound,º and ºper,º  meaningºthrough,º the two words combined meaning ºto sound throughº the idea  being that the voice of the actor sounded through the mask of the assumed  personality or character. Webster gives the following as one of the meanings of  ºPerson,º even to this day: ºA character or part, as in a play; an assumed character.º  So then, Personality means the part you are playing in the Great Play of Life, on the  Stage of the Universe. The real Individual concealed behind the mask of Personality  is YOU the Real Self the ºIº that part of you which you are conscious when you say  ºI AM,º which is your assertion of existence and latent power. ºIndividualº means  something that cannot be divided or subtracted from something that cannot be  injured or hurt by outside forces something REAL. And you are an Individual a  Real Self an ºIº
Something endowed with Life, Mind, and Power, to use, as you will. A poet named  Orr wrote:
Lord of a thousand worlds am I,
And I reign since time began;
And night and day, in cyclic sway,
Shall pass while their deeds I scan.   Yet time shall cease ere I find release,   For I AM the soul of Man
Spiritedness

To  many of you, the title of this lesson Spiritedness may seem to have some  connection with ºspirits,º ºdisembodied entities,º or else the ºsoulº or some higher  part of it, to which the name Spirit is often applied. But, in this case, we use the word  in a different sense, and yet in a sense approved by many advanced teachers and  investigators of the occult and spiritual. One of the meanings of the wordºspiritº as  given by Webster is as follows:ºEnergy, vivacity, ardor, enthusiasm, courage,º etc. ,  while the same authority defines the word ºspiritedº as:ºAnimated; full of life and  vigor, lively,º etc. These definitions will give you a hint of the sense in which we are  now using the term, but there is still more to it.

To  us the word Spirit expresses the idea of the real essential nature of the Universal  Power, and which is also manifested in man as the center of his being his essential  strength and power, from whence proceeds all that renders him an Individual.  Spiritedness does not mean the quality of being ethereal, ºgoodygoody,º spiritual,  otherworldly, or anything of that sort. It means the state of being ºanimated,º  meaning, ºpossessed of life and vigorº so that the state is really that of being filled  with Power and Life. And that Power and Life comes from the very center of one’s  being  the ºI AMº region or plane of mind and consciousness.

Spiritedness  is manifested in different degrees among different men and even among  the animals. It is an elementary, fundamental, primitive quality and expression of  Life, and does not depend upon culture, refinement or education its development  seems to depend upon such instinctive or intuitional recognition of the Something  Within the Power of the Individual which is derived from that Universal Power of  which we are all expressions. And even some of the animals seem to possess it.

A  recent writer on the ºTaming of Animalsº expresses instinctive realization of  Spiritedness among some of the higher animals as follows:ºPut two male baboons in  the same cage, and they will open their mouths, show all their teeth, and ‘blow’ at  each other. But one of them, even though he may possess the uglier dentition, will  blow with a difference, with an inward shakiness that marks him as the under dog at  once. No test of battle is needed at all. It is the same with the big cats. Put two, or  four, or a dozen lions together, and they also, probably without a single contest, will  soon discover which one of them possesses the mettle of the master. Thereafter he  takes the choice of the meat; if he chooses, the rest shall not even begin to eat until he  has finished; he goes first to the fresh pan of water. In short he is ‘king of the cage.  ’Now, then, when a tamer goes into a den with a big cat that has taken a notion to act  ‘funny,’ his attitude is almost exactly that of the ‘king beast’ above mentioned would  be toward a subject rash and ill advised enough to challenge his kingship.º   You will notice in the above quotation, that the writer states clearly that it is not  always the baboon with the fiercest tusks that is the master, neither does the ºking  lionº necessarily assert his dominion by winning a physical fight it is something far  more subtle than the physical it is the manifestation of some soul quality of the  animal. And so it is with men, it is not always the biggest and strongest physically  who rule the ruler becomes so by reason of the mysterious soul quality which we  call Spiritedness, and which men often call ºnerve,º or ºmettle,º or ºsand.º When two  individuals come into contact with each other there is mental struggle there may not  be even a word uttered and yet soul grapples with soul as the two pairs of eyes gaze  into each other, and a subtle something in each engages and grapples with a subtle  something in the other. It may be all over in a moment, but the conflict is settled for  the time, and each of the mental combatants knows that he is victor or defeated, as  the case may be. There may be no feeling of antagonism between the parties  engaging, but nevertheless there seems to be an inward recognition on both sides  that there is something between them always leads. And this leadership does not  depend upon physical strength, intellectual attainment, or culture in the ordinary  sense, but upon the manifestation and recognition of that subtle quality that we have  called Spirit.

People  unconsciously assert their recognition of quality in themselves and others, by  their use of the term. We often hear of people ºlacking spiritº; being ºspiritlessº; and  of others having had ºtheir spirit broken;º etc. The term is used in the sense of  ºmettle. ºA ºmettledº horse or man is ºhighspirited,º according to the dictionaries;  and the same authorities define ºmettlesomeº as ºfull of spirit,º so you see the term is  used as we have employed it but the explanation of the source of the ºspiritednessº  is not given. Breeders of thoroughbred racing horses will tell you that a horse having  ºspiritº will run a gamer race and will often outdistance and outwind a horse having  higher physical characteristics, but less ºspiritº or ºclass.º Horsemen insist that the  possession of ºspiritº in a horse is recognized by the other horses, who are effected by  it and become discouraged and allow themselves to be beaten, although often they  may be better racing machines, physically. This spirit is a fundamental vital strength  possessed by all living things in degrees and it may be developed and strengthened  in one’s self. In our next lesson we shall recite a few instances of its manifestation  among men.

Oliver  Wendell Holmes, in one of his books, gives the following vivid description of  the conflict of spiritedness between two men: ºThe Kohinoor’s face turned so white  with rage that his blueblack mustache and beard looked fearful against it. He  grinned with wrath, and caught at a tumbler, as if he would have thrown its contents  at the speaker. The young Marylander fixed his clear, steady eye upon him, and laid  his hand on his arm, carelessly almost, but the Jewel felt that he could not move it. It  was no use. The youth was his master, and in a deadly Indian hug in which men  wrestle with their eyes, over in five seconds, but which breaks one of their two backs,  and is good for three score years and ten, one trial enough settles the whole matter  just as when two feathered songsters of the barnyard, game and dunghill, come  together. After a jump or two at each other, and a few sharp kicks, there is an end to  it; and it is ‘After you, monsieur,’ with the beaten party in all the social relations for  all the rest of his days.º

Fothergill  says: ºEmily Bronte sketched out her ideal of a being possessed of  immense willpower in a thorough ruffian Heathcliff. A massive, muscular brute!  Well, it was a girl’s conception of a strong man; but I think I have seen some quiet,  inoffensivelooking men in spectacles, who could very soon have shown the ruffian  where the superiority lay.º

A  celebrated historical example of Spiritedness, under apparently overwhelming  odds, is that of the interview between Hugo, Bishop of Lincoln and Richard Coeur de  Lion, in the church of Roche d’Andeli. In his desire to prosecute the war in  Normandy, Richard demanded additional supplies and money from his barons and  bishops, but Hugo refused to furnish men or money. He claimed that although the  See of Lincoln was legally bound to supply men and money for military service  within the four seas of Britain, the war in Normandy did not come under that head,  and he defied the king. King Richard, called the LionHearted, was a dangerous man  to defy, and so when he summoned Bishop Hugo to Normandy, and the latter went  forth to beard the lion in his den, few doubted the outcome, and the bishop’s  downfall was taken as a matter of course. When the bishop landed in Normandy two  friendly barons who informed him that the king was in a terrible rage against him,  and who advised him to send some humble, conciliatory message to him before  entering the royal presence. But the bishop refused to do this, and proceeded boldly  to meet his monarch. Richard was sitting at Mass when the bishop entered. Hugo  walked up to him, and disregarding his frown, said,ºKiss me, my lord King!º Richard  turned wrathfully away, withholding his salute. But Hugo, gazing into his eyes, and  shaking the royal shoulder vigorously, repeated his demand. ºThou hast not  deserved it,º roared the king in anger and chagrin. ºI have,º retorted Hugo, shaking  the royal shoulder the harder. The king gradually dropped his eyes from those of the  bishop, and gave the kingly salute and kiss, and the bishop passed on calmly to take  part in the service. Hugo afterward defied the king in his council chamber, and  persisted in his refusal, and even ventured to rebuke his royal master for infidelity to  the queen. The council was astounded, for knowing Richard’s courage and fiery  temper they expected to see Hugo crush in a moment but instead he emerged the  victor in the struggle of Spiritedness. The historian says: ºThe Lion was tamed for the  moment. The King acknowledged nothing, but restrained his passion, remarking  afterward, ‘If all bishops were like my lord of Lincoln, not a prince among us could  lift his head among them. ’º
And this was not the first time that this doughty Bishop of Lincoln had vanquished a  king. In his earlier days, shortly after King Henry Plantagenet had created him  bishop, he became involved in a fierce dispute with that monarch. Henry was at  Woodstock Park surrounded by his courtiers when Hugo approached. The king  feigned not to see the bishop, taking no notice whatsoever of him. After a few  moments of strained silence, the bishop, pushing aside a powerful earl who was  seated by the king’s side, took his place beside the king. The king pretended to be  mending his leather glove. The bishop cheerfully and lightly said: ºYour Majesty  reminds me of your cousin at Falaise.º Falaise was the place at which Henry’s  ancestor Duke Robert met Arlotta, the daughter of a tanner of leather, who bore him  his illegitimate son who was afterward known as William the Conqueror. The  Bishop’s impudent allusion to the king’s ancestry was too much for the latter, and he  was badly worsted in the encounter and later acceded to the wishes of the bishop.

But  as Fothergill truly says: ºIt is a great mistake to suppose that this Will is disposed  to air itself on all occasions; far from it. It often has a tendency to conceal itself, and is  not rarely found under and exterior of much pleasantness. There are men, and  women, too, who present an appearance of such politeness that they seem to have no  will of their own; they apparently exist merely to do what is agreeable to others; but  just wait till the time comes, and then the latent willpower is revealed, and we find  under this velvet glove the iron hand and no mistake about it.

