Mind Power

William Walker Atkinson
The Secret Edition
Cover photo by Oddsock
Mind Power

Publisher's Foreword
The Mental Dynamo
The Nature of Mind-Power Mentative Induction
Mental Magic in Animal Life Mental Magic in Human Life The Mentative-Poles
Desire and Will in Fable
Mind-Power in Action
Personal Magnetism
Examples of Dynamic Mentation Dynamic Individuality
Mental Atmosphere
Channels of Influence
Instruments of Expression
Using the Mentative Instruments Mental Suggestion
Four Kinds of Suggestion
How Suggestion Is Used
Induced Imagination
New Section
The Ocean Of Mind-Power A Glimpse Of The Occult World Self Protection
Indirect Influence
Mental Therapeutics
Mental Healing Methods
Mental Architecture
Making Over Oneself
Mind-Building

Publisher¹s Foreword

We  take the greatest pleasure in presenting this latest and best work from the pen of  William Walker Atkinson. It embodies the essence of years of thought, study, and  experiment on the part of its author whose original research, discoveries, and writings  along these lines have given him his worldwide reputation as an authority. It is his  Masterpiece.

A  portion of its material was used in two of the author¹s previous works, viz., ºMental  Magic,º and ºMental Fascination,º both of which works were published by ourselves.  Both of the said works are now practically out of print, and will be withdrawn from sale  by us, as they will be superseded by this newer and more complete work.

This  foundation material has been edited; added to; changed; improved; and corrected  by the author, in accordance with his increased experience and knowledge of the  subject. Obsolete matter has been replaced by entirely new material, and the work is  now strictly ºuptodateº. It is encyclopedic in extent and character, every phase of the  subject being considered by the author and expressed in words charged with his  dynamic vitality. It contains matter that well might have been expanded into several  volumes.
The Progress Company (1908)
The Mental Dynamo

I  wish to invite you to the consideration of a great principle of Naturea great natural  force that manifests its activities in the phenomena of Dynamic Mentationa great  Something the energies of which I have called ºMIND POWER.º
My thought on the subject is based upon the fundamental conception that:
THERE  EXISTS IN NATURE A DYNAMIC MENTAL PRINCIPLEA MINDPOWER PERVADING ALL SPACEIMMANENT IN ALL THINGS MANIFESTING IN AN  INFINITE VARIETY OF FORMS, DEGREES, AND PHASES.

I  hold that this energy, or force, or dynamic principle, is no respecter of persons. Its  service, like that of the sun and rain, and all natural forces, is open to alljust and  unjust; good and bad; high and low; rich and poor. It responds to the proper efforts, no  matter by whom exerted, or for what purpose called into effect. But the proper effort  must be exerted, consciously or unconsciously, else there will be no operation of the  force.
I believe that the activities of this dynamic mental principle are intimately correlated to  manifestations of the mental operations known to us as desire, will, and imagination.
We  shall learn something of the laws and principles and modes of operation of its  energies and activities, as we proceed with our consideration of it, in this work. It may  be difficult for you to grasp this conception of MindPower at the startbut it will grow  upon your understanding as its activities are presented to you, one by one, like a great  panorama.

My  terms will be explained and illustrated by examples, as we proceedso you need not  analyze them at this point. It may be as well, however, to state that I have used the term  ºDynamicº in its original Greek sense, i.e., ºpowerfulº; ºpossessing power,º etc.

I  have postulated of my conception of MindPower that it pervades all spaceis  immanent in all thingsand manifests in an infinite variety of forms, degrees, and  phases.

But,  it may be urged, this is nothing more than science claims for the principle of  physical energythen is MindPower identical with the physical energy of science?is it  nothing more than a high form of mechanical or material energy?
No, MindPower is very far from being a blind, mechanical energyit is a living, mental  force, which I hold is behind the manifestations of physical energy and mechanical  force. It is not the physical energy of science, but is something of the nature of a living  will, which is rather the cause of physical energy, than identical with it.

Let  us take a familiar example. You desire to move your handand it moves. Why?  Because of the manifestation of the wonderful and mysterious force called ºwillº which  is stored up within you, and which you have released to move the hand. You send a  current of nerveforce which is really a manifestation of MindPower or willforce from  your brain, along the nerves of the arm, which contracts the muscles of the arm and  hand, and your desire is gratified.

Your  desire, or wish, set into motion the MindPower which acted upon the material  substance of your body and caused it to act. What was it that flowed along the nerve wires? Was it electricity, or magnetism? No! It was that subtle and mysterious thing that  I am calling MindPower, and which is bound up with the will principle of mind.

Mind Power is an actual living force. It is the force that makes plants growand animal  bodies growand which enables all living things to move and act. It is the force which  enables the growing mushroom to raise up the slabs of paving stoneor causes the roots  of a tree to split open the great boulders, into the crevices of which they have crept.

Mind Power is not an abstraction or speculative nothingit is an existent, living, mental,  acting force, manifesting sometimes with an appalling power, and sometimes with a  delicate, subtle touch that is almost imperceptible, but which accomplishes its purpose.

In  order to reach a clear conception of the universality of MindPower, let us consider its  manifestations as we see them, unquestioned in the universe on the many planes of life  and activity. Beginning with the more familiar instances of its operation and  manifestation, let us then proceed to delve still deeper until we reach instances not so  easily perceived; and then still further back until we find it in places and in things that  are generally regarded as lacking in MindPower and life.

And,  here let me say that I hold that life and MindPower are always found in company  with each otherthere is some close relationship between the twothey are probably  twinphases of the same thing, or else twinmanifestations of the same underlying  reality. There is no life without mind and MindPowerand no MindPower, or mind,  without life. And, further, I claim that there is nothing without life in the universe nothing lifeless there, or anywhere.
The universe is alive, and has mind and MindPower in every part and particle of itself.  This is not an original idea of my own, of course,the leading scientific thinkers admit it  today, and the Hindu philosophers have known it for fifty centuries. Do you doubt this?  Then listen to these authorities who ably express the thought of their scientific schools.

Luther  Burbank, that most wonderful man who has revolutionized our conceptions of  plantlife, and who has practically held PlantLife in the palm of his hand, says: ºAll my  investigations have led me away from the idea of a dead material universe tossed about  by various forces, to that of a universe which is absolutely all force, life, soul, thought, or  whatever name we choose to call it.

Every  atom, molecule, plant, animal or planet, is only an aggregation of organized unit  forces held in place by stronger forces, thus holding them for a time latent, though  teeming with inconceivable power. All life on our planet is, so to speak, just on the outer  fringe of this infinite ocean of force. The universe is not half dead, but all alive.º

Dr.  Saleby, in his important scientific work, ºEvolution: the Master Key,º goes even still  further in his claim of a living universe; and life accompanied by mind. He says, among  other things: ºLife is potential in matter; lifeenergy is not a thing unique and created at  a particular time in the past.

If  evolution be true, living matter has been evolved by natural processes from matter  which is, apparently, not alive. But if life is a potential in matter, it is a thousand times  more evident that mind is potential in life. The evolutionist is impelled to believe that  mind is potential in matter. (I adopt that form of words for the moment, but not without  future criticism.) The microscopic cell, a minute speck of matter that is to become man,  has in it the promise and germ of mind.

May  we not then draw the inference that the elements of mind are present in those  chemical elementscarbon, oxygen, hydrogen, nitrogen, sulphur, phosphorus, sodium,  potassium, chlorine that are found in the cell? Not only must we do so, but we must go  further, since we know that each of these elements, and every other, is built up out of  one invariable unit, the electron, and we must therefore assert that mind is potential in  the unit of matterthe electron itself.º

Flammarion,  the eminent French scientist, says: ºThe universe is a dynamism. Life itself,  from the most rudimentary cell up to the most complicated organism, is a special kind  of movement, a movement determined and organized by a directing force. Visible  matter, which stands to us at the present moment for the universe, and which certain  classic doctrines consider as the origin of all thingsmovement, life, thoughtis only a  word void of meaning.

The  universe is a great organism, controlled by a dynamism of the psychical order.  Mind gleams through its every atom. There is mind in everything, not only in human  and animal life, but in plants, in minerals, in space.º

Prof.  J. A. Fleming, in his work on ºWaves, Air and Aether,º says: ºIn its ultimate essence  energy may be incomprehensible by us except as an exhibition of the direct operation of  that which we call mind and will.º

Let  us then follow the hint given by the scientistslet us proceed to examine the  evidences of the immanence of life and MindPower in all of the things of the universe things organic; things inorganic; and things beyond organism, shape and formback  into the very ether of space itself. And in the search we shall find these evidences  everywherein all things.

Nowhere  does life and MindPower escape us. Immanent in all things manifesting in  an infinite variety of forms, degrees, and phases, we find these twinprinciples. I invite  you to join in one of the most interesting and fascinating explorations known to modern  science.

We  do not need any proof to demonstrate the existence of life, mind and MindPower in  man, or in the lower animals. The activities resulting from its presence are in constant  evidence. And if we examine the plant kingdom we will see manifestations of life, mind,  and MindPower there also.

Plants  not only manifest ºappetency,º or ºthe instinctive tendency on the part of low  forms of organic life, to perform certain acts necessary for their wellbeing, particularly  in the selection and absorption of the material substances necessary for their support  and nutrimentsº;not only ºinstinctº or ºinvoluntary and unreasoning prompting or  impulse, and the response theretoº;but also, in certain cases, there appears mental  action closely akin to conscious choice and will. I refer you to the many recent works on  mind in plantlife for illustrations and proofs of this statement.

And  biology shows us that there is life, mind, and MindPower inherent in the cells of  which our bodies, blood and the material of animal and plant life, is composed. These  cells are ºlittle lives,º and manifest mental power and faculty. They perform their  particular functions, and live, grow, reproduce themselves, and act just as do the tiny  forms of animal life at the bottom of seathe latter being but little more than single cells,  or cellgroups. The possession of memory on the part of the cells of organic matter is an  accepted scientific fact.

At  this point the orthodox and conservative scientist usually stops, drawing a line  between ºorganicº and ºinorganicº matter. But the daring minds of advanced scientists  of today have brushed aside the dividing line, and have moved to a position where they  meet the Hindu philosophers and the occultists, and now admit and teach that life,  mind and MindPower invade the ºinorganicº world to its utmost limits, and that  universe is indeed alive and possesses Mind.

Some  of the lower forms of ºorganicº life, socalled, possess no organs, and are but  masses of jellylike matter without signs of even rudimentary organsand yet these life forms show evidences of desire, choice, and will. And Science has admitted the  existence of life and mind in the crystals, the latter ºgrowingº in a manner showing vital  and selective energy, and even rudimentary sex.

More  than this, the metals and minerals, under scientific tests, have shown ºresponsesº  that are similar to the same action in organic lifeshowing life and rudimentary  sensation, the latter of course being a manifestation of mind. Some of the cold, careful  scientific records read like fairy tales to those not familiar with the wonderful  achievements of recent science. I wish that I had the time and space to recount these  testsbut I must hasten on.

Enough  to say that in mineral and metallic forms there has been found ºresponseº  indicating the existence of ºsensation ¹¹ in varying degrees; and that in the crystallization  of minerals and metals there has been evidenced the action of the same instinctive  mentallife energy which as ºappetency or instinctº builds up the bodies of living  organic forms.

If  you wonder at thisthink of the miracle which is performed every second by plants  absorbing the minerals of the earth, which are then converted into living plantcells;  then we eat the plants and convert the plantcells into animalcells which serve as the  basis of our blood, muscles, organs, and even our brains. In fact, every particle of  organic substance was evolved in this way. Think over this and you will see that Nature  is One in her essence, and that she is alive and possesses MindPower.

But  we do not stop even at this advanced point. Minerals and all forms of matter are  composed of infinitesimal atoms, or particles. The particles combine by reason of some  inherent ºattractionº existing between certain of them, known as ºchemical affinity,º etc.  Chemical affinity is a peculiar thingit manifests in likes and dislikes, loves and hates; it  is impossible to study these manifestations without recognizing an elementary  manifestation of ºlike and dislikeººlove and hate.º

You  think that this is far fetched, do you? Well, listen to these words from some of the  leading scientists about this power to receive sensations, and power to respond to the  same, and maybe you will change your mind.

Haeckel,  the great German scientist, holds that the atoms of which matter is composed  may ºreceive sensations,º and ºrespond to sensations.º He dwells upon this fact in his  latest works ¹¹The Riddle of the Universe,º and ºThe Wonders of Life,º and writes as  follows regarding ºsensation in the inorganic worldº: ºI cannot imagine,º Haeckel says,  ºthe simplest chemical and physical process, without attributing the movements of the  material particles to unconscious sensation.º He also says, in another place: ºThe idea of  chemical affinity consists in the fact that the various chemical elements perceive the  qualitative differences in other elementsexperience ¹pleasure¹ or ¹revulsion¹ at contact  with them, and execute specific movements on this ground.º He adds, later, that the  ºsensationsº and ºresponsesº in plant and animal life are ºconnected by a long series of  evolutionary stages with the simpler forms of sensation that we find in the inorganic  elements and that reveal themselves in chemical affinity.º

Nageli,  another scientist, says: ºIf the molecules possess something that is related,  however distantly, to sensation, it must be comfortable to be able to follow their  attractions and repulsions; uncomfortable when they are forced to do otherwise,º And  so you see that Science now is preparing to admit elementary life and MindPower in  the atoms and particles of matter.

But  we have not as yet reached the utmost, limit of scientific investigation regarding the  presence of mind in the universe. ºFurther than the atoms!º you may ask. Yes, further  than the atoms! What is true regarding the atoms is true of the ions or electrons of which  they are composedthese tinier particles are attracted and repelled; form groups and  combinations which regulate the kind of atom produced; and manifest the same kind of  ºaffinityº that is noticeable in the atoms.

And  more than thisthese particles, as well as all forms of physical energy, are believed  to emerge from the ether, that subtle, tenuous, universal substance, which, although  unseen, and intangible, is held to exist in order to account for the phenomena of the  universe. If there is Mind in the particles that emerge from the Ether, is it too much to  claim that there must be Mind in the Ether itself? Is this preposterous? Not so! Listen to  the words of the following scientific authorities on the subject:
Flammarion says: ºMind gleams in every atom. There is mind in everything, not only in  human and animal life, but in plants, in minerals in space!º

Cope  says: ºThe basis of life and mind lies back of the atoms, and may be found in the  universal ether.º Hemstreet says: ºMind in the ether is no more unnatural than mind in  flesh and blood.º Stockwell says: ¹¹The ether is coming to be apprehended as an  immaterial, superphysical substance, filling all space, carrying in its infinite, throbbing  bosom the specks of aggregated dynamic force called worlds. It embodies the ultimate  spiritual principle and represents the unity of those forces and energies from which  spring, as their source, all phenomena, physical, mental and spiritual, as they are known  to man.º

Dolbear  says: ºPossibly the ether may be the medium through which mind and matter  react. Out of the ether could emerge, under proper circumstances, other phenomena,  such as life, or mind, or whatever may be in the substratum.º And, so, we have the best  of authority to support the inevitable conclusion that there must be MindPower even in  the ether.

For  my own part, I go still further, and for several years back have been claiming that  the Ether and the Universal MindPower Principle are one and the same thingthat is,  that that theoretical something that science has called ºthe Ether,º is in reality the  Universal MindPower Principle from which all manifestations of activities emergethe  Universal Mental Dynamo!

I  cannot prove this, of coursebut it is logical. But my argument does not depend even  upon thisfor admit that there is MindPower in the ether, and my case is won. And in  the ether it must be, even if the ether is not but another name for it. For if MindPower is  not in the ether, from whence does it come into the particles of matter, and in matter  itself, organic and inorganic?

Resting  the consideration for a moment, let me say that with mind as reason, intellect,  etc., I have nothing to do in this book, for this is a consideration of the dynamic phase of  mindthe Power phase MindPower, or Dynamic Mentation. I am trying to show you  that MindPower exists everywhere, and is manifest in every activity of the universe. ºIn  every activity of the universe!º you say; ºsurely you do not include physical activity and  energy such as natural forces etc.!º

Yes,  I do mean just that! ºHow can that be?º you ask, ºWhat has MindPower to do with  electricity, light, heat, magnetism, gravitation, etc.?º It has everything to do with them,  in my opinion. I will explain it to you in a few words, for I cannot go into this subject at  length in this book, but must hasten on to the other parts of my subject.

Here  it is in a nutshell: All the forms of natural physical energy, or forces, known as  light, heat, electricity, magnetism, etc., are held by science to be forms of energy arising  from the vibration of the particles of matter. Now what causes the vibration?

Motion  of the particles, of course! And what causes the particles to move? Just this, the  attraction and repulsion existing between them! And what causes the particles to exhibit  this attraction and repulsion toward each other? Now here is where we get to the heart  of the matter; listen well! We have seen that the particles are attracted to, or repelled by,  each otherin the matter of ºlikes and dislikesº; ºlove and hatesº; or ºpleasure or  revulsionº; or ºcomfortable and uncomfortable experiences related, however distant, to  sensation,º etc.

And  these attractions and repulsions are held to result from ºcapacity to experience  sensationsº and the power to ºrespond to sensations.º And both the power to receive  and experience ºsensations,º and to respond thereto, are manifestations of mentality, which  Haeckel has compared to ºdesireº and ºwill.º And if mentality is the cause of the  sensations and of the response there; and the latter are the causes of the attractions and  repulsions; and the latter are the causes of the motion, to and fro, of the particles of  matter; and the latter, in turn is the cause of the vibrations; and the vibrations are the  causes of the manifestations of light, heat, electricity, magnetism, etc.,then am I not  justified in claiming that mind and MindPower are the motiveforce of all physical energy?

And,  am I not justified in postulating the existence of a universal mental dynamic  principle? I tell you, friends, that the future will show that this dynamic mental principle  is the source of energynot energy the source of mind. I know that this is revolutionary,  but I believe that it will meet the requirements of the future. I have been preaching this  thing for several years nowand many have been the smiles; the jeers; and the sneers.

But,  from the beginning, I have felt a keen appreciation of the words of Galvini, when he  said, bitterly: ºI am attacked by two very opposite sectsthe Scientists and the Know Nothings; both laugh at me, calling me the Frog¹s Dancing Master; but I know that I  have discovered one of the greatest forces in nature.º

And,  now, in conclusion, I must ask you to form a mental picture of this great universal  dynamic mental principle; pervading all space; immanent in all things; and manifesting  in an infinite variety of forms, degrees and phases. We can think of it only by means of  symbols. Let us then consider it as a great living, throbbing, pulsating, mentating  OCEAN of Dynamic MindPower. In the depths of that Ocean of MindPower there is  quiet, and calm and peacethe embodiment of latent power, and potential energy. On  its surface are ripples, waves, great movements of energy, currents, whirlpools, eddies phases of fierce tempest alternating with phases of calm and quiet.

And  from the depths of that Ocean of MindPower, all mental and physical Power  emergesand to its bosom all must return. And in that ocean there is an infinite store of  energy, from which may be drawn that which the human centers of consciousness and  power require, when they learn the secret.

This  Ocean of MindPower is our only source of dynamic energybut we have at our  disposal as much of its force as we can carry off over our channels of supply. It is the use  of this power that we call Dynamic Mentation.
Now, do you understand what I mean by the Universal Principle of Dynamic Mind Powerthis Universal MentalDynamo!
Several  years ago I told a friend of this conception, and after he had listened to me  attentively and with interest, he reflected a few moments, and then suddenly asked:  ¹¹But where do I come in?¹¹

And  that is the question that many of you are asking now, no doubt. Well, while here I  cannot dip into metaphysics or philosophical speculation, or even into my favorite  occult sources, I will say that each of you is a CENTRE OF POWER in that Ocean of  Dynamic MindPower and each ºIº is a master of the power. You have the Whole Thing  back of youand you are free to draw upon it for all that your channel will carry to you.  And you are allowed to enlarge your channel. That is enough for this timemore will  follow as we proceed.

The Nature of MindPower

At  this point I am confronted with the question that naturally arises when one begins to  consider an unfamiliar object, subject, or principlethe question of: ºWhat is it?º ºWhat  is MindPowerº is a difficult question to answer, for it implies a knowledge of the thing  ºinitself,º apart from its activities and manifestations.

And  this ºthinginselfnessº is something that the candid, scientific thinker admits is  beyond the range of his thought and knowledge. Any attempt to answer such a question  must involve one in a maze of metaphysical and philosophical speculation regarding  something with is by nature unknowable.

And  so I may as well frankly state here that I do not purpose ºguessingº at the ºthingin itselfnessº of MindPower. For, at the best, any attempt at an answer would be merely a  guessfor I do not know, neither do I know anyone else who knows!

I  am acquainted with the numerous speculations of the ancient and modern  philosophers and metaphysicians on the subjectI have read and studied them, and  have rejected them as mere theories unsupported by facts.

And  I have made and rejected a dozen or more theories of my own on the subjectall  vague, foolish speculations. I have studied the best of what has been written and  thought regarding this ºthinginitselfnessº of mind and MindPower, so you see my  ignorance is not the ignorance that comes from lack of thought, or lack of acquaintance  with the thoughts of othersbut is rather the ignorance that comes as the result of much  thought, and much study of the thoughts of othersthe ignorance that is only realized  through knowledge.

Regarding  these ultimate questions, the best thinkers freely confess their ignorance  knowing that, as Nordau has said, they ºhave plucked that supremest fruit of the Tree of  Knowledgethe consciousness of our ignorance.º Like Pyrrhon, some twentyfive  centuries ago, they say ºUden horizoººI do not decide.º

We  do not know ºthingsinthemselvesºwe cannot know them. If we knew the ultimate  truths regarding the tiniest and most insignificant thing in the universe, we would know  everything that is for that tiniest thing is connected with, and related to everything in  the universe, and that which underlies the universeand to know the ºthinginitselfº of  anything would be to know the great ºThinginItselfº of The All.
All that we can do is to know and consider things by what they do; and how they act;  and through their manifestations and activities; and the results and effects of the same  rather than by what they are in the abstract, or apart from their activities,  manifestations, and the phenomena proceeding from them.

Apart  from their activities, manifestations and phenomena, things are but abstract no things so far as our understanding is concernedairy ºwordsº coined by the  metaphysicians and philosophers in order to provide food for speculation, argument,  and dispute without end. And we may as well admit the fact that all consideration of  ultimate thingsthingsinthemselvesinevitably leads us to the conclusion that the only  real ThinginItself is a SOMETHING, underlying all things and yet a NoThing, and  which transcends all of our experience, knowledge, reason, thought, and even  imagination. And therein lies the folly of attempting to tell ºjust whatº anything is.

In  view of the facts mentioned, and which are held to be correct by the world¹s best  thinkers, how much saner is it to devote our attention to the consideration of things as  known through their activities, manifestations, and phenomenaknowing them by what  they do, and how they act; by the laws and principles of the activities and operations;  rather than by speculations concerning their nature as abstract thinginthemselves.

This  is the method of modern Science, as compared with those of speculative  philosophy and metaphysics. But, ºa little learning is a dangerous thingº; and ºfools rush  in where angels fear to tread.º And so we shall never be at a loss for ingenious theories  and ºsolutionsº of ultimate problems.

We  have among as some who glibly inform us that they know ºjust what Mind is!º Such  add to the gaiety of the nations, and therefore are useful and interesting. Did you ever  hear of the youth at college, who when asked by his professor: ºWhat is electricity?º  answered ºWell, sir, I did know, but I have forgotten!º The professor answered, dryly:  ºNow, isn¹t that too bad! Here is the only person in the world who ever knew just what  electricity isand he has forgotten! What a loss to the race!¹¹

Why  do we not have courage enough to leave off this making of the speculative soap bubbles with which we have been amusing ourselves, and learn to answer honestly, ºI  do not know!º or, at least like modern Science, learn to frankly state: Here our  knowledge of the subject ends; tomorrow we may know more, but sufficient for the day  is the knowledge thereofand an inch of knowledge of facts is worth a mile of  unsupported speculation and theory.
As Thomas L. Harris has said: ºThe theorist who dreams a rainbow dream, and calls  hypothesis ¹philosophy,¹ at best is but a paper financier who palms his specious  promises for gold facts are the basis of philosophy; philosophy, the harmony of facts,  seen in their right relation.º
And, now, having confessed your ignorance and mine, let us proceed to a consideration  of MindPower as known by its activities.
In  the first place, let me say that I do not hold that MindPower is identical with mind.  Rather does it seem to me to be correlated to mind, particularly in the operation of mind  known as desire, will, and imagination.

If  you like, we may consider it to be the acting aspect of mind. Mind has three aspects  the aspect of being, or substance; the aspect of thought, with the subdivisions of reason,  feeling, emotion, desire, will, etc., on both conscious and subconscious planes; and third,  the aspect of ACTING. And it is in this aspect of action that mind is known as Mind Power.

While  it is extremely likely that there is a certain employment and manifestation of  MindPower in the ordinary processes of reasoning, intellectual effort, etc., still Mind Power seems to be more closely connected with the more elementary phase of  mentation, such as feeling, emotion, and particularly desire and will.

We  know that it is possessed by the lower forms of animal and plant life; even the  inorganic forms; all of which existed and employed the force before intellect and reason  manifested itself in man. And so I would impress upon you that while MindPower may  be called into operation by, and still more certainly may be directed by the intellectstill  you must not make the mistake of identifying it with that phase of mind or attributing it  solely to creatures possessing the same. It is a far more elementary and basic force, as  you have seen in the preceding chapter.

Indeed,  in order that you may understand the operations of MindPower you may as  well get into the habit of considering it as correlated to that which we call WILL (as  distinguished from intellect and reason).

By  ºwillº I do not mean that phase or faculty of the mind which decides, determines, or  choosesalthough this customary use of the term is quite correct as applied to one phase  of will. This deciding, choosing, determining faculty is one of the attributes of intellect  and Selfconsciousness superimposed upon the elemental will in the direction of  guiding, directing, turning and restrainingit is the Ego at the wheel, directing the Ship  of Life by the Chart of Reason, the motivepower being will, or MindPower.   Choice in the lower forms of life and activity simply means yielding to the strongest  desire, or aggregate of strongest desires, or average of strongest desires.

No,  I did not mean will in the above sense, but in the more elementary sense of the  termthe original sense, for the word is derived from the root meaning ºto wish; to  desire strongly.º And, in this elementary sense, the word ºwillº is used to designate that  primitive, original, universal mental principle in life, which manifests in desire for  action, and in the response to that desire. In this sense will may be considered as Desire Will, both being held to be phases of the same thingor rather the two poles of the same  thing.

The  desirepole of this DesireWill is connected with that which we call emotion, feeling,  etc., which arouses it into action. The willpole of this DesireWill is connected with that  principle of mental activity which we are considering under the name of MindPower the dynamic aspect of mind. I ask that you reread this paragraph, that you may fix this  idea firmly in your mind, for upon it depends the correct understanding of much that I  shall have to say in this work.

In  Desire we find the first step toward Dynamic Mentation. Desire precedes action of  will which releases the dynamic force of the mindthe MindPower. Desire is the coiling  up the steelspring of Willthere is always a state of ºtensionº about desirea state of  ºcoiledup energyº caused by ºfeeling,º ºemotionº or similar state which has been  aroused by the sight of, or memory of, or thought of, some attractive object. The  ºfeelingº inspired by the attractive object coils up the spring of desire, and this ºcoiled upº energy supplies the ºmotivepower of the will.

But,  remember this, some desires are acted upon, while others are rejectedneither men  nor things act upon every desire. There is the other pole of the DesireWill which must be  called into actionand this leads us to a consideration of the matter of choice,  determination, or decision, which is so often expressed by the term ºWill,º as I said a  little further back.

This  choosing or determining phase of will, is little more than an empty name or term,  so far as is concerned the relation between desire and will action in the cases of things  and creatures lower in the scale than man. For in these cases this choice, determination,  or decision is based entirely upon the degree of ºfeeling,º or the degree of attractiveness  of the objects presenting themselves to the attention the strongest feeling, attraction, or  motiveinterest winning the day. (Fear is one of the strongest feelings influencing desire,  and acts usually as a neutralizer of other feelings and desires, and is most potent as a  motive influencing choice or decisionin fact, one is justified in regarding fear as the  negative form of desire, being really a ºdesirenotto.º)

With  the advent of reason, and intellect, particularly when the selfconscious ego  appears, new elements are introduced, by reason of which man is enabled to deliberate  and weigh motives, desires, feelings, emotions, etc., and thus the will of man is held to  contain elements lacking in the general principle of will.
But the aspect of will with which we are much concerned is the aspect of actionthe  willpole of DesireWill.
Just  where desire passes into will is impossible to decidethe chances are that they  blend into each other. But this we do know, that ºsomething happensº at a certain stage  of the mental operation, whereby the attention of the thing, or ego, passes from the pole  of desire to the pole of will and then, one of two things happens, i.e.,

(1)    either the ºcoiledupº spring of desire is released by the will, and the energy of  desire is transmuted into the energy of will, which thus releases the MindPower  or dynamic quality of mind into action; or else,

(2)
the will refuses to be aroused, and desire slowly uncoils her spring, and the  tension is relieved, gradually or at once. The will may be cultivated and  developed so as to refuse to release the spring of desire into actionand in this  inhibiting quality lies much of that which is called ºstrength of willº it often  requires more will not to do, than to do.

The  aspect of ºactionº is the true dynamic quality of will. And with action all will is  intimately and inseparably connected. As Prof. Halleck says: ºWill concerns itself with  action. The student must keep that fact before him, no matter how complex the matter  seems.º Action is the ºinner meaningº and reason of the will.

And  it is with this phase that we are concerned in the present work. Action is the  essential aspect of MindPowerthe latter exists for the purpose of Acting. It is the  essence of activity.

And  so you will see that this ºuniversal dynamic mental principleºwhich I have called  ºMindPower,º is not that phase of mind which manifests as intellectual, reasoning  processes, but is that phase of mind which is aroused by desirewilland which ACTS. It  is manifest in the universe among forms of life below the plane of reason, as well as  among those on that plane, and therefore precedes Reason in evolution.   It also manifests along unconscious and automatic lines, and precedes the selfconscious  stage of man. It represents an elementary, primitive, fundamental, dynamic mental  force; and may be thought of as a raw, crude, undeveloped force: manifesting along the  lines of instinctive action or appetency, rather than along the lines of intellect, reason, or  the higher cognitive faculties. It is something far more elemental and basic than intellect.  It is more nearly akin to the elemental life forces which we personify under the name of  ºNature.º

º Whether or not that which we know as reason or intellect were evolved from an  elemental MindStuff; or whether these higher forms of mentality are something of an  entirely higher and distinct nature; or whether, as the occultists hold, intelligence is the  result of the influence of a Spiritual Ego (something distinct from mind) upon an  elementary MindStuffthese are questions belonging to other phases of the general  subject of Being, with which we have nothing to do in the consideration of the subject  before us.

I  have my own opinions and beliefs on these points, and so have each of youwe may  differ regarding the same, but may still be able to examine the subject before us as co workers, in spite of our lack of agreement regarding questions of philosophy,  metaphysics, or religion. We are dealing with a natural forcea universal energynow  and here, and should examine and study its principles just as we would were it  electricity, magnetism, heat or light that we were studying.

I  am inviting you to a scientific study, not a metaphysical or philosophical speculation,  doctrine or theory. These latter things have their own good placesbut they have no  place here at this time.

Mentative Induction

As  wonderful as is the manifestation of MindPower within the limits of the form of the  thing, cell, plant, animal, or person, and which produces the effects known as local  action, movement, etc., there is still a greater wonder to be witnessed in the  manifestation of the same power beyond the limits of the personality or form in which it  originates.
And it is to this manifestation of MindPower that I am about to apply the term  ºTelementation.º
I  may as well explain my terms at this place and time. In the first place I use the term  ºMentation,º in the sense of ºMental activityº; the term being derived from the Latin  word mentis, meaning ºthe mindº; and the suffix ºationº; meaning ºaction.º So  ºMentationº means ºmental activity.º From Mentation we derive Mentative, or ºrelating  to mental activityº; Mentate, or ºto manifest mental activityº; etc., etc.

From  Mentation, also, I derive the term, ºTelementation,º which so far as I know, was  originally coined by me several years ago. The word is derived from the Greek word,  tele, meaning ºfar offº; and the word ºmentation.º above explained. ºTelementationº  means ºmental activity at a distance,º or mentation exerted over space,º or ºlongrange  mental influence,º etc.

I  have been led to the coining of this new term designed to take the place of ºtelepathy, ¹¹  for the reason that the latter term is improper and misleading. ºTelepathy,º according to  its rootwords, really means ºto suffer at a distance,º or the ºfeeling of the pain of  another,º the suffix ºpathy,º being derived from the Greek word meaning ºto suffer.º

It  may be used properly in connection with the sympathetic transference of pain, or  disease, or similar mental state, but its use otherwise is improper. It is being discarded  by the best scientific authorities, who prefer the term ºThought Transference,º etc. I have  thought it advisable to use the term ºtelementationº in this connection, believing that it  meets the requirements of the case better than any other term of which I have any  knowledge. I expect it to come into general use before long.

And  now about the transference of mental states from one thing or person to another. I  shall not attempt to go into a discussion of the phenomena of ThoughtTransference in  this work, for the reason that it is too well established, and too generally known to  require an argument in its favor from me. To thousands of careful investigators it is an  established fact, and anyone who will take the time and trouble to conduct the  experiments may reproduce the phenomena to his own satisfaction.

Moreover  there are instances of telementation arising in the everyday life of nearly  every person, such instances being of the spontaneous order, that is, not having been  expected or sought after. Those who are desirous of obtaining ºproofsº of telementation,  beyond their own personal experiences, are referred to the records of the English Society  for Psychical Research, which contain the carefully noted reports of many very  interesting cases which have been conducted by the society under the most careful  supervision and scientific requirements.
The circulation of MindPower is as real a natural phenomenon as the circulation of air,  water, or the blood.
There  have been many theories advanced to account for telementation, and there has  been much talk of ºtwominds,º ºdualmentality,º etc., in this connection. In this work I  shall have very little, if anything, to say regarding man¹s ºtwominds.º

I,  of course, am fully conversant with the subject of the subconscious and super conscious regions of the Mind, but I find this principle of telementation to have its roots  still further back in the scale of evolutionback before ºconsciousnessº as we know it,  existed in the created forms of matter or lifeback to the plane of ºmind in inorganic  matterºand therefore, I shall not attempt to urge any ºtwomindº theories to account  for it. In fact, I believe that the mind of man is a far more complex thing than a ºdual mindº combinationthere are many more planes and regions of mind than the  ºobjectiveº and ºsubjectiveº minds of the ºdualmindº authorities.

I  find the basis for the theory of telementation far back in the scalein fact at the lowest  extreme of the scale of things. I find it in the atoms, or in the particles of which the atoms  are composed. In the first chapter of this work I called your attention to the  manifestation of MindPower among the atoms and particles of matter, which was  evidenced by action, motion, and movements resulting from ºattraction and repulsionº  of these atoms and particles.

In  other words I showed that physical forces were produced by the motions of the  particles, or vibrations of the atoms, which arose from states of like and dislike; love and  hate; attraction and repulsion; pleasure and pain; among these tiny particles of matter.  And it is here that the elementary principle of telementation is noticeablehere is where  it may be seen in full primitive force and operation.
If you will think for a moment, you will see that the motions of the atoms are twofold,  viz,

(1)    the voluntary motion of the atom toward the other atom to which it is attracted  by chemical affinity; and

(2)
the movement of the atom occasioned by the ºattractive forceº exerted by the  other atom, in the same manner that a magnet ºdrawsº the needle to it.

Haeckel  has told us that there is the voluntary movement of the atom itself, in response  to the ºdesireº awakened in it by the attractionhow does it become aware of the  presence of the other atom unless something passes between them?