It  is the secret of the diplomatist. Talleyrand possessed it to a remarkable degree, and  was a cool, bold, successful diplomat; Cavour also possessed this power and used it  wisely. The blusterer and bragger are devoid of it.º It is a subtle, tenuous Power,  resting latent beneath the surface and out of evidence but when needed it flashes  forth like the dynamic electric spark, driving all before it. It is an elemental force, of  irresistible power.

Latent Powers

The  majority of you know by actual experience in everyday life that we have within  our physical organism that which we call ºsecondwind.º We have essayed some  physical task, and after a bit found ourselves ºwinded,º that is short of breath, and  we are tempted to stop and rest our panting bodies. But, we have also found by  experience that if we will stick to the task at hand the feeling of physical distress will  usually pass away, and we will gain what is called our ºsecondwind.º Now just  what this ºsecondwindº is, is a matter that has long perplexed physiologists, and  even today they have not been able to hand us down a very good guess at the  underlying cause of the phenomenon. It seems to be a fresh start acquired by reason  of the opening up of reserve stores of vital energy  latent physical power stored  away for such emergencies. All persons who have engaged in athletic sports know  very well the details of this peculiar physiological phenomenon  its actuality is too  firmly established to admit any doubt.

And,  as is often the case, examination shows a curious parallel between the working  of Nature on the mental plane and on the physical. Just as there is a physical ºsecond wind,º so is there a mental reserve force or latent energy upon which we can draw  and thus get a fresh start. The phenomena attendant upon physical ºsecondwind,º as  noted above, is almost exactly duplicated by certain mental phenomena. We may be  jaded while performing some tedious bit of mental work, and we begin to feel that  we are ºall in,º when lo! Some new in  and away we are off with a full mental  ºsecondwindº doing our work with a freshness, vigor and enthusiasm far surpassing  the original effort. We have tapped into a fresh source or supply of mental energy.

The  majority of us have little or no conception of the reserve mental energies and  forces contained within our being. We jog along at our customary gait, thinking that  we are doing our best and getting all out of life that there is in it  think we are  expressing ourselves to our utmost capacity. But we are living only in the firstwind  mental state, and behind our working mentality are stores of wonderful mental  energy and power  faculties lying dormant  power lying latent  awaiting the  magic command of the Will in order to awaken into activity and outward expression.  We are far greater beings than we have realized  we are giants of power, if we did  but know it. Many of us are like young elephants that allow themselves to be  mastered by weak men, and put through their paces, little dreaming of the mighty  strength and power concealed within their organisms. Those of you who have read  our little manual entitled ºThe Inner Consciousnessº will recall what we said therein  regarding the regions above and below the plane of the ordinary outer  consciousness. And on those hidden planes of the mind, are untold possibilities  the  raw materials for mighty mental tasks and achievement  the storage batteries of  wonderful accomplishment. The trouble with us is that we do not realize the  existence of these faculties. We think that we are merely what we manifest in our  ordinary dogtrot gait. Another problem is that we have not had the incentive to take  action  we have lacked the interest to do great things  we haven’t wanted to hard  enough. This ºwanttohardenoughº is the great inciting power in life. Desire is the  fire which rouses up the steam of Will. Without Incentive  and that means Desire   we accomplish nothing. Given the great, earnest, burning ardent Desire as an  animating force  the great incentive to take action, and we are able to get up this  mental ºsecondwindº  yes, third, fourth, and fifth winds  tapping one plane of  inward power after another, until we work mental miracles.

We  wonder at the achievements of the great men in all walks of life, and we are apt  to excuse ourselves by the sad remark that these people seem to ºhave it in them,º  while we have not. Nonsense, we all have it in us to do things a hundred times  greater than we are doing. The trouble is not in greater than we are doing. The  trouble is not in the lack of power and mental material, but in the Desire and Interest,  and Incentive to arouse into activity those wonderful storehouses of dynamic power  within our mentality  we fail to call into our disposal, and which is like all other  natural powers and forces eager and anxious to be manifested and expressed. Yes,  that’s what we said ºanxious and eager,º for all natural forces, penned up and in a  static condition seem to be bursting with desire to manifest and express into outer  dynamic activity. This seems to be a law of life and nature. Nature and all in it seems  to be eager for active expression. Have you not been surprised at yourselves at times,  when under some slightly higher pressure and incentive Something Within you  seemed to break its bounds and fairly carry you off of your feet in its rush into active  work? Have you not accomplished tasks under the s tress of a sudden urgent need,  that you would have deemed impossible in coldblood. Have you not carried all  before you when you ºwarmedupº to the task, whereas your ordinary self would  have stood around doing nothing under ordinary circumstances.

Earnestness  and Enthusiasm are two great factors in bringing into operation these  latent forces, and dormant powers of the mentality. But one need not stand by and  wait until you work yourself into a fit of fervor before the energies spring into action.  You can by a careful training of the Will  or rather, by a carefully training of  yourself use you Will  manage to get hold of the mental throttle, so that you may  pull it down and turn on a full head of steam whenever necessary. And when you  have once mastered this, you will find that you are not any more tired when running  under full pressure, than when you are crawling along this being one of the Secrets  of Success.

To  many a person, the term ºThe Will,º means merely a firm, steadfastness of mind,  akin to Determination and Fixity of Purpose. To others it means something like  Desire. To others, it means ºthe power of choice,º etc. But to occultists, the Will is  something far more than these things  it means a Vital Power  an Acting Force of  the Mind  capable of dominating and ruling the other mental faculties as well as  projecting itself beyond the mental organs of the individual and affecting others  coming within its field of influence. And it is in this sense that we use the word  ºWillº in this lesson.

We  have no desire to take the reader into the dim realms of metaphysics, or even into  the lighter but still arduous paths of scientific psychology, but we must acquaint him  with the fact of the existence of this thing that we call Will Power, and its relation to  the ºI.º Of all the mental faculties or powers, that of the Will is the closest to the ºIº or  Ego of the person. It is the Sword of Power clasped in the hand of the Ego. One may  divorce himself in thought from the other mental faculties and states, but when he  thinks of the ºIº he is bound to think of it as possessing that power which we call  Will. The Will is a primal, original power of the ºIº which is always with it until the  end. It is the force with which he rules (or should rule) his mental and physical  kingdom  the power of which his Individuality manifests itself upon the outside  world.

Desire  is the great motive power inciting the Will to action in life. As we have shown  you the action of Will without the motive power of Desire is unthinkable, and  therefore it follows that the culture and right direction of Desire carries with it the  channel of expression and manifestation of the Will. You cultivate certain Desires, in  order that the Will may flow out along these channels. By cultivating the Desire  along certain lines, you are making channels along which the Will may flow in its  rush toward expression and manifestation. So be sure to map out your Desire  channels clearly by making the proper Mental Images of what you want  be sure  and make the Desire channels deep and clearcut by the force of repeated attention  and autosuggestion.

History  is filled with examples of men who have developed the use of the Will. We  say ºdeveloped the useº rather than ºdeveloped Will,º for man does not develop his  Will  his Will is always there ready for use  a man develops his ability to use the  Will  perfects himself in its use. We have frequently used the following illustration,  and have not been able to improve upon it: Man is like a trolley car, with the  upraised trolleypole of his mind reaching out to the live wire of Will. Along that  wire is flowing the current of Will Power, which it ºtapsº and draws down into his  mind, and by which he is able to move, and act and manifest power. But the power is  always in the Wire, and his ºdevelopingº consists in the ability to raise the pole to the  Wire, and thus ºtap intoº its energy. If you will carry this idea in your mind, you will  be able to apply this truth more easily in your everyday life.

A  great promoter of the steelpen, and electroplating industries, possesses this  quality to a marked degree. It has been said of him that: ºHe had, to begin with, a  strong, powerful, almost irresistible Will; and whoever and whatever he opposed, he  surely conquered in the end.º Buxton said: ºThe longer I live, the more certain I am  that the great difference between men, between the feeble and the powerful, the great  and the insignificant, is Energy  Invincible Determination  a purpose once fixed,  and the Victory or Death. That quality will do anything that can be done in this  world  and no talents, no circumstances, no opportunities, will make a twolegged  creature a man without it. In this last quotation and the one preceding it, the idea of  Persistence and Determination is identified closely with that of Will. And they are  closely identified, the idea being that the Will should be held close, fast, and steadily  against the task to be accomplished, just as the steel chisel is held firmly up against  the object on the lathe, until its work is accomplished. It is not the mere  Determination or Persistency that does the work  these would be of no avail unless  the Will were there to do the cutting and shaping. But then again, there is a double aspect of Will here  the Will in one phase does the work, while in another it forces  the mind to hold it up against the task. So, in a sense the Will is the power back of  Determination and persistency, as well as the force doing the work  the cutting edge of the chisel, as well as the firm hand that holds it to its work.

Simpson  has said: ºA passionate Desire, and an unwearied Will can perform  impossibilities, or what would seem to be such, to the cold and feeble.º Disraeli said:  ºI have brought myself by long meditation to the conviction that a human being with  a settled purpose must accomplish it, and that nothing can resist a Will which will  stake even existence upon its fulfillment.º Foster says: ºIt is wonderful how even the  casualties of life seem to bow to a spirit that will not bow to them, and yield to sub serve a design which they may, in their first apparent tendency, threaten to frustrate.  When a firm, decisive spirit is recognized, it is curious to see how the space clears  around a man and leaves him room and freedom.º Mitchell has said:ºResolve is what  makes a man manifest; not puny resolve; not crude determination; not errant  purpose  but that strong and indefatigable Will which treads down difficulties and  danger, as a boy treads down the heaving frost lands of winter, which kindles his eye  and brain with a proud pulsebeat toward the unattainable. Will makes men giants. º
So, raise that mental trolleypole, and touch the live wire of Will.
SoulForce

You  often have heard the word ºEnthusiasmº used  have used it often yourself. But  have you ever thought of what the word really means  from what source it  originated  what is its essential spirit? Few have. The word ºEnthusiasmº is derived  from the Greek term meaning ºto be inspired; to be possessed by the gods, etc.,º the  term having been originally used to designate the mental state of an inspired person  who seems to be under the influence of a higher power. The term originally meant,  ºInspired by a superhuman or divine power; ecstasy; etc.º It is now used, according  to Webster, in the sense of: ºEnkindled and kindling fervor of soul; ardent and  imaginative zeal or interest; lively manifestation of joy or zeal; etc.º The word has  acquired a secondary, and unfavorable meaning in the sense of ºvisionary zeal;  imaginative fervor; etc. º; but its real and primary meaning is that ardent, lively zeal  and interest in a inner forces of one’s nature. Real enthusiasm means a powerful  mental state exerted in favor of, or against, some idea.