And  that something must be in the nature of a mentative current, for there is nothing  else to pass, because all other forms of energy being produced by vibrations of the atoms  arising from mental states, the MindPower must precede the physical energies, and  must be the ºsomething that passes betweenº the two atoms.

Feeling  the presence of the other atom, the first atom moves towards its affinity,  voluntarily, and just as you move your arm or walkthe atom probably exerting a push  upon the ether which must be to the atom or particle what the air is to the wing of the  bird, or the water to the fin of the fish.
But there is another cause of motion, as we have seenthe mutual pull of the attracting  atoms.
And  what manner or kind of energy is it that thus ºdrawsº or ºpullsº the other atom? It  cannot be electricity, or magnetism, for those forces, as we have seen, are produced by a  rate of vibration occasioned by the MindPower in the atoms themselvestherefore we  must go back to the antecedent force, which is MindPower, and attribute to it the  drawing or pulling force which moves the atoms toward each other.

That  this attracting or pulling force is in operation between the particles of matter, there  can be no doubt. No two atoms of matter are in absolute touch with each otherthere is  always a distance between thema space which thus separates themwhich never can  be traversed or overcome. There seems to be an individuality in these tiny particles  which, although allowing them to form combinations, nevertheless prevents absolute,  blending or amalgamation.
There is always a ºkeep your distance,º or ºthus far and no furtherº principle in Nature  which holds every particle of matter individual and alone. Every ion, electron, atom,  and molecule of matter is alone, and separated even from its closest affinity by a ºtouch  me notº circle of influence, which is also mentative in its nature, in my opinion.

Even  the hardest diamond or piece of steel, is composed of molecules close together but  yet separated by this circle of influence; and every molecule is composed of several  atoms between which the same law operates; and every atom is composed of many ions  or electrons, which have distances between them.

So  true is Nature in her proportions and laws, that scientists assert that in the hundreds  of ions of which the tiniest atom is composed (and which atom is invisible to the sight  by reason of its smallness) there is a ºdistance betweenº observed and maintained by  these particles, which bears the same proportion to their sizes that the distance between  the planets of our solar system bears to their particular sizesin other words, that the  ions composing an atom are akin to a minute solar system, each ion being attracted to  the other, and yet ºkept at its distance,º the combined pull and push of the desire and  the ºkeep off,º respectively, tending to cause them to circle round and round each other.

And  what is the force that traverses the space across which the particles themselves  cannot travel? It is not electricity or magnetism, for those forces are but the results of  these circling and vibrations, and not their causeand moreover science has not  discovered electricity or magnetism between the atoms. And what holds the atoms and  molecules of matter together, or rather in proximitywhat causes their propinquity?

Science  answers: chemical affinity, and cohesion! But these terms are merely names, and  science does not explain the nature of the force employed,but it knows that it is not  electricity or magnetism, or any other known physical force. I answer: It is MindPower  exerted over the intervening spaces by Telementation that attracts and holds these  atoms and molecules in their places, and yet keeps them ºat their distance.º Mind Power, the existence of which in the atoms was postulated by Haeckel, and which  always has been taught by the occultists.

And,  so finding that telementation exists in the elementary forms of substance and  physical things, I am justified in looking for its presence and manifestation from that  point of the scale upward.

And  I believe that the vibrations of mental states, feelings, desires, etc., are transmitted  from one mind to another by telementation, arousing similar states, feelings, desires,  etc., in the receiving mind, along the lines of what we call ºinductionº in physical  science. But before considering induction, I would ask you to consider the following  quotation from Flammarion, the eminent French scientist, who says:

º We sum up, therefore, our preceding observations by the conclusion that one mind can  act at a distance upon another, without the habitual medium of words, or any other  visible means of communication. It appears to us altogether unreasonable to reject this  conclusion if we accept the facts. This conclusion will be abundantly demonstrated.

There  is nothing unscientific, nothing romantic in admitting that an idea can influence a  brain from a distance. The action of one human being upon another, from a distance, is a  scientific fact; it is as certain as the existence of Paris, of Napoleon, of Oxygen, or of  Sirius.º He further states: ºThere can be no doubt that our psychical force creates a  movement in the ether, which transmits itself afar like all movements of ether, and  becomes perceptible to brains in harmony with our own.

The  transformation of a psychic action into an ethereal movement, and the reverse, may  be analogous to what takes place on a telephone, where the receptive plate, which is  identical with the plate at the other end, reconstructs the sonorous movement  transmitted, not by means of sound, but by electricity.

As  I have said, I account for the transference of mental states, etc., by the theory of  ºMentative Induction,º which I believe to be the theory more fully meeting the  requirements of the case than any of the ºdualmind¹¹ or similar hypotheses. The term  ºMentative Inductionº will be readily understood by those familiar with the phenomena  of electricity.

The  word ºinductionº comes from the word ºinduce,º which means ºto influence.º In  electrical science the word induction is used in the sense of ºthe process whereby one  body possessing magnetic or electrical properties reproduces that property in another  body without direct contact.º

In  textbooks on physics a simple experiment is often given students to illustrate  magnetic induction, as follows: A magnet is so placed that its poles project over the edge  of a table upon which it rests. An iron nail, or steel needle, is held a little distance below  the magnet so that it will not actually touch the latter but will be near enough to be  magnetized by ºinduction,º that is, without direct contact.

The  nail, or needle, will have an induced property of magnetism produced by the  current from the magnet, and will support another nail, or needle, by direct contact. This  induced magnetism renders the nail, or needle, a magnet, possessing all the properties  of the original magnet, so long as the current flows.
And, just as a magnet may communicate its properties by induction so may an  electrified body communicate electrical states in another body without actual contact.  The textbooks are full of examples to illustrate this law. The theory accepted by Science  is that the induction is the action of the electrical current through the ether, by waves of  vibration.

And  I hold that just as the vibratorywaves of magnetism and electricity pass through  the ether and produce similar properties in other bodies by means of induction, so do  the vibratory waves of MindPower, from one mind, pass through the ether, and by  induction set up similar mental states in the minds of other persons within the ºfield of  induction.º

I  hold that just as the ºexcitementº of the particles of matter (ºexcitementº being merely  ºaroused activityº) may manifest an energy that may be transmitted to another object,  removed in space from the first, and then may arouse by induction a similar state of  ºexcitementº in the particles of the second objectso may the ºexcitementº of the mind  among the brain cells of the animal or person be transmitted by telementation to another  animal or person in whom, by mentative induction, a similar state of excitement is  generated or induced.

I  hold that there is the closest possible relationship between motive energy and emotive  energyin fact, that both are forms of the same thing. I shall not attempt to go into  details regarding telementation or mentative induction at this place, for the reason that I  shall bring out the principle in detail, from time to time, by pointing out the  manifestations and activities of these principles.

But  I wish you to fix in your mind the elementary principles of MindPower in its  phases of telementation or ºlongdistance effect,º and of mentative induction, or the  process by which ºlike begets likeº on the mental plane as on the physical.

The  machinery of the mentative processes and activities being hidden from physical  sight, we may understand these processes and activities better by using the illustration  of corresponding physical processes and activitiesparticularly when the  correspondences are more than mere resemblances, being operations of the same  underlying natural laws.

For  this reason, the illustration or symbol of wirelesstelegraphy will help us to  understand telementation; and electrical or magnetic induction will help us to  understand the phenomena of mentative induction.
And, now let us pass on to a consideration of the activities and manifestations of Mind Power, in its phases of telementation and mentative induction, in living creatures,  beginning with the lower animals.

Mental Magic in Animal Life

I  have spoken of the manifestation of MindPower among the atoms and particles of  matter, whereby the tiny corpuscles become aware of each other¹s proximity, and  whereby they move voluntarily in response to the desire aroused by the attraction or  affinity of the other atoms; and whereby they also exert a pull or drawing power on the  other atoms, and respond to the same attracting force of the other particle. Ascending  the scale, we find the crystals building up their forms by drawing material from the  fluids in which they are immersed, and there building upon a set pattern and style, as  truly as does the builder among the animals or among men.

Passing  on to the low forms of animal life, we find tiny lifeforms in the slime of the  oceanbed, which are apparently no more than tiny drops of gluecells without a  nucleuswhich nevertheless perform the functions of all organic forms, being born,  taking nutrition, assimilating, eliminating, growing old, and finally dying, after  reproducing their kind by growth and division. But, the point that most concerns us is  that although these creatures have no senses, or even rudimentary sense organs, they  are aware of the approach of other creatures, and of their food. In some way they  become ºawareº of these thingshow, man does not know.

Moreover  they are possessed of the power of motion, and exert their will in the direction  of moving from place to place. Some of these forms of life, when viewed under even a  strong microscope are seen to move by gliding from place to place, apparently at will,  and with no perceptible employment of organs of motion such as falsefeet, fins, etc.  They seem simply to move by pure will. How do they do this? How do they become  aware of the approach of other creatures, without senseorgans, or the rudiments of the  same? It seems that mentation and telementation are manifested here.

Rising  higher in the scale, we find many insects seemingly endowed with the faculty of  becoming aware of the presence of other insects at distances so great as to render the  ordinary senses of no avail. Students of antlife relate many remarkable instances of this  kind. Ants at a distance seem to be able to communicate with their fellows, summoning  assistance, and directing the movements of antarmies.

A  professor in an American university has related that upon one occasion he met with  an instance of telementation on the part of a colony of ants. He stated that he had placed  a breeding cage of ants inside of a stone house, the latter having walls sixteen inches  thick, with no windows and but one door, the latter being so sealed and protected that it  was impossible for even a tiny ant to enter its crevices. When approaching this house for  the purpose of studying the progress of his ant colony, he would notice that other ants  had collected on the outside of the walls, and were running about trying to get through  the stone blocks.

Then  he tried the experiment of moving his antcage from one part of the house to  another first placing it beside one wall, and then another, and so on, trying all  positions and places. In each case, after each change, when he would emerge from the  house he would find the outside ants grouped on the stone wall as near to the inside  ants as possible, changing their position from side to side according to the position of  the antcage inside of the house.
Many other instances of the possession of the power of telementation on the part of ants  have been noted.
Another  authority relates that a pair of foreign moths were brought to England. There  were no other moths of that kind in the country. One of them, the male, escaped in a  part of England many miles distant from the place to which the remaining moth, the  female, was taken.

The  female moth was placed in a tiny cage for security, and then set outofdoors during  the night. In the morning, much to the entomologist¹s surprise, he found the male moth  clinging to the tiny cage which contained the female.

It  was the same male, undoubtedly, for in size, coloring, appearance, etc., it  corresponded exactly; besides which there was not another moth of that particular  species known to be in England. Similar experiments have been conducted with insects,  and there is held to be ample grounds for believing that insects attract their mates by  means of some mental power beyond the range of the ordinary senses.

Schools  of fish seem to have some method of instantaneous communication between the  individual fishes composing them, for the entire school moves from side to side, turning  sharply, etc., as if it were possessed of but a single mind. Some scientists have held that  many of the lower animals who live in groups, schools, etc., have mental relations  similar to those of the colonies of cells which seem to have a common mind.

There  is undoubtedly communication over distance of the cells of the blood in animals,  and the phenomenon of the school of fish, just noted, may be analogousat any rate,  there is some sort of distant mental communication between the individual fishes. The  same phenomenon is noted among flocks of birds, as many know who have witnessed  the flights of large numbers of birds of different kinds.
Wild animals undoubtedly have some subtle sense whereby they find each other when  separated by long distances. The return of cats and dogs who have been carried miles  from homeand the return of birds to their original places, after their migrations, may  have a similar explanation there may be subtle vibrations from places, people, and  objects, which the animals sense at a distance.

That  animals exert a mental control over their fellows by some form of manifestation of  MindPower, there seems to be but little doubt among those familiar with the ways of  animals, particularly of wild animals. There is a manifestation of something besides  physical strength and prowess on the part of the animalthere is a mental something  displayed!

A.E.  McFarlane, in a recent magazine article on the subject of ºBad Animals,º says: ºPut  two male baboons into the same cage, and they will open their mouths, show all their  teeth, and ¹blow¹ at each other. But one of them, even though he may possess the uglier  dentition, will blow with a difference, with an inward shakiness that marks him for the  underdog at once. No test of battle is needed at all. It is the same with the big cats. Put  two, or four, or a dozen lions in together, and they also, probably without a single  contest, will soon discover which one of them possesses the mettle of the master.  Thereafter, he takes the choice of the meat; if he chooses, the rest shall not even begin to  eat until he has finished; he goes first to the fresh pan of water. In short, he is ¹king of the  cage.¹ º

Among  the animals we find many instances of the power of ºcharmingº or ºfascinating,º  both of which I hold to be but varying forms of manifestation of MindPower in the  direction of powerfully influencing the imagination, desire, or will of another by  mentative induction.
This mental fascination, among the animals, manifests along two lines, viz.,
(1)   along the lines of desire operating in the direction of sex manifestation, such as  the winning of mates, etc.; and

(2)
along the lines of will operating in the direction of overcoming the prey of the  animal, such as the ºcharmingº of birds by serpents, or of smaller animals by  tigers, etc. These cases are capable of liberal illustration and proof, and natural  history affords us full authority for accepting the same.
I recently read an account of a naturalist, who related that one day in a tropical country  he noticed a winged insect circling around and around a scorpion. After a bit, the insect  made a series of desperate plunges at the scorpion, as if in a frantic desire to terminate  the charm; the scorpion soon striking down the insect, and afterwards devouring it.

It  is related by travelers that when one comes suddenly in the presence of a lion, tiger, or  leopard, his legs seem paralyzed, and the eyes of the beast seem to exert a peculiar  fascination and power over him. I have seen a moose manifest the same emotion in the  presence of a cat; and the same is true of a rat in the presence of a ferret, or similar  enemy.

On  the other hand, every observer has noticed the wonderful ºcharmingº power that  animals exert over others of their kind, of the opposite sex. If you have ever witnessed  the courting of a bird, during the mating season, you will have a keen sense of the  reality of the power employed.

One  of the birds, and it may be either a male or female, will be seen to actually  ºfascinateº or ºcharmº the one of the opposite sex, the latter lying still with quivering  wings, and a helpless expression in its eyes. When compared with the attitude of the  same bird, when charmed by a serpent, the resemblance will be striking.

I  have before me a book written in 1847, which relates quite a number of instances of the  operation of mental fascination among the lower animals. I will give you a few of them,  condensed, and abbreviated. Prof. Silliman is quoted as stating that one day, while  crossing the Hudson River, at Catskill, he passed along a narrow road with the river on  one aide, and a steep bank, covered by bushes, on the other side.

His  attention was attracted by the sight of a number of birds, of a variety of species, who  were flying forward and backward across the road, turning and wheeling in strange  gyrations, and with noisy chirpings, seemingly centering over a particular point of the  road.

Upon  examination the professor found an enormous blacksnake, partly coiled, and  partly erect, showing an appearance of great animation, with his eyes flashing like a  brilliant diamond, and his tongue darting in and out. The snake was the center of the  motion of the birds.

The  professor adds that although the snake disappeared in the bushes, frightened at the  approach of the men, still the birds seemed too dazed to escape, and perched on the  nearby bushes, evidently awaiting the reappearance of their ºcharmer.º The same book  relates an incident of a man in Pennsylvania, who saw a large blacksnake charming a  bird.

The  bird described gradually decreasing circles around the snake, at the same time  uttering piteous cries. It seemed almost ready to drop into the jaws of the snake, when  the man drove off the latter, when the bird arose with a song of joy.

Another  case is related of a groundsquirrel, which was observed running toandfro  between a creek and a large tree a few yards distant. The squirrel¹s fur was badly  ruffled, and he exhibited fright and distress. Investigation disclosed the head and neck  of a rattlesnake, protruding from the hole of the tree, and pointing directly at the  squirrel. The poor squirrel at last gave up the fight, and yielding to the fascination, laid  himself down with his head very close to the snake¹s mouth.

The  snake then proceeded to swallow the squirrel, when his meal was interrupted with  a cut of a carriage whip in the hands of the observer, and the squirrel, released from the  spell, ran briskly away.

Dr.  Good is quoted as having made quite a study of the curious fascinating power that  rattlesnakes manifest over small animals, such as birds, squirrels, young hares, etc. He  relates that these animals seem incapable of drawing their eyes away from those of the  snake, and, although seemingly struggling to get away, they still gradually approach the  snake, as though urged toward him, or attracted by a power superior to their natural  instincts.

He  goes on to state that the animal creeps nearer and nearer, until at last it is drawn into  the serpent¹s month, which has been open all the while to receive it. Dr. Barrow is  quoted as relating many instances of this kind, known to peasants in all parts of the  world.

Vatliant,  the African traveler, tells of an instance in which he witnessed a shrike in the  very act of being fascinated by a large snake at a distance, the fiery eyes and open mouth  of which were gradually approaching the bird, the latter manifesting convulsive  trembling and uttering piercing shrieks of distress.

The  traveler shot the snake, but upon picking up the bird, he found it deadkilled either  by fear or the power of the serpent, or perhaps by the violent breaking of the spell. He  measured the distance between the snake and the bird and found it to be three and one half feet.
A case is related in one of the early reports of the Philosophical Society, in which a  mouse was put in a cage with a viper, by way of an experiment. The mouse at first  seemed greatly agitated, which state was followed by a condition of fascination, the  mouse drawing nearer and nearer to the viper which remained motionless with  distended jaws, and glistening eyes. The mouse, finally, actually entered the jaws of the  viper, and was devoured.

Bruse,  the African traveler, relates that the natives of an interior tribe seem to be  protected by nature against the bite of scorpions and vipers. They are said to handle  these creatures fearlessly, the latter seeming to be robbed of their power of resistance.

He  states that the creatures seem to sicken the moment they are touched by these  natives, and are sometimes so exhausted by the invisible fascinating power that they  perish shortly. He says, ºI have constantly observed that however lively the viper was  before, upon being seized by any of these barbarians, he seemed as if taken with  sickness and feebleness, and frequently would shut his eyes, and would never turn his  mouth toward the arm that held him.º

Personally,  I have seen a somewhat similar case. When I was a boy, in Maryland, I knew  of a farmhand who was called a ºsnakecharmer.º How he did it, I never could find out,  but he would exert some kind of influence over all kinds of snakes, poisonous ones  included, and would cause them to remain fascinated until with a quick movement he  would grab them by the neck with his bare hands.

This  man generally carried a few pet snakes around with him for company. They  seemed perfectly contented, and would poke their heads up from out of his pockets, in  order to look at someone else with whom he might be talking. The negroes on the farm  had a mortal terror of this man, and would walk a couple of miles rather than pass by  his house.

The  power of charming animals, dogs and wildbeasts is undoubtedly possessed by  some men, in varying degrees. And nearly everyone has known of men who could  ºcharmº the wildest horses, as if by magic.

I  have read of some burglars who seemed able to quiet the most ferocious watchdogs.  The Swedish writer, Lindecrantz, tells of certain natives of Lapland who are possessed  of some process of charming dogs, to such an extent that they have been known to cow  the most savage greathound, causing him to fly from them with all the signs of abject  fear.
Many of my readers have seen, or heard of, the horse ºwhisperersº found in various  parts of the country, who will shut themselves in a stable with a fierce horse, and by  ºwhisperingº to him will manage to tame him completely, and make him passive to their  will.

There  are cases recorded in which men who have been ºcharmedº by a snake, have  afterwards given in their experience. One of these cases relates that the man was  walking in his garden when he suddenly came into the presence of a snake whose eyes  gleamed in a peculiar manner. He found himself fascinated, as if by a spell, and unable  to withdraw his eyes from those of the creature.

The  snake, he stated afterward, seemed to begin to increase immensely in size, and  assumed, in rapid succession, a mixture of brilliant colors. He grew dizzy and would  have fallen in the direction of the snake, had not his wife approached, throwing her  arms about him, and breaking the spell. Another similar case is related, in which a man  found his companion standing still on the road, with his eyes fixed intently upon those  of a large rattlesnake which was regarding him fixedly with gleaming eyes, scintillating  in its raised head. The man was leaning toward the snake, and would have fallen  toward it in a few moments.

He  was crying, feebly, but piteously, ºHe will bite me! He will kill me!º ºSure, he will,º  replied his friend, ºwhy don¹t you run away?”Why are you staying here?¹ But the man  seemed perfectly dazed, and distracted, and could not answer. The companion finally  picked up a stick and struck at the snake, which glided away savagely. The fascinated  man was sick for several hours afterward.

When  I was a boy, I had a somewhat similar personal experience, although not nearly so  serious. Walking one day among a grove of trees belonging to my grandfather, I found  myself standing staring intently at a snake about two feet long whose eyes glistened like  large diamonds. In a moment I ceased to see anything but those awful eyes which  glistened and displayed all the prismatic colors to my frightened glance.

It  lasted but a moment, however, for the snake glided away, seemingly as anxious to get  away from me as I was to part company with him. I cannot say whether the spell would  have been broken by me, if the snake had not moved awayperhaps it might, or  perhaps not. All that I remember now, after the passage of thirtyfive years or more, is  that I did not seem to feel fear after the first shock, my feeling and emotion seemingly  being that of great wonder, and amazement arising from what I saw in those eyes.   But I have said enough regarding the manifestation of mentative induction among the  lower animals. There are many interesting instances of this sort, scattered through the  pages of books on animal life, and nearly everyone who has lived in the woods, or  among wild life knows of many cases illustrating this fact which have come under his  own observation.

I  have mentioned these features of the subject merely for the purpose of showing you  that we have to deal with a general natural principle which manifests throughout all life.  This book has to deal with the manifestation of this force among men.

But  in closing this chapter, I would ask you to notice the resemblance between the  manifestation of the force among the animals, on the one hand, and among mankind on  the other.

The  animals employ the force for two purposes, i.e., the captivating of mates, and the  capture of prey. And how do men and women use it? Along similar lines! Yes, I mean  this, as startling as it may appear. For is not the use of fascination, in the direction of  attracting the other sex akin to the sexcharming noticed among the birds and animals?

And  is not the use of fascination in the direction of influencing men and women along  the lines of business, or personal interest, akin to the ºcharmingº of prey by wild  animals, serpents, etc.? You may see that evolution simply changes the form of use in  this and other natural qualities, and powerthe force or power remaining the same,  under all of the changes. And, does it not become important for us to understand, study,  and guard ourselves against the employment of such an elemental force as this, which  manifests along all planes of life, from lowest to highest?

Mental Magic in Human Life

Passing  on from the lower animal life to the plane of human life, we find on all sides  many manifestations of MindPower along the lines of telementation and mentative  induction. Now, as never before, is this mighty force being employed for worthy or  unworthy purposes in everyday human life.

On  the one hand we hear and see it being used for the curing of the ills to which the  flesh is heir, many of which ills, bytheway, having been brought on by improper  methods of thinking: by the adverse suggestions of advertisements describing diseases,  urging patent medicines, etc.; as well as by the ignorance of the masses of people  regarding the effect of negative thoughts and depressing autosuggestions.

We  also see MindPower employed through the channel of suggestion, being exerted to  bring about better and more positive mental states among those who have been  manifesting negative mental conditions.

We  also witness the exploitation of MindPower, under various names by numerous  cults, sects, and organizations, through many schools, teachers, and publicationsunder  many different names, and backed up by various ºauthorities.º We also see the same  force being improperly used in hypnotic exhibitions, and in other forms calculated to  weaken the wills and positive mentality of other persons.
But it is all the same powerno matter how used. Like any other natural force, it may  either be used for the service of mankind, or for its hurt.
I  would caution the student of this work from being misled by the many names and  terms used by teachers and writers describing some form of MindPower, and which the  said persons claim to be ºsomething new,º or ºsomething differentºit is always the  same old thingas old as creation, and just as universal as is electricity or light.

When  you have become acquainted with the fundamental principles underlying this  great natural force, you will be able to recognize it, always, beneath its many disguises,  garbs, titles and formulas.
The same old MindPower, you will find it.
Whether  in the form of personal magnetism, or the subtle fascinating charm of one mind  over anotherthat form of mental force that influences as if by an irresistible charm; that  bewitches, allures, charms, enchants, attracts; or in what has been called fascination, in  which one person is able to influence another by exercising a powerful influence upon  his or her affections, emotions, passions or thoughts; or in some of the other similar  forms of the exercise of an unseen, inexplicable influence upon others; or in the  phenomena known as ºpsychologism,¹¹ etc., with which all are more or less familiar; or  in the phenomena attendant upon the revival of the ancient occultism in the last twenty  years, under various names and forms, the fundamental principle of which consists in  forms of mental ºtreatmentsº of one kind or another, present or ºabsentº; or in the  phenomena of what has been called ºsuggestion,º of which we hear so much in scientific  circles; or in the various forms of mind or faith cures, of which so much has been heard  of late years, and upon which a number of religions and cults have been built; or in the  repulsive forms of mental influence, known as Black Magic, etc., etc.we have the same  fundamental principle, and manifestation of some phase of the general phenomena of  MindPower.
The same cause is under all its manifestationsºgoodº or ºbad,º ºblackº or ºwhite.º It is  all the operation of the one great law, or principle of Nature.
We  see on all sides men who seem to exert a wonderful and mysterious mental  influence upon othersupon those associated with them, or upon the public mind.  Leaders spring into prominence, apparently owing their power to some mysterious  influence over the minds and wills of others. Some attain power and positionothers  attain wealth and social state, by reason of some inner force.

When  we meet certain people, we become at once impressed by a something about them  that makes its power and influence felt by us. They seem to radiate a peculiar force that  bends our wills captive, and causes us to fall in with their desires, to a greater or lesser  extent.

We  know that when some people enter a room, they bring with them an indefinable  influence that becomes apparent to all. Certain houses and stores have atmospheres of  their own, which are perceptible to those entering them. Some places are depressing to  all who live or do business in them. Some salesmen impart a sense of confidence and  trust at once, while others cause the reverse. Some persons attractothers repel.

Some  people seem to have a way of influencing the minds of others with whom they  come in contact, so that these others will rally around the selfconstituted leader, and  thus cults, religion, and ºismsº are formed.

We  all know how far a strong ºmagneticº leader may carry his followers. We have seen  many instances of it during the past twenty years. People have followed some of these  leaders like a flock of sheep. And they will always do so, until the underlying principle  is understood and people protect themselves.
And all of these things go to form part of the phenomena of MindPower. Surely the  subject is worth investigating.
Now,  as never before, the subject of the mystic forces of MindPower is attracting the  attention of the majority of thinking people. In ages past, the knowledge of the subject  was possessed by but the few, who jealously guarded it from the minds of the masses,  the latter obtaining but scraps of the hidden knowledge, and that adulterated with the  grossest superstition and attributed to the particular form of primitive religion  prevailing in the particular place, at that particular time.

And  even now, notwithstanding the popular interest in the subject, but very few have  arrived at a scientific understanding of the matter, and the majority take their  knowledge of the New Psychology in the capsule of dogma and theory advanced by  some particular cult or sect.

Mind Power has been known to the race, in one form or another, from time before  history was written. In the earliest records we find many traces of it among all peoples.  And, even today, it is known and practiced, in a more or less ignorant manner, by all  races, from the people of the highest civilization known to us, down to the ignorant  African Bushmen.

Many  have been turned away from a serious consideration of the subject by the fact that  many of its forms have been accompanied by the grossest superstition, and the most  absurd repulsive ceremonies. They have failed to see that underlying all the extravagant  ideas and methods of application, there was to be found a fundamental law of Nature,  as real and as constant as any other natural law or force.

And,  inasmuch as this law is in constant operation, and all are subject to its influence  and effect, does it not become the duty of intelligent people to acquaint themselves with  this mighty force or law, in order that they may understand its workings; take  advantage of its benefits; and protect themselves against its misuse?

Believing  that there is but one answer to this question, this book has been written in  order to throw light on a subject commonly left in the dark, or at least in the twilight of  the human understanding.

I  am fully aware of the fact that many ingenious theories have been advanced by  modern writers attempting to account for the phenomena of MindPower. But all  students of the subject are aware that these theories, cleverly as they have been  designed, are more or less selfcontradictory, and many a reader has thrown aside the  subject in disgust after a vain attempt at reconciling the opposing views. And to make  the matter worse, various cults and sects and ºismsº have sprung into existence, the  promulgators and leaders of which have used the accepted phenomena of MindPower  as a foundation upon which to build airy structures of religion, philosophy, and  metaphysics.

Many  of these cults have practically claimed a monopoly of the great natural force, and  have assumed the right to be the sole custodians of the secrets thereof, alleging that they  have the ºonly real articleall others are base imitators,º notwithstanding that all of  them show that they have arrived at at least a working knowledge of the force, and are  obtaining resultseach obtaining about the same percentage of successes,  notwithstanding the fact that each denies the other the fact of possessing the  information and right to use it.

Is  it not apparent to any intelligent observer that they are all using the same great  natural force, in spite of their conflicting theoriesand that their results are obtained in  spite of their theories, rather than because of them?

In  a former work, which has served as a basis for the present one, I grouped the  phenomena of the manifestations of MindPower under the general term of ºMental  Magic,º the use of the term being justified by the following facts: The word ¹¹ Magic¹¹ was  derived from the Persian word ºmag,º meaning ºa priest.º

The  Persian priests were ºwonderworkers,º or ºmagicians,º the latter word being  derived from the word ºMagi,º the name of the hereditary caste of priests of ancient  Persia and Medea. This Magian order, or esoteric cult of the Zoroastrian priesthood,  represented the center of ancient occultism at that period of the world¹s history, and its  influence was felt in all parts of the world, and continues down to this time.

So  highly were its members respected and considered, that the term ºWise Men,º and  ºMagiº were synonymous. The ºThree Wise Menº mentioned as appearing at the birth of  Christ (Matt. II) were known as the Magi, or ºwise men from the East.º

From  the word ºMagiº came the term ºMagic,º which Webster has defined as follows:  ºThe hidden wisdom supposed to be possessed by the Magi; relating to the occult  powers of nature; mastery of secret forces in nature; having extraordinary properties;  seemingly requiring more than human power, etc.º So we may consider the word  ºmagicº to mean: ºmastery of the occult forces of nature,º the term indicating the  existence of such forces, and the possibility of the mastery or control of them.

And  in ancient times, ºmagicº was always believed to be connected in some way with  the use of the mind, particularly in its aspects of will, desire, and imagination. Effects  were believed to result because some magician either ºwilled itº; ºdesired it to beº; or  else ºimagined it would occurº;in each case the result happening as a materialization of  the mental conception or wish. ºWishingº was always believed to be a magical  operation, and if we examine a ºwishº we see it is composed of the use of the  imagination, coupled with desire, and backed up with will.
And so, I felt that I was justified in using the term ºMental Magicº in considering the  various phenomena resulting from the manifestation of MindPower.
But  by the use of the term ºMental Magic,º I meant more than the mere mental control of  the ºoccult forces of nature.º I meant that these ºoccult forces of natureº are themselves  mental in character and nature, and that their control or mastery means simply the  conscious use, control, mastery, and application of certain mental forces, called ºoccult,º  that are possessed by the race, and are used by all, either consciously or unconsciously.

The  mastery or control of these forces means that one may learn to ºknowinglyº apply  that which all have been using blindly and unknowingly. And as knowledge and  intelligent use always means Power, the knowledge of the principles of these forces, and  the consequent intelligent application of them, brings power to those acquiring it.

While  it is true that that which is known as ºmagicº has always been mixed up with a  mass of credulity, superstition, and meaningless forms and ceremonies, the close  student will see that these excrescences and appendages necessarily arose from the  superstitions of the mass of the people, and to the various forms of primitive religions  that the lace has fostered during the procession of the centuries and ages.

The  magicians were nearly always priests in the old days, that being the only career  open to them, and one that enabled them to erect the barrier of primitive religious rites  between their wisdom and the ignorance of the race.

The  careful student will be able to trace the possession of something real and true  always manifesting among the various forms and ceremonies of the various ancient  cults.

There  was always to be found an esoteric or inner cult, within the mass of the exoteric or  ignorant priesthood and followers of the temples. There was always the light of Truth  burning in the holy of holies of the temples, for those who were sufficiently advanced to  worship at its shrine.

And,  among the dim records of the ancient mysteries that have come down to us from  ancient India, Egypt, Persia, Chaldea, Babylon, Greece, and Rome, and the other old  centers of civilization and culture, we may always find the underlying principle of the  existence of some mighty force connected with the human mindor more particularly,  the willthat was at the bottom of the mysteries, and magic, and miracles.

Back  of all the ceremonies, rites, and incantations was the esoteric idea that the will was  the real force employed under the mask of incantation and rites assumed to impress the  imaginations and minds of the populace. Back of the amulet and charm was the  working of the will of the person wearing them, which was called into effect by the faith  or imagination (a real power and not a fancy as many believe) of the man ignorant of the  real force.

As  the writer on this subject in the Encyclopedia Britannica has truly said (although he  was ignorant of the truth underlying the silly forms): ¹¹There being an evident relation  between an object and the thought of it, it becomes one of the chief practices of the  sorcerer to try to make things happen by thinking about them.º

And  the same writer in another place speaks of: ºThe element in Magic, not depending  upon ¹spirits,¹ depends upon imagined powers and correspondences in nature, of which  the adepts avail themselves in order to discover hidden knowledge, and to act upon the  world around them by means beyond the ordinary capabilities of men. Thus by mere  effort of will,º etc., etc.

And  the student who will look under the surface, and read between the lines, will be  able to see the evidence of ºMental Magicº underlying all the forms of magic, mystery,  and wonderworking miracles of all times and ages, and peopleof all kinds, character  or name. Behind all the masks he will see the features of this use of the MindPower of  manalways the same, in spite of the fantastic and grotesque masks and trappings.

I  could fill pages with recitals of the many disguises under which MindPower  masquerades, but I must hurry on the telling ºhow,º and I can do no more than to  hastily call your attention to the many evidences of the use of this power in all parts of  the world, and in all times.

The  ancient mysteries of Egypt, Greece, etc., were systems of forms and ceremonies,  wherein were hidden the use of MindPower. The sick were brought to the temples and  healed. The minds of the populace were filled with the thoughts of victory impressed  upon them by the will and subtle suggestions of the priests.

What  we know in these days as ºMental Suggestions,º including that which we now call  ºaffirmationsº or ºautosuggestions,º were understood and skillfully used by the priests,  or magicians, in order to control the people.

And  it must not be for a moment supposed that these forces were used for evil  purposes. On the contrary, the priests were the real governing classes the powers  behind the throneand they felt the responsibility of power, and endeavored by their  knowledge of the occult forces of the mind to lead the people in the right path.

Of  course, selfish men there have always been, and we hear of cases away back in the  early days of history where this power was prostituted for evil and selfish purposes, just  as power is always capable of wrong application.

In  all ages we learn of the healing of the sick by mental power, for Mental Healing  presents an unbroken line from the earliest days down to the present, concealed often  under fancy trappings, but the same in principle always.

And  what we call ºMental Suggestionº has always been in force in the hands of the  leaders of the race to influence, for good or evil, those under them. The great leaders of  men have always been adept in the use of MindPower, although many of them have  never suspected the sources of their power.

To  many it may seem almost sacrilegious to state that the highest uses of MindPower,  such as leading the race up to higher ideas, aims and accomplishmentsto success,  happiness and healthare merely higher forms of the same force that is used by the  ignorant and repulsive savage in his rites, and dark practice.

But  it is true. MindPower is like any other great natural forceit is above good or evil. It  is neither good nor evil, but may be used for either. This is true of electricity, steam,  explosives and every other natural force. And we might as well look this fact squarely in  the face, and govern ourselves accordingly.

The  same force that is used by the modern ºhealer,º when he or she ºtreatsº a patient for  health, success, or some other desirable quality, is the same used by the black Voodoo;  the Congo sorcerer; the Salem witch; the Hawaiian ºKahuna,º who prays people into  sickness and death; the medicineman of the American Indian, with his charms and  incantations; the wizards and enchanters of the Middle Ages; the practitioner of  ºadverse treatments,º or ºmalicious mental magnetism,º of the modern cults.   The same force pervades all, just as the same lifeforce flows through the saint and  sinner; the angel and demon; the dove and the serpent; the lamb and the tigerNature¹s  one force through all.