A  person filled with Enthusiasm seems indeed to be inspired by some power or  being higher than himself  he taps on to a source of power of which he is not  ordinarily conscious. And the result is that he becomes as a great magnet radiating  attractive force in all directions and influencing those within his field of influence.  For Enthusiasm is contagious and when really experienced by the individual renders  him a source of inductive power, and a center of mental influence. But the power  with which he is filled does not come from an outside source  it comes from certain  inner regions of his mind or soul  from his Inner Consciousness. Those who have  read our little manual entitled ºInner Consciousnessº will readily understand from  what part of the mentality such power is derived. Enthusiasm is really ºsoul power,º  and when genuine is so recognized and felt by those coming within its field of  influence.

Without  a certain amount of Enthusiasm no one ever has attained Success, and never  will do so. There is no power in personal intercourse that can be compared to  Enthusiasm of the right sort. It comprises Earnestness, Concentration, and Power,  and there are a very few people that cannot be influenced in some degree by its  manifestation by another. Few people realize the actual value of Enthusiasm. Many  have succeeded by reason of its possession, and many have failed by reason of its  lack. Enthusiasm is the steam that drives our mental machinery, and which indirectly  thus accomplishes the great things in life. You cannot accomplish tasks properly  yourself unless you manifest a degree of interest in them, and what is Enthusiasm  but Interest plus Inspiration  Inspired Interest, that’s what Enthusiasm is. By the  power of Enthusiasm the great things of life are brought to expression and  accomplishment.
Enthusiasm is not a thing, which some possess and others lack. All persons have it  potentially, but only a few are able to express it. The majority is afraid to let  themselves ºfeelº a thing, and then to let the ºfeelingº express itself in powerful action  like the steam in an engine. The majority of persons do not know how to get up the  steam of Enthusiasm. They fail to keep the fires of Interest and Desire kindled under  their mental boiler, and the consequence is they fail to get up the steam of  Enthusiasm. Enthusiasm may be developed, by cultivating interest and love of your  task. Interest, confidence, and desire arouse Enthusiasm, and it remains for you to  either concentrate it so that its effect will be directed strait toward the object, person  or thing that you wish to move, or else allow it to dissipate itself in the air without  result. Like steam, Enthusiasm may be dissipated or used  by concentrated  direction it produces results; and by foolish waste and dissipation it fails to do so.  The more interest you take in a thing, the greater does your confidence and desire  grow  and from these arise the steam of Enthusiasm. So remember always that  Interest is the mother of Enthusiasm.

The  enthusiastic man naturally tends toward the optimistic frame of mind, and by  doing so he diffuses an atmosphere of confident, cheerful expectation around him  which tends to inspire confidence in others, and which aids him in his endeavors. He  surrounds himself with a mental aura of Success  he vibrates Success  and those  into whose presence he comes, unconsciously take on his vibrations. Enthusiasm is  very contagious, and one filled with the right quality, kind and degree of it  unconsciously communicates his interest, earnestness and expectations to others.  Enthusiasm plays an important part in that which is called Personal Magnetism. It is  a live, warm, vital mental quality, and it quickens the pulse of the one using it, and  those who are affected by it. It is different from the coldblooded indifference that  one meets with so often in business, and which causes many a sale to be lost, and  many a good thing to be ºturned down.º

The  man who lacks Enthusiasm is robbed of more than half his force of Personal  Influence. No matter how good his arguments may be  no matter how meritorious  his proposition may be  unless he possess the warm vital quality of Enthusiasm, his  efforts are largely wasted, and his result impaired. Think over the salesman who  have approached you and remember how some of them produced the chilling effect  of a damp cellar upon you, while others caused you to sit up and take notice in spite  of yourself by reason of their earnest interest and enthusiasm. Analyze the  impression produced upon you by the different people with whom you have come in  contact, and then see how great an influence Enthusiasm exerts. And then remember  the effect it produces upon yourself, when you feel it. Enthusiasm is Mental Steam   remember that.

A  few days ago there was erected a tablet, in one of the great colleges of the land, as a  memorial to a former student in its halls. This young man saved the lives of  seventeen people during a great storm on the lake. He swam out after them, one by  one, and brought them all in alive. He fainted away from exhaustion, and when he  recovered consciousness, his first words were, ºBoys, did I do my Best?º

The  words of this young man express the great question that should urge every true  seeker after Success to so live and act that he may be able to answer it in the  affirmative. It is not so much a question ofºdid I do so much,º or ºdid I do as much as  some one else?º as it is matter of ºDID I DO MY BEST?º

The  man who does his best is never a failure. He is always a success, and if the best  should be but a poor pretty thing, still the world will place the laurel wreath of  victory upon his brow when he accomplishes it. The one who does his best is never a  ºquitter,º or a ºshirkerº  he stays right on his job until he has bestowed upon it the  very best that there is in him to give at that particular time. Such a man can never be  a failure.

The  man who does his best is never heard asking the pessimistic question, ºWhat’s  the Use? ºHe doesn’t care a whole lot about that part of it  his mind is fixed upon  the idea that he is ºon his job,º and is not going to be satisfied with anything less than  his Best. And when one really is able to answer the great question with an honest,  ºYes, I did my Best,º then verily, he will be able to answer the ºWhat’s the Useº  question properly  it is ºof useº to have brought out the Best work in oneself, if for  no other reason than because it is a Man Making process  a developer of the Self.

This  infernal ºWhat’s the Useº question seems to have been invented by some  pessimistic imp of darkness to use in discouraging people making desperate  struggles or leading forlorn hopes. It has brought down many a man into the Mire of  Despondency and Failure. Chase it out of you mind whenever it appears, and replace  it with the question, ºAm I doing my Best,º knowing that an affirmative answer  settles the other question also. Anything is ºOf Useº if it is in the right spirit, in a  worthy cause, and because one’s own manhood demands it. Yes, even if one goes  down to death in the doing of it still it is a Success. Listen to this story, told in a  recent magazine article:It is a story of a sailor on the wreck of a German kerosene  steamer, which dashed against the rocks of the Newfoundland coast in the early part  of 1901. She had taken fire, and had been run ashore on a submerged reef about an  eighth of a mile from the coast. The coastline itself was a wall, some four hundred  feet high. When morning dawned, the fisherman on shore saw that her boats were all  gone, and all the crew and officers had apparently been lost  all except three men.  Two of these three men were standing on the bridge  the third was aloft, lashed to  the rigging. Later, the watchers saw a tremendous wave strike the vessel, sweeping  away the bridge and the two men who had been standing on it. Several hours later  they saw the man in the rigging unlash him and beat his arms against his body  vigorously, evidently to restore the circulation, which had been almost stopped by  the lashing and the extreme cold. The man then took off his coat, waved it to the  fishermen on top of the cliff and then plunged into the sea. The first thought was that  he had given up the fight and committed suicide  but he as not that kind of a man.  He struck out for shore, and reaching it made three separate attempts to secure a  foothold on the rocks at the bottom of the cliff. But, he failed  three times was he  swept away by the surf, and finally, seeing the futility of his efforts, he swam away  again, toward the ship. As the narrator well says:ºAt that crisis in the struggle ninety nine men out of a hundred would have given and allowed themselves to drown; but  this man was not a quitter. º

After  a fierce battle with the waves the man gained the ship, and after a desperate  struggle managed to board her. He climbed again into the rigging and waved his  hand to the fishermen high up on the cliff, who were unable to help him. He lashed  himself fast, and until dark could be seen signaling the fishermen above, to show  them that he was still alive and game. When the following morning broke the  fishermen saw that his head had fallen to his breast he was motionless  frozen  during the night. He was dead  his brave soul had gone forth to meet its maker, and  who can doubt that when that man confronted his Maker his eyes were looking  firmly and bravely toward the Presence, and not bowed down in shame or fear. Such  a man was indeed worthy to face his Maker, unabashed and unashamed. As the  writer, George Kennan, has said in words that make one thrill:ºThat man died as a  man in adverse circumstances ought to die, fighting to the last. You may call it  foolish, and say that he might better have ended his sufferings by allowing himself to  drown when he found that he could not make a landing at the base of the cliff; but  deep down in your hearts you pay secret homage to his courage, his endurance, and  his indomitable will. He was defeated at last, but so long as he had consciousness  neither fire nor cold not tempest could break down his manhood. º

The  Caucasians have a favorite proverb that says:ºHeroism is endurance for one  moment more. ºAnd that one moment more tells the difference between the ºquitterº  and the man who has ºdone his Best. ºNo one is dead until his heart has ceased  beating  and no one has failed so long as there is one more bit of fight in him. And  that ºone moment moreº often is the moment in which the tide turns  the moment  when the enemy relaxes his hold and drops back beaten.