And  just as MindPower is brought into operation through the prayers of the faithful of  all religions, before their shrines, images and holy objects, so may the force be brought  into operation through the fetishes, conjurations, enchantments, charms, spells and  devilworships of the ignorant and depraved minds.

The  secret is this: The power does not come from the supposed source, but from within  the mind of the man employing it. And, still more startling, to the uninitiated, is this  statement, which is equally true: The power of the mind of the person affected is the real  cause of the effect, rather than the power of the mind of the supposed causer, the latter  merely calling into operation the power of the mind of the person affected.

Passing  from the past to the present age, we see in greater use than ever this wonderful  MindPower. No longer the property of the few, the information has filtered out among  the masses, through various sources, and we see the force in use on all sides.

Often,  the persons using it have not the true knowledge of its real nature, and such  persons often involve themselves in a terrible whirlpool of effects by reason of a selfish  and base employment of this power. Many are playing with this force like children  playing with dynamite.

It  is one of the purposes of this book to call the attention of such people to the nature of  the force they are employing, and the possible, nay, probable, results of a misuse of it.  Not that they are punished for such misuse, but rather by reason of it. Black magicians  are invariably caught in the meshes of their own netsare entangled in the psychic  machinery of their own manufactureand are blown up by their own psychic high  explosives.

In  concluding this little consideration of the subject, I would call the attention of the  student to the fact that now, for the first time in the history of the world, MindPower is  being employed for furthering commercial aims and ends.

Mental  treatments for wealth and success are commonly known and advertised;  instructions in the use of suggestion for commercial purposes are furnished both  personally, and in correspondence courses; the laws and principles are explained,  partially, at least, in books written for the instruction of those selling or advertising  goods, and otherwise soliciting the patronage of the public.
It is true that the few strong men in business life have always made use of this force,  consciously or unconsciously, but never before has it been taught generally as a part of a  business education. It has been reserved for America to recognize the force, and to  boldly apply it in this way, i.e., to the making of dollars.

And  other countries are fast falling in line. And in view of this fact, is it not time that  those who know of the real nature, principles, and laws of this force should give to the  world their knowledge, that the race may know with what they are dealingand may be  enabled to extract the good from it by proper use, and, seeing the evil possibilities of  improper use, may avoid such prostitution of one of nature¹s greatest forces.

Many  students of the occult have sought to keep from the general public a knowledge of  the fundamental principles of the great law of nature underlying the phenomena of  MindPower. They have claimed that it was ºdangerousº for people generally to know  that such a force existed and could be used.
They have held that such knowledge should be carefully guarded by the few, and that  its very existence should be denied to the many.
This  may have been good reasoning in the earlier days of the world, when the masses  were grossly ignorant, and when the only knowledge was locked up in the minds of the  caste of priests and other leaders of the race. But the argument no longer applies, for the  general intelligence of the race has refused to allow any locked doors in the Temple of  Knowledge, and has insisted that all doors be thrown open to them.

The  result has been that a considerable body of occult knowledge has been opened to  the gaze of the public, and they are clamoring for more. Much of the knowledge  possessed by the public regarding MindPower is but quasiknowledgehalftruths  and the time has come when the whole truth should be taught.

The  time has arrived when the public should be made acquainted with the great force  underlying the phenomena of MindPower. People should be instructed regarding this  force; its laws and operation; its intelligent and proper use, with directions designed to  protect people against its improper use against them, on the part of othersthis latter a  most important matter in these days of occult and psychic investigation on the part of  the public, and the attempted base and selfish uses to which some are putting the occult  mental forces of Nature.

It  is too late to deny or ignore the existence of the mighty mental force in Nature that  underlies the various forms of phenomena that go to form the outward phase of Mind Power, good and bad. Too much has been witnessed by the public concerning these  matters for them to be hushed by the old cry, ºThere¹s nothing in it but imagination.º

On  the one hand they have witnessed the various ºtreatmentsº of the healers, tending  toward the cure of disease, the attainment of success, etc. And on the other, they have  heard whispers of ºadverse treatments,º etc., and have heard of, or read, the various  courses of instruction in hypnotism, mesmerism, etc., etc., and have seen evidences of  the good and bad effects of what has been called ºsuggestion,º in all of its forms.

And  they are beginning to realize that all of these things, differing as they may seem,  have a common root in some one natural force. And they are demanding, like the man  from Missouri, to ºbe shown.º And they have a right to demand this.

The  race has always recognized the existence of a mighty force of Nature which man has  employed, consciously or unconsciously, in the direction of influencing his fellow men;  other forms of life, and even the socalled lifeless things around him. In the earlier days  this use of the force was called ºmagicº (black and white); mystical art; divine power;  miracle; fascination; charming; enchantment; wonderworking; necromancy, etc., and in  its more base and evil uses, black art; witchcraft; sorcery; voodooism, etc.
For it must be remembered that this great force of nature is capable of base as well as of  noble use.
Like  any other great natural forcelike electricity; the power of explosives; steam; the X rays; radium, etc.this great force is capable of the highest and most beneficial uses by  man when properly applied and is also capable of being applied to the most harmful  purposes.

Different  as are the results arising from the varying applications, the force is the same in  each case. The forces of Nature are not possessed of a sense of good and evil their  function and purpose is to act in obedience to the laws of their nature without regard to  the question of good and evil to those by whom, or against whom, they are employed.

This  may seem like a terrible thing, but a moment¹s thought will satisfy you that it is  true of all natural forces, and the question of good and evil, and its reward or  punishment, belongs to another plane of life.

But,  it may be asked, why do I wish to inform the public about a force, unknown to  many, which is capable of evil as well as of good use and results? The answer is simple.  Ignorance is no protection against anything, for the knowledge is always possessed of  the few who may use it on the ignorant many without suspicion; the greater publicity is  given to a thing, and the better it is understood, the better may its good effects be  obtained and the less the danger of its improper useforewarned is forearmed.
If a thing is good, the greater publicity given it the greater the goodif it is evil, the  brighter the searchlight turned upon it, the less danger is there attendant upon it.
The  danger of all evils lies in the darkness of concealment, not in the daylight of  publicity. ºTurn on the Lightº has always been the watchword of progress and  civilization. And more particularly is this so at this, the first decade of the Twentieth  Century, when the interest in occultism and kindred subjects has made a number of  people acquainted with MindPower, and has acquainted them with its uses, under  various names and theories.

And  in many cases it is being practiced upon people who are unfamiliar with the  subject, and therefore it is time that someone should ºturn on the light,º that it may be  seen by all men and known for what it iscapable of the highest and the lowest uses, but  a great force of Nature.

And  with this exposition of it, goes the remedy and protection against improper use, as  well as the knowledge of its wonderful proper uses. If it be a banehere is the antidote.  But it is not necessarily a bane, any more than steam, electricity, and explosives are a  bane to mankind. ºWhat would be thought of people who would suppress knowledge  of all natural laws, because of the possibility of improper use?

Ignorance  is no protection. Truth and fact must be followed to the end, and it will be  discovered that, in Nature, every force that may be possible of hurtful use, may be  guarded against by natural means.

So  much for the unpleasant side. But there is a very pleasant side to this subject of Mind Power. This force has come to man just when he most needs it. He has used the socalled  mechanical forces to clear away the obstacles that Nature put into his way in order to  develop him into a Man, and now he turns to higher forms of energy and workhe is  crying for new worlds to conquer. And these new worlds will be conquered by the  mind, rather than by the muscle.

Great  things are before the race, and one of the greatest forces in Nature in the work of  the building up of the SuperMan, will be this force called MindPower. By it man will  be enabled to fight off the forces of ignorance and materialism, and to draw to himself  knowledge from the Universal Mind that will enable him to accomplish the heretofore  impossible.
In this book I shall treat MindPower as I would any other great force or energy of  Nature, i.e., in a scientific manner, stating the principles plainly and without  concealment, and also giving in full what I and other experimenters along the lines of  this subject have learned of the methods beneficial, and the reverse, concerning the  applications of these principles.

In  the case of the beneficial application, full directions will be given that the student may  avail himself of the force to the fullest extent. In the cases where the subject of the  harmful use of the force is alluded to, the student will be instructed how the same may  be prevented, obviated, and neutralized, so that full protection is assured. This is what I  should do in lessons upon electricity, steam, or explosivesand that is the course I  purpose following in this work.

It  is possible that this course may bring upon me the adverse criticism of those who  believe ºthat the public is not ready for such knowledge,º and that ºsuch things should  be reserved for the few.º To such people, and all others, I would say that I have no  sympathy with such an attitude, and I believe that the race is ready for all the Truth, and  that which is proper for the few is proper for the many.

I  believe that the greater the degree of knowledge the greater the degree of power and  advancement. I believe that ignorance is not happiness; and that to keep a man ignorant  of a natural fact, in order that he may escape its effect, is like allowing him to smoke  when seated on a keg of powder rather than to acquaint him with a knowledge of  explosivesor, to use another figure, to advise him to bury his head in the sand like an  ostrich, rather than to look upon the approach of a possible danger. I do not believe in  such sophistry! I do not believe in Ignorance! I do not believe in Darkness! Therefore, I  purpose to ºturn on the light!º

The MentativePoles

Whatever  MindPower may be, in its ultimate nature, it is true that in its ºworking  natureº or phase of operation it seems to work along similar lines to those followed by  electricity. Like electricity, MindPower undoubtedly has two poles, or phases. Like  electricity, it travels in currents. Like electricity, it operates by induction. Like electricity,  it is vibratory in its manifestation.

And,  like the higher forms of energysuperelectrical in natureit possesses radio activity, or radiant energythat is, like many other forms of radiant energy, it is  constantly throwing off streams of active energy, in the shape of ºraysº; ºvibrations,º or  ºwaves.º

Recent  scientific discoveries have proven this, and in the next few years the world will  be startled by additional discoveries along these lines. Already we are receiving hints of  ºMental Photographs,º or ºRadiographs,º and before long we shall have ºTele Mentometers,º that will register the telemental waves.

The  brain I regard as in the nature of a ºtransformerº of the Universal MindPower, or  possibly as a ºconverterº of the force into mentation. The brain cannot create Mind Power; its office is merely to ºtransformº or ºconvertº the existent energy into usable  forms and phases. Science agrees in the belief that in all brainprocesses there is an  employment of some kind of energy, and a ºburningupº of brain substance.

Just  as there is a constant ºburning upº of the elements of an electrical battery in the  production of electricity, so is there a ºburningupº of brain matter in the production of  Mentation. And yet Science teaches us that no electricity is ever ºcreatedºsimply a  portion of the universal electricity is ºconvertedº or ºtransformed.º And I believe that the  same holds good in mental action in the brain.
And now it is time for us to begin our consideration of the two Mentative Poles.
In  this book I shall hold to the fact there is evident in the manifestation of MindPower,  in any and all forms, two distinct poles, or phases. I find myself compelled to coin two  more terms for these poles or phases, for there are none now in common use.

I  shall call these two Mentative Poles respectively ºThe Emotive Poleº and ºThe Motive  Pole.º The word ¹¹Motive¹¹ means: ¹¹That which acts; wills; moves; chooses; controls.º The  word ºEmotiveº means: ¹¹That which manifests feeling; emotion; agitation; passion;  sensation; etc.:º
These definitions apply to my use of the terms in these lessons. You will be able to fix  these two ideas connected with the Mentative Poles by thinking of the Motive Pole as  ºWillº; and of the Emotive Pole as ºFeeling.º
The Emotive Pole manifests actively as DesireForce.
The Motive Pole manifests actively as Willpower.
These  two poles play a most important part along the lines of telementation. Not only  does desire cause the response of one¹s own will, but both desire and will are active  forces in themselves, and act and react upon the desire and will poles of mentality of  others.
We shall see many evidences of this as these lessons progress. In fact, the entire theory  and practice of MindPower depends upon this underlying principle.
Your  strong DesireForce is able to rouse the will of another mind in response thereto. It  may likewise set up vibrations in that other mind, awakening there similar desires. Your  WillPower may arouse desire in the mind of another, and cause action in accordance  therewith. It may also overpower the will of another, and lead it captive. Your combined  will and desire pouring out in the mentative current may produce a combined effect  upon the minds of others by telemental induction.

These  two poles of the mind are both active and powerful in their effect. Both may be  roused into intense activity, according to wellknown laws, as we shall see. Let us take a  few moments¹ time and consider the subject of DesireForce and WillPower, before we  proceed further.

Those  who have studied the phenomena of MindPower have generally accepted the  theory that the effect upon other people was produced by the ºthoughtº of the sender,  and all the teachings upon the subject have been along this line. I, too, fell into this error,  and for many years taught of the power of ºthought,º etc. But I have come to modify my  views on the subject.

Of  course, everyone who has paid any attention to the subject knows that thought transference is a fact, telementation being an established reality. But there is a very great  difference between the fact that ºthoughtsº may be sent and received like telegraphic  messages, on the one hand, and that persons may be influenced and affected, and bent  to the desire or will of another on the other hand. It is like the difference between  thinking and doing in ordinary life.
One may send his thoughts so that another may receive them but what of this? What  has this to do with the doing and compelling? It is evident that the real force must be  looked for in some far more elementary and vital operation of the mind, than logical and  reasoning thought.
What is thought? Webster defines it as ºAn exercise of the mind in any of its higher  forms; reflection, cogitation.º
Nothing very dynamic about this, surely. We must look for something in the mind  having more elementary force and power.
Let  us think a moment. What part of the mind seems to produce the greatest moving  power and strength? Is it not chiefly that region of the mind that produces what we call  emotionsfeelingsdesirescravingspassions? Does not this part of the mind really  cause the greatest incentive action on our part?
Is not the whole movingforce largely summed up in the two words DESIRE and WILL?  Think of this a moment.
Why  did you do this thing, and that thing? Is it because you thought about it by cold,  logical reasoning, and acted upon the impulse given thereby? Or, was it not because you  wanted to do itdesired to do itfelt like doing it?

Is  not always the feeling or desire precedent to and the originator of the action? And, as  for thought, is it not used merely as an instrument to think up the best ways of  manifesting the feeling or desire? Think of thisis it not so? Did you ever do a thing  (except under compulsion) that you did not desire to do? And was not the desire the  preceding cause of your every action?

DESIRE  is the great inciting power of the mind. Desire is ºthat which incites to action.º  And you always act upon the strongest desiresubject always to the restraining  influence of the reason, and the restricting or impelling influence of the will. I will tell  you more about this wonderful thing, the will, in a moment or two, but let us now think  of desire, for that is the real emotivepower.

Desire  originates in the subconscious regions of the mind, and often we can feel her  there, before she emerges into consciousness, stirring us up with feelings of vague  discontent and unrest. After a bit, gathering enough force, she emerges into the  conscious field, and then begins to demand expression. Now remember, that when I say  desire, I mean all kinds of desire, high and low.
Many people think of desire as only the craving of a low nature, but desire really means  a feeling that wants somethingand that something may be the very highest aspiration  of the human mind.

Now,  this desire in all of its manifestations has a mighty power of attraction and  influence. It manifests as the Law of Mentative Attraction which is constantly drawing  toward us the things we desire, and also drawing us toward them.

Not  only is this true on the conscious plane, but even on the subconscious, our desires  constitute our nature, and our nature is always operating the mighty power of  Mentative Attraction.

The  trouble with the most of us is that we allow our DesireForce to be scattered, and  diffused, thereby lessening its attractive power. It is only when we learn the secret of  concentration and focusing the DesireForce by the will that we are able to get results  above the average.
The will is the director and controller of the DesireForce, and upon its training and  management depends the powerful use of the latter.
Desire Force not only has its effect upon the person, and others near him, but it may be,  and often is, sent for thousands of miles where it affects and influences others, in ways.  DesireForce is the mighty force which makes many of the phases of MindPower  possible.

It  spreads out from the mind of the person affecting and influencing others even at other  parts of the world, if concentrated and directed by the will. It is a force beside which the  Xray and electricity fade into insignificance. It moves not merely blind, lifeless things,  but the living minds, thoughts, emotions, passions and actions of men. It is the force that  rules the world, and its destinies.
Like any other great natural force it is capable of being used for good or evil. It is neither  good nor evilit is either or both, according to the mind in which it originates.
What  phase of mental effort is more apt to be a motiveforcethe cold, lifeless thought  about an abstract metaphysical proposition, or a mathematical problem, on the one  hand; and a warm vital wave of ºfeeling,º emotion or passion, such as love, hate,  ambition, aspiration, courage and desire on the other? And remember that these last  mentioned all belong to the ºfeelingº side of the mind, and all are manifestations of  elementary desire.
Desire is at the bottom of all feeling. Before we can love or hate, there must be desire.  Before we can have ambition or aspiration there must be desire. Before we can manifest  courage and energy there must be desire. Desire for something must underlie all life  actiondesire conscious or subconscious. Abstract thought is a cold, bare thing, lacking  vitality and warmthdesire is filled with life, throbbing, longing, wanting, craving,  insisting, and ever pressing outward toward action. Desire indeed is the phase of our  mental action that is a motiveforce.

And  not only does desire incite us to actionmove us to accomplish its ends, but it also,  when sufficiently strong, surges out from our minds in great waves and clouds of  invisible and subtle energy or force, and travels here and there toward the object of its  inner urgeaffecting, attracting, drawing, forcing the desired thing into submission to  its cravings and demand.

In  the presence of some strong man or womanthat is, in the presence of one whose  desire burns fiercely and strongly, and whose will has learned to concentrate the Desire Forceone may actually feel the impact of the elementary principle of mind as it vibrates  in great waves from the brain and nervous system of such a one. Who has not met  people who actually seemed to be living desire and will?

The  source of DesireForce exists in every person, and it may be developed to a  wonderful degree. The desires of many of youof the majority of the race, in factnever  get further than the faint, ºwant toº stage. These people ºwishº for things in a faint, pink tea way.

They  never want a thing hard enough to stir their DesireForce into action and make the  thing come to them, or else make it take them to the thing. The majority of people do not  know how to desire. They do not know what it is to be filled with that intense, eager,  longing, craving, ravenous desire that fills them with a new and mighty force, and  makes them demand things instead of merely asking for them.

They  are like sheep, pigeons, or rabbits, and sit meekly around while the strong ones of  the racethe ones filled with masterful desire walk around and pick up every good  thing in sight. And it serves them right, too, for they are not exercising the force which  Nature has given them for the purpose of selfprotection and use.

They  have had the elementary vigor and virility bleached out of them by the  ºrefinementsº of one phase of civilization, and have nearly lost all that goes to make up  manly men, and natural women. They have become beggarsmendicants of nature,  instead of masters of her.
The forces of Nature are at the disposal of the man of vigor and determination and  desire. Such a one has but to knock at the door of attainment and have it opened to him.  Instead of doing this, the majority of us sit around the doorsteps whining that the door  shall be opened to us.

In  the name of Human Power, friends, get up, and fill yourself with powerful desire,  then march up to the door and smite it fiercely with your clenched fist, demanding  masterfully, ºOpen for me, the Master!º And, lo! It will fly open at your call.

I  have shown you that DesireForce is the great force underlying the phenomena of  Mental Magic. But DesireForce without the aid of the will is like steam unconfined and  undirected, and gunpowder fired in the open air both wasted energy.
The will is the lever and director of the great power of desire and without its aid the  latter is almost inoperative and ineffectual. Let us examine into the operation of the will.
The will has two offices in connection with desire. These two offices may be spoken of  as (1) the directing office; and (2) the protecting office.
The  will acts as the arouser, director, restrainer, concentrator, and manager of the great  occult force of desire. What is generally known as WillPower is often in reality merely  DesireForce strongly concentrated and directed to a focus by the power of the will.  Remember this, please, for it will enable you to form a better idea of the subject of Will Power.

Often  when you hear WillPower spoken of, whatever is attributed to it is really said of  and attributed to DesireForce controlled, directed, and focused by will. The effort of the  will is operated in the direction of this directing, focusing, concentrating, etc., and in the  degree that the will is trained to do this so is the degree of ºWillPowerº of the  individual.

Not  only is the will able to do this, but it is able also to direct the DesireForce into the  mind of other persons, awakening similar vibrations there, and then by its own power  the will is able to direct the DesireForce of the other persons into action, taking away  that office from the will of the other persons, if their will be not strong enough in its  protective office to resist the attack.

The  idea of WillPower is more familiar to the minds of people than is that of Desire Force. All recognize the wonderful power of the will, and know of many instances of  great accomplishment by reason of its power. And, yet, how few have stopped to  consider that unless there was a preceding desire, there could be no manifestation of  will.

Unless  a person desires, that is, wants to do a thing, he will manifest no WillPower. But,  on the other hand, one may desire to do a thing, and unless the will is aroused and  applied, no action will occur. Desire arouses will; and will may stimulate desire. The  two act and react upon each other.
The two should work in unison, and the trained individual has both under control and  pulling well together, like a welltrained team.
Will Power is more than a mere determination to act, although that mental attitude and  action is manifested in WillPower. It is a living force. Desire is the sister, and will the  brother twin. And both, together, manifest that which we know as Dynamic Mentation
WillPower is more than a mere mental facultyit is a mighty attribute, the influence of  which may extend far beyond the mind of the person manifesting it.
The  greatest feats of the occult magicians depended upon telementation operated by  trained WillPower. And the socalled ºgreatº men of history, ancient and modern, had  their source of strength in this WillPower, which they trained and developed to an  extraordinary degree.
The exercise of will shows itself in two ways, (1) the mastery of one¹s own mind; and (2)  the mastery of the minds of others.
The  second is well nigh impossible unless the first be accomplished. One must first train  his mind so that he will hold it firmly in the grasp of the will, and prevent it from  jumping this way and that way, instead of moving ahead to its purpose.

When  one has so trained his mind to be obedient to his will, that it can be held steady  and ºonepointedº, as the Hindus say, then is he in a position to direct his mentative  currents upon others to the best advantage.

But  so long as his mind is in a stage of disorganization, one faculty pulling this way, and  another that way, and so on, he cannot hope to concentrate upon others the force that is  being wasted in keeping order at home. When the mind is mastered by the will, then  may new territory be conquered.

The  term, WillPower, is commonly used in connection with the manifestation of  firmness, or determination. The determined will is known as a mighty factor toward  attainment and accomplishment. And I think it well to consider this fact at this point, for  back of all outward manifestations of mentative influence along active lines, lies this  determined will of the individual.

The  more determined and firm the will of the individual, the stronger the mentative  influence emitted and emanated by him. This statement should not require proof, for its  truth is apparent to all who have made a study of man and his powers. It has been  recognized by writers in all times.

Here  are a few quotations that will tend to fix the matter firmly in your mind, and create  in you a desire to manifest the determined willthe lever that directs and concentrates  MindPower.

Buxton  said: ºThe longer I live, the more certain I am that the great difference between  men, between the feeble and the powerful, the great and the insignificant, is energy invincible determination or a purpose once fixed, and then victory or death. That quality  will do anything that can be done in this worldand no talents, no circumstances, no  opportunities will make a twolegged creature a man without it.º

Donald  G. Mitchell said: ºResolve is what makes a man manifest; not puny resolve, not  crude determination, not errant purposebut that strong and indefatigable will which  treads down difficulties and danger, as a boy treads down the heaving frostlands of  winter; which kindles his eye and brain with a proud pulsebeat toward the  unattainable. Will makes men giants.º

Disraeli  said: ºI have brought myself by long meditation to the conviction that a human  being with a settled purpose must accomplish it, and that nothing can resist a will which  will stake even existence upon its fulfillment.
Sir John Simpson said: ºA passionate desire and an unwearied will can perform  impossibilities, or what may seem to be such to the cold and feeble.º
John  Foster said: ºIt is wonderful how even the casualties of life seem to bow to a spirit  that will not bow to them, and yield to subserve a design which they may, in their first  apparent tendency, threaten to frustrate. When a firm, decisive spirit is recognized, it is  curious to see how the space clears around a man and leaves him room and freedom.º

As  we have seen, the use of the will as the projector of mentative currents is the real base  of all mentative induction, under whatever name it may manifest. And the phase of will  known as telementation is the form the results of which strike the observer with the  greatest force. The will currents of a strong man reach out far beyond the limits of his  brain, and influence people and things, causing them to be inclined toward his wishes.

Many  men have worked their will upon others far removed, and much that is known as  thoughttransference, telepathy, mental influence, etc., is really this working of the will  currents over space. What occultists have called ºthoughtforms,º etc., are really  manifestations of the energy of the will. Will is a living force, that can be projected and  operated at a distance. It has a property of reacting upon others, and permeating them  with a mental essence not their own, unless they repel the invasion or fortify themselves  against the aggression.

Desire  and will are more elementary forms of mentation than thought. They underlie  thought. Without desire and will there can be no thought. They ever precede thought;  and are closely allied to the essence of what we call ºfeeling.º

Many  people live almost altogether on the feeling plane, and exercise but little thought.  The infant feels, desires and wills before it can think. Desire and will are really the  medium from which thought is evolved.

A  modern writer on mysticism has said: ºThere is no force in the universe except will force,º meaning, of course, the great natural force of energy called will, of which desire  and will in man are expressions. Desire is a natural force, and can be used, managed,  controlled and directed just as can be any other natural force.

And  what we know as Willpower is the positive phase of directed desire. The Orientals  have trained and cultivated this WillPower to degrees that seem miraculous to the  Western mind, and by this trained WillPower they perform the socalled ºmiraclesº that  confound the Western scientist.

But  even the West has its men of ºIron Will,º whose influence is felt on all sides, and  whose power is openly acknowledged by the public. In the East these men are generally  hermits and sages, while in the West they are generally ºmen of action,º leaders,  ºcaptains of industry,º etc.

Mind Power is the essence of all mentative induction. It includes the positive, forcing,  impelling, compelling, driving phase called will as its motive pole, and as its emotive  pole it has that attracting, drawing, pulling, luring, charming, fascinating, something  that we call desire.

Mind Power manifests in the phases of both desire and will, as we generally use these  terms, for it is composed of the elements of both. Will may be said to represent the  masculine side of MindPower, and desire the feminine side. It may help you to fix in  your mind the attributes, characteristics and nature of these two phases of mentative  energy by associating them with the idea of masculine and feminine.

I  wish that you would learn to think of the DesireForce as the warm, ardent, fiery,  forceful energy, underlying the manifestations of MindPower; and of the WillPower as  the cold, keen, strong, directing, controlling projector of the energy. By fixing these  mental images in your mind, you will be better able to manifest the two phases as  occasion arises.

Besides  its office as the director of the energy, the will serves a very important office as  the restrainer of DesireForce. When under the control of the ºIº of the person, and  taking the suggestion of reason and judgment, it is able to prevent one from expressing  undesirable or hurtful desires.

It  refuses to project the DesireForce, or to allow the desire to take effect in action. It also  turns back the desire upon itself, and refuses to allow it to manifest. It is the utmost  importance that the individual acquire a mastery of his will, for by doing so he will be  able not only to express his desires with the greatest force and effect, but will also be  enabled to restrain hurtful desires, and to prevent their manifestation upon the plane of  action.

And  the will has still another important office. It acts as a protector. The will repels the  influence or vibrations of another mind, and renders its possessor immune to  undesirable thoughtwaves. It creates a protective aura around the individual, which  will turn aside the thoughtwaves or vibrations which may reach him, whether such be  sent directly to him or whether they are the vibrations emanating from minds of others  and unconsciously sent forth.

The  will when properly used acts as an insulator for attacks upon the desire pole of  one¹s mind, and prevents the vibrations from reaching their mark. And if it be well  trained and strengthened it will be able also to resist the most powerful attacks upon it  by the wills of others, and will beat back the vibrations which would force their way  into its stronghold to take it captive.

Desire and Will in Fable

I  herewith reproduce ºThe Fable of the Mentative Couple,º a bit of writing in the lighter  vein perpetrated by myself about a year ago. My excuse for writing this tale, and for  reproducing it now, is that it carries with it a decided moral, and teaches an important  truth. It brings out the distinction existing between the Motive and the Emotive phases  of the mind, and beneath its flippancy is concealed some good, sound psychological  truth.

I  ask that you read it, in connection with what I have just told you regarding the offices  of the will, desire, imagination, etc. It will show you, in figurative style, the operation of  the two poles of the DesireWill.

And  it will show you how the emotive pole or phase, if left unguarded by the protective  faculties, will be led into all sorts of trouble. It will also show you how the protective  faculty may be disarmed and overcome by a diversion of its attention from its task.  There are several important psychological facts brought out in this little fable, and a  number of important ºmoralsº to be deduced therefrom.

I  trust that you will seek for the truth and principles underlying the trifling words of the  fable. Just as important truths may be conveyed in the fairy tales of the child, so may just  as important facts be taught by the fairy tale fable of the Mentative Couple intended for  the ºgrownups.º

Each  of us, man or woman, has a Mentative Castle, in which dwells a Mentative Couple Volos and Emotione. And Volos often strays away, leaving Emotione unprotected. And  the fascinating stranger often puts in an appearance. And Emotione often is beguiled by  his wiles. And Volos often is fooled by having his attention and interest distracted by  clever schemes, leaving Emotione unprotected again.

So,  while recognizing the value of Emotione, learn to keep Volos at home at the gate of  the castle, and do not allow him to be ºsidetracked.º Heed the advice of the wise man of  the fable. There is an important lesson for you in this fable if you will take the trouble to  find it.
The Fable of The Mentative Couple
Once  upon a time there lived in the land of Mentalvania, in a wonderful building called  The Mentative Castle, a man and a woman, called ¹¹ The Mentative Couple.º They were  happy though married. They lived in harmony, because they were useful to one  another, and neither was complete without the presence of the otherand neither did  his nor her best work, unless the other was present and assisting.

Well,  now, the man was called ºVolosº (which is the same as the English name ºWillº),  and the woman was called ºEmotione,º which in the language of that country meant  something like a combination of emotion, desire and imagination.

Now,  the chronicle informs us that these two people had natures entirely different from  each other, as has been said. We are told that Volos was of a stern, inflexible, strong,  positive nature; apt to stick to a thing once begun; full of the ºwilltoliveº and¹¹ vitality¹¹;  full of determination and spirit with a strong dash of the ºletmealoneº and ºget out of  my wayº in his makeup; with a taste for meeting difficulties and overcoming obstacles;  with a goodly habit of reaching out and taking hold of what Emotione wanted and  needed; and a powerful lot of selfrespect and selfreliance in him.

He  was apt to be firm although his firmness was not the stubbornness of the mule. His  general keynote was strength. He was a good warrior and defender of his castle. But  Emotione was of an entirely different type, temperament, and character. She was most  impressionable, imaginative, emotional, credulous, fanciful, full of desire, curious,  sympathetic and easily persuaded. While Volos was all willing and thinking, Emotione  was all feeling.

Volos  was a strong character, but lacked certain qualities that make for successbut  these qualities Emotione possessed, and she supplied the deficiency in Volos. Volos had  to ºfigure outº everything, while Emotione had intuition, and jumped at a conclusion in  a way remarkable to Volos, who couldn¹t understand the process at all. When he would  ask Emotione for an explanation, she would say, lightly, ºOh, just because!º which  answer would often provoke profane and irreverent discourse on the part of Volos.

But,  nevertheless, he learned to respect these ºbecausesº of Emotione, and found that  they helped him in his business. Emotione would dream out things, and see things a  long way ahead, and then Volos would proceed to put these plans into operation. Volos  couldn¹t see very far ahead of his nose, while Emotione could see miles beyond, and  years ahead. And besides this faculty of mental imagery that came in so useful in Volos¹  business, Emotione also possessed a burning and ardent desire for things, which she  managed to communicate to Volos, thereby causing him to get out and do things that  otherwise he would never have dreamed of doing. Emotione was like fire, and Volos  like water.
The water would hold the fire in check, but at the same time the Fire would heat up the  Water and the result would be the Steam of Action. And, so, you see these twothis  Mentative Coupleformed a fine copartnership, and prospered mightily.

But,  alas! The tempter entered Edenand the attractive stranger meandered in the  direction of the Mentative Castle, and when he reached there trouble occurred. And this  is what happened:

One  day Volos was absent from the castle, being engaged in some arduous enterprise.  And consequently the castle was unguarded. Volos had provided against this by  instructing Emotione that she was to keep the castle gate closed tight, when he was  away from home, and never to gaze without in his absence, for there was some  mysterious danger lurking without when he was away.

Emotione  had faithfully followed the directions of her liege lord, although her womanly  curiosity was piqued thereat. Many the time she had heard strange knockings at the  castle gate, but she heeded them not, and even refrained from looking out of the little  peephole in the gatethough this last was much against her inclination, for she could  see no harm in ºjust looking.º
But, to return to our tale.
This  particular day when Volos was absent from home, her curiosity was too much for  Emotione when she heard the strange knockings at the gate. And, breaking her rule, she  ventured to peep without. Looking down she saw a most attractive stranger, with a  fascinating smile on his lips. He looked almost as strong as Volos, but he seemed to have  a dash of the woman in him, besides. He had the strength, but also the charm that  Emotione recognized as being a part of her own nature. ºAhº sighed Emotione, ºhere is a  man who can understand me.º The fascinating stranger smiled sweetly, and looking her  in the eyes, masterfully asked to be admitted.

º No, no,º replied Emotione, ºI cannot let you in, for Volos told me not to.º ºAh, fair  lady,º said the Stranger softly, ºVolos means all right, but he is rather oldfogeyish, and  behind the times. He does not ¹understand,¹ as do you and I. Pray, let me in.º And, like  Mother Eve, Emotione took the bait.

Well,  to make a long story short, when Volos came home he found that Emotione had  subscribed to a set of ºVilleveaux Modern Art,º a beautiful work published by the De  Luxe Bros, of Fifth Avenue, to be issued in 824 weekly parts, at the nominal price of $5 a  part739 parts of which were already out, and would be delivered shortly.   She had also given a number of side orders for manifold wares, which had dazzled her  untrained and unguarded fancy. Volos cried aloud to the gods of his landbut it was  too late, the contracts had been signed.

But  this was but the beginning. Volos did not understand just what was the matter, and  contented himself with scolding Emotione, whereat she wept bitterly. But the poison  went on with its deadly work. And when Volos again was absent from home, the habit  reasserted itself, and when the fascinating stranger again called at the castle, he was  admitted.

And  when Volos returned, he found the castle furnished from dungeon to watchtower  with costly rugs, and furniture, and various other articles, bought from ºMorganstern¹s  Popular Installment House,¹¹ at $1,000 down and $100 per week.

He  also found that the castle had been lightningrodded from ground to turret, on each  wing, tower and annex; and that sundry promissory notes, containing a lawproof,  judgmentconfessed clause, had been given in exchange therefore.
And then Volos swore by the Beard of Mars, the wargod, that he would have no more  of thishe would remain at home thereafter. And he did.
But the subtle stranger was onto the game, in all of its details. And this is how he played  it on Volos, even though the latter remained at home.
A  few days after Volos had determined to remain at home, there came a band of  mountebanks, singing, dancing, and performing juggling tricks. Volos sat on the great  stone beside the open castle gate, and his attention was attracted by the sounds and  sights. Faster the dancers whirledlouder beat the drumsweeter grew the singing more bewildering grew the feats of juggleryuntil poor Volos forgot all about the open  castle gate, so rapt was he at the strange sights, sounds, dances, and feats of jugglery.

Then  one of the mountebank gang (who was really the attractive stranger disguised in  motley array) slipped, unseen, past Volos, and in a moment was engaged in eager  conversation with the impressionable Emotione.