The Power of Desire

What  is Desire? Let us see! Webster tells us that it is:ºThe natural longing to possess  any seeming good; eager wish to obtain or enjoy,º or in its abnormal or degenerate  sense:ºexcessive or morbid longing; lust; appetite. º ºDesireº is a muchabused term   the public mind has largely identified it with its abnormal or degenerate phase, just  mentioned, ignoring its original and true sense. Many use the word in the sense of an  unworthy longing or craving, instead of in the true sense of ºaspiration,º ºworthy  craving and longing,º etc. To call Desire ºaspirationº renders it none the less Desire.  To apply to it the term ºlaudable aim and ambitionº does not take away from it is  character of Desire. There is no sense in endeavoring to escape the fact that Desire is  the natural and universal impulse toward action, be the action or good or bad.  Without Desire the Will does not spring into action, and nothing is accomplished.  Even the highest attainments and aims of the race are possible only when the steam  of Will is aroused by the flame and heat of Desire.

Some  of the occult teachings are filled with instructions to ºkill out desire,º and the  student is warned to beware of it even in its most insidious and subtle forms, even to  the extent of ºavoiding even the desire to be desireless  even desire not to desire.  Now this is all nonsense, for if oneºwishes,º or ºwants,º or ºis inclined,º or ºthinks  best to,º or ºis pleased toº Kill Out Desire  in any of these cases he is but manifesting  a Desire ºnot to desire,º in spite of his use of other names. What is this ºwishing to;  wanting to; feeling like; inclination; being pleased to;º and all the rest, but just plain,  clear, unadulterated Desire masquerading under some of these names. To proceed to  ºkill out desireº without ºdesiringº to do so is like trying to lift oneself by pulling on  his own bootstraps. Folly. What is really meant is that the occultist should proceed to  kill out the lower desires that he finds within his nature, and also to kill out the  ºattachmentº for things. Regarding this last we would say that all true occultist know  that even the best ºthingsº are not good enough to rule and master onenothing is  good enough for the soul to allow itself to be unduly attached to it so that the thing  rules the soul instead of the should mastering the thing. That is what the teachings  mean  avoidance of ºattachment. ºAnd in this the occult teachers are clearly right.  Desire is a frightful master  like fire it sweeps away the supports of the soul, leaving  nothing but smoldering ashes. But, also like Fire Desire is a splendid servant and by  its harnessed power we are able to generate the steam of the Will and Activity, and to  accomplish much in the world. Without proper Desire the world would be without  activity. So do not make the mistake of using Desire any more than you would refuse  to use fire  but in both cases keep the mastery in your own hands, and avoid  allowing the control to pass from you to Desire.

Desire  is the motivating force that runs the world; as little as we care to admit it in  many cases. Look around you and see the effects of Desire in every human act, good  or bad. As a writer has said:ºEvery deed that we do, good or bad, is prompted by  Desire. We are charitable because we Desire to relieve our inner distress at the sight  of suffering; or from the Desire of sympathy; or from the Desire to be respected in  this world, or to secure a comfortable place in the next. One man is kind because he  Desires to be kind  because it gives him satisfaction to be kind; while another man is  cruel from precisely the same kind of motive. One man does his duty because he  Desires to do it  he obtains a higher satisfaction from duty well done than he would  from the neglecting of it in accordance with some weaker desires. The religious man  is religious because his religious desires are stronger than his irreligious ones   because he finds a higher satisfaction in religion than in the pursuits of the worldly minded. The moral man is moral because his moral desires are stronger than his  immoral ones  he obtains a greater satisfaction in being moral than in being the  contrary. Everything we do is prompted by Desire in some shape or form  high or  low. Man cannot be Desireless and act in any way. Desire is the motivating power  behind all actions  it is a natural law of life. Everything from the atom to the monad;  from the monad to the insect; from the insect to man; from man to Nature, acts and  does things by reason of the power and force of Desire, the Animating Motive. º

All  the above at the first glance would seem to make of man a mere machine, subject  to the power of any stray desire that might happen to come into his mind. But this is  far from being so. Man acts not upon EVERY desire, but upon the STRONGEST  Desire, or the Average of his Strongest Desires. This Average of Desires is that which  constitutes his Nature or Character. And here is where the Mastery of the ºIº comes  in!Man need not be a slave or creature of his Desires if he will assert his Mastery. He  may control, regulate, govern and guide his Desires in any directions that he pleases.  Nay, more, he may even CREATE DESIRES by an action of his Will, as we shall see  presently. By a knowledge of psychological laws he may neutralize unfavorable  Desires, and grow and develop  yes, practically Create New Desires in their place   all by the power of his Will, aided by the light of his Reason and Judgment. Man is  the Master of his Mind.

º Yes,º but some close reasoning critic may object; ºyes, that is true enough, but even  in that case is not Desire the ruling motive  must not one Desire create these new  Desires before he can do so  is not Desire always precedent to action? ºVery close  reasoning this, good friends, but all advanced occultists know that there is a point in  which the Principle of Desire shades and merges into companion Principle, Will, and  that a close reasoner and mental analyst may imagine a mental state in which one  may be almost said to manifest a WILL to Will, rather than to merely Desire to Will.  This state must be experienced before it can be understood  words cannot express  it.

We  have stated that it was in the power of man to Create Desire  not only to be its  master when created, but also to actually Create it by bringing it into being. And the  statement is absolutely true, and is verified and proven by the most recent  experiments and discoveries of modern psychology. Instead of man being a creature  of Desire  and this indeed he is in many cases  he may become Master of Desire  and even a Creator of it. By knowledge and Will he may reverse the ordinary order  of things and, displacing the intruder from the throne, he may seat himself there in  his rightful place, and then bid the late occupant do his will and obey his bidding.  But the best way for the new occupant of the throne to bring about a reorganized  court is to dismiss the old objectionable creatures of his mind and create new ones in  their places. And here is how it may be done: In the first place, one must think  carefully over the tasks that he wishes to accomplish, then, using his judgment  carefully, judicially and impartially  impersonally so far as is possible  he must  take mental stock of himself and see in what points he is deficient, so far as the  successful accomplishment of the task is concerned. Then let him analyze the task  before him, in detail, separating the matter into as many clear defined divisions as  possible, so that he may be able to see the Thing as It Is, in detail as well as in its  entirety. Then let him take a similar inventory of the things, which seem necessary of  the accomplishment of the task  not the details that will arise only as the work  progresses, day by day  but the general things, which must be done in order that  the task is brought to a successful conclusion. Then having taken stock of the task,  the nature of the undertaking, and one’s own qualifications and shortcomings  then  Begin to Create Desire, according to the following plan: The first step in the Creation  of Desire is that of the forming of a clear, vital Mental Image of the qualities, things  and details of the undertaking, as well as of the Completed Whole. By a Mental  Image we mean a clearcut, distinct mental picture in the Imagination of the things  just names. Now, do not turn away with an impatient motion at the mention of the  word Imagination. That is another word that you have only a mistaken idea of.  Imagination means far more than the mere idle, fanciful use of that part of the mind  that is believed by people to be ºall there is to it. ºIt isn’t all, by a long way  in fact,  the fanciful part may be said to be merely a shadow of the real Imaginative effort.  Imagination is a real thing  it is a faculty of the mind by which it creates a matrix,  mold, or pattern of things, which the trained Will and Desire afterward, materializes  into objective reality. There has been nothing created by the hands and mind of man  which did not have its first origin in the Imagination of some one. Imagination is the  first step in Creation  whether of worlds or trifles. The mental pattern must always  precede the material form. And so it is in the Creation of Desire. Before you can  Create a Desire you must have a clear Mental Image of what you need to Desire.

You  will find that this task of creating a Mental Image is a little harder than you had  expected at the start. You will find it hard to form even a faint mental picture of that  which you need. But be not discouraged, and persevere, for in this, as everything  else. Practice makes perfect. Each time you try to form the Mental Image it will  appear a little clearer and more distinct, and the details will come into a little more  prominence. Do not tire yourself at first, but lay aside the task until later in the day,  or tomorrow. But practice and persevere and you need, just as clearly as a memory  picture of something you have already seen. We shall have more to say on this  subject of Mental Imagery and Imagination in subsequent lessons.

Then,  after having acquired the clear Mental Image of the things you wish to Desire,  and thus attain, cultivate the focusing of the Attention upon these things. The word  attention is derived from the Latin word ºAttendere,º meaning ºto stretch forth,º the  original idea being that in Attention the mind was ºstretched forth,º or ºextendedº  toward the object of attention, and this is the correct idea for that is the way the mind  operates in the matter. Keep the ideas before your attention as much as possible, so  that the mind may take a firm grasp upon them, and make them a part of itself  by  doing this you firmly impress the ideas upon the wax tablet of the mind.

Thus  having fixed the idea clearly in your mind, by means of the Imagination and  Attention, until as we have said, it becomes a fixture there, begin to cultivate an  ardent DESIRE, LONGING, CRAVING DEMAND for the materialization of the  things. Demand that you grow the qualities necessary for the task  demand that  your mental pictures materialize  Demand that the details be manifested as well as  the Whole, making allowance for the ºsomething betterº which will surely arise to  take the place of the original details, as you proceed  the Inner Consciousness will  attend to these things for you.

Then  Desire firmly, confident, and earnestly. Be not halfhearted in your demands  and desires  claim and demand the WHOLE THING, and feel confident that it will  work out into material objectivity and reality. Think of it, dream of it, and always  LONG for it  you must learn to want it the worst way  learn to ºwant it hard  enough. ºYou can attain and obtain many things by ºwanting them hard enoughº   the trouble is with most of us that we do not want things hard enough  we mistake  vague cravings and wished for earnest, longing, demanding Desire and Want. Get to  Desire and Demand the Thing just as you demand and Desire your daily meals. That  is ºwanting it the worst way. ºThis is merely a hint  surely you can supply the rest,  if you are in earnest, and ºwant to hard enough. º

The Law of Attraction

There  is in Nature a great Law  the Law of Attraction  by the operations of which  all things  from atoms to men  are attracted toward each other in the degree of the  common affinity of common use. The reverse of this law  which is merely another  manifestation of its power  is what is called Repulsion, which is but the other pole  of Attraction, and by the operations of which things tend to repel each other in the  degree that they are unlike, opposing, and of no use to each other. The Law of  Attraction is Universal, on all the planes of life, from the physical to the spiritual. Its  operations are uniform and constant, and we may take the phenomena of one plane  and thereby study the phenomena of another plane, for the same rule applies in each  case  the same Law is in operation in the same way.