Volos  watched the crowd until it moved away, and then entering the castle, and closing  the gate behind him, was confronted by Emotione, in tears, for she dreaded the coming  storm. ºAlack aday, woe is me,º she cried, ºI am again in trouble, O, Volos, my liege  lord! I have just ordered from the fascinating stranger, who slipped past you at the gate,  a babygrand, selfplaying, automatic, liquidairvalved, radium carburetor, piano playing, Organette, upon which I may play for you all classes of music, ranging from  Vogner¹s Gotterdammerung to the popular ºMerry Widow Waltzº with feeling, depth of  expression, and soulful understanding, according to the words of the fascinating  stranger who took my order.º

º Gadzooks!º ejaculated Volos, ºFain would I cry aloud the name of that production of  Vogner¹s just mentioned by thee. And by my halidom, e¹en shalt thou soon be  performing the waltz just mentioned by thy false red lips! Zounds! Of a truth I have  been stung again by that fascinating stranger. I must gaze no more upon these fleeting  scenes of merriment and amazement, lest I be again decorated with the asses¹ ears. Aha!  Volos is himself again, and the next time the fascinating stranger appears upon the  scene, he shall be smitten hip and thigh with my trusty battleaxe, and my snickersee  shall pierce his foul carcass!º
But, alas! Even once more was poor Volos deceived and trifled withonce more poor  Emotione fascinated by the stranger. And it came about in this way.
On  the day of his last undoing, Volos sat on the open step, in front of the narrowly  opened castle door. ºNo man shall pass me now,º cried he. But fate willed otherwise. For  as he sat there, there approached many people who took seat upon the steps before the  gate, and engaged Volos in long heated, and wearisome discourses regarding the  outlook for the crops; the presidential campaign; the Japanese question; racesuicide; the  new theology; how old was Ann; the problem of the final outcome of the collision  between the irresistible force and the immovable body; the canals on Mars; what  Roosevelt will do with his big stick when his term expires; and many other weighty,  interesting and fascinating topics of general interest.

Most  agreeable were these visitors, and most considerate of Volos¹ feelings were they.  And although they seemed to differ from him at the beginning of each argument, still  they courteously allowed him to convince them inch by inch, until they finally  acknowledged that he was invincible in argument, and invulnerable in logic.º ºTis  passing strange,º quote Volos, ºbut nevertheless ¹tis truethat I always find myself on the  right side of every question. And the wonder grows when they all admit it in the end.  Verily, am I developing into a wise guy!º

And,  pondering thus, he fell sweetly asleep from the rigor of the disputes; the flattering  attentions shown him; the joy of the victory; and the exceeding amount of attention and  interest he had expended, for human nature has its limitations, even in the case of one so  strong as Volos. And while he slumbered, the fascinating stranger (who was really the  leader of the argumentative visiting committee), crept into the house and unloaded  upon Emotione a choice collection of giltedged mining stock (pure gilt, all the way  through in fact); a bunch of flyingmachine bonds, and a 5,000 monkeypower,  vestibuled drawingroom, observationear Automobile called the ºYellow Peril.º

And  when Volos discovered what had happened he wept aloud, crying bitterly, ºOdds bones; s¹deathof a cert am I the Baron E. Z. Mark.º And thereupon he sent for the wise  man who dwelt in the next barony.

The  wise man came, and after hearing the story said: ºMy children, yours is a sad case,  but matters may be adjusted without a visit to Sioux Falls, and without the raising of the  question of alimony. The trouble is as follows: ºVolos, without Emotione, has no desire  or incentive to do things. He has no wants to satisfy, and therefore does nothing.

He  needs Emotione to supply the desire. And without her he has no feeling he is  nothing but a hardshell clam. Therefore he needs her to supply the feeling, for verily,  and of a truth, feeling is the spice of life. And without her he has no imagination, and  cannot see beyond the end of his noseand what is life without imagination? Gadzooks,  one might as well be a mummy!

º And on the other hand, Emotione without Volos, is a consuming fire of desire; an  unrestrained imagination; an intuitive faculty degenerated into the basest superstition,  most deplorable credulity, and the idlest fancy. Volos has no desire, emotion, or  imagination of his own  and Emotione has no will of her own. ºVerily, cannot it be  seen by all that this couple needs one another the worst way! Each, alone, is but an  incomplete half. United they standdivided they fall. In union alone is there strength for  them.

º And more than this, each, without the other, falls a prey to the wiles of some  fascinating stranger. We have seen how Emotione was fascinated and controlled by the  stranger who gained access to the castle. But I have also seen (by my magic art) that  when Volos was away from home on important business, and not having Emotione  along to keep him straight, he fell a victim to the wiles of the Desire and Imagination of  a fair stranger across the river, and did her bidding, and used his will to perform her  tasks, instead of those desired by his own Emotione.
“Verily, art these people quits with one another and should now begin over again. True  it is that harmony will be theirs only when they are together.
º And this is the secret of the undoing of Emotione. Without the will of Volos to protect  her, direct her, and advise her, Emotione allowed her desire, imagination and emotion  to run wild and unrestrained. And so she became so impressionable as to allow herself  to be mastered by the will of the stranger, who took advantage of the same and gathered  to himself many choice orders for things.

“And  even when Volos sat by the door watching the players, dancers, and jugglers, his  attention was so centered on what he saw, that the fascinating stranger slipped through  the gateit was even as if Volos had been absent from home. And, again, when Volos  allowed himself to become engaged in weighty discourse with the visiting committee,  and used up his energy and force in argument and dispute with themand when he  permitted himself to be ¹jollied¹ into a false security by these United Brethren of the  BlarneyStonehe relaxed his vigilance, and allowed himself to become tired, drowsy  and sleepy, and so fell into a doze at his post, and the stranger again entered and took  Emotione¹s orders for goods.

º And this then is the Remedy (as my successor, Lawson of Boston, will say in the  centuries to follow)this is the Remedy. Each person of this Mentative Couple must  stick close to the other. Volos must have no ¹important business¹ across the river, which  will allow Emotione to be without a protector and adviser.

“And  Emotione must stick close to Volos, and satisfy her curiosity, imagination,  emotion and desire, by setting him to work out things for herto do things dreamed of  by herto get her things she desiresto express the things felt by her. This is the secret  of success, dear Mentative Couplemutual work by desire and will, working in unison  and harmonyeach faithful to the othereach guarding the other from the fascinating  strangers that beset each when separated. Now, then children, stick close to each other!º
And saying this, the Wise Man vanished from sight.
And  the moral of this fable of the Mentative Couple is this: That the mind of every man  and woman is a Mentative Castle, wherein dwells a Volos and an Emotione. And what  happened to the couple in the fable, may happen, and does happen, to many in  everyday life.

The  will, straying from home, and paying attention to other attractions leaves the castle  unguarded, and the fascinating stranger enters. And again, the will has its attention  distracted by passing objects of interest, and forgets the castle door.

And  again, the will allows itself to be fatigued, tired, and jollied by useless argument,  and talk, and cogitation, at the instigation of the designing fascinating stranger, and the  latter slips past the gate.
And in each case, inside the gate is Emotione unprotected and innocent, true to her own  nature, credulous, imaginative, fanciful, desireful, and emotionalis it any wonder that  she ºorders goodsº that are not wanted by the family? And the remedy of the wise man  as given to the Mentative Couple may be, and should be, applied by every man and  woman in his or her Mental Castle. And this then is the moral of the fable.

And  thus endeth the fable of the Mentative Couple, who dwell in the Mentative Castle,  in Mentalvania, in the days of old when brave knights held their sway and fair ladies  had their way.

MindPower in Action

And  now let us consider the subject of the operation of MindPower, in the phase of its  employment, consciously or unconsciously, to affect the minds of others. It is true that  this subject will be considered in detail in the chapter on Personal Magnetism and  Telementation, but it will be well for us to take a glance at the general workings at this  point. I shall cover the points briefly, the elaboration being made at the proper points in  the lessons.

In  the first place, let us consider the matter of mentative induction. As you have seen,  the currents of MindPower flow in vibratory waves from the mind of the individual,  and act upon the minds of others according to the laws of mentative induction.

They  thus set up corresponding vibrations, and therefore corresponding mental states of  feelings, in the minds of such people. In other words, these vibrations ºinduceº or set up  by induction in the minds of others, mental states similar to those existing in the mind of  the mentator.

These  induced mental states are similar in quality and nature to those in the original  mind. But, of course, they are less in degree, for a part of the original energy has been  dissipated in many directions, and then again, a certain amount of force is lost according  to the degree of resistance in the receiving mind.

If  the receiving mind sets up, consciously or unconsciously, a considerable resistance to  the vibrations, it will either entirely neutralize or repel them, or else rob them of much of  their power. If, on the contrary, the receiving mind be in its nature more or less in  accord with the vibrations, it will set up little or no resistance, and the induced condition  will be very nearly as strong as the original impulse.

The  ether, or fine substance filling space, is constantly filled with these mentative  currents, of all kinds and degrees, streaming out from the minds of all kinds of people.  These currents, of course, come in contact with each other, and often either combine or  else act to neutralize each other.

For  instance, currents of a certain degree or kind of vibration (that is, of a certain mental  state) when they come in contact with other currents of similar vibration, will tend to  coalesce and combine, there being a harmony and attraction existing between them. But  if they are opposing vibrations they will antagonize each other and act in the direction  of neutralizing each other¹s force. If they are of equal strength, both will lose power, but  if one is much stronger than the other it will lose only in the inverse ratio of its strength,  and the weaker will suffer likewise.

That  is, the weaker will lose twice as much power as the stronger, and the stronger will  lose only half as much as the weakersupposing that the stronger is of twice the  strength of the weaker.

In  this way is accounted for the wellknown fact that places, towns, cities, etc., have their  own ºpersonal atmospheres,º which affect persons living in them or visiting them. These  ºpersonal atmospheresº of towns arise from a combining, neutralizing, etc., of the  various vibrations arising from mentative currents from the minds of the people living  in the town. An average vibration is struck, which is strongly felt by all within the ºfield  of inductionº of that town.
A little thought will make it clear to you that this is a correct statement of the mental  conditions manifest in various towns, cities, etc., all over the world.
Each  place has its own individuality, which soon makes its impression on those taking  up their abode in it. It is more than geographical and atmospheric conditions, although,  of course, these play their parts, as we all know.

The  average mental state of the people living in the town strikes the keynote. The  stronger vibrations affect the average, and give a mental tone to the place. The best  proof of this effect being caused by mental vibrations is found in the fact that two towns  only a few miles from each other, each having the same atmospheric and geographical  conditions, will manifest entirely different mental atmospheres.

People  often ask: ºIf it be true that the ether is filled with mentative currents, why are we  not affected more than we are?º The answer is that they are affected more than they  imagine, but they are still affected much less than one would suppose at first thought,  for the reason that the currents conflict with each other and rob each other of their force.  And then again, Nature instinctively affords a safeguard and sets up additional powers  of resistance.

Just  as Nature protects the hearing sense of those who are surrounded with many and  constant noises, until they fail to hear anything but an unaccustomed noisejust as she  operates upon the smelling sense of the chemist until he fails to notice the odors which  are most apparent to the stranger entering his shopso does she give additional  unconscious resisting power to people situated within an active field of mentative  induction.
Bring a person from a quiet place into a bustling, active city, and he is apt to be swept  off his feet at first with the ºspirit of the placeºhe will either be swept into its prevailing  life with an almost irresistible impulse, or else he will be repelled by reason of the  inharmonious mentative currents. In either case, however, he will be intensely aware of  the vibrations.

But,  the same man, after a time, will fail to be so affectedhe will be better able to resist  the vibrations and will manage to live with a greater peace and poise than at first,  although he will, of course, alter his nature more or less in harmony with the prevailing  tone of the place. He will ¹¹feel¹¹ the vibrations less as time goes on.

Some  people have so developed this resisting power that they are almost immune, while  others have so little power of resistance that they are swept here and there by each  strong wave of mentative energy that reaches themthey are always in some field of  induction and being swayed by its vibrations.

This  phase of mentative induction explains the phenomena of those great waves of  feeling that sweep over a country, such as the emotion that followed the sinking of the  Maine in the harbor of Havana. You will remember the first shock that came to you  when you read the account in the morning papers.

Then  there came upon you a growing sense of some impending event of great moment,  mingled with a feeling of horror and indignation, followed by an almost irresistible  desire to join in a movement to avenge the outrage. This latter feeling grew perceptibly  as wave after wave of feeling passed over the country in mentative currents, setting up  increased mental feeling by induction. Older people will remember many similar waves  that swept over the land in past days.

These  things are common, and give you a clue to the apparent mystery of the action of  mobs composed of a number of individuals who combine in numbers and then commit  acts that no one man of the lot would think of perpetrating singly or individually.

The  conscience of the mob is apparently a thing apart from the individual consciences of  the units composing it. After the excitementthe morning aftermany, if not all, of the  persons concerned, felt a sickening horror and wonder at their work. A mob is a  cyclonic center of mentative currents, resembling a whirlpool or whirlwind, with an  active center and a less active circumference.

Great  waves of religious fervor noticeable in communities during the progress of  ºrevivalsº are accounted for in the same way. A few active revivalists start a whirlwind  of fervid feeling and emotion, and it spreads out in constantly widening circles,  increasing until a climax is reached, and then a diminishing strength is apparent, which  gradually settles down into the accustomed mental state of the community.

These  whirlwinds or whirlpools of emotional excitement, of whatever kind, are, of  course, strengthened by the constantly repeated suggestions of those participating in it,  which with the constantly growing volume of mentative energy being thrown forth  serves to add fuel to the fire. This force would go on forever, steadily gaining in strength  and volume, were it not for a provision of nature which causes the law of rise and fall;  increase and decrease; that universal law of rhythm, to manifest in this as in all else in  her domain. Everything has its rise, its climax, and its decline.
So much for these general waves of mentative energy, or mentative currents. But there is  another phase to be consideredmany phases, in fact. Let us examine them.
First  there are mentative currents, arising from the strong centered desire of some  person, who forming a strong mental image, by means of visualization, creates for  himself a center of desireforce, which guided by his willpower attracts to himself all  that will fit into his plans.

He  constitutes himself a mentative center, around his visualized idea, and constantly  sends out strong mentative currents charged with the strongest, most ardent desire force, guided, directed, and projected by his developed ºWillPower. He thus sets into  operation the great mental Law of Attraction, of which the early writers on Mental  Science talked so much.

These  mentative currents, charged with desire, spread out, and soon begin a rotary  movement like a whirlpool, sweeping around and around, always drawing in toward its  center persons and things tending to fit in with the plans of the center.

The  original desire in the man¹s mind is reproduced in kind in the minds of thousands  of people by the law of mentative induction, and they all fall in with the plan, the  degree, of course, depending upon the degree of positivity or negativity of the receptive  mind, multiplied by the degree of positivity of the mentator. The great plans of the so called ºCaptains of Industryº are carried out by reason of this law.

Many  of these great centers of DesireForcethese successful men, who attract to them  that which they want, and those whom they needdo not realize the nature of the force  that they are using, but there are a constantly increasing number who do know it, and  they are ºworking it for all it is worth.º Many of these steady, cool business leaders are  really deeply versed in occult laws. If the true facts of the case were to creep out, there  would be the greatest sensation that the country has ever known.
Then there is still another phase of the matter. I allude to the cases of men who  (generally consciously, but sometimes unconsciously) are focusing their mentative  currents directly upon some person or persons who are necessary to their plans and  desires. They are filled with desire to have these persons do thus and so, or not do thus  and so, as the case may be.

These  men, according to their degree of concentration and willpower direct to the other  person or persons strong mentative currents of DesireForce, and by mentative  induction set up vibrations of a corresponding rate in the minds of these others, the  degree of effect produced, of course, depending upon the degree of negativity of the  recipient. This effect is produced in two ways, both according to the law of mentative  induction.
The first way is to set up corresponding desire vibrations in the mind of the other, so  that it will in turn cause his will to carry out the desire.
A  variation of this is to direct the desireforce toward the will of the other, and thus  ºenticeº or ºcharmº the other¹s will into compliance with the desire of the sender. This  will be understood if you will remember what I have said about the resemblance of the  desire pole to the feminine, and the will pole to the masculine. You will see an  illustration of this in every phase of mentative influence.

The  second way is for the will of the sender to force its way past the will of the other  and boldly ºmake loveº to the desire of the other, and endeavor to ºseduceº it by mere  strength and persistency until it accedes to his wishes.

The  variation of this is seen in the case where the attacking will boldly grapples with the  will of the other, and by sheer superiority of power overcomes it and makes it captive  and obedient. This latter is very rare, except in cases of personal interviews between the  two persons, aided by telementation between interviews.

You  will notice that the phase in which the desire pole of the mentator does the work is  along the lines of feminine action, the force being of a charming, fascinating, drawing,  coaxing nature; and where the will is employed, the action is decidedly masculine, the  attack being made boldly, and with a show of strength, the subtlety of the desire  attraction being absent. The giants in the art of mentative attraction combine poles in  their attacks and work, and thus in the words of ºUncle Remusº: ºDey cotch ¹em comin¹,  and dey cotch ¹em goin¹,º like ºBrer Fox.º

Then  again, there is the use of mentative induction, in what is known as ºPersonal  Magnetism,º which we will see in other chapters of this book. In this phase the mentator  pours forth his mentative currents, either in a general way, or else in a concentrated,  directed manner, toward the other, in a personal interview. This is the secret of what is  called ºpersonal magnetism,º and also of that unaccountable (to the uninformed)  manner which some people have of overpowering others by sheer ºstrength of will.º
The ºpersonal magnetismº phase of personal influence is the phase of feminine activity;  and the ºforce of willº phase is the phase of masculine activity.
Then  there is that form of mentative induction called ºmental suggestion,º which I take  up in later chapters. Although suggestion has to do with words, etc., rather than with  mentative currents, still the principle is the samethe mental state is ºinducedº by words  or physical things which are the result of feeling and mental states, just as is the  phonographic record the result of the original speech which it is able to reproduce when  the diaphragm is brought in contact with it by means of the needle. And then there is  very little mental suggestion that is not accomplished with mentative currentsvery  little, indeed.
In closing this lesson I wish to caution my readers to refrain from manifesting or feeling  anything like fear at what I have said about the use of mentative energy by other people.
Remember, that fear in itself is the most negative influence and most weakening mental  state known. It renders negative the most positive man if freely indulged in.
No  matter how potent may be these mentative currents, there are none that may not be  rendered impotent, and ineffectual by your own willpower set in motion by your own  desireforce. Each and every one of you have within you, and under your own control, a  force that will render you perfectly and absolutely immune from undesirable mentative  influence, no matter who may use it against you.

Nature  has blessed all of us in this respectit makes no bane without its antidote, and  does not depart from its rule in this phase any more than in any other. It supplies the  means of selfprotection to everyone, and always furnishes the defensive weapon to  match the offensive one.

As  a matter of fact, you are defending yourself constantly, although you may not know  it. Much of this defensive work is done along subconscious lines, but you are doing  much of it consciously by the use of your will and spirit of individuality. You are using  the mental ºNo!º all the timethat is, unless you are some poor creature who is afraid to  say ºNo!º even mentally, and if you are that, then this book is doubly needed by you.   I shall instruct every student of this book, in many different ways, as we proceed with  the lessons in this art of selfprotection.

No  one who studies this book need ever again fear any undue influence on the part of  others. I purpose to make mental masters of you, and to teach you to throw off the  bonds and shackles of mental slavery. I intend to make you strong, positive individuals,  instead of weak, negative personalities.

There  is nothing to be afraid of except fearso the sooner you cast off fear the better you  will be, and the more advanced on the road to mastery. While this is not the place for  exercises, still I want each and every one of you to start right in now and form a mental  attitude of fearlessness and strength, that you may begin at once to send forth mentative  currents of that rate of vibration.

If  you do soand you will, I knowthen you will begin to notice an improvement at  once. You will begin to realize your increasing power, and you will also see that others  are beginning to feel it. Begin todaythis momentto radiate mentative currents of  strength and power in all directions.

Stimulate  the currents by arousing a strong, intense, burning desire to be strong and to  radiate strength vibrationsthen back this up by the application of a strong, steady,  masterful and dominant willand then ºthe trick will be done.º

But  right here, remember, first, last, and all the time, that it is not a mere matter of  thinkingbut a matter of feeling. Thoughts are cold, but feelings are warm, alive and  vital.

Therefore  you must not merely think ºI Am Strong,º or say it like a parrotbut you must  stir up your nature to its depth, until you can really feel that you are indeed strong and  possessed of the radiant energy of mentative force. Feeling is living thought. Everything  that is worthwhile was produced by this feeling thought. FeelingDesire Emotion PassionWanting WillingDemandingthese are the things that have creative power.  So do not deceive yourself with this ¹¹holding the thought,º or any such nonsense of  which you have heard so much until you get sick at the mention of the words. It is not  simply ºholding the thought,º it is ºholding the desire,º and backing it up with the will,  that does the work.
To create a thing you must want it with a burning, eager want that brooks no denial backed up by a will that knows no such word as ºcan¹tº or ºno.º
Personal Magnetism

Perhaps  the most interesting manifestation of MindPower along the lines of  telementation and mentative induction, at least to the beginner in the study of the  subject, is the phase known as ºPersonal Magnetism.º We may as well begin by  considering the use of the word ºmagnetismº in connection with mental influence, etc.

We  often hear of ºpersonal magnetismº; ºmental magnetismº; ºmagnetic personalityº;  ºmagnetic attractionº; ºmagnetic influence,º etc., etc., used in the sense of mental  attraction; personal influence; fascination; charming; psychological influence, etc. Let us  see just why the term is used. The explanation involves an interesting bit of little known  occult history.

The  word ºmagnetism,º of course, arises from the word ºmagnet.º Now here is an  interesting bit of history. You will see in the dictionaries that the term ºmagnetº was  given the lodestone, or natural magnet, because it was first discovered near Magnesia, a  town in Asia Minor.

This  explanation is most amusing to those familiar with the records of the old occult  brotherhoods, for the latter know that instead of the magnet being named after the  town, the town was named after the magnet, the latter being known centuries before the  town of Magnesia was built.

The  natural magnet was known in China, India, and Persia thousands of years ago. Its  name ºmagnet,¹¹ arose from the same Persian word as ¹¹magic,¹¹ namely, ºmag,º  signifying the esoteric priesthood or Magians.

The  name was given because the power of the natural magnet resembled the mental  power exerted by the Magians, and the stone was called literally ºthe Magian Stone,º or  the ºMagic Stone,º hence the words ºmagnetº and ºmagnetism.º So you see we come by  our use of the word in a perfectly natural way.

An  interesting fact (and one that goes to prove that minds work in accustomed  channels) is to be noted in the circumstance that the mysterious phenomena of  Mesmerism, etc., noticed in Europe and America during the past century or so, came to  be naturally called ºAnimal Magnetismº; ºPersonal Magnetism,º etc., the mind of the  public intuitively connecting the phenomena with that of the magnet, which it very  much resembles. And, in our day, we speak of people being ºvery magnetic,º ºlacking  magnetism,º having a ºmagnetic presence,º etc., etc. And so history repeats itself. The  magnet which was originally called the ºMagian or Magic Stone,º because its force  resembled the mentative attraction manifested by the Magi or Magians, serves to give a  name to similar manifestation of mental force centuries after.
The ºmagnetº gives back to the Twentieth Century Magians the name it borrowed from  the Magians of Ancient Persia. It has repaid the debt.
While  the phase of MindPower which has to do with the operation of the force upon  distant minds and objects is perhaps the most startling, still that phase which is called  ºPersonal Magnetismº is one of the most important and remarkable. Its very frequent  occurrence often causes us to overlook it, but it is the phase which is effectively used by  those who understand it, and the one against which it behooves us to guard ourselves.

All  have noticed that some individuals seem to have a ºwinning wayº about them, and  are able to induce others to fall into their way of thinking, and to do what they wish  done.

The  socalled ºmagneticº man is able to sway audiences or individuals by his mystic  power, and one often fails to realize just how it was done when he recalls the words  spoken, or reads them in cold type the morning after. The secret lies not alone in what is  said, or even in how it is said, but rather in how great a degree personal magnetism was  emanated by the speaker.

Many  persons who have dealings with the public in the direction of selling goods;  securing subscriptions; selling lifeinsurance, etc., etc., have acquired a degree of the art  of using personal magnetism, often being unconscious of the force they are employing.

And  many large employers of agents have schools wherein the agents are taught the  psychology of suggestion, personal influence, etc., and more or less of personal  magnetism although under some other name. And, more than this, every person who is  in earnest, when talking to another person manifests more or less personal magnetism,  unconsciously, or consciously.

While  the statement may bring down upon my head the wrath of those who believe that  the phenomena of the ºoldfashioned revivalº are due to the ºworkings of the Spirit,º I  do not hesitate to affirm that all students of psychology know that the greater part of the  fervor is due to emotional excitement produced by personal magnetism, manifesting  along both the lines of mentative currents and suggestion. Anyone who has ever  attended a negro revival or camp meeting has carried away with him a memory of the  effects of a certain kind of personal magnetism upon a certain type of emotional minds.   And not alone in the field of ºemotional religionº does this force manifest itself so  stronglyit is just as plainly demonstrated in the case of ºemotional politics.º Let any  man sit down and sanely consider the performances of the average man of the rank and  file of either of the political parties during a campaign. See how men are swayed by  emotional appeals to their prejudices and party spirit.
See how they allow themselves to be blinded by glittering promises and statements,  without a shred of reasonable argument, until they become fanatics.
Their  emotions are skillfully played upon by the leaders and speakers, and the current  of personal magnetism, and suggestion, spreads over the body of the party until they  become a mob possessed of certain fixed ideas that have taken possession of them.

Families  are split by factional differences, and hatred reigns when love formerly had its  abode. The excitement grows fiercer and fiercer, until at last the day of the election is at  hand, and the country goes into a paroxysm of emotional excitement. Then the result is  announced. The next day everyone suffers from a relapse, and the country begins to  laugh over what has happened.

After  the sting of defeat has worn off, and the elation of victory has melted away, it is  found that the country is moving along about as usualnot going to the dogs because  some man is defeated, nor taking great leaps forward because some other man has been  elected Town Supervisor, or President, as the case may be. The people play their parts  year after yearthat is the majority of thembeing swayed by emotional excitement  rather than by reason, thought, or intelligence.

And  the men who pull the mental strings grin to themselves as they think over ºwhat  fools these mortals be,º and prepare themselves to pull the same strings again upon the  next occasion, and to make their sheeplike followers again dance to the tune of ºMy  party, right or wrong, my party.º

And  in both revival and political campaign the moving spirit is the same. Our old  friend, personal magnetism, operates through the force of a few ºfeelingsº conveyed  from the minds of the few to the minds of the many, aided and abetted in its subtle  influence by its mate, mental suggestion.

Gaining  force under the force of the desire and will of each person who adds his force to  the original impulse it swells in volume until, like the rolling snowballs, it grows to  mammoth proportions and sweeps all before it.
You have often heard that ºenthusiasm is infectious.º Did you ever wonder why? Have  you ever wondered why you enjoyed a theatrical performance more when the house  was filled than when only half its seating capacity was used?

Have  you ever understood the cause of the wave of enthusiasm that has swept over the  large audience, including yourself, until you felt all in a mental glow? Have you ever  realized that what is known as ºthe psychology of the crowd,¹¹ by which term is meant  the influence that can be gained over a crowd, whereas the separate individuals  composing the crowd could not be so affected, is due to personal magnetism and mental  suggestion which is started into operation and then spread from mind to mind by the  added desire and will manifested in mental states and their associated physical actions?

And  there is another fact to be remembered while we are considering audiences and  crowds. I allude to the fact that the speaker is affected by the personal magnetism of the  audience, which flows back upon him, giving him increased power to send again to  them his own ideas, awakening fresh emotional excitement in them. It is action and  reaction always.

It  is of the greatest importance that one understands the causes of these ºmental  epidemics,º for when the cause is once understood one is far less liable to be carried  away by emotional excitement spread in this way.

Many  sober, sensible people have been swept off their feet by these waves of personal  magnetism, and have done and said things that would otherwise have been impossible  for them. They have allowed the personal magnetism to reach their minds through the  emotivepole, arousing ideas and desires that otherwise would have been impossible.

We  have seen, or heard, of respectable citizens, including the members of the socalled  learned professions, lawyers, doctors, teachers, preachers, joining in mobs and allowing  themselves to be carried away by the personal magnetism and suggestion of the more  excitable members thereof, and participating in acts that afterwards seemed like horrible  nightmares to them.

The  emotional nature is always very near the surface, in the majority of men, and it  should be ever guarded from outside arousing influences. The motivepole of the mind the willpower, should ever be on guard to resist this invasion of the emotive pole desireforce.

And  so should the will ever be on guard to neutralize the personal magnetism of others  who in personal interviews seek to bend the minds of their hearers to their ideas, and by  thus arousing desire mould them so as to work their wills upon them.
In all of these cases of personal magnetism, and mental suggestion whether along the  lines of personal influencing, appeals, artful suggestion, etc., as well as in the cases of  ºmental epidemic,º the effect is produced by the mentator, or suggestor, obtaining the  voluntary attention of the other or others, and thus holding his will engaged, and his  emotive pole of mind thus unguarded, while he pours in his mentative currents, or  suggestions (usually both) into the emotive pole of his hearers.
He thus induces in them the desires, emotions and feelings which act as motive forces,  causing them to act according to his wishes and will.
The  person affected is rendered unable to reason correctly, or intelligently, for his will is  ºon a vacation,º and his reason is swayed by his desires, emotions and feelings thus  induced, the necessary support of the will being lacking.

The  will of the man sending the mentative currents, or mental suggestions, is in control,  instead of the wills of the hearers and persons influenced. In the cases of widespread  ºmental contagionº the influence spreads from mind to mind, along the same lines, and  according to the same laws.

I  trust that what I have said along these lines will appeal to the student in the direction  of causing him to interpose a resistance to these currents and suggestions in cases such  as I have mentioned.

The  remedy is in his own handssimply the interposition of the will, in the manner of  which I shall speak as we proceed. Surround yourself with an armor of willpower  which will act as a shield against influences of this sort, and which will beat them back  upon their senders. If people but understood this law they would cause these selfish  mentative currents to be reflected back upon the sender until he was swept away in the  whirlwind of his own raising.

It  is apparent to all students of human nature that there is a wonderful difference in the  degrees of what is called ºpersonal forceº observable in different persons with whom we  come in contact.

Some  are very ºforceful,º and others are quite ºforceless,º and others form varying  degrees between these two extremes. This difference in ºpersonal forceº depends upon  the degree of dynamic ºpositivityº or negativityº in the ºmagnetismº of each person.

The  man who is able to manifest a strong degree of MindPower along the lines of  motive polarity, or willpower, becomes dynamically ºpositive.º I use the word  ºpositiveº in this connection in the sense of Webster¹s definition; ºhaving the power to  direct action or influence.º Passing down the scale, through varying and lessening  degrees of ºpositivity,º we reach the case of the man who is almost devoid of this power  of manifesting Mind Powerand his condition we call that of dynamic ºnegativity.º By  ºnegative,º as I use it here, I mean: ºnonpositive; lacking the power of direct action or  influence.¹¹

Now,  every person has his own degree of dynamic ºpositivity.º Each one is dynamically  positive to some others, and dynamically negative to others stillunless indeed one has  reached the limit of positivity or negativity, which limit cannot be definitely fixed. Two  persons meet each other.

At  once there ensues a silent, quiet struggle between their dynamic mentation,  depending for its intensity upon the importance of the meeting. Still, in any and all  events, the struggle ensues, usually unconsciously. It may be over in a moment, or it  may last a long time, but from that struggle, sooner or later, one or the other must  emerge a victor, unless, as is rarely the case, they are of equal degrees of positivity. And  there is no mistake about the result each one recognizes himself as the victor, or the  defeated, and adjusts himself to his relative position.

I  do not mean by this that the degree of dynamic positivity is fixed permanently in  either person. For the contrary is the case. One of the persons who is really stronger,  usually, may be weaker at that particular time owing to his will being fatigued, or by  reason of his having relaxed his willpower, as is often the case. And in such a case, the  defeated one may be the victor at the next encounter, or may even rally his energies in a  moment later and turn the tables.

One  may have a strong will, in moments of activity, and yet in moments of passivity he  may relax it very much. And, a still more important fact: One may so increase his will power that he will be able to completely dominate those who formerly overmastered  and even overawed him. All of us know of instances of this kind in our own personal  experiences.

At  the extreme dynamic positive pole are to be found those wonderfully forceful men  who seem to dominate all with whom they come in contact. These people fairly paralyze  the wills of those around them, and induce emotive states almost at will. When in deep,  earnest, mentative effort, they seem to actually ºplungeº their will into the mind of the  other persons, and set themselves up as the dominant force therein, taking the others¹  wills captive and holding them obedient to the master will of the positive man. Such  men are of course rare, and whenever they exist they make a strong mark on the history  of their times, local or general.
I do not like to quote Napoleon Bonaparte as an example, for he has been used to  illustrate almost everything. But still, the mind intuitively flies to him in thinking of the  dominant will. Napoleon had a marvelous willan almost superhuman will. It was  manifested not only on the world at large, but also upon those closest to him in the way  of personal contact.

This  man worked his will on those around him, and forced his desires upon them, also.  He dominated everything and everybody, and his contemporaries, even his enemies,  testify to this marvelous personal power. He is a very good example of this extreme  positive type.

Passing  down the scale, we see men of strong personal force in all walks of life. These  men formerly played the part of warriors or rulers of kingdoms, but the increasing  importance of commercial life in the world¹s affairs has developed and brought forth a  new type of these positive men, who now show themselves as ºcaptains of industry,º  prominent figures in ºfrenzied finance,º makers and rulers of the great ºtrustsº of this  country, and others.

A  little lower in the scale of personal force we find men of marked power, but still a  little less strong than those above them. And so we pass down, through the varying  degrees of the scale, meeting the average man and woman, and then on to the  ºweaklingsº of the race. At the extreme negative end of the scale we find those  impressionable creatures, known to students of experimental psychology as  ºsomnambules,º or ºimpressionables,º who have merely to be told to do a thing, in an  authoritative manner, in order to have them attempt to do it, or at least to feel impelled  to do so.

There  are many people upon whom the phenomena of extreme mental suggestion may  be produced while they are wide awake. They will feel the ºburnº on their hands,  caused by your finger, if you but suggest it to them in the right way.

They  will be unable to draw apart their hands, which have been fastened together by  your strong suggestion. They will be drawn backward, or forward, by your suggestion.  There are many people of this kind, some more impressionable than others, but all quite  impressionable, who will be driven this way or that way by those who understand the  subject.

Fortunately,  this fact is not generally recognized, or else we should hear of still more  cases of ºstrange influence,º etc., in the newspapers. But the subject is becoming more  widely discussed and known now, and it is only a question of time when the law will be  compelled to take cognizance of it.

Fortunately,  however, the extreme negative condition may be overcome by one, by  developing his will and learning the principles underlying the subject. Knowledge of the  nature of the subject robs the force of much of its effect, the latter depending largely  upon the passive ignorance of the subject. Give him the proper instruction, and he will  be able to interpose a resistance. Every man has his present place on the scale, but he  may improve his position!

Personal  magnetism bears a close resemblance to that which in olden times was  frequently called ºMental Fascination.º ºFascinationº means ºthe act of fascinating, or  state of being fascinated.º The word ºfascinateº springs from the Latin word ºFascinare,º  meaning ºto enchant; bewitch, charm by eyes or tongue; captivate, attract,º etc.

The  definition of the English word, ºfascinate,º is as follows: ºTo act upon by some  powerful or irresistible influence; to influence by an irresistible charm; to allure, or  excite, irresistibly or powerfully; to charm, captivate, or attract powerfully; to influence  the imagination, reason or will of another, in an uncontrollable manner; to enchant,  captivate or allure, powerfully or irresistibly.º

The  above definition is condensed from a number of the best dictionaries, and gives the  essence of the idea embodied in the word. In this work I use the term ºPersonal  Magnetismº in the sense of: The action of MindPower in the direction of powerfully  influencing the imagination, desire, or will of another. This is my own broad definition  which includes all the varied phenomena.

Examples of Dynamic Mentation

The  story of dynamic mentation runs along with the history of the human race, for it has  always been known to man in some form. Coming to primitive man along with other  inheritances from still lower forms, it was used from the beginning. Its earliest forms  were similar to its employment by the lower animals, such as has been mentioned in a  preceding chapter.

The  positive minds of the race influenced and dominated the more negative ones.  Without understanding its laws, the positive barbarians discovered that they possessed  a stronger power of inducing mental states among their negative companions, and were  thus enabled to work their will upon them. Many of the leaders of barbarian races owe  their positions of prominence and leadership to this law of mental induction.

But  along with the rise of leaders there was manifested a similar rise in power and  influence of the priests. All races have had their priests, and have today. A priest is a  man whose office is that of a mediator between men and their divinitiesone who  claims to represent the supernatural entities in their dealings with mena religious, or  spiritual ºmiddleman,º as it were (I use this expression in all seriousness, and with no  desire to speak lightly of the priestly offices, which have played an important part in the  history of the race).

The  priests, not being occupied with warfare, or agriculture, and by reason of their  support being contributed by the people, found plenty of time to ºthink,º a somewhat  rare privilege in the early days (and even in these times, for that matter). And, so, there  gradually arose, among all peoples, a priestly caste that possessed the bulk of  intelligence of the race. These priests soon began to recognize the importance of Mind Power, and they studied its underlying principles and laws of operation. This of course  gave them an additional hold on the people, and a power over them. There seems to be  no doubt but that even in the early days of the race, the priestly caste held a very wide  knowledge of the laws and practice of dynamic mentation.

In  the heart of Africa today, we find the Voodoo men, or conjurers, or medicine men,  well versed in the application of MindPower. It was also known among the early  American Indians, although their degenerated descendants seem to have lost the  knowledge, except in a few instances.

The  power of the priesthood among primitive races is based almost entirely upon some  form of dynamic mentation. And, as we see the race ascending in the scale, so do we see  the priests displaying a broader and fuller knowledge of the subject in question. The  history of the oriental races shows that a full knowledge of the operation of MindPower  has been possessed by them for thousands of years.

In  the pictured stories of the Egyptians, the traces of which appear in their ruined  temples and other buildings, we see that they understood the art perfectly. In ancient  Persia and Chaldea, the art arose to great heights. In fact, among all of the advanced  ancient races of men, we find an important place given to the subject before us.

Among  the Ancient Mysteries, and the various ceremonies of the temples, of the early  races, we see many instances of the use of this power. Back of the rites and ceremonies  were always the underlying principle and application. In the early use of the force, its  employment was largely along the lines of healing. But still we read in the pages of early  history of many instances of mental fascination, pure and simple.

That  which was afterward called Mesmerism, hypnotism, etc., was well known to the  ancients, and, in fact, some of the recorded results coming down to us from the past,  have never been equaled by modern experimenters. Some of the feats of the modern  Hindu magicians, or fakirs, have never been equaled by Western hypnotists.

Ancient  history is full of instances of the operation of dynamic mentation among the  people of the early days. It is related that Julius Caesar, while quite a young man, fell in  with pirates near the Isle of Rhodes, who captured his ship, and took him prisoner. They  held him for several weeks, while awaiting the ransom money being raised by his  relatives.

Plutarch  writes that while the young Caesar was the captive of the pirates, he asserted  his mastery over them to such an extent that he seemed a ruler rather than a prisoner.  When he wished to rest or sleep, he forbade them to make any noise, and they obeyed  him without question. He abused them and ordered them around like servants, and  they did not seem able to disobey him. He did not hesitate to threaten them with death  when he regained his liberty, and they did not resent itand he afterward made good  his threats.

It  is related of Alcibiades, the Athenian, that he once made a bet with some of the young  Athenian nobles, that he would publicly box the ears of Hipponikos, a venerable and  greatly respected citizen. Not only did he bet that he would do this thing, but he also  claimed that he would afterward compel the old man to give him his favorite daughter  in marriage.

The  day following, when Hipponikos came out, Alcibiades walked up to him and gave  him a resounding box on the ears. The old man seemed dazed and bewildered and  retired to his home. A great public outcry arose, and the young man seemed likely to fall  a victim to the indignation of the citizens.

But  the next day Alcibiades went to the home of Hipponikos and, after making a  pretence of baring his back for punishment, he managed to induce in the old man a  feeling of good humor and mirth, and obtained his pardon and goodwill, the latter  increasing daily thereafter until finally he grew so devoted to the young man that he  offered him the hand of his daughter in marriage, which was accepted.

Anyone  who is acquainted with the recorded character of the Athenians will realize  what a wonderful occurrence this was. It was a striking exhibition of dynamic  mentation, without a question.

All  the great generals of history have possessed this quality. Caesar, Alexander the  Great, Napoleon, Frederick the Great, and the modern mysticwarrior, Gen. Gordon, all  managed their men in a mysterious and wonderful manner, so that their troops  worshiped them as almost gods, and went to their death willingly and joyfully. The  single instance of Napoleon, when he returned from Elba, and confronted the Bourbon  army drawn up to capture him, should satisfy anyone of the possession of the greatest  dynamic power by this wonderful man.

You  remember that the troops were drawn up confronting Napoleon, their muskets  leveled at his breast in obedience to the command ºAim!º Napoleon, who was on foot,  marched deliberately toward the troops, with measured tread, gazing directly into their  eyes. Then the officers shouted, ºFire!º A single shot would have killed Napoleon, and  would have brought to the man who fired it a fortune from the Bourbon King. But not a  man obeyed the order, so completely were they under the spell of Napoleon¹s fascination.

Instead  of firing, they threw down their guns and ran joyfully toward the Corsican,  shouting. ºVive l¹ Empereur!º Their officers fled, and Napoleon, placing himself at the  head of the troops, marched on to Paris. Other troops flocked to his standard at each  point where he confronted them, although they had been sent out to capture or kill him.

By  the time the gates of Paris were reached, he was at the head of an immense army. The  fascination manifested by this man was one of the most marked instances of its  possession of which we have any record. And it seems to endure to this dayalmost a  century after his death. The very mention of his name makes one¹s blood tingle.

All  great leaders of men, statesmen, orators and politicians have the power of dynamic  mentation developed to a considerable degree. If you have ever come in contact with a  man of this sort, you will always remember the impression he made upon you. Every  man who knew James

G.  Blaine will remember his ºpersonal magnetism,º of which so much was said during  his lifetime. Anyone who heard the famous speech of Wm. J. Bryan, at the Chicago  Convention, in which he made use of the famous expression: ºThou shalt not press upon  the brow of Labor the crown of thorns; thou shalt not crucify Mankind upon a Cross of Gold,º  needs no further proof of the reality of dynamic mentation.

Bryan  was almost unknown to the majority of the delegates, and no thought of  nominating him was entertained by them. But his ºmagnetismº was so great that it  swept the convention like a mighty tidalwave, carrying all before it, and Bryan was  carried around the hall on the shoulders of the delegates, who afterward made him their  nominee for President.

And  although defeated twice, this man still possesses a wonderful fascination over  hundreds of thousands of people in this country, who would rally around his standard  at any time that he would sound the call. Henry Ward Beecher, at the great meeting in  England, manifested the same power. The whole meeting was against him, and  drowned his words by hoots, yells, and other noises.

But  Beecher looked them straight in the eye, and gradually cowed them into subjection,  and then talked to them for two hours, and fairly carried the meeting by storm. He was  but one man facing thousands of other men hostile to him, and determined to prevent  him from speaking.
But the single man wonby his dynamic will. It was not alone the words, in these cases it was the MindPower behind the words.
Fothergill relates the following remarkable incidents in the life of Hugo, Bishop of  Lincoln, which is another illustration of one phase of dynamic mentation:
º Perhaps no exhibition of heroism was ever more remarkable than when Hugo, Bishop  of Lincoln, bearded Richard Coeur de Lion, in the church of Roche d¹ Andeli. In pursuit  of war in Normandy, Richard demanded more supplies from his barons, and the bishop  refused to supply any men; the seer of Lincoln was bound to military service, he  admitted, but only within the four seas of Britain.

Richard  was not a man to be lightly crossed, and Hugo was summoned to Normandy.  So enraged was the king with the spiritual seer that when he presented himself in  Normandy to answer the charge against him, two friendly barons met him to urge upon  him the necessity for sending a conciliatory message to the king before entering his  presence.

The  bishop declined the advice. The king was sitting at mass when the prelate walked  up to him and, despite the monarch¹s frown, said, ºKiss me, my lord king.º The king  turned away his face. Hugo shook him and repeated his request. ºThou hast not  deserved it,º growled the king fiercely. ºI have,º returned the prelate, and shook him all  the harder. The king yielded, the kiss was given; and the bishop passed calmly on to  take part in the service. Mere indifference to death could never have produced such a  result.

There  was something more. As well as utterly fearless, Bishop Hugo possessed  willpower of most unusual character, of which several instances are on record. Not only  did he face the king and justify his refusal to supply men in the council chamber  afterwards; but he went further, and rebuked him for infidelity to his queen. The Lion  was tamed for the moment.

The  king acknowledged nothing, but restrained his passion, observing afterwards, ¹If all  bishops were like my lord of Lincoln, not a prince among us could lift his head among  them.¹ Such is the story as told by Froude. Yet Richard was the last man to permit a  liberty to be taken with him, as his whole history showed.

º Hugo was such a remarkable illustration of what high willpower can do, that another  story may be related of him. King Henry Plantagenet had made Hugo Bishop of Lincoln;  yet shortly afterwards, on preferring a request for a prebendal stall for a courtier, his  request was refused. Hugo had already braved his wrath once, and the king, despite the  episode of Thomas a Becket, was savagely angry.

Henry  was with his suite in Woodstock Park, and sat down on the ground pretending to  be mending his glove when the bishop approached him. The king took no notice of his  spiritual peer. After a brief pause Hugo, pushing aside an earl, sat down by the king¹s  side. Watching the royal proceedings he remarked ¹Your Highness reminds me of your  cousins at Falaise.¹ Falaise was famous for its leather work, and it was at Falaise that  Duke Robert met Arlotta the tanner¹s daughter, the mother of William the Conqueror.  This reference to his ancestry was too much for the king, who was utterly worsted in the  discussion which followed.º

Can  anyone doubt the existence of the subtle force of MindPower in the instances just  related? There was MindPower behind the words, actions and courage of Hugo without it he would have failed.

Dynamic Individuality

For  the purpose of illustrating the personal qualities of the dynamically positive man,  along the lines of Personal Influence, I shall proceed to describe these qualities as  existing in a person whom I will call the Dynamic Individual. Let us consider this man  as an actually existent individual, in our treatment of him.

You  must endeavor to imagine him in this way, that you may understand his qualities.  He is a very positive man, magneticallyone of the examples of a strong, forceful man of  affairs, who is constantly meeting people, and having relations with them. How does  such a man act, talk, look, move and conduct himself? Let us see!

In  the first place, let us consider his appearance. He may be tall or short; dark or fair;  stout or slenderthese things do not count. But, notice this, that no matter which of the  characteristics just mentioned he may possess or lack, he has a certain ºair about himº  that all may recognize, once they have seen it in anyone. Let us notice this ºairº carefully,  for it may give us a clue.

The  principal feature about this ºairº of the Dynamic Individual is its suggestion of self confidence and fearlessness. Our man seems to have a certainty of an inward power and  force about him. Not the blustering, selfimportant air manifested by the pinchbeck  imitators of our man, but a calm, contained, poised consciousness of strength and self confidence.

Our  man seems to feel that there is ºsomething in himº that gives him a strength and  firmness unknown to the majority of people. Every such man has this inner  consciousness, and I shall tell you what it is.

As  I said in the first chapter, there exists in Nature a Universal Dynamic Mental  Principle. In this principle each individual is a Center of Power. This Dynamic Principle  in its outward manifestations of one pole of its energy, at least, resembles a universal  will. That is, while its inner nature cannot be known, yet in the outer aspect of one of its  poles of energy it resembles a universal will in operation everywhere. And, so, we are  justified in thinking of it as Universal WillPower.

The  more positive a man becomes, in dynamic mentation, the closer does he become in  contact with this Universal Will. And the closer he is to this Universal Will, the more  positive does he become. It is a case of action and reaction. ºTo him that hath shall be  givenº applies in this case. The quality of dynamic positivity draws one to the Universal  Will, and the nearness to this will renders one more and more positive.   But there is this to be noted in connection with this truth. When a man feels the sense of  power that comes from a mental relation with the Universal Will, and allows the energy  to flow through him, and to manifest in his acts, he has a reservoir of willpower back of  him which is inexhaustible and never failing.

But  if, in his conceit arising from some successful action, he begins to think that the  power is due to some ºpersonal strength,º then he becomes ºconceitedº and ºthe pride of  personalityº grows upon him. This is where he makes his mistake. By this personal view  of the matter he fences himself off from the Universal Will and limits his force to that  portion which is locked up within his own mind, induced there by the will of the  universe.

Such  a one separates himself from the source of power and puts up a barrier between  himself and the universal supply. This is in accordance with the inner teachings of the  great schools of occultism, and which teachings agree perfectly with the latest theories  of modern Science.

There  is a great ocean of Universal Will, in which we are but centers of activity, and if  we will but open ourselves to the power and will contained therein, we will have an  unfailing store of power upon which to draw.

Let  us pause for a moment and see what forces are combined in this active mentative  center. In the first place we see that the dual aspect of the MindPower manifests itself  always. That which we have called the DesireForce, and that which we have called the  WillPower, appear as the two mentative poles. You know this well, for you have  studied the previous chapters wherein this point is brought out and illustrated.

But  here is an aspect of the matter that I did not bring out in those chapters. I allude to  the resemblance of the two phases of MindPower, i.e., DesireForce and WillPower, to  the physical phenomena of magnetism and electricity respectively.

Desire Force, like magnetism, manifests in a drawing, pulling, attracting power; while  WillPower, like electricity, manifests in a pushing, compelling, driving power. Desire Force, like magnetism, tends to draw things inward and to itself; while WillPower, like  electricity, tends to drive things outward and away from itself.

This  dual manifestation of energy is seen all through Nature in all of its manifold forms  and conditions. There is ever the drawing in to a centerand there is ever the pushing  outward from the center. And this law manifests upon the mental plane as well as upon  the physical plane.
We have heard much of people being ºmagnetic,º that is, having the power to attract  persons to thembut that is merely one phase of the operation of dynamic mentation.

We  do not hear so much about people being ºelectric,º and yet the term is just at proper  and applicable as the term ºmagnetic.º ºElectricº people are the people in whom Will Power is strongly developed and manifest. These get ºafterº others and make them do  things.

They  are the active, energetic, forceful men and women who get behind things and push  them along. All great leaders possess this phase of energy to a marked degree. The mere  mention of the matter to you will cause you to think of instances of people who possess  mentative ºelectricity.º

There  are men who are able to make the crowd around them do their biddingthey are  able to work their will upon the mass of people. These men are seen to possess a strange  power, but very few understand it. It is entirely different from the fascinating, alluring,  charming, attractive personality of the ºmagneticº man, for it forces, and compels by  sheer force of character and will, instead of drawing and attracting.
You will see why I have spoken of these two phases as masculine and feminine  respectively when you consider their different manner of manifestation.
But,  while both of these forms of power, the ºmagneticº and the ºelectric,º have their  strong points and advantages, I hold that the highly developed individual must have  both of these phases developed highly. In short, instead of being merely very  ºmagnetic,º on the one hand, or very ºelectric,º on the other hand, the ideal man must be  ºelectromagnetic.º

In  other words, he must have both sides of his mentative energy highly developed and  in full operation. In this way he is able to manifest a combined influence which will  make him a very giant of dynamic mentationA DYNAMIC INDIVIDUAL.

I  would advise all who wish to become dynamic individuals to cultivate the mental  image of the Universal Willthink of it as a great ocean of WillPower, in which you  live, and move, and have your being.

Feel  yourself in touch with it. Think about your relation to it, constantly, and you will  find that your mind will gradually open out to admit of the inflow of its power. And  when you learn to know the real source of power, then you will no longer deceive  yourself and attempt to shut off the flow of the Universal Will by erecting petty personal  barriers of conceit.
This inner consciousness of the dynamic individual, especially if he understands its true  nature, will react on a man¹s personal manner and appearance and cause to manifest in  him that calm, serene, positive ºairº of power, will and strength, that the great leaders of  men always possess.

And  that ºairº is in itself a mighty suggestion to others, for the world has learned to  associate it with power and ability. Just as the feeling manifests itself in action, so will  the outward action tend to induce the inward feeling, as I have told you.

If  you will endeavor to imitate and reproduce the outward carriage, manner, ºairº and  demeanor of this dynamic individual, you will have taken a step toward inducing a  corresponding Mental State in yourself. But do not remain satisfied with thisgo right to  the fountainhead and receive your power direct from the Universal Will.

But  there is something else about the dynamic individual which is different from Will Power. The will is a cold, keen, powerful force, devoid of color it is like a great natural  force devoid of feeling or emotion, although acting in response thereto. What other great  force is manifesting strongly in our dynamic individual? DesireForce! Yes, that is the  other great force within himDesireForce.

No  matter how strong a will a man may have, even though he gets in the closest touch  with the Universal Will, he will accomplish nothing unless he be possessed of a  developed desire. One must ºwantº to do things, before he wills to do them. Let us see  what this DesireForce is.

The  Universal MindPower seems to be a strong something, containing within it all the  force and energy there is in existence. It does not seem to have the attributes of  personality about it, except when it becomes manifested in personal minds, or centers of  power.

When  a personal center, or personal mind, is established in the Universal, then there  seems to spring into manifestation a creative desire, which constantly urges toward  outward expression.

This  DesireForce is seen all through Nature, in all of her forms, and is inherent in all  that we call Life Energythat is, the energy which prompts the building up of form and  shape. This DesireFore causes the seed to sprout and the plant to growthe cell to  multiply, and the higher forms to evolve from the lower. It is the essence of the great  Creative Life Energy ever manifest in Nature. It is essentially a feminine principle, and  is constantly desiring to ºgive birth,º ºbring forth,º ºcreate.º It stirs the will into action,  and never is satisfied unless it is performing creative work, mental or physical.   Now, there are persons who seem to possess but very little of this DesireForce, except  on the physical plane. Their mental plane manifests very little of this force, and  consequently they accomplish little or nothing of the world¹s work, and merely carry out  the desires of others.

But  there are others who have this force manifested most strongly within them. They are  possessed of a craving, longing, desiring force that impels them to ºdo things.º That is, it  fills them with ardent desires, along mentative lines of creation, which are ever crying  out for satisfaction. The strong men and women of the world have this DesireForce  highly developed, and its effort toward expression is what causes these people to  accomplish things.

Now  do not mistake me. This desire is not always in the direction of ºowning things,º  but rather in the direction of ºdoing things,º It is true that when one¹s desires are along  the line of accumulation, the force will be bent in that direction; but it may be less along  these lines, and in that case the accumulation will be a mere incident of the ºdoing.º

Our  dynamic individual has a great deal of DesireForce within him. He ºwantsº to do  certain things, and he wants to do them very much. He wishes to accomplish certain  ends, and the desire becomes an ardent, glowing force that stirs up the desires in those  around him, and at the same time incites his own will into action. His DesireForce  combines with his will, and wonderful things are accomplished.

When  you come into contact with a man of intense desire, you can fairly feel the force  emanating from him. Our dynamic individual has learned to concentrate his Desire Force. When he wants some particular thing, he forgets about the minor things, and  focuses his desire upon the particular thing craved by him, and thus draws it toward  him with intense energy.

The  will drives, forces, impels and compels, with a ºpushºthe DesireForce draws,  induces, pulls toward one, with an irresistible ºpull.º When our dynamic individual  meets you, and wants you to do something, you can feel the pull of his DesireForce,  drawing, coaxing, inducing, alluring, and attracting you toward him and his objects.

One  who wishes to ºdo thingsº should keep the flame of his desire burning bright. He  should continually pour upon it the oil of suggestion, and place before it the lantern slides of the mental images of the thing desired. If you will study the man of strong  desire, you will see that he draws everything toward him that he wants.   He has a ºpullº upon things and leaves nothing undone in the direction of his want. He  is hungry and thirsty with desire, and he seeks satisfaction wherever it may be found,  his wits being sharpened by the intensity of the desire.

And  he draws people to him by the very strength of his DesireForce. You will find that  people will instinctively fall in with the suggestions and urgings of the strong desire  man.

People,  as a rule, are ºdrawnº rather than ºpushedº or forced into a thing. The seductive,  drawing, charming, fascinating force of men is that of DesireForce, not of WillPower.  Yes, again I say to you that he who would succeed must, of necessity, keep his fire of  desire burning bright and fierce, else it will not awaken into action his own will, nor stir  the desire in others.

We  talk much about WillPower, and its possession, but the majority of men fail because  they do not desire things hard enough. They must want things ºthe worst way,º and  then they will bend everything toward getting them.

This  is true in the case of both good and evil desiresthe law is the same in both cases,  and operates along the same line. We are acquainted with the disastrous consequences  attendant upon the possession of evil desires, and have seen many instances of the harm  wrought upon others by reason thereof.

But  did you ever stop to think that the same degree and intensity of desire, turned in the  right direction, would accomplish wonders of good works? If you will put into your  plans of proper attainment and aspiration the same degree of energy that the evil man  puts into his schemes of selfish gratification, you will be able to move mountains of  difficulties.

This  DesireForce in the dynamic individual is that which causes us to feel that ºhe  wants this thing, and is going to have it,º You know the feeling, if you have come into  contact with strong men. And they draw their own to them by the exercise of this  elementary force of Nature.

They  learn that by mentally drawing to themselves a supply of the Universal Energy  they are enabled to transform it into DesireForce, as well as WillPowerthe emotive  pole is charged, as well as the motive pole. Both draw from the same source, and both  have a constant source of supply.
And both may manifest a wonderful degree of this transformed energy, in the shape of  WillPower and DesireForce. In our dynamic individual, both poles are fully charged,  and in active operation.

Now  I have said enough about the theory of the dynamic individual. I shall ask you to  read over what I have said above several timesin fact reread it until you thoroughly  understand it. And then I shall take you on to the practical work and exercises  calculated to develop in you the qualities of that individual. Taking it for granted that  you have carefully considered what I have just said, I shall ask you to perform the  following exercises, etc.:

EXERCISE  1. In order to realize the reality of the statement that you are a centre of  MindPower, you must first enter into a realization of the existence of a Great Ocean of  MindPower itself. Do not pass over this lightly, for it is most important. You must  begin to create a mental picture of the Universe as a Great Ocean of Living MindPower,  vibrating with life and force and power.

Endeavor  to make this mental picture so clear that you can ºsee it with your mind¹s eye,º  and until it becomes a reality to you. Picture yourself as alone in the Universe and  surrounded on all sides with a vibrating, pulsating sea of energy, or power. See that  power is locked up in that ocean, and that the ocean exists everywhere.

Shut  out from your mental field all other persons, things or conditions. Imagine yourself  as alone in the great Ocean of Power. You must practice frequently upon this mental  picture until you are able to visualize it distinctly. This does not mean that you have to  actually see it, just as you do this printed page; but that you should be able to actually  feel it.

You  will begin to understand just what I mean after you have practiced this a little. This  Great Ocean of MindPower must become real to youand you must practice until it  does so become.

The  importance of the above exercise may be understood when I tell you that it will be  impossible for you to manifest more than a moderate degree of power until you are able  to realize yourself as a real centre. And it will be impossible for you to realize yourself as  such a centre until you realize the existence of the Ocean of Power itself.

For  how can you think of yourself as a centre of power, in an Ocean of Power, until you  realize the existence of the Ocean itself? The Universal Ocean of MindPower contains  within itself all the MindPower, force and energy that there is. It is the source from  which all forms of energy arise. It is filled with an infinite number of tiny centers of  energy, of which you are one. And in the degree that you draw upon it for strength, so  will you receive strength.

By  all menus endeavor to clearly visualize this Great MindPower Ocean, for it is the  source of all the force with which you are filled and which you hope to acquire. Enter  into this great realization, friends, for it is the first step to power.

EXERCISE  2. The second exercise, which will tend to increase your vibration as a centre  of Power, is as follows: Picture yourself clearly as a CENTRE OF POWER in the  Mentative Ocean. While seeing the Ocean on all sides of you, you must see yourself as  the Centre of it.

Do  not be frightened at this idea, for it is based on the Truth. The highest occult teaching  informs us that the Great Mentative Ocean has its centre everywhere and its  circumference nowhere. That is, that being infinite in space, there is no finite spot that is  really its centre and yet, on the other hand, every point of activity may be called its  centre.

Being  extended in every direction infinitely, its circumference is nonexistent. Therefore  you are most certainly justified in considering yourself as a centre of the Ocean of Mind Power. Each dynamic individual is such a centre, and each has his world circling and  revolving around him. Some have a small world, and some have mighty ones.

There  are centers so mighty and exalted that the human mind cannot grasp their  importance. But even the tiniest point of activity is a centre in itself. So hesitate not, but  begin to form a mental picture of yourself as a centre of power.
Practice this exercise until you can clearly feel yourself as a centre of power. You must  learn to think of yourself as a focal point of force in the great Ocean of MindPower.
Just  as the great body of electricity manifests itself in tiny points of activity, so does  MindPower express itself in you who are a point of activity within itself. In urging you  to perfect yourself in this realization I would impress upon you the fact, known to all  advanced occultists, that in the measure of your realization of this mighty quality of the  Ego will be the measure of the power possessed by you.

All  of the strong men of our times, and of all ages, have had this realization, intuitively  or instinctively; that is, although they may not have known the philosophy or science of  the matter, they have felt this sense of the power of the Ego in themselves, which gave  them the confidence to do things and the WillPower and DesireForce to carry out their  undertakings.
It is this feeling of inherent strength that makes men strong and successful and positive.  And this feeling and realization may be developed and unfolded within anyone,  providing he wants it ºsufficiently.º By the exercise of your desire and will you may build  up this realization of power, and in the building up there will come to you a constantly  increasing stream of desire and will. In the measure of your expression will be the  measure of your impression from the source of all positive impression.

EXERCISE  3. The third exercise consists in the realization of the nature of the Power.  This force, energy or power with which you are being filled, and which you are now  attracting toward your centre, consists of the electrical manifestation of WillPower and  the magnetic manifestation of DesireForce.

These  two constitute the dual phases of the one forceMindPower. And, therefore, you  must begin to realize that these qualities are within you in order that you may be able to  express them, and thus gain the additional and increased power that comes to those  who do express them. You must

begin  to realize that you have a will which is capable of impressing itself on the things,  persons and circumstances of your worldand you must begin to realize that you have a  desire which attracts to you the things, people and circumstances of your world, and  which, in fact, draws to you the very material from which your world is made.

When  you realize this dual force within you, it will begin to express itself automatically.  The act of realization causes the mental machinery to begin to work smoothly and  effectively. Therefore picture to yourself this dual force within you. See yourself as  influencing, and acting upon the world around you. See yourself as a power in the land.

And  also see yourself as an attracting force, drawing to you that which you need and  want and require, consciously and unconsciously. Picture yourself as a Dynamic  Individual. You are an individual because you are a centre of power. You are dynamic  because you possess the Electric Will and the Magnetic Desirethe twinpoles of Mind Power.

Carry  with you this thought constantly and repeat it often to yourself and you will find  it a source of Poweryou will find the Power pouring into you when you say or think it.  When you feel weak, or when you feel the need of additional Power, use this Statement  of Power:
And when you say it, or think it, you must picture to yourself just what you mean by  the statement, hence the importance of knowing just what is meant.

Do  not pass over this Statement of Power as unimportant, but try it in actual practice  and you will realize what a Battery of Power you have become. Those around you will  soon become aware of a new sense of power within you.
Keep this Statement of Power in yourself. Do not invite the ridicule of those around you  by telling them the source of your Power.
Do  not bother about themif they are individuals themselves they will understand  without being told; and if they are not all the telling in the world would not make it  clear to them. Hoe your own row and mind your own businessand let them do the  same.

No  one can build up his individuality except from within. And each must work out his  own salvation and climb the ladder of attainment for himself. And the sooner that  people learn this the better will it be for all. Don¹t be a leaner, or a leaningpost. Don¹t  lean on anyone elseand don¹t let anyone lean on you.

There  has been too much of this foolish business about living other people¹s lives for  them, or letting other people live your life for you. Each man or woman must grow into  an individual by his or her own work and life.

There  is no such thing as vicarious individuality. Don¹t be afraid to ºassert the Iº to  claim your rightful heritage and birthright to be an individual, and not a parasite. And  don¹t be afraid to shake off and trim off the parasitic persons that have encumbered your  own unfoldment toward individuality.

Let  the parasites take root in the earth, just as you have done; let them fasten their roots  in the great body of strength and power instead of in the mental body of someone else;  let them stop their secondhand nourishment and learn to draw from the first source.
This is the only way, and the lack of the knowledge of it is filling the world with  weaklings instead of with individuals.
Therefore  think of these things; hold them well in mind when you make your Statement  of Power;
In considering the qualities that go to make up the person in whom Dynamic Mentation  is likely to be strongly developed, I may mention the following:

(1)    Physical WellBeing; for there is a certain strength about a man or woman in  strong, robust health, that must be taken into consideration.

It  is true that some persons not physically well, but unhealthy, have exercised strong  powers, but this was in spite of their lack of physical health, and owing to a strong will  which allowed them to master even this obstacle. But, all else being equal, there is a  power about a strong, healthy, vigorous person that makes itself felt.
(2)

Belief  in One¹s Self; for without this no one manifests positivity. Believe in your  own power and ability, and you impress others with the same belief. Confidence  is contagious. Cultivate the ºI Can and I Will.º

(3)
Poise; for the calm, wellpoised, imperturbable man has an enormous advantage  over one lacking these qualities. The man who meets any emergency without  ºlosing his headº has something about him that makes him looked up to as a  natural leaderhe has one of the qualities of positivity. Cultivate the calm  masterful mood

(4)
Fearlessness; for fear is the most negative emotion in the being of man.  Fearlessness is a most positive quality, just as fear is the most negative. Cultivate  the ºI DareI Do!º

(5)
Concentration; for this ºonepointednessº focuses the WillPower upon the object.  Do one thing at a time, and do it with all the power that there is in you.

(6)
Fixity of Purpose; for you must learn to know what you want to do, and then ºstick  to itº until it is done. Cultivate the Bulldog qualityit is needed.

To  those who recognize the need of the above mentioned qualities, but who lack them, I  would recommend the careful study and determined application of the principles stated  in the chapters of this book, entitled, ºMental Architecture,º ºMaking over oneselfº and  ¹¹MindBuildingº, respectively.

Mental Atmosphere

Our  dynamic individual places himself in a receptive attitude only toward the great  Universal Will, and in a positive attitude toward all else. In this way he really becomes a  most active center of Power, which becomes manifest to all with whom he comes in  contact.

He  may not realize just what he is doing, and may know nothing of the truth herein  stated, but, still he feels that he is ºin touch with somethingº that aids and assists him  and which gives him strength and dynamic force.

He  may talk about his ºluck,º or his ºlucky star,º or he may secretly believe himself  specially favored by Providence (this is a secret belief of the majority of successful men) but the fact remains that every positive and successful man feels, underneath it all, that  he has SOMETHING back of him.
And this belief takes form in action and causes him to manifest that ºairº of calm,  positive power and selfconfidence noticeable in such men in every instance.
You  will readily see, from what has been said, that the ºPersonal Atmospheresº of  persons depend upon the character of their mental states, and are the result of the  mental currents emanating from them.

Every  person has his or her own mentative aura, or body of radiant mentative energy,  which flows from them in all directions. These mentative atmospheres affect the people  with whom one comes in contact. You know people who seem to carry with them an  atmosphere of ºfeelingº which affects a roomful of people, or even a building.

This  atmosphere may be positive or negative in its effectthat is, stimulating or  depressing. All of these things arise in the way which I have mentioned. It is related of  Rachel, the great French actress, that although she was not beautiful in form or face, still  she had that indescribable charm of personality about her that caused everyone to  consider her a beautiful woman, so great was her fascinating charm.

That  which so many call ºPersonal Magnetism,º as distinguished from Personal Force,  consists of this mentative atmosphere, or radiant mentative energy, which induces in all  within its field a feeling of similar emotion or vibration.

The  charm of the ºfascinating personº is accounted for in the same way. It is all a matter  of the mentative currents inducing feeling in others. The power called ºFascination,º  which has been known in all times and countries, arises from the same cause. It operates  by the strong mentative currents pouring from one¹s mind, and inducing mental states  in others.

The  mentative force emanating from each individual creates a mental atmosphere  around him which often extends a considerable distance from his body, especially in the  case of strong individual, whose mental atmosphere is felt when they enter a room or  public place.

Persons  whose personality is weaker have a mental atmosphere extending only a few  inches from their bodies, and which is scarcely perceptible to those coming in contact  with them.

The  man who feels himself to be a dynamic individual carries with him an aura or  mental atmosphere of positive strength, which is plainly felt by those coming in contact  with him.

People  say about such a man that he ºhas something about himº which impresses them,  but which they fail to understand. It will be worth your while to study this mental  atmosphere of some strong man with whom you come in contact, for now that you have  the secret of the matter you may take some valuable lessons from him.

I  cannot very well describe this ºairº to you, for unless you have met a man of this kind  you will not understand it. But it is a very different thing from the pompous, self sufficient, selfimportant, fussy air and demeanor manifested by the cheap imitators of  these great men.

The  dynamic individual does not tell you how great, or smart, or important he ishe  leaves that for his cheap imitators; he makes you feel his strength by his very manner  and atmosphere, without saying a word. He has that ºsomething about himº that people  notice and wonder at. And that ºsomethingº comes from his conscious or unconscious  relation to the Universal Will.
The ºlittle fellowº who thinks he is one of the ºbig onesº believes that his strength comes  from his personality, and sooner or later he stumbles because of this error.
But  the real ºbig onesº of life know better; they may not understand it all, but some way  they feel that there is a ºsomethingº back of them from which they are able to draw  strength and power, and believing this, they are filled with courage and daring and  radiate their power on all sides.
They may talk of their ºlucky starº or ºspecial providence,º or else believe themselves to  be ºspecially favored of Godº (as is the case with at least one of the ºbigmenº of modern  finance), but no matter what may be their special interpretations of this ºsomething,º  they all recognize its existence and trust to it.

And  this conviction and realization gives to the strong individuals that air of calm,  positive power and selfconfidence that impresses those with whom they come in  contact and which forms their mental atmosphere.

And  in giving you instructions in the art of building for yourselves a positive mental  atmosphere I can do no better than to refer you back to first principles and again bid  you to realize that you are a dynamic focusa centre of powerin the great Universal  Will, having the dual attribute of WillPower and DesireForce. In short, that you are a  living dynamo.

If  you will but get this realization firmly fixed in your mind you will automatically  create for yourself a most positive mental atmosphere that will be felt by all with whom  you come in contact. So first, last and all the time build up this realization. Say to  yourself, ºI AM DYNAMIC!ºthen think it out; dream it out; act it out. And, of course,  always realize what all this means.

You  are the channel through which is pouring the Universal WillPower and in the  degree that you allow the current to so flow through you, so will be the power you are able  to manifest.

When  you wish to manifest a special degree of power just let this statement: ºI AM  DYNAMIC!º flame out in vivid letters in your mind. When you feel that you are being  approached by some other person of strong will, whom you do not wish to influence  you, just bring this statement into effect, and you will actually see the effect of it upon  the other person.

He  will feel your strong mental atmosphere and will cease trying to affect you. And  even when there is no special need for making the statement of power it will be well for  you to keep it burning bright within you, for by so doing you strengthen your  realization, and your mental atmosphere reflects the inner mental state.