Beginning  with the tiny corpuscles, electrons, or ions, of which the atoms are formed,  we find manifested the Law of Attraction  certain electrons attract each other, and  repel others still, thereby causing to spring into existing groups, combinations and  colonies of electrons which being in agreement and harmony manifest and constitute  what are called atoms, which until recently were supposed to be the primal form of  matter. Passing on the atoms themselves, we find many degrees of affinity and  attraction existing between them which cause them to combine and form into  molecules of which all masses of matter consists. For instance, every drop of water is  composed of countless molecules of water. And each molecule is composed of two  atoms of Hydrogen and one atom of Oxygen  the combination always being the  same in every molecule of water. Now, why these atoms combine in just this way   the same invariable grouping and proportion? Not by chance, surely, for there is no  such thing in Nature  there is a natural law back of every phenomenon. And in this  case it is the Law of Attraction manifesting in the case of these atoms. And it is so in  all chemical combinations  it is called Chemical Affinity. Sometimes an attached  atom will come in contact with, or in proximity to, another atom, and then bang goes  the explosion of the molecule as the atom flies away from its partners and into the  arms of the other atom for which it has a greater affinity. There are marriages and  divorces in the world of atoms, you will notice. And in the cases of the molecules, it  is found that certain molecules are attracted to others of the same kind, under what is  called Cohesion, and thus masses of matter are composed. A piece of gold, silver, tin,  glass, or other form of matter is composed of countless molecules held together  tightly by Cohesion  and this Cohesion is merely another form of the Law of  Attraction  the same that draws all things together. And, underlying the Law of  Attraction is to be found our old Principle of Desire and Will. You may shrug your  shoulders at this mention of desire and Will in connection with electrons, atoms,  molecules  all forms of matter, but just wait a bit and see what the leading scientific  authorities have to say on the subject.
Prof. Hakel, one of the world’s greatest scientists  a materialist who would sneer at  the teachings of Mental Science  even this man, naturally prejudiced against  mentalist theories, finds himself compelled to say:ºThe idea of chemical affinity  consists in the fact that the various chemical elements perceive the qualitative  differences in other elements

experience pleasure of revulsion at contact with them, and execute specific  movements on this ground. ºHe also positively and distinctly states that in the atoms  there must be something corresponding to Desire for contact and association with  other atoms, and Will to enable the atom to respond to the Desire Law is constant  throughout Nature, from atom to man  physical, mental and spiritual.

But  what has all this to do with the Secret of Success you may ask? Simply, that the  Law of Attraction is an important part in the Secret of Success, inasmuch as it tends  to bring to us the things, persons and circumstances in accordance with our earnest  Desire, Demand, and Will, just as it brings together the atoms and other particles of  matter. Make yourself an atom of Living Desire and you will attract to yourself the  person, things and circumstances fitting in with the accomplishment of your Desire.  You will also get into rapport with those who are working along the same lines of  thought, and will be attracted them and they to you, and you will be brought into  relations with persons, things and environments likely to work out the problem of  your Desires  you will get ºnext toº the right persons and things all by the  operation of this great natural Law of Attraction. No Necromancy or Magic about it  at all  nothing supernatural or mysterious  just the operations of a great Natural  Law.

You  can do little by yourself in Life, be you ever so strong and able. Life is a complex  thing, and individuals are interdependent upon each other for the doings of things.  One Individual, segregated from all the other Individuals, could accomplish little or  nothing along the lines of outer activity. He must form combinations, arrangements,  harmonies and agreements with others, and in accordance with environments and  things, that is, he must create and use the proper environments and things, and draw  to himself others with whom he must form combinations, in order to do things. And  these persons, things and environments come to him  and he to them  by reason of  this great Law of Attraction. And the way he sets into operation this great Law of  Attraction is by the operation of his Desire, and along the lines of Mental Imagery.  Do you see the connection now? So be careful to form, cultivate and manifest the  right Desires  hold to them firmly, strongly and constantly, and you will set into  operation this great Law, which forms an important part of the Secret of Success.

Desire Force is the motive power leading the activities of Life. It is the basic vital  power, which animates the minds of living things and urges them forth to action.  Without strong Desire no one accomplishes anything worthy of the name  and the  greater the desire the greater will be the amount of energy generated and manifested,  everything else being equal. That is to say, that given a dozen men of equal intellect,  physical health and mental activity  equal in everything else except Desire, in short,  the ones in whom the greatest Desire resides and is manifested will outstrip the  others in attainment  and of these winners the one in who Desire burns like an  unquenchable flame will be the one who will Master the others by the force of his  primitive elementary power.

Not  only does Desire give to the man that inward motive which leads to the  enfoldment of the power within himself, but it does more than this; it causes to  radiate from him the finer and more subtle mental and vital forces of his nature,  which, flowing forth in all directions like the magnetic waves from the magnet, or the  electric waves from the dynamo, influencing all who come within the field of force.  DesireForce is a real, active, effective force of Nature, and serves to attract, draw and  bring to a center that which is in line with the nature of the Desire. The much talked  of Law of Attraction, of which so much is heard in Mental Science and the New  Thought, depends largely upon the force and power of Desire. DesireForce is at the  center of the Law of Attraction. There is a tendency in Nature to attract and draw to  the center of a Desire the things, which are needed to fulfill that Desire. One’s ºown  will come to himº by reason of his natural force, which lies behind and underneath  the entire phenomena of Mental Influence. This being so, does it not become at once  apparent why one who wishes to accomplish anything should be sure to create a  strong Desire for it, and at the same time be sure to acquire the art of Visualization so  as to form a clear Mental Picture of the thing Desired  a clear mold in which the  materialized reality may manifest?

Have  you ever come in contact with any of the great men of modern business life? If  you have seen these people in action, you will have become conscious of a subtle,  mysterious something about them  a something that you could actually feel  a  something that seemed to draw you to fit in to their schemes, planes, and desires  almost by an irresistible force. These people are all people of the strongest kind of  Desire  their DesireForce manifests strongly and affects those with whom they  come in contact. Not only this, but their DesireForce flows from them in great  waves, which occultists inform us soon manifests a circular, or whirlpoollike  motion, swing around and around the center of the Desire  these men become  actual cyclones of Desire into which nearly everything that comes within its sweep is  affected and swept into the vortex. Have we not evidences of this in the cases of all  the great leaders of men  can we not see the operation of that mighty law of  attraction which brings to them their own? We are apt to call this Will Power, and so  it is in a way, back and under the Will in such cases is to be found the ardent,  burning Desire that is the motive force of the attractive power.
This DesireForce is a primitive, elemental thing. It is found in the animal kingdom,  and among the lower races of men, perhaps more clearly than among the higher  types of men, but only because in such instances it is seen stripped of the covering,  sheaths, disguises and masks that surround the more civilized forms and planes of  life. But remember this well, the same principle is manifested under and beneath the  polished veneer of civilized life  the DesireForce of the cultured leader of men is as  elemental as that animating the fierce and shaggy caveman or the wild Berserker  who, naked and halfmad, rushed upon overwhelming hordes of his enemy,  brushing them aside like flies  that is, if you will but look beneath the polished  surface. In the old wild days Desire manifested its force on the physical plane  now  it manifests on the Mental Plane  that is the only difference, the Force is the same in  both cases.

While  we write, there has just been produced on stage a new play that illustrates this  principle. The heroine, the daughter of an old New York family of high social  standing and wealth, has a dream of her life in a former incarnation, in which she  sees herself torn from the arms of her cavedweller father by the mighty arms of a  fierce savage chief, whose desire is manifested through the physical. She awakens  from her dream, and to her horror soon discovers the face of her dreamcaptor on a  man who comes into her father’s life in New York. This man comes from the West,  forceful, resourceful and desirous, beating down all before him in the game of  finance. As of old, he places his foot not on the neck of his enemies  but on the  mentalplane, this time, instead of the physical. The same old Desire for power is  strong within him  the same old masterfulness manifests itself. This man says:ºI  have never quit; I have never been afraid. ºThe same old Desire then flamed up in the  savage now manifests in the Master of Wall Street, and between the force of its  Attraction and the coupled and allied force of his Will, he repeats the performances  of his previous incarnation  but on the plane of mental forces and achievement this  time  mind, not muscle, being the instrument through which the Desire manifests.

We  give the above example merely as an illustration of the fact that Desire is the  motivating force that moves the Will into action, and which cause the varied activity  of life, men and things. DesireForce is a real power in life, and influences not only  tracts, influences and compels other persons and things to swing in toward the center  of the Desire sending forth the currents. In the Secret of Success, Desire plays a  prominent part. Without a Desire for Success, there is no Success, none. The Law of  Attraction is set into motion by Desire. The majority of the principles advanced in  this book have been in the nature of Positive injunctions  that is, you have been  urged to do certain things rather than to not do the opposite or contrary. But here we  come to a place in which the advice must be given along the negative lines  we  must urge you not to do a certain thing. We allude to that great poison of the mind  and Will known as Fear. We do not allude to physical fear  important though  physical courage may be, and as regrettable as physical cowardice may be  considered, still it is not a part of the purpose of this book to preach against the latter  and advise a cultivation of the former quality  you will find much of that elsewhere.  Our purpose here is to combat that subtle, insidious enemy of true SelfExpression  which appears in the shape and guise of mental fear, forebodings which may be  considered as Negative Thought just as the other principles mentioned in this work  may be considered as Positive Thought.