So  much for the general mental atmosphere. As we proceed we shall see that the  dynamic individual creates special mental atmosphere around him by his mental states,  depending upon his will or desire at the time.
Not only does his will and desire affect other persons directly by means of mental  currents, but mentative induction is also set up by the mental atmosphere, without any  special effort on his part.
In this place I wish to call your attention to the importance of always maintaining your  positivity as a means of mental training.
Do  not allow yourself to become negative to others, even where there is nothing lost by  so doing, for by this neglect you create a negative habit which will cause you trouble to  overcome later. If a person comes into your presence and his personality seems likely to  dominate or overpower yours, by all means interpose a mental resistance right then and  there. It is not necessary for you to manifest the same in words, for that would make you  ridiculous in many cases; nor is it necessary for you to give any special physical  expression to your mental state.

Simply  look the person in the eye, carelessly and without any special effort, at the same  time making the mental statement, ºI AM DYNAMIC!º and you will find that your  positivity will rise until it is equal with his, and your feeling of negativity will  disappear. In exceptional cases you may add mentally, ºI AM MORE DYNAMIC  THAN YOU!º

It  will be well for you to practice the creation of special mental atmospheres in order to  establish the habit and thus render it easier to avail yourself of the same on special  occasions. Opportunities of all kinds will present themselves to you in everyday life.  The gist of the matter is to surround yourself with a mental aura of such a nature that  people will act toward you as you wish them to do.
A few examples may help you to get a clearer idea of what I mean, so I herewith give  you the same.
I  know a lady, living in Chicago, who was constantly complaining that people were  ºalways running over herº on State Street (the crowded retail street of the great Western  metropolis).

She  said that they were always crowding her off the sidewalk and pushing, bumping  and jostling her in a most annoying manner she asked me for instructions as to what  thought she should use to prevent individuals from so acting. I answered that I did not  think it was necessary to consider the separate individuals in the case, but that she  should ºtreatº the crowd as a whole, by means of a protective mental atmosphere.   I then advised her to build up a mental atmosphere around this statement: ºPeople  respect my rights; they will not unduly impose on me in the street; I deny the power of  the crowd to impose on me.º And she followed this advice, and in a short time had built  up a protective mental atmosphere which acted almost magically upon the crowd, who  stepped aside and gave her a full rightofway on the pavement.

She  would simply go on her way calmly, serenely and undisturbed, and the crowd let her  alone. I must add that I think that the original trouble arose from a subconscious dislike  of crowds and an extreme shrinking from people, the result being that this dislike acted  almost as does fear, and really attracted to her the interference of people. The new  mental atmosphere dispelled the old one and gave her an additional positivity besides.

In  this connection I would call your attention to that remarkable psychological fact that  fear acts as an attracting force, in a negative way. If you want a thing very much you  attract it to youand if you fear it very much you do likewise.

This  apparent contradiction has bothered many students of the subject, but it seems very  plain to me. I think the explanation is that in both cases a vivid mental picture is held,  and the attraction results along the line of visualization, which always tends to  materialize the mental image.

Another  case, from actual experience. Another lady, also a resident of Chicago,  complained that the clerks in the great department stores would not treat her  courteously, but would keep her waiting without paying her any attention, and in other  ways would treat her like a ºhuman doormat.º

She  said she would not have minded this so much if other women were treated likewise,  but that while she was ignored others would receive the greatest attention, the clerks  ºfalling over themselvesº to wait upon them. I told her that she had gradually built up  around her a mental atmosphere of expectancythat she had fallen into the habit of  expecting such treatment, and consequently she got what she expected. I think that in the  beginning she had manifested a timid, ºhumble,º meek, ºwormofthedustº state of  mind when she entered the big stores, which somewhat overawed her.

And  then, after this drew upon her the neglect of the clerks, who seem very ready to  wipe their feet on human doormats, she grew to regularly expect the shabby treatment.  It was not a matter of dress, or anything of that kind, for she dressed welland, for that  matter, I know women who dress poorly who never get any such treatment, for they  understand the underlying mental laws too well for that. It was simply a matter of a  negative mental atmosphere.
I told her to ºbrace upº and create a new mental atmosphere, around this general  statement: ºThe clerks like me; they like to wait on me; they give me every attention;  they do this because they like me, and also because I insist upon it as my right!¹¹ The charm  worked in a short time, and now the good lady reports that the clerks not only treat her  well but even take the trouble to call her attention to desirable selections, special  bargains, and all the rest of it. The cure was perfect.
I call your attention to the above statementplease note that the first part of it operated  along the lines of DesireForce, and the latter part along the lines of WillPower.
The  statement of the firstmentioned lady (the one who objected to streetcrowding) was  altogether along the lines of WillPower. I ask the students to study and analyze each of  these cases, because by so doing they will be able to apply the principles in cases coming  under their own observation, and also in their own cases.

I  once directed a lady who complained that she was unpopular, and that ºnobody loved  her,º etc., etc., to apply a similar method. She created a new mental atmosphere around  her along the lines of the general statement: ºPeople like me; they find me attractive; they  love me, and like to be in my company.º

After  a time she reported that from a state of ºwallflowerdomº she had become quite a  favorite, and in fact was at a loss to adjust herself to the changed conditions, finding  somewhat of an embarrassment of ºlikingsº and ºlovings.º This was a case of Desire Force pure and simple.

Now  do not imagine for a moment that in the above cases, and hundreds of others  known to me personally, the desired result was obtained merely from repeating, parrot like, or like a phonograph, the words of the statement.

This  talk of the power of mere words, and all the rest of such talk, has wearied me  greatly. I have seen and heard so much of this nonsense since I have become acquainted  with certain people who consider themselves ºin the New Thoughtº that I dislike to use  the words ºstatementº or ºaffirmation.º

These  people have imagined that by the mere repetition of words they could work  miracles. Pshaw! What nonsense! They remind me of the Chinese, and certain other  people who write long prayers on slips of paper and allow them to flutter in the breeze,  hoping that the gods will accept their prayers at face value while the prayermakers are  amusing themselves elsewhere.
Sometimes they attach little bells to the prayers in order to attract the attention of the  gods. Others paste the prayers on waterwheels, turned by the streams, thereby claiming  credit for a prayer at each turn of the wheel.

Cheap  praying that! Oh, don¹t laughsome of you are just as foolish. You have been  making your statements and affirmations in the same spirit, and now feel disappointed  because ºnothing happened.º Of course nothing happened; how could it be otherwise?

I  have said over and over againand now say it over again another time that the words  of themselves are nothing; the real virtue lies in the feeling behind the words. If there is no  feeling there is no result. In order to get the results you must erect the framework of  words, and then build around it the structure of feeling, and expectation, and  visualization.
That¹s the way to do it. The words are merely the skeletonthe flesh and blood are the  feelings and materialized visualizations.
The  ladies mentioned above, whom I have used as ºtypical casesº to illustrate the  principledid not rest content with words, for I wouldn¹t allow them to do so. I kept after  them, insisting upon their using the proper mental exercises and methodsthat¹s what  did the work.
And now I shall give you the same instruction and directions that I gave themadapt  them to your own cases and you will be likewise successful.
The  kernel of the process of creating the mental atmosphere lies in what is called  ºvisualization.º Visualization is simply the creation of a strong mental image of the thing  desired, the perfecting it each day until it becomes almost as clear as an existing material  thing.

Then  the visualization tends to materialize itselfthat is, it begins to build around itself  actual material conditions corresponding with the mental framework. The statement of  words is the pattern around which the visualized mental images form themselves.

And  the mental image is the framework around which the actual material conditions  form themselves. The lady above mentioned made her mental image of the street  conduct of the crowdand the people unconsciously felt it and built themselves around  it.

So  in the case of the lady in the department store, and the others mentioned. The mental  image manifested itself as a mental atmosphere, and gradually materialized.   The thing to do in visualizing is to bring the positive imagination to see and feel the  thing as actually existent. Then by constant practice and meditation the mental  atmosphere becomes formed, and the rest is all a matter of time.

See  yourself as you wish to be. See others as you wish them to be. See conditions as you wish  them to be. Think them outdream them outact them out. And materialization will  follow upon visualization, even as visualization followed upon the statement.

In  this connection, however, I must call your attention to the fact that the degrees of  receptivity of other people to your mental atmospheres and mental pictures depend  entirely upon their degree of positivity. They respond only in the degree that they  respond to other mentative influences.

The  strong avoid influences to which the weak yield, in this as in every other phase of  the phenomena. But do not let that cause fear on your part. You may make yourself  positiveyou have had the instructions given you, and it is now your own work to do  the rest.

I  might write a whole book on this subject of visualization in the phase of forming  mental atmospheresbut I have herein given you the underlying principles, and have  also given you a few illustrative examplesyou must do the rest yourselves.

If  you have carefully read this book, and have studied between the lines as well as the  lines themselves, you will have grasped the little details of the matter which will not be  apparent to those who have not done so.

Each  will find in this book that for which he or she is readyand not a bit more. I think  the careful students among you will readily understand just what I mean by this. If you  do not understand, then I cannot help you out, and you must wait until you unfold in  understanding.
But I would say that a rereading of this work is advisableseveral rereadings, in fact.
Each time that you reread it you will find something new that you had previously overlooked,  and each reading will discover many hidden meanings now suddenly made plain.
The  man who wishes to be successful in his dealings with his fellowmen must surround  himself with a positive mental atmosphere. He must create an atmosphere of self reliance and positivity that will overcome the negativity of those with whom he comes  in contact.
This positive mental atmosphere is that subtle influence that emanates from the strong  men of affairs, and which affects, influences and controls people to a greater degree than  the flow of words which many affect, believing it to be the key of success. When you  come in contact with one having a mental atmosphere of this kind you are affected by it,  consciously and unconsciously.

And  if it has this effect on you in the case of other persons, why should you not reach  out and possess this power yourself? Why should you not be a positive instead of a  negative?

The  directions and exercises given in this chapter, coupled with the instruction given in  other chapters of the book, should enable you to develop around yourself a most  positive mental atmosphere, that will make you a power. But it all depends upon  yourselfyou must exercise your will and desire, just as you would do were they  muscles that you wished to develop. The rule operates in the mental as well as in the  physical world.

In  addition to the exercises given in preceding chapters, I would suggest that the  following may prove useful to some of you, in special cases, in forming the positive  mental atmosphere. I shall merely give you the verbal framework, and you must build  around it the mental picture, which in turn produces the mental atmosphere.

But,  remember, even in practicing these exercises never lose sight of the main Statement  of Power, ºI AM DYNAMIC!º for that statement will impart life, vitality and energy to  the other mental images and statements.

Here  are the statements referred tothe verbal framework around which you are to  build your mental picture that you wish to materialize on the objective plane. You will  find them useful in many cases:
Mental Framework
1. I surround myself with an atmosphere of success.
1. I am positive. I have a strong will. I make a positive impression on those  coming into my mental atmosphere.
2. 3. I am fearlessabsolutely fearlessnothing can harm me.   2. I kill out all worry and discouragementI radiate hope, cheerfulness and good  nature. I am bright, cheerful and happy, and make all around me feel the same  way.
5. I am well poised, calm and selfcontrolled.

1. I have a perfect mastery over my temper, emotions and passions, and all  recognize this to be a fact.
2. I am at ease here, and all bashfulness and timidity has departed. I am calm, at  ease and feel at home.
3. People like meI am surrounded with a mental atmosphere that causes people to  like me.
4. I am master of my surroundingsnothing disturbs menothing affects me  adverselyI am master.
5. I am surrounded with a mental atmosphere of protection. No one¹s adverse  thoughts, currents or suggestions can penetrate this protective armor. I am safe  from mental attacks. I am safe, strong and positive.

In  using any of the above statements be sure to follow my advice and instructions  regarding the mental images, etc., which put flesh on these verbal skeletons and make a  living force out of the dry bones of words.
Remember the importance of mental imaging and visualization in this matter of creating  mental atmospheres.
Channels of Influence

In  the last chapter I spoke of the effect of mental atmospheres with which people  surround themselves. You will notice that in my discussion of that part of the subject I  spoke only of the general influence exerted upon others, and not of the direct personal  influence exerted by one man upon another in personal intercourse. Let us now consider  the channels of direct personal influence.

As  I have told you elsewhere, every time two people meet there ensues a silent mental  conflict, or struggle for supremacy, from which one or the other emerges a victor, and  which victory is fully recognized by both of the parties to the proceeding. This mental  struggle is usually the combat between the general mental powers of the two, without  regard to special mental states induced at the time.

But  the man who is skilled in the art of dynamic mentation goes further than this, for he  recognizes that he may concentrate his mentative energy into definite shape and form,  and focus the force of his mental imagery direct upon the other person, with such force  and power that the second person will feel the dynamic strength exerted.

This  direct personal influence operates along the lines of both DesireForce and Will Power of course. I have explained elsewhere how the WillPower may be used to  awaken desire in another; and how it may also capture the will of the second person. I  have also explained how DesireForce induces a similar desire in the second person; and  also how it is often used to captivate the will of the other person.

It  is not necessary for me to repeat these thingsyou are supposed to be fully acquainted  with them, from your study of this book. And so I shall proceed to a consideration of the  channels of expression of personal influence, and the methods usually employed by  those using it.
The Instruments of Expression
These channels of influence may be classified as follows:
1. Suggestive channels, consisting of (a) the suggestive manner, and (b) the  suggestive tone, and (c) the suggestive word;
2. 2. The instrument of the eye;
2. The instrument of the touch; and all of these three forms are, of course, merely  the channels or instruments by which, and through which, the MindPower  expresses itselfthe channel through which pours the mentative energy. Let us  consider them in the above order.
In the chapters on ºMental Suggestion,º you will find stated the active principles of that  phase of the subject, with which you should thoroughly familiarize yourself.
You  will see there that suggestion is the outward symbol of the inward mental state, and  that it is the inner state that gives vitality to the suggestion. Get this idea fixed firmly in  your mind, and always think of the force behind the suggestion.

I  have explained to you, also, that when one receives a suggestion through a physical  agent, there is induced in him the mental state corresponding to the one originating that  physical suggestion. For example, if you feel yourself filled with confidence, energy and  fearlessness, your outward appearance will reflect that inner state, and the outer  appearance will become a suggestion to others.

These  others will instinctively feel that your inner state is as I have stated. And, this  being so, a physical suggestion made stronger than usual will produce a deeper  impression on others than would any ordinary suggestion.
In view of the above, you will see why it is that those familiar with the subject deem it  important to cultivate the suggestive channel instruments.
Beginning  with (a) the suggestive manner, you will see why it is that we are impressed  with the manner of a man who manifests energy, selfconfidence, and power in every  motion. And also, why we have confidence in a man whose manner indicates that he is a  person used to being trusted by others accustomed to having confidence reposed in  him.

And  so I might mention hundreds of examples tending to show that if a man¹s manner  conveys the impression that he is used to being treated in a certain way, and that he is  accustomed to acting in a certain way, we are very apt to accept the suggestion of  manner, and fall into line with the rest of people.
And if the man happens to be a good actor, we may be imposed upon and fooled by his  suggestive manner.
Not  only does this law hold good in the case of the manner and appearance of success,  strength, confidence, etc., but it also operates along the lines of the appearance and  manner of failure, weakness, and distrust.
Do you not know of cases wherein you have felt that certain persons were not worthy of  confidence; or were not to be depended upon where strength of character was required;  or were not likely to succeed? Of course you have, and you acted upon the suggestion,  too.

In  illustrating this point, I have frequently used the illustration of the two dogs, the one  carrying himself in a manner betokening selfrespect and an ability to prevent and  resent undue liberties, and the other carrying his tail between his legs, in a manner and  appearance indicating that he expected to be kicked and cuffed.

The  first dog is almost invariably treated with respect, even by the most mischievous  youngsters; while the second one almost always invites to himself the kicks, tin cans and  brick bats of the young hoodlums of the neighborhood. And this illustration is as true in  the case of people as in the case of dogs. Better take the hint!

But,  you may say, how is one to acquire the proper suggestive manner? My answer is  that there is but one sure way, and that is to begin to think out the part; visualize it; and  act it out. In other words, if you wish to convey a suggestive manner of confidence, you  must begin to think ºConfidenceº from morning until night.

And  you must also begin to visualize ºConfidenceº when you have the chance to do so that is, you must make a mental picture of yourself as manifesting Confidence. And you  must also begin to act out the part.

Now  about this ºacting out,º I would say that I mean not only the ºplaying the partº in  your interviews with people, but I also mean an actual series of rehearsals in private, just  as you would perform if you were preparing to play a part on the stage, in public.

You  must form a mental image of how you would look and act if you were filled with  confidence, and were approaching people. You will find that practice will improve you  very much in this way, and that you will soon acquire a manner that will be like second nature and will really serve to give the suggestion of your manner to others with whom  you come in contact. And, more than this, it will actually tend to build up confidence in  yourself.

Imagine  yourself as approaching strange people, and then act out the part the best you  know how, improving a little in ease, and smoothness of action each day. Think of how  the actor on the stage impresses youand then remember that the manner was acquired  by constant practice, and work. And you may do the same, and may manage to impress  other people just as the actor does you.
And what is true in the case of ºConfidenceº is true regarding any character that you  wish to play. Any and all characters may be played out in this way, and an appearance  and manner acquired which will give the suggestion to others. I wish I could make you  realize how much there is in this method. If you could realize how some men have used  it to acquire qualities that have enabled them to prey upon the public, you would realize  how important it might be for you for legitimate and honorable use.

In  this acting out, you must remember that the practice will make you so perfect that the  part will appear natural when you play it in public. But without practice, an attempt to  play it in public will make one ridiculous.

Remember  the illustration of the real actor, and you will have the secret of acting out.  And also remember this, that in the measure that you ºthrow your mindº into the part,  so will be your success. When you practice, you must throw your mind into the acting,  just as you would if you were in earnest. It is the mind back of it all, remember.

The  second suggestive channel or instrument is ºthe suggestive tone.º This, too, may be  acquired by acting out. You must practice until you are able to express your meaning  with ºfeelingº that all who hear may be impressed.

You  should begin your practice by choosing some simple words in everyday useºGood  morning!º for instance. Try it now, and see how roughly, clumsily and crudely you give  the morning greeting. Then try to imagine that you are full of good cheer, energy, and  brightness, and then throw your feeling into your ºgood morning,º and see how  different it seems.

Practice  this awhile and you will soon acquire a natural, cheery, bright, and invigorating  tone when you say ºgood morning.º You will not need a teacher in elocution to tell you  how to do this.

Try  to feel the part, and you will express it naturally. Make your feelings more flexible,  and your tones will reflect them. After you have mastered the simpler terms of  expression, work up to larger sentences, and speeches. Try them on the chairs in your  room, in imagining that people are seated therein; speak to them feelingly and with  expression until you acquire the art.

You  will not realize how much you may gain by such practice until you actually try it. I  wish that you could hear the testimony of some people who have acquired this art.   There is nothing more important in personal influence than a good suggestive tone.  Think of the people whom you know, and then remember what an influence their voices  have on you. Not only the quality of the voice, but the tone.

You  readily recognize the difference between the tone of the hesitating, timid, self doubting person, and that of the confident, selfreliant individual. There is a subtle  vibration about the tone of the latter that causes one to feel confidence and respect, and  which exacts obedience in a quiet, calm way, devoid of bluster or rant.

If  you will but think a moment, you will see that much depends upon the tone. You will  see that when you say to a person, ºYou can!º the tone in which you say ºcan!º goes a  long way toward producing the response.

And  so it is with the suggestive tone, no matter what it is made to express. It always  impresses upon one that the speaker using it means what he says. And that is why many  public men practice year after year in mastering this instrument of influencethe  suggestive tone.

Again  would I refer you to the example of the actorsee how he manages to throw  feeling into his tone. And you may do likewise, if you will but practice in earnest, and  throw your mind into the work. Think of the thing you wish to expressvisualize it and  then act it out in your tone.
You will be surprised at the rapid progress that you will make. Remember always,  though, the tone is but the instrument of expression of the mind back of it.
Many  people make the mistake of ºspeaking with the muscles instead of with their  nerves,º as one writer has expressed it. In other words, they seem to throw muscular  force into their tones, instead of nervous energy, and in so doing they make a great  mistake, for the former has a dull, nonpenetrating effect, whereas the latter vibrates  subtly and reaches the feeling part of one¹s mind. Feel, feel, feel, when you wish to speak  impressively, and your tones will reflect the same, and induce a corresponding feeling  in others.

The  voice is a mighty indicator of the mental state within. Excepting the eye, no outward  form of expression of character responds so quickly and fully to the inner mental state  as the voice.

The  voice and eye are the two principal outward avenues of expression of the mental  states within, and both register the subtle changes and degrees of the inner state. If you  will stop to think for a moment and consider the different voices of the people you  know, you will see that in nearly every case the voice gives one a clue to the character or  prevailing mental states of the speaker.

Not  alone the quality of the voice but the tone. Every reader knows the difference  between the tones of the hesitating, timid, selfdoubting person, and that of the  confident, selfreliant individual. In the tone of the latter there is noticeable that peculiar  something that denotes power and authority, and inspires attention, interest and  respect, without need of vulgar selfassertion or blustering speech. Let us listen to the  tones of our dynamic individual.

First,  it is under the control of his will. It is loud or soft, as he wills it to be it never runs  away from him. If the person to whom he is talking raises his voice to a strident pitch,  our individual does not follow suit. On the contrary he puts a little more force into his  tone, but keeps the pitch the same, and before long, by his will, in his evenly pitched  tone, he will actually force down the pitch of the other to a normal degree.

I  have seen many instances of this fact, and have noticed that the temper of the other  person is toned down in accord with his decreasing pitch of voice. A calm, even positive  tone, in which the will is apparent in selfcontrol and in forceful effect, will master the  tones of others pitched in a fiercer key; and in the mastery of the voice of the other you  will often effect a mastery of his will. By making captive the outer expression you often  capture the inner man.
There are two very good reasons for one studying the voice of the dynamic individual,  as follows:
(1)    Because it is by his voice that he manages to make some of the most powerful  suggestions upon others; and

(2)
because by the expression in his voice, or rather the inner impulse causing the  vocal expression, he causes to flow out strong mentative currents which affect  and influence the other person. So in its inner, and outer, aspects the cultivation  of the voice is quite desirable.

You  will find that the dynamic individual particularly if he is engaged in an occupation  necessitating his giving orders, and directions, or advice, to others, has developed a  voice resembling in many details the ºsuggestive voiceº habitual to the practitioner of  mental suggestive therapeutics. The reason is plain.
Both the man of business affairs and force, and the suggestionnist, have accustomed  themselves to speaking in a forceful, firm, positive manner, and thus fairly ºdriving  homeº their ideas expressed in words.

The  man of affairs does not know just why he does this, but his tone is the outward  expression of his forceful mental state. And this is likewise true of the suggestionist,  although he may have deliberately cultivated the suggestive tone at the beginning of his  practice.

It  is somewhat difficult to correctly define and explain the suggestive tone, although if  one once hears it he will never forget it. But I will try my best to make it plain to you  here. In the first place, the suggestive tone is fairly charged with the mental idea back of  the words.

Each  word has an inner meaning, and the suggestive tone carries this idea with it, so  that the hearer gets the full mentative benefit and influence of it. Do not imagine that  this tone is theatrical, or tragic, or unnatural. It is none of these. It is a forceful, natural  tone. Its expression is that of ºbeing in earnestº and meaning just what you are saying.

You  know how you would speak if you were earnestly telling someone to do some  important thing, upon which much depended. Well, that¹s the tone, modified of course  by the particular circumstances and necessities of each case. It must be in earnestmust  be more or less ºintenseºmust have focused in it the ºfeelingº behind it, in such a way  as to awaken in the mind of the hearer the feeling back of the words.

The  voice of the dynamic individual is flexible, and adaptable to any mood or phase of  feeling that he wishes to induce in his hearers. It may be positive and masterful, along  the lines of suggestion by direct command, or authority. Or it may be subtle and  insinuating, along the lines of suggestion by association or imitation.

Or  it may assume a teacherlike tone, along the lines of suggestion by repetition, in  which the statement is made in a quiet, convincing way, as a teacher makes his  statements to his class, the repetition of which brings conviction to the mind of the  hearer. Or it may take on that peculiar caressing tone which is noticed in magnetic men  of a certain type, who allure, charm, fascinate and draw to them other people by reason  of their subtle power of ºcharming.º

This  power, which finds its expression largely in the voice, always reminds me of a  female leopard or tiger, for the feline is mingled with the feminine in a peculiar way.  This tone of the voice can be best described as ºcaressingºwhen it is exhibited by one  well versed in its use every word seems to be a soft caress, and has a peculiar soothing  effect upon the hearer, lulling his will to sleep and opening his emotive mentality to the  suggestions and mentative currents of the speaker.

In  short, the dynamic individual, in his use of the voice, has acquired to a certain degree  the art of the actor and orator. He is able to express ºfeeling,º real or assumed, by his  voice, so that a corresponding mental state is set up in the minds of his hearers. And one  may acquire this art. By practice a vibrant, resonant, expressive voice may be cultivated,  and used, too, with the greatest effect in personal magnetism.

As  an instance of this let me cite you the case of Nathan Sheppard, the wellknown  lecturer and authority on public speaking. Mr. Sheppard relates that when he first made  up his mind to devote himself to public speaking he was told by his tutors that he  would be a perfect failure in such a profession, because, as he says ºMy articulation was  feeble; my organs of speech were inadequate; if I would screw up my little mouth it  could be put into my mother¹s thimble.º These facts were enough to discourage any  man, but Sheppard rose above them, and determined to apply his will to the task of  conquering these disadvantages, and mastering the subject of public speaking. And he  succeeded marvelously.

By  pure willpower he, as he says,¹¹ increased my voice tenfold; doubled my chest, and  brought my unoratorical organs somewhat in subjection to my will.º He became one of  the best public speakers of his time. So there is hope for all of you, if you will but  manifest persistency and earnestness in your application of the will.

The  third suggestive channel is ºthe suggestive word.º I may be able to explain this more  clearly when I call your attention to the fact that each word is a crystallized thought. In  every word there is an imprisoned thought. And when you lodge a word in the mind of  another person, the crystal covering is dissolved, and the released thought manifests  itself.

And,  this being so, it becomes important for one to carefully choose the crystallized  thoughts, or words, which he wishes to implant in the mind of another. You should  study words until you are able to distinguish between those which carry a live, active,  feeling thought, and those less strong.

Take  the word ¹¹strong¹¹ for instance. Does it not make you feel strength when you hear it  forcibly and feelingly pronounced? Take the word ºkind,º and see what feelings it  arouses in you. Pronounce the words ºlionº and ºlamb,º and see the different feelings  you experience from the differing sounds.
Take the word ºcrash,º and see how it suggests the crashing, crunching, tearing,  startling thing for which it stands. Compare the sound of the words ºroughº and  ºsmoothºand you will see what I mean.

The  only way that I can point out to you to acquire the use of suggestive words is to  study words themselves. Listen to the words used by others, and note their effect on  you. Take a small dictionary and run over its pages, and you will soon have a collection  of good, strong, effective terms for handy use when occasion demands.

A  man does not have to be ¹¹highly educated¹¹ in the usual sense of that term, in order to  use strong, suggestive words. Some instinctively choose vital words, charged with  feeling, and such make their words felt. Think over this matter.

In  the use of all the three suggestive instruments, or channels, remember that the object  is to make others feel the mental state you are expressing. This is the whole thing in a  nutshell.

Instruments of Expression

Next  in order in our list of instruments of channels of mentative expression is the eye,  that most wonderful of all the human organs, and which is as much an instrument for  the expression of MindPower as it is an instrument for receiving the senseimpression  of sight. Let us consider it in its former aspect.
In the first place, the eye is one of the most potent and effective instruments of  suggestion, although I have not included it in that class.
The  expression of the eye will induce mental conditions in others along the lines of  suggestion, and those who understand and have mastered this art of using the eyes  have at their disposal a wonderful instrument of suggestive influence. Those of us who  have ever met a very ºmagneticº man, or a ºcharming and fascinatingº woman, have  carried away with us a lively recollection of ºthe expression of the eyesº of such a  person.

Actors  and public speakers, as well as those whose business it is to meet and impress  people, often make a close study of eyeexpression in order to produce a heightened  effect along these lines.

And  what kind of an eye has our dynamic individual? Need you ask this question?  What would you expect? Of all the physical avenues of expression of the mental state  within, the eye is the most potent and nearest to the ºsoul within.º The eyes have well  been called ºthe windows of the soul,º and they give a clearer idea of the inner man than  all else combined.

And,  therefore, we may expect our magnetic man to have an eye that reflects the power  within him. And we are not disappointed, for even a hasty glance will show that he has  what people call ºan expressive eye.º It manifests every mental state, at the will of its  owner. Now stern, now tender, now commanding, now loving, now masterful, now  caressingit is an obedient instrument of the will operating it.

And  it produces the most wonderful suggestive effect upon those coming under its  spell. As an inducer of mental states, the eye has no equal among the physical agents even the voice, wonderfully potent though it be, must yield precedence to it. It is more  than a physical agentit is a direct avenue for the passage of mentative currents.

Very  dynamic people, when aroused by deep interest, emotion or desire combined  with willseem to have a constant stream of mentative energy flowing from their eyes,  which is felt by those within their field of influence. I need not call your attention to the  wonderful power of eye, for you are fully acquainted with it from personal experience.

You  know how power shows itself in the eyes of people. In cases where the will has  been developed to a very high degree, it is true that the mentative energy can be so  concentrated by a very earnest and powerful glance that an actual physical effect may be  produced.

I  have known and heard of cases in which a powerful glance halted people in their  tracks. Cases of this kind are told of Napoleon, and others of developed WillPower.  Andrew Jackson is said to have so paralyzed the will of a noted desperado by his glance  that he surrendered meekly and accompanied his captor, although fully armed and  heretofore deemed absolutely fearless and dangerous.

The  desperado afterward said that he could not understand just why he had not killed  Jackson where he stood. It is related in some of the ancient histories, or tales that one of  the old Greeks paralyzed an enemy by a single burning glance. You have all seen people  flinch and quail before the masterful glance of one possessed of a developed Will Power. You, personally, know how this feels.

Fothergill  says: ºThe steady conflict of the eye is familiar to many of us. The boy looks at  his mother to see if she is in earnest in her threat; when older he likewise looks at his  schoolmaster to read his purpose.
Two men or women look at each other steadily; no word is said, yet the conflict is over  soon, and one walks ahead of the other ever after.º
Oliver Wendell Holmes describes an ºeyebattleº as follows:
º The Kohinoor¹s face turned so white with rage that his blueblack mustache and beard  looked fearful seen against it. He grinned with wrath, and caught at a tumbler, as if he  would have thrown its contents at the speaker. The young Marylander fixed his clear,  steady eye upon him and laid his hand on his arm, carelessly almost, but the Jewel felt it  was held so that he could not move it. It was of no use.

“The  youth was his master in muscle, and in that deadly Indian hug in which men  wrestle with their eyes, over in five seconds, but breaks one of their two backs, and is  good for threescore years and ten, one trial enoughsettles the whole matterjust as  when two feathered songsters of the barnyard, game and dunghill, come together. After  a jump or two at each other, and a few sharp kicks, there is an end of it; and it is ¹Apres  vous, monsieur,¹ with the beaten party in all the social relations for all the rest of his  days.º

The  following rules for the cultivation of eyeexpression were obtained from one of the  leading authorities in this line in America. I herewith give them in detail, for those who  may desire to practice them. I know of none better for the purpose.
Exercises in EyeExpression
º Begin by studying your eyes in a mirror. You will see that in the center of the eyeball  there is a black spot; this is called the ºpupilº of the eye. The larger circle surrounding  the pupil is called the ºiris.º

The  white of the eye surrounds the iris. The upper eyelid moving over the eyeball  produces a variety of expressions, each giving to the face a totally different appearance,  or expression of suggestive meaning. All recognize the meaning of these different  expressions, but very few of us understand the mechanism producing the impression.
Standing before your mirror, study these various expressions. The following exercises  may help you.
1. Hold the upper lid in such a position that its edge rests halfway between the  pupil and top of the iris. This gives an expression of Calmness.
2. Rest the edge of the upper eyelid at the top of the pupil. This gives an expression  of Indifference.
3. The edge of the eyelid resting at the top of the iris gives an expression of Strong  Interest.
4. The edge of the eyelid resting halfway over the pupil gives an expression of  Deep Thought.
5. The edge of the eyelid resting just above the edge of the iris, and thus showing a  narrow strip of white between the edge of the lid and the edge of the iris, gives an  expression of Emotional Activity.
6. The above position, exaggerated so as to show as much of the white as possible  between the edge of the iris and the edge of the lid, will give an expression of  Emotional Excitement.

Practice  the above expressions and positions. With a little practice nearly everyone may  easily acquire the art of expression in the first four exercises, but the last two are more  difficult of acquirement. The last exercise Emotional Excitementespecially, is found to  be quite difficult of attainment, and but a small percentage are able to produce the  expression without considerable practice.
Practice these movements until you can reproduce them without the aid of the mirror,  just as a man may learn to shave without a mirror, by constant practice before one.

The  exercises will not only enable you to express the different mental states easily and  freely, but will also tend to strengthen the muscles and nerves of the eyes themselves,  providing that you proceed gradually and do not overtask the eyes at the beginning.
Do not scowl, or contract the brows in the practices. A few minutes at a time is all that  you should use in practicing.
When you have mastered the above exercises, especially Nos. 5 and 6, you may try the  following, which is the most difficult of all:
7.  Rest the eyelid in the position of Strong Interest (No. 3), and then at the same time lift  the edge of the under lid to the lower edge of the pupil. This position gives the  expression of Close Scrutiny.

You  will be surprised at the added power of expression that the careful practice of the  above exercises will give you. You will be able to manifest more suggestive feeling, and  will induce emotional states of feeling in others.

A  little practice will give you such convincing proof of this that you will not need urging  to further perfect yourself in them. The expressions of Emotional Activity and  Emotional Excitement especially will produce a startling result if used on appropriate  occasions when you wish to exhibit the appearance of the deepest emotional excitement  and force,º
Development Exercises
The following Development Exercises are highly recommended by the same teacher  who has devoted years to study and experiment along these lines:
1. Open the eyes quite widely, but not so widely as to strain them, and hold  them in that position for a few seconds, gazing into your mirror, which  must be directly in front of you on a level with your eyes.

2. While gazing open them a trifle wider still, without straining, and throw  an intense expression into them. Do not move the eyebrows, but allow  them to remain normal.

2. Resume the above position, and then change to the expression of Strong Interest  (see previous exercises), looking at yourself in the glass just as you would in  looking at another person with that expression.

3. Resume position 1, and then gradually change to the expression of Emotional  Activity (see previous exercises), gazing at yourself in the mirror.
4. Resume position 1, and then gradually change to the expression of Emotional  Excitement (see previous exercises), gazing at yourself in the mirror.
5. Resume position 1, and then gradually change to the expression of Close Scrutiny  (see previous exercises), gazing at yourself in the mirror.
In the above exercises you must act as if the reflection of yourself in the mirror were in  reality another person whom you wished to influence.
The better you act this out, the better will your results be.
1. Practice the expression of Strong Interest on persons to whom you are  listening, until you feel that you have awakened a response in them. I may  add that the expression of DEEP INTEREST consists of but the same  expression heightened by more feeling behind it; and the expression of  LOVING INTEREST is the same, ºonly more so.º
2. This ºmore feelingº may be either real or assumed, as in the case of the  good actor.
2. Practice the expression of Close Scrutiny upon other persons upon appropriate  occasions in which you desire to appear as taking a deep, critical interest in some  proposition, undertaking, theory, etc.

Many  persons have built up a reputation for being ¹good listeners¹ and ¹keen observers¹  by this practice. I mention it for what it may be worth to you. I am merely giving you  the ¹rules of the game,¹ not necessarily advising you to play it.º
And now I have reached that part of my subject in which I must speak of the power of the  eye to convey mentative force.
Owing  to some law of nervous mechanism not fully understood as yet, the eye is one of  the most effective mediums for the passage of mentative currents from one person to  another. I shall not attempt to indulge in any special theory on the subject but shall  proceed to the description of the facts of the case.

I  may add, however, that advanced occultists inform us that portions of the human  brain, during a manifestation of strong emotional effort, or exercise of will, resembles an  incandescent surface, glowing and phosphorescent.

And  that also there are seen great beams of this incandescent energy streaming out from  the eyes of the person, and reaching the mind of other persons. And more than this,  these ºbeamsº of energy transmit mental states, thoughts, etc., of the person, just as  scientists have found that ºbeams of lightº will carry waves of electricity, and have thus  been able to send telegraphic, and even telephonic messages, over such beams of light.

One  who has mastered the fascination of the eye is able to convey most readily to others  the mentative currents which tend to produce similar mental states by mentative  induction as explained elsewhere in this book. If you will but remember the above  illustration of the ºbeam of lightº along which the electric and magnetic current, travel,  and will form a mental picture of these mentative beams from the eye, you will  understand the process much better, and you will at the same time tend to give to your  own mentative beams a substantial reality, along the lines of visualization.

That  is, when you wish to use these mentative beams, you should imagine them as  actually existing in full force and reality, this will have a tendency to give them a  material reality, and thus render them a highly efficient medium for the passage of your  mentative currents.

And  now, right here is the best place to instruct you in the proper use of the eye in what  has been called ºThe Magnetic Gaze,º but which would be more properly styled ºThe  Dynamic Gaze.º There has been much nonsense written on this subject, and in some of  my own earlier writings I gave directions along these lines which I am now able to  replace with more approved methods, and later discoveries coming from the study and  experimentation of myself and others along these lines.

I  am willing to improve upon my own methods as well as upon those of othersI have  no false pride upon this subject, and if tomorrow I find that I can improve upon my  work of today, I shall do so and give my students the benefit of the change, instead of  stubbornly ºsticking to it,º just because I had once stated a theory, fact, or result.
There is no standing still in scientific workhe who stands still really goes backward.
The  former instructions regarding the ºMagnetic Gazeº told the student to concentrate  his gaze ºat the root of the noseº of the other person, that is, right between his two eyes.  Now this was all very well, but there is a far better plan. This focusing the gaze between  the eyes of the other person, really results in ºcrossingº your gaze, and thus robbing it of  a portion of the direct electromagnetic power that it possesses.

You  may prove this by holding up a pencil before your eyes, and focusing your eyes  upon it as you draw it nearer and nearer to your eyes. The nearer you get to the pencil,  or to the other person, the more will your gaze be ºcrossedº and the effect impaired. A  gaze from a pair of ºcrossed eyesº is not nearly so dynamic as one from a pair of straight  eyes, giving out a direct, forceful impression.

The  new ºDynamic Gazeº is performed as follows: You do not focus your gaze at a point  between the two eyes of the other person, but, instead, you gaze directly and straightly  into his two eyes with your two eyes. You will find this difficult, and tiring, if you  perform it in the ordinary wayand herein lies the ºsecret.º

Instead  of focusing your eyes upon his, as if you really wished to see the color of his  eyes, you must so focus your eyes that you are really gazing through him, as if he were  transparent and you wished to see something beyond him. A little practice before a mirror  will show you what I mean better than I can explain it to you in words.

Practice  at ºgazing throughº objects will aid you in acquiring this gaze. Try for instance  focusing your eyes upon the wall opposite you as you raise your eyes from this page.  Then as you look at the wall slowly pass your hand before your eyes at a distance of  about two feet, but don¹t change your focusdon¹t see the hand plainly, but keep your  gaze focused on the wall, as if you could see it through the hand.

This  gaze must not consist of a blank, vacant, stupid stare, but must be intense and  earnest. Practice on objects as above stated, and with your mirror, will aid you in  perfecting the gaze. It will help you if you have some friend with whom, you can  practice it

The  other person will not be aware that you are not ºseeingº him, and are ºgazing  throughº himto him it will appear that you are giving him a very deep, intense, steady,  earnest glance. He will see your pupils dilate, as they always do when looking at a  distant object, and your expression will be one of calm, serene power.

And  another important point about this gaze is that you may maintain it a long time  without tiring the eyes, and without the eyes watering or blinking. You may outstare  another person, or animal, in this way, without fatigue, while the other¹s eyes grow tired  and weak.

So  much is this true that the results of my own investigation of the subject have  convinced me that the animals who manifest ºfascination,º really focus their eyes  beyond the object in just this way. If ever you get a chance to observe an animal  fascinating another, you will see that I am right in this theory.

This  ºgazing throughº the other person is accomplished by a certain ºaccommodationº of  the eye, as occultists and opticians call it, and while you are performing it you cannot  examine distinctly, or ºseeº distinctly the eyes of the other person, because your focus is  different.

To  show you why you are able to maintain this gaze such a long time without tiring  your eyes, I would remind you of the ease with which you may maintain the expression  of being ºwrapped in thought,º ºdaydreaming,º ºlost in a brown study,º ºjust thinking  about things,º etc., with which you all are familiar. In such a mental state you are able to  ºgaze into spaceº for a long time without the slightest fatigue, while a few seconds  focusing your eyes upon a nearby object will tire them very much indeed.

And  then, again, you know how long you are able to gaze at an object far out at sea, or  far across the desert, or far down or across the mountain, without tiring your eyes. The  whole secret is that shortrange focusing upon an object tires the eyes much more than  does ºlongrangeº gazing into space. This being the case, it will tire you far less ºseeing  throughº a person, than gazing at him and ºseeingº him at short range.

In  practicing the maintaining of the gaze for a long time, I would advise against tiring  the eyes by gazing at shortrange objects. Better practice at gazing at distant objects until  you are able to maintain the gaze a long time, as you will be able to do after a little  practice.

In  fact, I advise you to practice the ºgazing into space,º because proficiency in that will  enable you to perfect the ºDynamic Gaze.º After you have practiced this ºgazing  throughº method a bit, you will be able to look at an object a couple of feet away, and  gaze right through itthat is, you will not consciously ºseeº it objectively, although  apparently staring hard at it.
Avoid all exercises tiring to the eyes, and proceed slowly working from trifling  successes to more important ones.
You  will be surprised how a little intelligent practice along these lines will give you a  penetrating glance, firm, earnest, and full of ºmagnetismº and ºfascination,º without the  slightest sense of strain, fatigue or effort. You have long wished for such an expression here it is for you.

Using the Mentative Instruments

In  the use of the eyes for the purpose of conveying mentative currents, you should  always remember that the feeling is the real power behind these currents of power, and  that the brain is the dynamo from which the currents originate. The brain, you know, is  the great transformer, or converter of the mentative energy, and acts just as does a  dynamo in the direction of sending forth great waves of power.
Consequently, if you wish to send out mentative currents for the purpose of inducing  feeling in others, you must first have feeling generated in your mental dynamo.
It  will be well for two people to practice the eye exercises together, but in the absence of  a friend in whom you have confidence, you may obtain excellent results by practicing  before your friendly mirror. In either case, you must first arouse in your mind the  feeling that you wish to express in mentative currents. Put your feeling into your glance,  and it will be felt.

EXERCISE  1. Look into the eyes of your friend (or your own in the mirror) and then say  mentally: ºI am stronger than you.º Throw into your glance as much of the feeling of  strength as you can.

EXERCISE  2. Say mentally: ºI am more Positive than youI am outgazing you,º throwing as  much positivity as possible into your gaze, the same being inspired, of course, by our  feeling.
EXERCISE 3. Say, and feel: ºYou are afraid of meI am making you feel my strength,º  throwing the feeling into your gaze.
After  you have acquired the faculty of making your strength felt by above exercises you  may use the same upon other people when the occasion renders it advisable. If you are  addressed by some person whom you think is trying to master you mentatively, or  whose strong influence you wish to ward off, you may use the above method on him.

As  a rule the person who is doing the talking has a slight advantage over the listener, all  else being equal. The speaker is the more positive because he is expressing more power.  But you may counteract this, if you are the listener, by simply sending him a glance,  accompanied by the feeling of ºI scatter your force into bitsyou cannot affect me!º

In  resisting an attack of this sort, keep your mouth closed, with the jaws tight, for this  ºbiteº denotes strength and firmness, and brings into play the parts of the brain  manifesting these qualities, and thus charges your mentative currents with these  feelings. At the same time gaze firmly and steadily into the eyes of the other, using the  ºDynamic Gaze.º

I  would bid you remember that the person standing has an advantage over the one  sitting. Avoid the sitting position when the other person is standingdo not give him  this advantage, but take it yourself if you can.

In  speaking to persons and requesting them to do something, you should accompany  the verbal request by a mental command. For instance, if you say ºYou will do this for  me, won¹t youº(this is the suggestive form of questioning, remember) you should  accompany the question with the command (made mentally) with the proper glance,  ºYou shall do this.º

If  you are the person requested to do something that you do not wish to do, you should  answer, ºNo, I do not care to do this,º or ºI do not see my way clear to do it,º or ºI am  unable to oblige you,º etc., etc., but at the same time you must send the mental answer,  with its accompanying glance, ºI will not do it, and you cannot make me.º

A  wellknown teacher along these lines several years ago, taught his pupils to gaze into  the eyes of persons whom they wished to affect, at the same time saying mentally: ºI am  looking at you. I am looking through your eyes into your brain. My will power is stronger than  yours. You are under my control. I will compel you to do what I wish. You must do what I say.  You shall do this. Do it at once. ºIt will readily be seen that this will generate a powerful  mentative current, if there is a sufficiently strong feelingwill and desirebehind it.
But right here I shall give you an antidote for this kind of influence. In all cases where you  are attacked mentally in this way you may dissolve the force by a positive denial.
The  positive denial is the powerful force that scatters into tiny bits the force directed  against one. It is a destructive agent, just as is the positive statement a constructive or  creative one. One who understands the scientific use of this destructive force may undo  the mentative work of others, to a surprising degree. By a strong, positive denial, you may  scatter and disintegrate any mentative influence directed against you.

This  formula will give you a general idea of it. Suppose that you are repelling a  statement such as given above. In that case you should say mentally, accompanying it  with the proper glance, with feeling back of it: ºI deny positively your power over me. I  deny it out of existence. I will not do your bidding, and I deny your right and power to  command me. I deny your power, and I affirm my own.º
You may cultivate this power to use the positive denial by practicing on an imaginary  person whom you may suppose is trying to influence you. Imagine the strong, positive  person before you, trying to influence you and then start in to practice the positive  denial on him, until you feel that you have beaten him off, and have sent him flying  away in retreat.

These  imaginary mental battles will develop a great power of mentative resistance in  you, and I advise you strengthen yourselves along these lines, if you feel that you are  weak. You may improve on above exercise, by imagining that after your enemy is in full  retreat you follow him up and pour statement after statement into him, changing your  position from a defender into an attacking force.

These  imaginary rehearsals will do more for one than people think possible. They are  like stage rehearsals that make perfect the actors. They are the fencing lessons from  which the swordsman gains skill, and strength.

Practice,  practice, PRACTICE makes perfect in everythingin mentative work as well as  physical. There are good psychological and occult reasons behind this method and  practice, but I shall not enter upon that field at presentthis book is intended to give you  the ºhowº of the subject, rather than the ºwhy.º

In  personal conversation with another you will find it of the greatest value to see as  clearly as possible a mental picture, chart or map, of what you are saying to him. By so  doing you will impress most forcibly upon his mind that which you wish him to see,  and feel. In this statement is compressed the secret of effective speaking.

In  the degree that you see and feel the thought that you are expressing in words, will be  the degree of impression made upon, and mentative induction produced in, the other  person. The secret of course lies in the power of visualization.

You  may find an evidence of your increasing mentative influence by trying the  psychological experiment of ºwillingº people to move this way or that way, by gazing  intently at them.

In  this experiment it is not necessary for you to gaze into their eyes. Gazing at their back,  preferably at the upper part of the neck, at the base of the brain, will answer. You may  try ºwillingº persons to look around on the street, or in public places, etc. Or you may  ºwillº that they turn to the right or left of you, when approaching each other on the  street. Or, in stores you may ºwillº that a certain clerk, from out of a number, will step  forward to wait upon you.
These and many similar experiments have an interest to the majority of students, and  are accomplished with comparative ease, after sufficient practice. The whole theory and  practice consists of a steady gaze, and the mental command, and will, that the person  will act soandso, together with the earnest expectation that he will obey the command,  and the mental picture of his doing so. That is all there is to it.

In  the use of the eye as a mentative instrument, remember first, last, and all the time,  that desire and will are the phases of the mentative energy, and that in the degree that  desire is kindled, and will is exerted, so will be the power expressed by yourself, and  impressed upon others.

Read  this book over a number of times, until you have fully grasped the underlying  principles. Then commit its exercises and instructions to memory. Then practice  frequently, and perfect yourself in the methods pointed out, until you render them  ºsecond nature.º

You  will be conscious of a gradual growth and development, along the lines of  mentative power and influence. The flame of dynamic mentation once lighted, it will  never die outtend the flame carefully, keep the wick trimmed clean, and fill the lamp  with oil, and it will ever burn bright and emit heat and light and power.

The  last mentative instrument mentioned in a previous chapter is ºthe touch.º There was  a time, in my early stages of experimentation and psychological research, when I  laughed at the idea of the touch playing any real part in the work of mental influence.  Of course I saw the effect of the touch in certain phases of psychological work, but I  believed that it was all ºmerely suggestion,º but I soon learned that the touch was really  a most potent instrument of mentative energy.

I  now explain it by the idea of the nerves being like the wires upon which the electric  current travels. The brain is the dynamo, or converter of the energy, and while the latter  travels in waves and currents without any wires (just as do the waves of the wireless  telegraph) still if there is a wire to be had, then it follows the lines of least resistance and  takes advantage of the nervewire.

Certain  parts of the body have nervecells very highly developed in themare in fact  miniature brains. In the cases of some persons of sensitive and trained touch, there exist  little clusters of nerve cells at the ends of the fingers that act like miniature brains. The  lips are also highly developed in this respect, as the well known phenomena of ºkissingº  evidence. The fingers and hand are excellent polar mediums for conveying the  mentative energy that pours down over the nerves from the brain, and through which it  passes to the other person.

The  use of the touch of the hands as a channel for conveying mentative energy depends  greatly upon the development of the hands by the individual. Those who understand  this matter, develop the conductivity of the hands by ºtreatingº them as follows: Think  of your hands as excellent conductors of mentative energy, and imagine that you can  feel the energy pouring down the nerves of your arms, and out of your hands, obeying  your will, when you shake hands with people.

You  will soon develop your hands to such a degree that some sensitive persons will  actually ºfeelº the current passing into them. Always accompany the passage of the  current with the thought or feeling that you wish to induce in the other person, just as  you do when you use the ºDynamic Gaze.º In fact, the gaze and the handclasp should  be used together, when possible, for by so doing you double the effect.

When  you shake hands with a person throw mind and feeling into it, and do not fall into  the mechanical, lifeless method so common among people. Throw your feeling down to  your hand, and at the same time make a mental command or statement appropriate to  the case. For instance, grasp the person¹s hand with feeling, and interest, saying,  mentally, at the same time: ºYou like me.º

Then,  when you draw you hand away, if possible let your fingers slide over the palm of  his hand in a caressing manner, allowing his first finger to pass between your thumb  and forefinger, close up in the crotch of the thumb. Practice this well, until you can  perform it without thinking of itthat is, make it your natural way of shaking hands.  You will find that this method of shaking hands will open up a new interest in people  toward you, and in other ways you will discover its advantage. You never knew a  ºfascinatingº person who did not have a good handclasp. It is a part of the fascinating  personality.

There  are many persons, well grounded on the psychological principles underlying the  subject, who use the hands as a medium for mentative energy, without shaking hands.  For instance, they sit near the other person and place their hands so that their fingers  will point toward him, at the same time willing that the current flow through the fingers  and toward the other.

They  also use their hands in conversation so as to have the tips of their fingers pointing  toward the other. This last plan becomes highly effective when used with the  appropriate gestures, for it is akin to the mesmeric ºpassº of the hands. In this  connection I would say beware of the person who is always trying to put his hands on  youbeware of the ¹¹pawing over¹¹ process.

Avoid  it in the ordinary way, if possible, or else deliberately practice the positive denial  toward the person, holding the idea and mental statement that ºI deny the power of your  magnetismI scatter it by my denial.º

In  concluding this chapter, I would especially caution young women, and older ones for  that matter, against allowing men to be familiar with them in the direction of ºholding  hands,º or similar practices. Not only does this ºfamiliarity breed contemptº but there  are good psychological reasons why the practice is to be condemned.

You  have seen what part the hands play in ºmagnetizingº as it is called, and is it not  clearly discernible how one may use the hands in this ºpetting,º and all that sort of  thing, in order to psychologically affect another person? I am not speaking now of the  caresses indulged in by honorable true loversfor all the talk in the world would not  change that sort of thingbut I am alluding to the indiscriminate ºpawing overº on the  part of strange men that some young girls allow.
There is a danger in this sort of thing, and I want you to know it. If you have daughters,  or young female relatives, warn them against this thing, and tell them the reason why.
his  arm around them, or else ºtaking hold of themº in a friendly caressing way during a  conversation. Such men may not know the psychology of the thing, but they have found  out that this sort of ºpatting upº makes other men more impressible, and amenable to  their influence, and so they practice it. Make them stop it, either by moving away, or by  positive denial.

Now,  once more, remember the power of this positive denial as a disperser, and  disintegrator of adverse influence. If this book taught you nothing else, it would still be  ºworthwhileº to you because of this one point of instruction. For this positive denial is a  mentative armor that will protect youa mentative sword that will defend youa  mentative lightning flash that will clear the mental atmosphere.

Learn  the secret of positive statement, and positive denial, and you are clad in an  invulnerable armor and are armed with the weapon of powerand so you may, like the  ºWarrior Boldº go ºgaily to the fray.º

But,  after all, the secret of influence in our dynamic individual lies in his mental states.  The outer forms are but reflections of the inner. If you will cultivate the connection  between your mind and the great Universal Will the Universal MindPowerthen your  will becomes so strong that the outward expressions will come of themselves.

But  in mounting the first steps of attainment, it becomes important for the student to  pay attention to the outward characteristics, because by so doing he makes a clearer  mental path for the acquisition of the desired mental states.

By  the very laws of mental suggestion he is able to imitate these outward expressions,  and thus induce in himself the mental states, which, in time, become habitual. I do not  mean that one should allow the suggestion of the other¹s appearance to move him in this  waythis is not the idea.

What  I mean is that one may by autosuggestion so reproduce the outward  characteristics associated with a desired mental state or, quality, and by acting them out  actually materialize into reality the mental states themselves.

Remember  the rulemental states take form in actionand action reproduces their  associated mental states. It is a rule that works both ways. The voice makes the  phonographic recordand the latter reproduces the sound. Remember this illustration,  for it will help you to get the right conception of the psychological law underlying the  phenomenon.

There  is a certain point to which I would direct your attention at this stage. I refer to the  wellknown psychological fact that ºmental states express themselves in physical  action.º Every mental state has its associated physical action. And these actions, when  perceived by another person, are apt to induce similar mental states in that person,  along the lines of mental suggestion.

But  there is another law, less understood by the public, and that is that ºthe  manifestation of physical action tends to induce in the mind of the person performing it,  the mental states generally associated with the production of the action.º

Let  us take a common example, to illustrate the operation of these two related laws. Let  us suppose that you are holding a mental state of anger, fright, combativeness, etc. In  that case you will find that your brows will frown; your jaws will be fixed in a savage  ºbite,º and slightly protruded; and your hands will be clenchedthe mental state has  taken form in physical action. Very well, thenyou all recognize this fact.

But  there is the law reversed. If you will frown deeply; clench your fists savagely; fix  your jaws in a fighting trim, etc., and will maintain that physical attitude for five  minutes, at the same time allowing it to manifest in your walk, etc. (as it surely will)  without interference, you will find yourself growing into a mental state of annoyance,  combativeness, etc., and if you keep it up long enough, you will be ºmad in earnest.º So  true is this that if you carry the thing far enough, and run into someone else, you will be  very apt to ºget into a rowº with him.

And,  still more remarkable is the fact, the person that you ºrun intoº will be very apt to  take up the mental suggestion of your manner, and will also ºfeel fighty.º It would not  take much to stir up trouble between the two of you.

And,  still more remarkable, if you continue this physical attitude until it produces the  mental state, you will find that you are inducing similar mental states in those around  you, by the agency of mentative currents. So you see the close connection between  physical action, mental states, suggestion, and telementation! They act, and react upon  each other.
What has been said of the mental state of anger applies equally to any intense feeling or  mental state. Like begets like, along all the lines mentioned.
Now,  all this means that the man who is possessed of a strong mental state will  manifest, unconsciously, the physical actions which will affect others, along the lines of  mental suggestionhe will not have to study the question of what suggestions to use,  providing he ºfeelsº sufficiently strong to automatically manifest the actions.

But  when a man does not ºfeelº sufficiently strong to manifest the suggestive actions, he  may produce the same effect by ºacting the partº (without being actually involved in it)  by first reproducing the physical actions, which will thus induce a sufficiently strong  mental state to manifest itself both along the line of suggestion, and also along the line  of personal magnetism.
Every good actor induces feeling in you in this way, along both these lines. And you  may do the same if you wantmany dynamic people are doing it every day.
On  this subject, so far as I have gone, I have given you a most important secret of  psychological influence, in a plain, practical wayso simple in fact that there is a risk of  many of you entirely overlooking its importance. Better go back over this part of the  lesson againmany timesuntil you are able to catch its inner meaning, and are able to  read between its lines. It¹s quite worthwhile, I assure you.

Of  course, some of my kind critics will take me to task for teaching this ºacting outº idea.  They will call it ºinculcating principles of deceit,º etc., etc., and will then go on their way  admiring ºmagneticº personalities, and regretting the absence of ºtactº in other persons  who have rubbed them the wrong way. I have noticed that these hypercritical people  are generally hypocritical as well.

I  have known many good men who were not ºdynamic,º and the world ºturned them  down,º and often ºjumped all over them.º And I have known quite a number, not quite  so good, who possessed quite a goodly degree of dynamic force, and the world received  them with open arms, and showered its praises and rewards upon them.

But  this does not mean that one cannot be ºgoodº and ºdynamicº at the same time. There  are plenty of ºgoodº men who are highly ºdynamicºand there are plenty of ºbadº men  equally so. And there are plenty both good and bad, who lack ºdynamicforce.º

But,  note this fact, pleasethat the good men, and the bad men, who are highly  ºdynamic,º generally manage to ºget there,º along their own line of life. And both the  good and bad who lack ºdynamicforceº are generally stranded along the wayside.  Dynamicforce is neither good nor badit is a natural forceand is used by all. In this  respect it is like any other natural force.

And,  then again, this book is not for the purpose of teaching the ºbadº use of ºdynamic force,º rather than the ºgood.º It states the principles and the law, as they are. It is true  that the bad man may take advantage of the law and use it for bad purposes; but so may  the good man take advantage of it and make himself a greater power for good.

º Dynamicforceº is just as effective in the ºpreacherº as it is in the ºconfidence manºand  just as effective in the salesman and business man, and everyday person, as it is in either  the preacher or the confidence man. It is a natural quality, and has nothing to do with  ºgood and badºany more than has elocution, oratorical ability, or personal appearance.

If  the good folk prefer to leave this important subject for the bad folk, that is their own  concern, not mine. Personally, I feel like the old preacher, who was remonstrated with  by some hidebound old parishioner regarding certain musical innovations that had  been introduced in the church service.

The  old preacher looked kindly at the old veteran ºconservativeº of the flock, and said:  ºWell, brother, it may strike you in a different way, but to me it seems wrong to allow  the Devil to monopolize all the good musicI believe in giving the Lord his share of it.º  And I say ¹¹Amen!º to this idea.

If  ºdynamic mentationº was as much used to further the interests of right, as it has been  to further the interests of wrong, the old world would get down to a little easier motion.  If the preacher would make his talks as ºdynamicº as the actor does his plays, and the  lawyer does his appeals to the jury, there would surely be ºsomething doingº in church  work, and the prevailing emptiness of the pews would be cured. If ºgoodnessº was  made as attractive as ºbadness,º the Devil would be placed on the retired list.

Mental Suggestion

Before  beginning our consideration of the subject of Mental Suggestion, let me call your  attention to the following general statements regarding Mentative Induction (in which  general subject is included the subdivisions called Personal Magnetism; Mental  Suggestion; and Telementative Induction) respectively:
(1) Mental States may be caused by Mentative Induction.
(2)    Such induced mental states may be caused by the Mentative currents of Personal  Magnetism; or by the Mentative currents of Telementation; or by Mental  Suggestion.

(3)
Mentative currents are waves or streams of vibrant MindPower, emanating from  the minds of people, and carrying with them the vibrations of mental states; the  vibrations tending to induce similar mental states in the minds of people within  the field of induction.

(a)
There are two poles of MindPower, i.e., the emotivepole, manifesting desire,  feeling, emotion, etc.; and the motivepole, manifesting will, etc.; the acting force,  affecting other minds, manifested by these two poles being called DesireForce  and WillPower, respectively.

(b)
DesireForce tends to awaken similar vibrations in the minds of others, thus  producing similar desiresor it charms the wills of others and causes them to  carry out its desiresits action and nature bearing a strong resemblance to  feminine mental power.

(c)
WillPower tends to awaken desire in the minds of others by sheer mastery and  forcefulnessit also acts in the direction of combating and overpowering the wills  of others, and taking them captiveit also directs, masters, concentrates, or  restrains one¹s own DesireForce, on occasionsits action bears a strong  resemblance to masculine mental power.

(d)
When the mentative currents are emanated, and Mentative Induction is  manifested, when the projector and recipients are in the personal presence of  each other, we use the term Personal Magnetism. When the same manifestation  occurs when the projector and recipients are not in the personal presence of each  other, then we use the term Telementative Induction. But the principle employed  is the same in each caseinduction through telementation being the operative  principle. In Personal Magnetism, however, Mental Suggestion usually assists in  the induction of mental states.

For  this reason, Mental Suggestion should be studied in connection with Personal  Magnetism, being supplementary thereto.
(4)

Mental  Suggestion induces mental states, by reproducing the original mental  states of others; or one¹s own previously experienced mental states, including the  experience of the raceancestors, inherited and recorded in the subconscious  minds of their descendants.
Suggestion operates along the lines of acquiescence, imitation, association, and  repetition, always acting through physical agents for inducing mental states.
In  Personal Magnetism, the mentator pours out his mentative currents, generated by his  will or desire, or both; either in a general way, or in a concentrated, directed manner; in  a personal interview, and thus influences the mind of others by inductionthis is  usually, or always, accompanied by Mental Suggestion, using physical agents, such as  the voice, eye, manner, etc., which heighten the effect produced.
And, now, with the understanding of the abovestated general principles, let us proceed  to a consideration of the subject of ºMental Suggestion.º
Every  student of psychology and mental science has heard and read much of that phase  of mental phenomena called ºMental Suggestion.º Much has been written and taught  about it, and the term has been claimed by some teachers to cover all phases of mental  influence. I do not entirely agree with these extreme advocates of suggestion, however,  for I find much in the subject that calls for a further explanation.

But,  nevertheless, I feel certain that mental suggestion plays a most important part in  almost every instance of this class of phenomena and must be seriously considered by  all careful students of the subject. Combined with mentative induction by means of  mentative currents, it accounts for nearly every phase of the phenomena of mental  influence.

Therefore  I shall devote several chapters to the consideration of its underlying  principles, laws and method of application. I feel that no one can be a successful  practitioner of telementative influence or personal magnetism who is not a good  suggestionist, because the very ºknackº of projecting strong suggestions is necessary for  the forceful projection of mentative energy and mental currents.
While all who have examined the subject are aware of the force and effects of mental  suggestion, few have found it possible to correctly define or describe the term, or to  explain it to others.

But  I feel assured that my theory of mentative induction, and the two poles of Mind Power will enable you to form a very clear and comprehensive knowledge of the  underlying laws of the subject, so that, understanding it, you will be able to apply its  method of application to the best advantage.

º Mental Suggestionº is the term used to designate the process of inducing or exciting mental  states or ideas, by means of the imagination, by the agency of words of actions; outward  appearances; or other physical symbols.
I divide the phenomena of Mental Suggestion into two general classes or phases, i.e., (1)  Active Suggestion, and (2) Passive Suggestion, as follows:
By  Active Suggestion I mean the induction or excitement of mental state or ideas in  others by means of positive command, affirmation, statements, etc., bearing directly  upon the desired mental state.

By  Passive Suggestion I mean the induction or excitement of mental state or ideas by the  subtle insinuation, introduction, or insertion of ideas into the minds of others, which  insinuated ideas act in the direction of inducing the desired mental state. Active  Suggestion is associated with the use of the motivepole of the mind of the suggestor;  and; Passive Suggestion is associated with the emotivepole of the suggestor. One is the  masculine method and the other the feminine.

And  here is a good place in which to direct your attention to a very important fact  concerning the operation of suggestion in inducing mental states in others. I allude to  the fact that suggestion operates along the line of ºemotional mentality,º ºfeeling,º or  ºimagination,º and has nothing to do with judgment, reason, argument, proof, etc. It  belongs clearly to the ºfeelingº side of the mind, rather than to the ºthinkingº side. One¹s  reason may be appealed to by clever reasoning, argument, logic, proof, etc, and an effect  gainedbut this belongs to an entirely different phase of mental action.

The  induction of mental states in others by means of suggestion has to do entirely with  the ºfeelingº or ºimaginativeº phase of the mind. It deals with the production of  ºemotional mentalityº rather than with ºrational mentality.º This is a most important  point, and one that should be thoroughly understood by all students of the subject.   It is true that suggestion may accompany an appeal to the reason or judgment of the  person influenced, and, indeed, is generally so used; but, strictly speaking, it constitutes  an appeal to a part of the mind entirely removed from reasoning and judgment. It is  emotional, and imaginative first, last, and all the time.
And it operates along the same lines as the mental induction produced by mentative  currents, as we shall see.
And  now, with this preliminary understanding, let us pass on to a consideration of the  meaning of the terms used. There is nothing like a clear understanding of the terms  employed in treating of a subject. If one understands the ºexactº meaning of the terms,  he has progressed very far to an ºexactº understanding of the subject itself, for the terms  are the crystallized ideas involved in the subject.

To  understand the full and complete meaning of the terms of any subject is to know the  whole subject thoroughly, for no one can understand a term thoroughly until he knows  it in all of its relationsall that pertains to it.

Let  us start with the word ºsuggestionº as used by the writers on mental suggestion.  Some authorities give the broad, general definition of ºanything that is impressed upon  the mind through the senses,¹¹ but this I consider entirely too sweeping, for this  definition would make the term cover knowledge of all sort, no matter to what part of  the mind it appealed, for all knowledge of the outward world is obtained through the  senses.

Other  authorities define the term as ºanything insinuated into the mind, subtly,  cautiously, and indirectly,º this definition fitting nearly the one favored by the  dictionaries in defining the word ºsuggestionº in its general sense, which is as follows: ºa  hint; a guarded mention; an intimation; something presented to the mind directly; an  insinuation; etc.º

But  this last definition of mental suggestion does not fit all the phases of the subject. It  fits admirably into the phase known as Passive Suggestion, which operates by direct,  forceful command, statement, etc.

And  so I must give my own definition of the term to fit my conception of and  understanding of its meaning. I, therefore, here define my use of the term ºa Mental  Suggestionº as follows: A physical agency tending to induce or excite mental states or ideas  through the imagination. This is a broad definition, which, I think, will cover all the  observable phenomena of Mental Suggestion.
I use the word ºphysicalº to distinguish suggestive agents from the ºmentalº agents  inducing mental states by the operation of mentative currents, telementation, etc. Of  course this distinction will not please those who would claim all ºmentalº action as a  form of the ºphysical,º or vice versa.

But  as I have to draw the line somewhere, I prefer to draw it between the ºphysicalº  agent and the ºmental,º and I think that the majority of my readers will approve of this  position.

The  word ºagentº means, of course, ºan acting power or cause,º etc. The word  ºinducing,º as I have used it, has been defined in the previous lesson. The word ºexciteº  means ºto call into activity in any way; to rouse to feeling; to kindle to strong emotions,º  The imagination is ºthat phase of mind which creates mental images, or objects, or  sensation previously experienced.º

In  my use of the term ºphysicalº in the above definition I include all words, spoken,  written, or printed; mannerisms and physical actions of all kinds; physical;  characteristics and appearances, etc., etc. All of these physical manifestations act as  ºagentsº inducing mental states under favorable circumstances.
By ºmental states¹¹ I mean ºstates of feeling or emotion.º By ºideas,º I mean ºimages of  objects conceived of by the mind.º
It  may be urged that the use of ºwords, spoken, written or printed,º may be employed,  and are employed, in every appeal to the mind of another, whether the appeal be along  the lines of suggestion or argument, reason, etc. Certainly!

And  in that sense they act as suggestions. Arguments appeal to judgment and reason but not to feeling, emotion or imagination which are, on the contrary, excited or induced  by suggestions or other forms of emotional induction.

One  may present an idea to the mind of another, in a bold, forcible, logical manner,  accompanied by argument or proof, but this is an appeal to reason and judgment, not to  ºfeeling or emotion,º which belong to an entirely different field of the mind. Then again,  many personal appeals, which are apparently made to reason, are really made to the  emotional side.

One  may subtly insinuate into an argument or conversation an appeal to the feelings or  emotion of the hearer, in the shape of an idea in the nature of a hint, or indirect mention.   Such idea will be ºfeltº by the listener, who will accept it into his mind, and before long  he will regard it as one of his own thoughtshe will make it his own. He will think that  he ºthoughtº it, whereas, really, he simply ºfeelsº it, and the ºfeelingº is induced. This is a  case of ºsuggestion.º
In ordinary social intercourse you will find that women are adepts in this subtle form of  insinuative suggestion, as compared to men.
Men  will blurt out statements and ideas, and attempt to ºproveº them, but the woman  will gently ºinsinuateº the idea into the mind of the other person, so that, ºwithout  having proven a fact, she will have managed to create a definite idea of feeling in the  mind of the other by ºsuggestion.º I think I need not give examples of this factit is  apparent to all who have mingled with people.

And  really this ºsuggestionº resembles the mental suggestion of the psychologists very  much. It is true that the practitioner of mental suggestion, in his ¹¹treatments,º often  makes use of direct, forceful statements, such as: ºYou are strong, cheerful, well and  happy,º but you will notice even here that he does not ºargue the point,º or attempt to  ºproveº his statements.

He  simply affirms and asserts the fact, and by constantly repeated suggestions he finally  causes the mind of the other person to accept the statement. So you see a ºsuggestionº  may be either a subtle insinuation or a bold, positive statementbut it is never an  argument, or process of proof.

The  word ºimpressionº is good, as applied to the effect of a suggestion, but I prefer to  stick to my terms, and therefore I shall consider that the effect of mental suggestion is  caused by induction. ºWhat,º you may say, ºI thought that induction was a term used  when a mental state was set up in one by mentative currents from the mind of another?º

Yes,  this is true, but my last statement is true also. An induced mental state is one set up  by outside influence of some kind, whether that outside influence be a mentative current  or by suggestion through a word, a look, a sight or anything else. The word ºinduce,º  you know, means: ºto lead; to influence; to prevail on; to effect; to cause,º etc. And any  mental state that is induced by an outside influence comes clearly under the term.