Fear  thoughts is that condition of the mind in which everything is seen through blue  glasses  in which everything seems to bring a sense of the futility of endeavor  the  ºI Can’tº principle of mentality, as contrasted with the ºI Can and I Willº mental  attitude. It is the noxious weed in the mental garden, which tends to kill the valuable  plants to be found therein. It is the fly in the ointment  the spider in the cup of the  Wine of Life. So far as we know the first person to use the word ºFearThoughtº   which has now passed into common use  was Horace Fletcher, the wellknown  writer, who coined it to supplant the use of the word ºWorryº in a certain sense. He  had pointed out that Anger and Worry were the two great hindrances to a well balanced, advanced and progressive mentality, but many misunderstood him and  urged that to abolish Worry meant to cease taking any consideration of the morrow   a lack of common prudence and forethought. And so Fletcher coined the word ºFear Thoughtº to express a phase of his idea of ºForethought without Worry,º and he  entitled his second book on the subject, ºHappiness, as found in Forethought minus  FearThought,º a very happy expression of a very happy idea. Fletcher also was the  first to advance the idea that Fear was not a thinginitself, but merely an expression  of FearThought  a manifestation of the state of mind known as FearThought. He  and others who have written on the subject, have taught that Fear might be abolished  by the practice of abolishing FearThought from the mind  by driving it out of the  mental chamber  and the best teachers have taught that the best way to drive out  Fear (or any other undesirable mental state) was by cultivating the thought of the  opposite quality of mind by compelling the mind to dwell upon the mental picture of  the desirable quality, and by the appropriate autosuggestions. The illustration has  often been stated that the way to drive darkness from a room is not to shovel it out,  but to throw open the shutters and let the sunlight stream in, and that is the best way  to neutralize FearThought.

The  mental process has aptly been spoken of as ºvibrations,º a figure that has a full  warrant in modern science. Then, by raising the vibration to the Positive pitch, the  negative vibrations may be counteracted. By cultivating the qualities recommended  in the other lessons of this book. FearThought may be neutralized. The poison of  FearThought is insidious and subtle, but it slowly creeps through the veins until it  paralyzes all useful efforts and action, until the heart and brain are affected and find  it difficult to throw it off. FearThought is at the bottom of the majority of failures  and ºgoing downº in life. As long as a man keeps his nerve and confidence in  himself, he is able to rise to his feet after each stumble, and face the enemy resolutely   but let him feel the effects of FearThought to such an extent that he cannot throw it  off and he will fail to rise and will perish miserable. ºThere is nothing to fear except  Fear,º has well been said.

We  have spoken elsewhere about the Law of Attraction, which operates in the  direction of attracting to us, that which we Desire. But there is a reverse side to this   it is a poor rule that will not work both ways. Fear will set into motion the Law of  Attraction just as well as Desire. Just as Desire draws to one the things he pictures in  his mind as the Desired Thing, so will Fear draw to him the thing pictured in his  mind as the Thing Feared. ºThe thing that I feared hath befallen me. ºAnd the reason  is very simple, and the apparent contradiction vanishes when we examine the matter.  What is the pattern upon which the Law of Attraction builds under the force of  Desire? The Mental Image, of course. And so it is in the case of Fear  the person  carries about the Mental Image or haunting picture of the Feared Thing, and the Law  of Attraction brings it to him just as it brings the Desired Thing. Did you ever stop to  thing that Fear was the negative pole of Desire? The same laws work in both cases.

So  avoid FearThought as you would the poisonous draught that you know would  cause your blood to become black and thick, and your breathing labored and  difficult. It is a vile thing, and you should not rest content until you have expelled it  from your mental system. You can get rid of it by Desire and Will, coupled with the  holding of the Mental Image of Fearlessness. Drive it up by cultivating its opposite.  Change your polarity. Raise your mental vibrations. Someone has said, ºThere is no  Devil but Fearº  then send that Devil back to the place where he properly belongs,  for if you entertain him hospitably he will make your heaven a hell in order that he  may feel at home. Use the mental Big Stick on him.

Personal Magnetism

We  hear much about Personal Magnetism these days. It is a peculiar quality of the  mental being of the individual that serves to bring other persons into a mood or state  of mind sympathetic with that of the magnetic person. Some men have this quality  developed to a wonderful extent, and are able to bring about a harmonious  agreement on the part of other persons in a short time, while others are almost  entirely deficient in this respect and their very presence tends to arouse antagonism  in the minds of others. The majority of people accept the idea of Personal Magnetism  without question, but few will agree upon any theory attempting to account for it.  Those who have studied the matter carefully know that the whole thing depends  upon the mental states of the individual, and upon his ability to cause others to  ºcatchº his mental vibrations. This ºcatchingº is caused by what is known as Mental  Induction. Induction, you know, is ºthat property or quality, or process by which one  body having electrical or magnetic polarity produces it in another without direct  contact. ºAnd Mental Induction is a manifestation of similar phenomena on the  mental plane. People’s mental states are ºcatchingº or ºcontagious,º and if one infuses  enough life and enthusiasm into his mental states they will affect the minds of  persons with whom they come in contact. We have explained this matter in detail in  the little book of this series entitled, ºMental Influence. º

It  seems to us that the prime factor in successful Mental Induction, or manifestations  of Personal Magnetism, is Enthusiasm. In another lesson in this book we have told  you about Enthusiasm, and when you think of Personal Magnetism, it will be well  for you to read what we have said about Enthusiasm also. Enthusiasm gives  Earnestness to the person, and there is no mental state so effective as Earnestness.  Earnestness makes itself felt strongly, and will often make a person give you  attention in spite of him self. Walter D. Moody, a wellknown writer on the subject of  Salesmanship, says, truthfully, ºIt will be found that all men possessed of personal  magnetism are very much in earnest. Their intense earnestness is magnetic. ºAnd  nearly every student of the subject has noted this fact. But the earnestness must be  more that a firm, confident, honest belief in the thing being presented tot eh attention  of the other person. It must be a live, contagious earnestness, which can best be  described as Enthusiasm  Enthusiastic Earnestness, that’s the term.

This  Enthusiastic Earnestness has much emotion in it  it appeals to the Emotional  side of human nature, rather that to the Thinking Reasoning side. And yet an  argument based upon reason and conducted upon logical principles, may be  presented with Enthusiastic Earnestness with much greater effect than if the appeal  to the reason is conducted in a cold, unemotional way. The average person is so  constituted mentally that he thaws out under a manifestation of live, enthusiastic  ºfeeling,º under the term of Personal Magnetism. The ºfeelingº side of mentality is as  important as the ºthinkingº side  and it is far more common and universal, for the  majority of people really think very little, while everyone ºfeels. º

A  writer in the ºearly seventiesº of the last century said:ºAll of us emit a sphere, aura,  or halo, impregnated with the very essence of ourselves; sensitive knows it; so do our  dogs and other pets; so does a hungry lion or tiger; aye, even flies, snakes and the  insects, as we know to our cost. Some of us are magnetic  others not. Some of us are  warm, attractive, love inspiring and friendship making, while others are cold,  intellectual, thoughtful, reasoning, but not magnetic. Let a learned man of the latter  type address an audience and it will soon tire of his intellectual discourse, and will  manifest symptoms of drowsiness. He talks at them, but not into them  he makes  them think, not feel, which is most tiresome to the majority of persons, and few  speakers succeed who attempt to merely make people think  they want to be made  to feel. People will pay liberally to be made to feel or laugh, while they will begrudge  a dime for instruction or talk that will make them think. Pitted against a learned man  of the type mentioned above, let there be a halfeducated, but very loving, ripe and  mellow man, with but ninetenths of the logic and erudition of the first man, yet such  a man carries along his crowd with perfect ease, and everybody is wideawake,  treasuring up every good thing that falls from his lips. The reasons are palpable and  plain. It is heart against head; soul against logic; and is bound to win every time.

If  you will notice the man and woman who are considered the most ºmagnetic,º you  will find that almost invariably they are people who have what is called ºsoulº about  them  that is, they manifest and induce ºfeeling,º or emotion. They manifest traits of  character and nature similar to that manifested by actors and actresses. They throw  out a part of themselves, which seems to affect those coming in contact with them.  Notice a nonmagnetic actor, and you will see that although he may be letter perfect  in his part, and may have acquired the proper mannerisms, gestures and other  technical parts of his art, still he lacks a ºcertain something,º and that something may  be seen to be the ability to communicate ºfeeling. ºNow, those who are in the secret  know full well that many of the successful actors, who seem to burn with passion,  feeling and emotion on the stage, really feel but little of these qualities while acting   they are like phonographs, giving off sounds that have been registered in them. But if  you will investigate still further, you will see that in studying their parts and  practicing the same privately, these people induced a stimulated emotion, such as the  part called for, and held it firmly in their minds, accompanying it with the  appropriate gestures, etc. , until it became firmly ºsetº there  impressed upon the  tablets of the mentality as the record of a phonograph is likewise impressed upon the  wax. Then, when afterward they played the part, the outward semblance of the  feelings, with the motions, gestures, emphasis, etc. , reproduced itself and impressed  the audience. It is said that if an actor allows himself to be actually carried away with  his part so that he feels the same keenly, the result will not be advantageous, for he is  overcome with the feeling and its effect is upon himself rather than upon his  audience. The best result is said to be obtained when one has first experienced and  felt the emotion, and then afterward reproduces it in the manner above stated,  without allowing it to control him.

We  mention the above facts for the use of those who do not naturally possess the  faculty or quality of Personal magnetism to the required degree. Such people will  find it to their advantage to endeavor to work up the desired feeling of Enthusiastic  Earnestness, in private, fixing the mental impression by frequent private rehearsals  and practice, until it becomes registered in their ºhabit mind,º to be reproduced upon  occasions when needed. Be a good actor  that is the advice in such cases; and  remember this, that frequent practice and private rehearsal makes the good actor. It  is a far better thing to be able to induce feeling and enthusiasm in this way, rather  than be lacking of it, on the one hand; or to be an ºemotional inebriateº on the other  hand. One may be rationally Enthusiastically Earnest, without being filled full of  ºslushy gushº or maudlin emotionalism. We think that the careful student will see  just what is meant here, and will not misunderstand us. And remember, that through  this repeated ºactingº the desired quality will often become real and ºnatural. º

Attractive Personality

We  have explained in our lesson on ºIndividualityº that what is known, as the  ºPersonalityº was not the real ºIº of the Individual, but that instead it formed the  ºMeº part of oneself  the outward appearance of the Individual. As we have told  you, the word Personality really means the ºmaskº aspect of the Individual, the  outward appearance of the part in the great drama of life that he is playing. And just  as the actor may change his mask and costume, so may the Individual change, alter  and replace his Personality by other features found desirable.

But  nevertheless, while the Personality is not the real ºI,º it plays an important part in  the drama of life, particularly as the audience pays more attention to the Personality,  as a rule, than it does to the real Individual behind the mask. And so it is proper that  every Individual should cultivate and acquire a Personality that will prove attractive  to his audience, and render him acceptable to them. No, we are not preaching  deception  we regard Individuality as the Real Self, and believe that one should  build himself up to his highest and best according to the laws of Individual  Unfoldment  but, nevertheless, so long as one must wear a Personality about him as  he goes through life, we believe that it is not only to his advantage, but is also his  duty to make that Personality as pleasing and attractive as he is able to. You know  that no matter how good, intelligent and highminded a man may be, if he wears the  mask of an unattractive and unpleasant Personality he is placed at a disadvantage,  and drives away people whom he might benefit and who would be glad to love him  if they could see behind his unattractive mask.

Nor  are we speaking of one’s personal physical appearance when we speak of  unattractive and attractive masks. While one’s physical appearance goes a good way  in some cases, there is a charm of Personality that far transcends that fleeting  appearance. There are many persons having beautiful faces and forms whose  personality is far from charming, and who repel rather than attract. And there are  others whose faces are homely and whose forms are far from shapely, who have,  nevertheless, that ºwinning way about themº that attracts others to them. There are  people whom we are always glad to see, and whose charm of manner makes us  forget that they are not beautiful, in fact, even their homely faces seem to become  transfigured when we are in their presence. That is what we meant by Personality, in  the same way in which we are now using it. It bears a very close relationship to  ºPersonal Magnetism,º of which we spoke of in our preceding lesson.

One  of the first things that should be cultivated by those wishing to develop the  Charm of Personality is a mental atmosphere of Cheerfulness. There is nothing so  invigorating as presence of a cheerful person  nothing so dispiriting as one of those  Human Wet Blankets that cast a chill over everyone and everything with whom they  come in contact. Think of your acquaintances and you will find that you will  naturally place them in two classes  the Cheerful ones and the Gloomy ones. Sunny  Jim is always preferred to Gloomy Gus  the one you will welcome, and the other  you will fly from. The Japanese understand this law of Personality, and one of the  first things that they teach their children is to preserve a cheerful, sunny exterior, no  matter if their hearts are breaking. With them it is considered one of the most flagrant  offenses against good form to carry their sorrows, grief and pain into the presence of  others. They reserve that side of their life for the privacy of their own chamber  to  the outside world they present always a happy, sunny smile. And in this they are  wise, for a number of reasons (1) that they may induce a more buoyant and positive  state of mind in themselves; (2) that they may attract cheerful persons and things to  them by the Law of Attraction; and (3) that they may present an attractive  Personality to others, and thereby be welcome and congenial associates and  participants in the work of life. There is little welcome or help for the Gloomy Gus  tribe in everyday business life  they are avoided as a pestilence  everyone has  troubles enough of his own without those of other people added thereto.
Remember the old lines:
Laugh and the world laughs with you;
Weep and you weep alone.
For this sad old earth is in need of mirth,
And has troubles enough of its own
So  cultivate the Smile that Won’t Come Off. It is a valuable asset of Personality. Not  the silly, idiotic grin, but the Smile that means something  the Real Thing. And such  a smile comes from within, and is more that skin deep. If you want a Verbal Pattern  upon which to model the mental state that will produce this outward appearance of  Personality, here it is: ºBRIGHT, CHEERFUL, AND HAPPY. ºFRAME IT AND  HANG it in a prominent place in your Mental Art Gallery. Commit it to memory and  Visualize it, so that you may be able to see it before you like an illuminated electric  sign  ºBRIGHT, CHEERFUL AND HAPPYº  then endeavor to materialize the idea  into reality within your mind.

Think  it out  act it out  and it will become real to you. Then will you have  Something Worthwhile in the shape of Personality? This may seem simple and  childish to you  but if you will work it out into actuality, it will be worth thousands  of dollars to you, no matter what walk of life you may be in.

Another  valuable bit of Personality is that of Self Respect. If you have real Self  Respect it will manifest itself in your outward demeanor and appearance. If you  don’t have it, you had better start in and cultivate the appearance of Self Respect, and  then Remember that you are a MAN, or a WOMAN, as the case may be, and not a  poor, crawling Worm on the Dust of a Human Door Mat. Face the world firmly and  fearlessly, keeping your eyes well to the front. HOLD UP YOUR HEAD!There is  nothing like a stiff backbone and a raised head for meeting the world. The man with  bent head seems to apologize for living and being on the earth  and the world is apt  to take such at their own valuation. An erect head enables one to walk past the  dragons at the door of Success. A writer gives the following good advice on this  subject:ºHold your ear lobes directly over your shoulders, so that a plumb line hung  from the ears describes the line of your body. Be sure also not to carry the head either  to the right or left, but vertical. Many men make the mistake, especially while  waiting for a customer to finish some important piece of business, of leaning the  head to the right or left. This indicates weakness. A study of men discloses the fact  that the strong men never tilt the head. Their heads sit perfectly straight on strong  necks. Their shoulders, held easily, yet firmly, in position, are inspiring in their  strength  indicating poise. Every line of the body, in other words, denotes the  thought of the bearer. ºThe value of this advice lies not only in the fact that it gives to  you the ºappearanceº of Self Respect (no trifling matter, by the way), but also that it  tends to cultivate a corresponding mental state within you. For just as ºThought takes  form in Action,º so do Actions develop mental states  it is a rule that works both  ways. So think Self Respect and act Self Respect. Let the ºI AMº within you manifest  itself. Don’t crawl  don’t cringe  don’t grovel  but do be a Real Human Being.  Another bit of Personality worth cultivating is the Art of Taking an Interest in  Others. Many people go through the world so wrapped up in their own affairs that  they convey the impression of being ºapartº and aloof from others with whom they  come in contact. This mental state manifests in a most unpleasant form of  Personality. Such people are not only regarded as ºcoldº and lacking heart and soul,  but they also give others the impression of selfishness and hardness, and the public is  apt to let such a person alone

to leave him to his own selfish moods and mental states. Such a one never becomes  popular  never becomes a good mixer among men. Taking an Interest in Others is  an art that well repays the student of Success to cultivate it. Of course one must  always keep the main chance before him and not allow his own interests to suffer by  reason of his interest in others  that goes without saying, for unreasonable altruism  is just as one sided as undue selfishness. But there is a middle course. You will find  something of interest in every person with whom you come in contact, and if you  will but turn your attention to that interest it will manifest itself in such a way that  the person will be conscious of it, will appreciate it, and will be glad to respond by  taking an interest in you. This is not deceit, or time serving, or flattery  it is the Law  of Compensation working on the mental plane  you get what you give. If you will  stop and think a moment you will find that the people whose Personality seems the  most attractive to you are the people who seem to Take an Interest in your own  personality.
This Taking an Interest in Others manifests itself in many ways, one of which is in  making you a Good Listener. Now, we do not mean that you should allow yourself  to be made a dumping ground for all the talk of all the people with whom you come  in contact  if you do this you will have time for nothing else. You must use ordinary  judgment and tact in regulating the time you give to others, depending upon the  person and the particular circumstances of the case. What we do mean is that while  you’re listening you should Listen Well. There is no subtler compliment that one  person can pay to another than Listening Well to him or her. To Listen Well is to  Listen with Interest. And that is something that cannot be very well taught in a book.  Perhaps the best way to express the idea is to say, ºListen as you Would be Listened  unto. ºThe Golden Rule may be applied to many things and ideas, with benefit and  good results. The man who listens well is well thought of by those to whom he  listens. In this connection we are always reminded of the old story of Carlyle, who, as  everyone knows, was reputed to be a crusty, crabby old chap, prone to sarcastic  remarks and brusque treatment of those with whom he engaged in conversation. The  tale goes that one day a man called upon Carlyle  and the man understood the Art  of Listening Well. He so turned the conversations as to get Carlyle started on a  subject dear to his heart  and then he kept quiet and Listened Well. Carlyle talked ºa  straight streakº for several hours, and grew quite enthusiastic over his topic. When at  last the visitor arose to depart, he was forced to actually tear himself away from  Carlyle, who, following him to the door, manifested unusual enthusiasm and good  spirits, and bidding him goodbye, said warmly:ºCome again, mon  come again and  often  ye have a wonderfully bright mind, and I’ve enjoyed your conversation very  much indeed  ye are a most delightful conversationalist. º

Be  careful not to bore people with your personal experiences  better forget your  personal self in talking to others, except when it is right to the point to bring yourself  in. People do not want to hear what a wonderful fellow you are  they want to tell  you what wonderful people they are, which is very much more pleasant to them.  Don’t retail your woes, nor recite your many points of excellence. Don’t tell what a  wonderful baby you have  the other people have babies of their own to think about.  You must endeavor to talk about things of interest to the other person, if he wants to  do the talking himself. Forget yourself and Take and Interest in the Other Person.

Some  of the best retail merchants impress upon their salespeople the advantage of  cultivating the mental attitude and personality that you will give the customer the  impression that you are ºon his side of the counterº  that is, that you are taking a  personal interest in his being wellserved, suited, welltreated and satisfied. The  salesman who is able to create that impression is well advanced on the road to  success in his particular line. This is a difficult thing to describe, but a little  observation and thought and practice along the lines laid down in the preceding  lessons will do much for you in this direction. A recent writer truthfully says on this  subject:ºSuppose, for instance, you are in trade or a profession, and wish to increase  your business. It will not do, when you sell goods or services, to make the mater a  merely perfunctory transaction, taking the customer’s money, giving him good value  and letting him go away feeling that you have no interest in the matter beyond  giving him a fair deal and profiting thereby. Unless he feels that you have a personal  interest in him and his needs, and that you are honestly desirous to increase his  welfare, you have made a failure and are losing ground. When you can make every  customer feel that you are really trying to advance his interests as well as you own,  your business will grow. It is not necessary to give premiums, or heavier weights, or  better values than others give to accomplish this; it is done by putting life and  interest into every transaction, however small. ºThis writer has stated the idea  clearly, forcibly and truthfully, and you will do well to heed his advice and to put it  into actual practice.

Another  important point in Personality is SelfControl, particularly in the matter of  Keeping your Temper. Anger is a mark of weakness, not of strength. The man who  loses his temper immediately places himself at a disadvantage. Remember the old  saying:ºThose whom the gods would destroy, they first make angry. ºUnder the  influence of anger a man does all sorts of foolish things that he afterwards regrets.  He throws judgment, experience and caution to the winds, and acts like a crazy man.  In fact, anger is a sort of madness  a phase of insanity  if you doubt this look  carefully at the face of the first angry man you meet and see how irrational he looks  and acts. It is a wellknown fact that if one keeps cool while his opponent is angry, he  has decidedly the best of the matter  for he is a sane man dealing with an irrational  one. It is the better policy to allow the other fellow to ºstew in his own fatº of anger,  keeping cool yourself at the same time. It is a comparatively easy matter to cool  down an angry man without becoming angry with you  and as it takes two to make  a quarrel, the matter is soon over. You will find that a control of the outward  expression will give you control of you inner mental state. You will find that if you  are able to control your voice, keeping it calm, steady and lowpitched, you will not  fly into a passion, and more than this, you will find by so doing that the voice of the  other fellow will gradually come down from its loud, boisterous tones, and in the  end both of you will be pitching your voices in the same key  and you have set that  keynote. This is worth remembering  this control of the voice  it is a secret well  worth knowing and practicing.

While  we are on the subject of voice, we would like to call your attention to a further  control of voice, or rather a cultivation of voice. A man having a well controlled,  even, pleasant voice has an advantage over others having equal abilities in other  directions, but lacking that one quality. The value of a vibrant, resonant, soft and  flexible voice is great. If you have such a voice, you are blessed. If you lack it, why  start to work and cultivate it. Oh, yes, you can! Did you ever hear of Nathan  Sheppard, the wellknown public speaker? Then listen to these words of his, telling  of his natural disadvantages of voice, and how he overcame them and became a great  speaker. He says:ºWhen I made up my mind to devote my mind and body to public  speaking, I was told by my teachers and governors that I would certainly fail; that  my articulation was a failure, and it was; that my organs of speech were inadequate,  and they were; and that if I would screw up my little mouth it could be put into my  mother’s thimble, and it could. Stinging words these certainly were, and cruel ones. I  shall never forget them; possibly, however, they stung me into a persistency that I  would have never known but for these words. At all events, that is the philosophy of  the ‘self made’ world of mankind. I may not have accomplished much; I do not claim  to have accomplished much. It is something I have made a living out of, my art for  twenty years, and that I do claim to have done in spite of every obstacle and every  discouragement, by turning my will upon my voice and vocal organs, by cultivating  my elocutionary instincts and my ear for the cadences of rhetoric, by knowing what I  and my voice and my feelings were about, by making the most of myself. ºAfter  these words, anything that we might add regarding the possibility of acquiring a  good voice by will, practice and desire would be superfluous. Pick out the kind of  voice that you think best adapted to your work, and then cultivate it by practice,  determination and desire. If Mr. Sheppard could become a famous public speaker  with such obstacles as these, then for you to say ºbut I can’tº is to stamp you as a  weakling.

It  has been suggested to us that we have a few words to say regarding the carriage or  physical bearing of the person, as an important part of Personality  particularly in  the phase of Walking. But we do not think that is necessary to add to what we have  said in this lesson regarding the subject, in connection with what we have also said  regarding the mental state of Self Respect. The main thing is to cultivate the Mental  State of Self Respect, and the rest will follow as a natural consequence. Thought takes  form in Action, and the man who has Self Respect imbedded in his mind will surely  so carry and demean him that he will give evidence of his mental state in his every  physical action, gesture, carriage and motion. He must have it within, as well as  without. One must pay attention to the exterior aspect of course, particularly in the  matter of dress. One should cultivate Cleanliness and Neatness, of both body and  clothing. To be well dressed does not mean to me showily clad  in fact, the person  who is best dressed is inconspicuously dressed. Cultivate a quiet, refined taste,  expressed in quality rather than in showiness. And above all  be Clean.

In  conclusion, let us impress upon you again and again that that which we call  Personality is but the outer mask of the Individual Within. The mask may be  changed by an effort of the Will, aided by an intelligent discrimination. First find out  what kind of Personality you should have, and then set to work to cultivate itto  grow it, in fact. Form the Mental Image of what you want to be  then think of it   desire it ardently  will that you shall have it  then Act It Out, over and over again;  rehearsal after rehearsal, until you will actually materialize your ideal into objective  reality. Make a good mental pattern or mold, and then pour in your mental material  steadily, and slowly! From the mold will come forth the Character and Personality  that you desire and need. Then polish up this newborn Personality until it becomes  radiant with the brightness of Culture.

You  can be what you want to be  if you only want to hard enough. Desire is the  mother of the Actuality. Remember once more the old rule  EARNEST DESIRE   CONFIDENT EXPECTATION  FIRM RESOLVE  these are the three things that  lead to ACCOMPLISHMENT. And now that we have given you this little Secret of  Success  USE IT. ºIt is Up to Youº to ºMake Good. ºWe have ºpressed the button   you must do the rest!º

An Afterword

On  reading the foregoing pages after they have been set up in type, we are  impressed with the idea that in spite of our determination, as expressed in the first  few pages, not to attempt to lay down a code or rules or a course of conduct which  should be considered as an infallible Guide to Success  in spite of our vowed  determination not to pose as a teacher or preacher  we have nevertheless managed  to do considerable in the direction of ºlaying down the lawº so far as is concerned  naming of things to be done, or avoided.

However,  we feel that the advice given is good, and that the various examples  quoted are calculated to arouse within the mind of the reader the Spirit that leads to  Success. And, with this thought, we send forth these pages to those who may attract  them to themselves, or who may be attracted to them  under the Law of Attraction.  But we feel that we shall not have completed our task unless we, once more, remind  the reader that Success is not to be gained by a blind and slavish following of  anyone’s rules or advice, our own any more than any other persons. There is no  Royal Road to Success  no Patent Process by which the unsuccessful are to be  magically transformed into Captains of Industry or Magnates of Wall Street. There is  nothing more amusing, or pitiful, according to how one views it, than the bulk of  Success Talk given to the public by selfappointed teachers and preachers. There is  no one who can in a few pages point out to seekers after Success an infallible method  whereby each and everyone may attain the Success and Attainment that their hearts  crave. It is a cold, hard truth that each and every man must work out his own  salvation in the matter of Success. Rules and advice may greatly assist  and they  undoubtedly do this  but the individual must accomplish the real work. He must  carve out his own Destiny, and there is no power above or below that will do the  work for him if he refuses to perform it himself.

The  old saying that ºGod helps him who helps himselfº is true in more senses than  one. It is true in the sense that the Higher Aid seems to refuse to come to the  assistance of one who is not willing to strike out for him and do his best. But it is true  in another sense  this Aid does come to one who will throw heart and soul into the  task set before him, and who will do each days work the best he know how, with  hope in his soul, and a confident expectation of better things right ahead, around the  turn of the road. The wise man is the one who takes courageously the step right  ahead of him, planting his foot firmly and confidently upon it, although he is unable  to see further ahead. To such a one step after step is illuminated as he proceeds, and  he reaches his goal, whereas the shrinking ones, who have feared to take the obvious  step because they could not see beyond it, are still waiting for something to turn up.  This waiting business is a poor policy  as Garfield said:ºDon’t wait for something to  turn up  go out and turn something up. ºTake the step before you boldly and  hopefully, and the next step will then appear. The thing to do is that which lies right  before you to be done  do it the best you know how, feeling assured that in its  doing you will be making progress toward the better things for which your heart has  been longing. New ideas come while you are in action  in the doing of things comes  the inspiration for the doing of greater things. You can always get a better ºrunning  startº when in action, which will give you an advantage over the best ºstanding startº  imaginable. Get into action and motion.

In  this little work we have endeavored to call your attention to something of far  greater importance than a mere code of rules and general advice. We have pointed  out to you the glorious fact that within each of you there is a Something Within,  which if once aroused would give you a greatly increased power and capacity. And  so we have tried to tell you this story of the Something Within, from different  viewpoints, so that you might catch the idea in several ways. We firmly believe that  Success depends most materially upon a recognition and manifestation of this  Something Within  we think that a study of the character and work of all successful  men will show you that differ as they do in personal characteristics, they all manifest  that consciousness of that Something Within them that gives them an assurance of  Inward Power and Strength, from which proceeds Courage and SelfConfidence. You  will find that the majority of successful men feel that there is a Something helping  them  back of and behind their efforts. Some have called this Thing by the name of  ºLuckº or ºDestiny,º or some such term. But it is all a form of the same recognition of  an Inward Power that they are ºhelpedº in some way, although they are not quite  sure of the nature of the helper  in fact, the majority of them do not stop to  speculate upon its nature, they are too busy and are content with the knowledge that  It is there. This Something Within is the Individual  the ºIº in each of them  the  source of the power which men manifest when they express it. And this little book is  written in the hopes that to many it may be the first step toward the recognition,  unfoldment and manifestation of this Inward Power.

We  earnestly urge upon you to cultivate this ºI AMº consciousness  that you may  realize the Power Within you. And then there will come naturally to you the  correlated consciousness which expresses itself in the statement, ºI CAN and I  WILL,º one of the grandest affirmations of Power that man can make. This ºI Can  and I Willº consciousness is that expression of the Something Within, which we trust  that you will realize and manifest. We feel that behind all the advice that we can give  you, this one thing is the PRIME FACTOR in the Secret of Success.