Any  physical agent that tends to induce a feeling in the mind of another may be called a  suggestion. Even the wellknown instance mentioned in the textbooks on psychology  comes under this rule.
In that instance it is related that a soldier was carrying some bundles and a pail to his  barracks, when some practical joker yelled to him in an authoritative voice, ºAttention!º  Following the suggestion, which induced in him the ºfeelingº preceding certain habitual  actions, he dropped his pail and bundles with a crash and stood at ºattention,º with eyes  front, chin out, protruding breast, stomach drawn in, and bands at his sides with little  fingers touching the seams of his trousers. That was a suggestion! Do you see the point?

The  lives of all of us have been molded largely by induction through suggestion. We  accepted this suggestion, or that one, and it changed the whole current of our lives.  Certain things induced certain feelingscalled into activity certain mental statesand  action followed close upon the heels of feeling.

There  are varying degrees of suggestive power just as there are varying degrees of what  is called the ºsuggestibilityº of personsthat is the tendency to accept suggestions. There  are people who scarcely ever act from motives originating within themselves, but whose  entire lives are lived out in obedience to the suggested ideas and feelings of others.

The  development of the WillPower regulates the degree of suggestibility. The man of  the strong will is not so easily affected by a suggestion as is one whose will is weak, and  who accepts without resistance the suggestions coming from all sides.

But  note the apparent paradox, persons of weak will may have their wills so developed  and strengthened by scientific suggestive treatment that they may become veritable  giants of will.

The  careful student may feel inclined to ask me, at this point, why I speak of suggested  ºideas,¹¹ when I have said that suggestion has to do with mental states of feeling and  emotion. Are not ºideas,º he asks, something connected with thought rather than with  feeling? The question is a proper one, and I must meet it.

The  word ºideaº comes from the Greek word, meaning ºto see.º In its general use it  means a mental image, or a general notion or conception held in the mind.º An idea is  ºsymbolic image held in the mind.º It is a symbol of something thought or felt.

Ideas  are not formed by thought alonefeeling contributes its share of these mental  images. To tell the truth, the majority of people scarcely ºthinkº at all, in the highest  sense of the word. Their reasoning and logical faculties are very rudimentary. They  accept their ideas at second hand or secondhundred handtheir thoughts must be pre digested for them by others, and the handeddown ºideaº is the result.   The majority of ideas held in the mind of the race arise from feeling and emotion. People  may not understand things, but they have experienced feelings or emotions regarding  them, and have consequently formed many ideas and ¹¹ideals¹¹ therefrom.

They  do not know ºjust whyº an idea is held by themthey know only that they ºfeelº it  that way. And the majority of people are moved, swayed and act by reasons of induced  ºfeelings,º rather than by results of reasoning. I am not speaking of intuitional feelings  now, but of the plain, everyday, emotional feeling of people.

Do  you know what a feeling is? The word, used in this sense, means: a mental state;  emotion; passion; sympathy; sentiment; susceptibility; etc. And ºemotionº means an  excitement of the feelings. Feelings belong to the instinctive side of our mind, rather  than to the rational or reasoning side.

They  spring up from the subconscious strata of the mind, in response to the exciting  cause coming from without. The instinctive part of our minds are stored with the  experiences, feelings, emotions and mental states of our long line of ancestors, reaching  away back to the early beginnings of life. In that part of the mind are sleeping instincts,  emotions and feelings, our inheritance from the past, which await but the inducing  cause to call them into activity.

The  reason or judgment, by means of the will, act as a restrainer, of course, according to  the degree of development of the individual. And these outward agents, if of a  ºphysicalº nature, are suggestions of all kinds.

Look  around you at the world of men and women. Then tell me whether they seem to  be moved principally by reason or feeling. Are their actions based upon good judgment  and correct and careful reasoning?
Or are they the results of feeling and emotion? Do people do things because the things  are considered right in the light of reason, or do they do them ºbecause they feel like it?º
Which  produces the greatest motive forcean appeal to the reason of a number of  people, or an appeal to their feelings and emotion? Which sways a gathering of people;  the votes of a people; the actions of a mob reason or feeling? Which moves even you,  good student, reason or feeling? Answer the questions honestly, and you will have the  key of suggestive influence!

Four Kinds of Suggestion

Mental  suggestion produces its effect upon the minds of people along one or more of  four general lines or paths of action. All the phenomena coming under this head may be  placed in one or more of the four classes. These four paths, or lines of action, along  which Mental Suggestion operates, are as follows:

1. Obedience
2. Imitation;
3. Association;
4. Repetition.
I shall now proceed to consider these four paths, or lines of action, separately, in order,  and in detail. Beginning with the first mentioned line of action, let us consider:
Suggestion Through Obedience
Suggestion  operating along this line consists of the induction of mental states, etc., by  the agency of a positive statement, assertion, assumption, authoritative attitude, etc.,  which so impresses itself upon the mind of the person suggested to that he sets up no  opposition or resistance, but acquiesces quietly to the suggestion made to him.
The most common form of this first method of Suggestion is seen in the very general  acquiescence to real or pretended ¹¹authorityº on the part of the majority of people.
When  such people hear a statement made, positively and in a tone of conviction, by  some person in authority, they accept the statement, and the feelings arising from the  accepted statement, without resistance, and without any attempt to submit the matter to  the exercise of their reason.

And  this is true not only when the person speaking has really a right to speak  authoritatively, by virtue of his knowledge, experience, wisdom, etc., but also when  some pretender sets up an appearance of authority, and speaking in a positive style,  assuming the ºThus saith the Lordº manner, impresses his hearers with the idea he  wishes to suggest to them. And then, the good folk meekly acquiesce without question  and allow their feelings to be aroused accordingly, for the feelings are generally  followed by actions in accord therewith.

It  is astonishing, from one point of view, to see how obedient to this form of suggestion  the masses of people are. They will allow their mental states, feelings and emotion to be  induced by the impudent statements, and claims of cunning, shrewd and designing  men, as well as by ignorant selfdeluded fanatics, who thus influence and sway them.

These  selfconstituted authorities utter their oracular statements and opinions in a tone  of absolute certainty and the crowd takes them at their own valuation. It seems to be  only necessary for some positive man to attract the attention of the people and then  make some bold claim or statement, in the proper manner and tone, and with their  appearance of authority, and lo! some of the people, at least, fall into line.

Did  you ever think that people as a rule are ºobedient animals?º Well, they are,  providing you can manage to impress them with your authority. It is much easier for  them to acquiesce than to refuse to do so. They find it easier to say and think ºYesº  rather than ºNo.º Their will is not often called into action by their reason and judgment,  it being too, often entirely under the control of the feeling and emotional side of them.

There  is a fundamental law under this phase of suggestive action, and in order to find it  we must go back to the beginning of the race, perhaps farther. In the earlier days among  animals and men, there were natural leaders, who ruled by force of might of body or  mind. These natural leaders were implicitly obeyed by the masses, who had learned by  experience that it was better for the tribe, or herd, as a whole, to be governed by their  strongest and sharpestwitted members.

And  so gradually this dominant idea of acquiescence and obedience to authority  developed and became a fixture in the racemind. And it is firmly planted in the mind of  the race today, so much so that only the strongest minds are able to free themselves  from it to any great extent. It is authority here, and authority there, in law, letters,  religion, politics, and every other field of human endeavor. People do not begin by  asking themselves: ºWhat do I think about this matter?º but instead start off by saying:  ¹¹What does SoandSo think of it?º
Their ºSoandSoº is their authority, who does their thinking for them, and they take  their keynote from him or her. The authority induces their mental states for them.
If  these leaders and authorities were really the wisest of the race, it would not matter so  very much, although even then it might prevent the development of individuality in the  masses. But the worst feature is that the majority of these ºauthoritiesº don¹t know, and  know that they don¹t know, but the people haven¹t found them out.

They  assume the manners, air, appearance, etc., of ºthe real thing,º and the people being  accustomed to these symbols of authority, and mistaking the imitation article for the  real, are impressed by the authoritative utterance and accept the suggestion.   This fact is well known to the classes that prey upon the public. The ºconfidence menº in  and out of the criminal class, assume this air of authority, and their suggestions are  accepted by the people.

They  are good actorsthat is one of the requisites of the suggestionist, and these people  understand the law. They proceed upon the theory accredited to Aaron Burrthat  remark, you may remember, was that ºthe law is that which is boldly asserted and  plausibly maintained.º And so these folk keep on ºboldly asserting,º and ºplausibly  maintaining,º and find that ºit generally goes.º

To  see a principle in its naked simplicity one should look for its operation in extreme  instances. And the extreme instance in this case is the hypnotic ºsubjectº who has  surrendered his judgment entirely to the mind of the operator.

The  ºsubjectº will acquiesce in the most absurd suggestions from the operator and  proceed to carry them into effect. And suggestion, you know, is the active factor in  hypnotism, the hypnotic condition being only a psychological condition in which the  effect of suggestion is heightened.

But  one does not have to go to the ranks of the somnambules for striking illustrations,  for such are to be found in all walks of life among people who have no individuality of  their own, but who seem to live and act entirely upon the ºsay soº of others.

They  have no quality of initiative, but must always be told just what to do, and how to  do it, by others. These people will accept almost any kind of suggestion, if made by  others in an authoritative tone and manner.

They  do not have to be persuaded by argument, but are fairly driven and ordered to do  things by strongerwilled persons. They are impressionable and ºsensitive,º and seem to  have no wills of their own. These people are very suggestible, and every day¹s history  records many startling cases of the effect of suggestion through acquiescence on the part  of such people.

The  keynote of this form of suggestion is a positive statement or command, given with  the air and appearance of authority. The secret of the effect is the tendency upon the part  of the majority of people to acquiesce in an authoritative statement or command, rather  than to dispute it, and the tendency toward thinking ºYesº rather than ºNo!º

This  form of suggestion is to be observed in the highest degree among those who have  always depended upon others for orders, or instruction, and who have not had to ºuse  their own witsº and resources in life.
Unskilled laborers and the sons of rich men belong to this class as a rule. These people  seem to need someone to do their thinking for them, even in the smallest events of their  lives, and are most suggestible along these lines.

Then  the degree of suggestibility along these lines decreases as we ascend among people  who have had to ºdo thingsº for themselves, and who have not depended upon others  so much. It is the slightest among people who have had the ordering of others to do, or  who have had to depend upon their own wits in getting through lifethe men of  marked degree of initiative have scarcely a trace of this form of suggestibility.  ºInitiative,º you know, is a term for ºdoing things without being toldºusing one¹s own  wits and resourcesthe true ºAmerican Spiritº (which so many Americans lack).

The  degree of power in giving this form of suggestion depends materially upon the  development of will on the part of the suggestor, and also upon his assumption of the  appearance, manners, air and tone of authority, the latter requisites being the outward  symbols.

If  one has the WillPower strongly developed, the symbols will appear of themselves as  a natural consequence. But to those who have not the developed WillPower, and whose  authority is more or less ºcounterfeit,º the assumption of the outward symbols becomes  a matter of great importance, and these people devote much study to the cultivation of  these outward forms.

And  these ºcounterfeitº symbolsthe art of the actorserve their purpose to impress and  suggest to the crowd, and their assumers set up a very brave front and obtain a very fair  degree of success in the part they are actingthat is, until they come in contact with a  man of real WillPower, when they gracefully retire after the first clash of mentative  swords.

To  those who are negative and who are too susceptible to this form of suggestion, I  advise the cultivation of WillPower, which will be fully taught in the later chapters of  this book, entitled ºMental Architecture,º etc. Nothing but the cultivation of the Will will  render one positive and impervious to suggestive influences of this sort.
The second line of action of Mental Suggestion is that called:
Suggestion Through Imitation
This  form of Mental Suggestion is very commonperhaps the most common of all the  forms. Man is essentially an imitative animal. He is always copying the actions,  appearances and ideas of others, thereby going to prove his descent from the monkey like ancestors, in whom this trait of character was largely developed.

Personally,  I believe that those traits of imitation may be traced back to the early days of  the race, or before, when animals and men were in a wild state, and exposed to constant  danger of attack of enemies. Then a motion of fright on the part of one would be  communicated to the others of the tribe, and gradually the trait of instinctive imitation  was developed, the traces of which are still strongly with the race, even to this day.

We  may find instances of this trait all around us. When we watch a tightrope walker,  our bodies instinctively sway in imitative motion. When we watch the faces of actors on  the stage, our own faces work in sympathy, more or less. And so it goes on all around  us, and in usever the tendency toward imitation. Children manifest a great degree of  this trait and copy and acquire the mannerisms of those around to a surprising degree of  detail.

This  form of Mental Suggestion is very common. People are constantly taking up the  suggestion of the mental states, feelings, and emotions of those around them, and  reproducing them in their own acts. The majority of people are like human sheep, who  will follow a leader everywhere and along all sorts of paths.

Let  the old bellwether jump over a rail, and every sheep in the flock will do likewise and they will keep on jumping over the same place, at the same height, even if the rail  be removed before the whole flock gets over. We are constantly doing things simply  because other people do them. We are constantly aping after others. In our fashions,  styles, forms, etc., we are servile imitators. Larry Hehr shows a vest button hung by a  thread and all the young apes in the land follow suit. Funny, isn¹t it?

This  law of imitation plays an important part in the phenomena of Mental Suggestion  along these lines. Somebody does a certain thing and at once other people take up the  suggestion and copy the original actor. Let the newspaper record a certain crime and  many others of the same type follow closely after. Let there be a suicide, and many  others follow, usually adopting the same methods.

Let  there be a number of cases of some kind of folly and dissipation, and immediately  there is ºan epidemicº of the same thing. Let the papers say much about the appearance  of a new disease, and at once a number of people manifest symptoms of it. Diseases get  to be quite the fashion in this way.

The  feelings and emotions of the instinctive part of the mind are called into sympathetic  action along the lines of imitative suggestion, and physical effects follow shortly after.   Shrewd men take advantage of this tendency of the human mind, and, by getting a few  people interested in certain things, they manage to set the fashion, and the crowd  follows like sheep. Get people talking about a thing, and the contagion spreads until  everybody is interested in the matter.

The  majority of people are more or less susceptible to this form of suggestion, the degree  depending upon their habit of thinking, judging and acting for themselves. The man or  woman who has ideas of his, or her, own, is not so apt to be impressed by every wave of  popular fashion, style and thought as those who maintain a more negative attitude  toward the minds of others.

The  method of curing an undue tendency toward imitative action is to start in to build  up your individuality, and to develop positivity, along the lines mentioned in the  concluding chapters of this book.
The third line of action of Mental Suggestion is:
Suggestion Through Association
This  form of Mental Suggestion is very common. It is based upon the acquired  impressions of the race, by which certain words, actions, manners, tones, appearances,  etc., are associated with certain previously experienced mental states. Mental States take  form in physical action and expression, as we know. A man feeling in a certain way is  apt to express himself by certain actions or in certain words.

These  actions and words thus become symbols of the mental state producing them, and  consequently they produce upon the mind of the person seeing or hearing them the  mental image connected with that mental state And this mental image is calculated to  induce a similar or corresponding state in the mind of the person seeing and hearing.
So that these symbols are really Mental Suggestions, since they tend to induce mental  states.
I  wish to remind you that every written, printed or spoken word, or words, is the  outward and physical expression of some inner mental state of the person uttering or  writing the words. The words are the ºoutward and visible signsº of an ºinward feelingº remember this always.

Mere  words, in themselves, have no suggestive valuethe value depends upon the  meaning impressed upon them by the mind of the person using them accompanied by  an understanding of their meaning by the person hearing or reading them. The word  ºhorror,º for instance, or ºuncanny,º has a definite meaning to persons familiar with it.

It  bears a direct relation to a mental feeling, or emotion, and is the physical and outward  expression of the same. One may say the word over and over again to a person who has  never heard it, or to one of another race who does not understand the term, and no  suggestive effect follows.

But  speak the word to one who is accustomed to connect and associate it with a definite  feeling that they have experienced, and the feeling will be produced, or ºinduced,º if the  circumstances of the use of the word be favorable. The word ¹¹ love,¹¹ used properly, will  awaken in the mind of its hearers feelings corresponding with the term. And these  feelings must have been experienced before, either directly or indirectly, before they  may be induced by suggestion. Feelings experienced by one¹s ancestors leave a record in  one¹s subconscious mentality, which may also be induced by the appropriate  suggestion.

Personally,  words seem to me to be like the wax record of a phonograph. The record is  covered with minute impressions produced by the soundwaves entering the  phonograph.

Place  this record in its place in the phonograph and start the latter in motion and lo! the  minute impressions on the record will reproduce or ºinduceº in the diaphragm the same  kind of soundwaves that originally caused the impressions. In this way a word, which  is the physical symbolic record of feeling, will produce its associated feeling in the mind  of the person hearing or reading it.

And,  as I have said, the feeling produced will depend largely upon the understanding of  the meaning of the word held by the person receiving the impression. For instance, in  the case of the word ºlove,º let us suppose that the term is strongly and feelingly  suggested to a number of persons at the same time, and in the same way.

You  will find that the feeling induced in the one person will be that of love of parents; in  another love of children; in another love of husband or wife; in another love of God; in  another an exalted affection for some person of the opposite sex; in another the low  animal passion for one of the other sex; and so on, each experiencing a feeling  occasioned by his or her association of the word with some feeling previously  entertained.
The same word may induce a feeling of the greatest pleasure in one person, and the  greatest horror or disgust in anotherthe difference depending upon the association of  the word in the mind of the two persons.

I  have dwelt upon these facts in order to make clear to you that there is no magic power  in words in themselves, and that all their force and effect depends upon the associated  feeling of which they are the crystallized physical and outward former symbol. The  word is the bodythe feeling is its soul.

And  so it is with the suggestion of appearance, manner, surrounding, etc. Each of these  depends for force and effect upon some accustomed association with some inner feeling,  which feeling is reproduced or induced by the outward symbol of the thing.

We  associate certain things with certain feelings, and when we see these things we are  apt to experience the feeling indicated. People have been overcome by the sight of a  picture, or a scene in a playa songa poemor suggestive music.

And  here is where the art of the suggestionist comes into play. He watches closely and  discovers that certain words, tones, manners, appearances, actions, motions, etc., are  associated in the minds of people with certain feelings and ideas.

And  so when he wishes to reproduce, produce, or induce in others these ideas or  feelings, he simply reproduces the associated physical symbols, in words, manner,  motion, or appearance, and the effect is produced.

The  conjurer makes certain motions with his hands which you have always associated  with certain actions, and you feel that the action itself has been performedbut the  conjurer omits the action, and you are fooled. The ºconfidence manº assumes the  appearance, manners and actions which you have always associated with certain  qualities of character and you feel that he is what he seems to bebut he isn¹t, and you  are fooled.

This  ºplayactingº of people is all a form of suggestion, and you are fooled because you  accept the symbol for the reality, unless you understand the game. The actor assumes  the actions, tones, dress and words of certain characters, and if he is a good actor you  forget the reality and laugh and weep, and otherwise feel that what you see is reality,  although you really know underneath it all that it is only a play. And all this is mental  suggestion remember.

Remember,  now and always, that a mental suggestion operates by the presentation of  the outward symbol associated with the feeling to be induced. Put the right record in the  phonograph and the corresponding sound is produced or induced. Do you see? This  law underlies all the phenomena of Mental Suggestionunderstand the law of  suggestion and you have the masterkey to the phenomena.

Oratory,  and other forms of appeal to the feeling by spoken words, gives us a typical  example of the operation of this form of Mental Suggestion. The orator; the lawyer; the  preacher; each uses words calculated to induce mental states, feelings and emotions, in  the minds of his hearers. Such a one soon begins to learn the suggestive value of words,  tones, and expression.

He  avoids the use of cold, abstract words, and drifts into the use of those which are  symbols for deep feeling and emotion, knowing that these word symbols uttered with  the proper tone and expression will induce the feelings for which they stand in the  minds of the hearers. The hearers¹ emotions and feelings are played upon, in this way,  like an instrument. The emotion or passion, whether it be love, fear, hate, greed,  patriotism, courage, jealousy, sympathy, etc., etc., is awakened by the skillful use of the  words, tones, and expression which stand as symbols for these feelings.

If  you will remember how you were touched by an address that afterward seemed to  you to be hyperbolic and flamboyantwithout argument, proof or sensethen you will  realize how you were made the subject of Mental Suggestion through association.
The skillful salesman operates upon you in the same way. So does his twin brother, the  advertising man. The revivalist has this art reduced to a perfect science.
Words wordswordsinciters to action; inducers of feeling; symbol of mental states,  and reproducers of mental statesdespise them not; sneer not at them, for they have  brought down low the mightiest of minds, when properly used. Even when written,  their potency is great.

Countries  have often been made captive by a clever phrase, which when analyzed  meant nothing in reasonmerely an awakener of feeling. Let me make the catchphrases  of a country, and I care not who makes its laws!

The  man best adapted to employ this form of suggestion is he who is more or less of an  actorthat is, who possesses the faculty of throwing ºexpressionº and ºfeelingº into  words, actions and manner.

Good  orators, pleaders, salesmen, and others have this faculty largely developed. It  belongs to the feminine side of the phenomena, for it has the ºcharming,º drawing,  leading aspect, and works by the employment of the emotivepole of mentation, rather  the will or motive pole, as in the case of the first mentioned phase of suggestionthat of  authoritative statement or command.

It  operates not by beating down the will of the other person, but rather by inducing a  sympathetic rhythm of feeling and emotion, which overpowers his own will, and causes  it to act accordingly.

One  should ever be on guard against this kind of influence. The best way to escape it is  to adopt the policy of never acting immediately in response to an appeal of this kind.  Rather wait until the effect has worn off, and then submit the matter to the consideration  of your reason and judgment.

Of  course, the cultivation of willpower will act as a shield or armor, protecting you  from the subtle vibrations of this kind, for this form of suggestion is usually  accompanied by strong mentative currents from the mind of the speaker. Fence yourself  off from a too ready response to sympathetic appeals along the emotional lines. Let the  head stand by the heart, ready to prevent its running away with you.

Men  should have the reason in the ascendant, not the emotional nature. When you feel  yourself being carried off of your feet, by some emotional excitement, steady yourself  and ask your mind this question: is this a mental suggestion?

The  question will tend to bring you to your state of equilibrium. When you know what a  Mental Suggestion is, then you will learn to recognize them, and be on the lookout for  them. This state of mind will act as a strong neutralizing agent for the most skillfully put  suggestion. Have your torpedo nets out, no matter how secure you may imagine  yourself to be.

One  caution more be especially cautious, and slow to accept a suggestion when you  are wornout, tired, or in a passive, pleasurable statethat is, whenever your will is  resting; or else exhausted. On these occasions, ºwhen in doubt, say No!º You will save  yourself much regret by remembering this bit of advice. It is based on a proven  psychological law. I have learned this law by bitter personal experience. Remember it!
Let us consider the fourth line of action of Mental Suggestion:
Suggestion Through Repetition
This  form of Mental Suggestion is quite common, and the study of its manifestations is  quite interesting, for it brings into operation a well known psychological principle,  which has its correspondences in the physical world ºconstant dripping will wear  away the hardest stone.º

You  know the story of the man who told his favorite lie so often that he believed it  himself? Well this is a psychological fact. People have started in to make a certain  appearance of truth, in words, or manner, by assuming something to be true that was  not so.

Then  they kept on repeating the thing, adding a little here, and a little there, until the  thing got to be ºa fixed ideaº with them, and they actually believe it. And if a person can  suggest himself into accepting a false belief in this way, you can see how it will operate  on others.
The secret of the operation of this form of suggestion lies in the psychological facts of  ºweakened resistance through repetition of the ºattack,º and the ºforce of habit.º
The  first time an unaccustomed suggestion is made, the mind sets up an active  resistance; but the next time it is presented, the suggestion is not quite so unfamiliar as  before, and a lessened resistance is set up; and so on, until at last no resistance is  interposed, and the suggestion is accepted. You know the old verse:
ºVice is a monster of so frightful mien,
That, to be hated, needs but to be seen.
But seen too oft, familiar with her face,
We first endure, then pity, then embrace.º
And this rule holds good with suggestions. We first resist them; then endure them; then  accept themunless we understand the law.
The  psychological fact involved in this form of suggestion is that impressions upon  braincells become deepened by constant repetition. It is like sinking a die into a cake of  waxit goes deeper at each pressure.

The  mind is very apt to accept as true anything that it finds deeply impressed upon its  records. It has become accustomed to finding these deep impressions only when they  have been made by repeated efforts of its own intellect, or judgment, or experience, and  so when it finds these deep impressions that have been placed there by repeated  suggestions of others, it is not apt to discriminate.
It finds itself ºfeelingº these things that have been repeatedly impressed upon it. Like the  cuckoo¹s egg in the robin¹s nest, these illegitimate mental impressions are nurtured as  one¹s ºvery own.º

There  is a constant struggle for existence upon the part of the ideas, or mental images  impressed upon me. The strong crowd out the weak. And in the majority of cases, the  strongest ones are those which have either been impressed in a vivid manner, or else by  repetition.

The  second time you meet a man, you may have trouble in remembering him; but the  third time it is easier; and so on, until at last you forget that he never was a stranger.  And so it is with these suggested ideasyou grow familiar with them through  repetition; they lose their strangeness to you; and at last you cease to concern yourself  about them.

A  strange thing is generally inspected, examined, viewed suspiciously, etc., but after the  strangeness has worn off you cease to exercise the former caution. ºFamiliarity breeds  contempt.ºand also lack of caution. Suggestion gains force by each, repetition. This is  one of the fundamental laws of suggestion, and one that all should remember.

If  you would take mental stock of yourself, you would find that you entertain a vast  number of feelings, ideas and opinions, which you possess simply through this law of  repeated suggestion. You have heard certain things affirmed, over and over again, until  you have come to accept them as veritable facts, notwithstanding that you possess not  the slightest personal knowledge of any logical proof, concerning them.

Shrewd  molders of public opinion employ this law, and constantly repeat a certain  thing, in varying words and style, until at last the public accepts it as a proven and  unquestioned fact.

Many  a man has gained a reputation for wisdom, merely because his friends repeatedly  affirmed it, and the public accepted the suggestion. Many a statesman has had a  reputation built up for him by friendly newspaper correspondents, whose constantly  repeated suggestions have caused the idea to crystallize into a material form in the  public mind. And many a reputation has been destroyed by the repeated shrugs, sneers,  and insinuations of gossips and evilwishers.

Advertisers  understand this law, and keep the repeated suggestion of the merit of their  wares constantly before the public mind, until it becomes gospel with the people. ºIf at  first you don¹t succeed,º and ¹¹Never take No! for an answer,¹¹ are two axioms very dear  to the heart of the man who uses suggestion ¹¹in his business.¹¹
Do not be deceived by this subtle form of suggestion. Do not imagine that an untrue  thing becomes true because it is repeated often. Do not allow your judgment to be lulled  to sleep by this drowsy repetition of the slumbersong.

Keep  awakekeep awake! An understanding of this law of suggestion will throw light  on many things that have puzzled you heretofore. Think over it a bit, when you have  time.

How Suggestion Is Used

Let  us now consider the various forms of application of suggestion in everyday life.  They are several and for convenience I separate them into three forms, or groups, i.e., (1)  Involuntary Suggestion; (2) Voluntary Suggestion; and (3) AutoSuggestion. Let us now  consider the first form:
Involuntary Suggestion
By  this term I mean the use of suggestion involuntarily without a particular purpose; or  unconsciously. We are giving suggestions of words, manner, action, etc., every moment  of our lives. And these suggestions are constantly being accepted by those around us.  We are constantly influencing those with whom we come in contact, the greater part of  the work being performed unconsciously by us.

We  are acting as living inspiration for some, and living discouragement for others,  according to circumstances. Our moods, actions, words, appearance, manners, etc., act  as suggestions to those around us. I am not now speaking of the effect of mentative  currents, etc., but of mental suggestion, pure and simple.

A  business house is permeated by the personality of its head, and his personal  characteristics impress themselves upon those under him, by the means of suggestion.  He sets the gait of the place. If he is active, and enterprising, so are the workers  employed by him; and if he is careless and shiftless, so will they be apt to be. We affect  those around us by our mental attitudes, manifested in action, and they affect usif we  allow them to do so.

Children  are quite amenable to suggestion of this sort, being natural imitators, and they  soon take on the mental attitude of the parents toward them. If the parent treats the  child as being beyond control, the child will respond; if the child be considered  obstinate, etc., he will take on the suggestion, and the original trouble will be magnified.

People  talk before their children, little realizing that the little minds are very suggestible,  and are constantly taking suggestive color from those around them. People should  endeavor to present to their children only the best, positive, helpful, uplifting, and  encouraging mental states. They should avoid giving the child the impression that it is  ºbad,º or ºmean,º or ºdeceitful,º or ºshy,º or anything of that sort. The child will be apt to  accept the suggestion coming from a source that it naturally looks to for information,  and it will be very apt to proceed to act upon the suggestion and make the words of the  parent come true.
I have heard of children who had become so impressed with their parents¹ suggestion  that they ºwould come to some bad end, yet,º that they had to fight against it the balance  of their lives. Sow the suggestiveseeds that you desire to sprout into realitybe careful  to select the right kind.

This  subject of suggestion to children can be merely alluded to here, for it would fill a  book of itself. I felt impelled to say a few words about it in this lesson, because my  experience has taught me its extreme importance.

This  is the rule of Involuntary Suggestion: Our words, actions, manner, tones, appearance,  and general personality convey suggestions to those around its, inducing mental states in  accordance therewith.

Therefore,  act out only the character that you wish to impress upon the worldand act it  the best you know how. The world will connect you with the part you are playing,  according to the suggestions thus made sometimes you will get a better verdict than  you really deserve; sometimes a worse one, bat in either event, your mental attitude,  reflected by your involuntary suggestions, will have caused the verdict, whatever it may  be.

Therefore,  form a correct mental attitude, based upon some ideal of the part you wish to  playand then play it out to the best of your ability. Observe the outward appearance of  the part you are playing, for this is what the world sees first, last and all the timeand  you are judged by your suggestive ºmakeup,º and stage action. Act well your part, for  thereupon rests the verdict of the audience.
The second form of the application of suggestion is:
Voluntary Suggestion
This  form of the application of suggestion is manifested in cases in which the suggestion  is deliberately and purposely made with the end of impressing other persons. Its  manifestations may be grouped into three classes, as follows: (a) Suggestive Treatment;  (b) Hypnotic Suggestion; (c) Suggestion in the form of Personal Influence.

By  (a) Suggestive Treatment I refer to the practice of Mental Suggestion used as a form of  ºtreatmentº for physical ills, or mental deficiencies, etc. The treatments for physical ills  come under the term of ºMental Therapeutics,º and will be spoken of in the chapter  bearing that title.
Treatment by suggestion for mental deficiencies, etc., is a branch of science that is  rapidly coming to the fore. For some time it was clouded by its mistaken connection  with hypnotism, but now that it has been divorced therefrom it is being used to a much  greater degree by scientists in all parts of the world. Its principle rests on the fact that  braincenters and braincells may be ¹¹grown,º developed, and increased by properly  directed suggestions, so that one may be practically ºmade overº mentally.
New qualities may be induced, and objectionable ones decreased. Objectionable habits  and traits may be eliminated, and desirable ones substituted or newly induced.
The  wonders of this form of practical psychology are being unfolded rapidly, and a  great era is before us in this branch of science. The broad principle of the ºtreatmentº lies  in the fact that the mental states induced by the proper suggestion tend to exercise and  develop the portion of the brain in which they are manifested.

Hence  the theory once understood, and the best method adopted, the rest of the  treatment becomes as simple as developing any muscle of the body by the appropriate  exercise. I call this form of treatment ºBrain Building,º by suggestion, etc.

(b)  Suggestion in Hypnotism is a subject that I shall merely refer to here, for this is not a  manual of hypnotism. Sufficient it is to say that hypnotism is a combination of the use of  mentative energy in a certain form, coupled with suggestion. It is a proven  psychological fact that in the hypnotic condition, all suggestions have a greatly  exaggerated effect, and a suggestion that would scarcely be noticed in the ordinary state  becomes a strong motive force to one in the state of hypnosis.

In  this state the most absurd suggestions are accepted, and acted uponthe most  extraordinary delusions are entertainedand the suggestions of future action, or post hypnotic suggestions, are made effective.

I  wish to caution my students against allowing themselves to be hypnotized for  experimental or other purposes. It is conducive to negative conditions, and I heartily  disapprove of the practice.

I  would not allow anyone to hypnotize me, and I would urge upon my students a  similar attitude toward ºexperimenters.º The best effects of suggestion may be obtained  without hypnosisthe latter is merely an abnormal and morbid state, most undesirable  to normal people. Let it alone!
(c) Suggestion in Personal Influence is referred to in other parts of this work, and  appears more fully in the chapters treating of Personal Influence, for it belongs to that  phase of the general subject.
The third form of application of Suggestion is what is known as:
AutoSuggestion
By  this term is mental selfsuggestion, or suggestions given by one to his own mind.  This is a most interesting and important phase of the subject, and will be dealt with fully  in the chapters on Mental Architecture, etc., under which head it falls.

It  is by autosuggestions that so many people have ºmade themselves over,º mentally,  and have become that which they willed to be. Its principles are precisely the same as in  the other forms of suggestion, except that the treatment is given by one¹s self instead of  by another person.
The vehicles of suggestion, i.e., the voice, the manner, etc., have been alluded to in other  chapters as we proceeded.
An  eminent teacher of the use of suggestion in commercial pursuits, in speaking of the  effect of suggestion in inducing mental states, says: ºYou can make a man think with  you if you work on his feelings or higher nature, even though you run counter to his  ordinary judgment.

If  in this way you can dazzle his reason sufficiently, you can sour him to almost any  action of which man is capable. And this teacher is perfectly right in his statement,  although he follows the old ºsubjective mindº idea and identifies ºfeelingº with the  ºhigher nature,º instead of treating it as belonging to the emotive pole of mentation.

And,  if I may be pardoned, I would suggest that the above statement would be a little  nearer the true state of affaire if he had said: ºYou can make a man feel with you if you  work on his emotive mentality,º etc.

The  teachers of Business Psychology very ably instruct their pupils in the art of  suggestion in the process of making sales. They instruct the salesmen to first gain the  prospective customer¹s ºattention,º then ºarouse his interest,º then awaken ºdesire,º and  thenclose the sale.

These  steps in the psychology of salesmanship apply equally well to the science of  advertising, or any other appeal to the minds of people, and are logically correct. The  attention once gained, the mind becomes more or less receptive; the mind once  receptive, interest is aroused and a greater degree of receptivity is induced; interest is  gradually led to desire, induced by the subtle suggestion of words and the exhibition of  the article to be sold; and at last, when the proper psychological state is aroused, this  framed salesman gently but firmly gives the positive suggestion of authority, or  demand, pointing to the place where the customer must sign his name, thus using  suggestion along both the lines of acquiescence and imitationand the order is taken.
Did you ever subscribe to a book at the solicitation of a good book agent?
Well, if you did, and will let your mind run backward over the proceeding, you will see  how the above rule works in practice. (1) Attention,
(2) Interest, (3) Desire, (4) Salethese are the steps of salesmanship by suggestion; and  advertising sales as well. Great is suggestion in business!
I  have known salesmen to gently suggest the closing of a sale by handing the customer a  fountain pen, placed at the ºsuggestive slant,º at the same time pointing to the space on  the order blank, with the ºtakeitforgrantedº tone and utterance: ºSign right here,  please!ºand it was signed.

The  largest employers of agents have regular training schools, in which the new agents  are given the benefit of the experience of the old hands at the businessand some of  these old hands could give a professional suggestionist points on his own science.

The  agent is told how the different classes of people act, the objections they will be likely  to raise, and how the trained agent may overcome these obstacles by clever work,  including, of course, an intelligent use of suggestion. The average person would be  surprised at the ideas advanced and the knowledge of suggestion possessed by some of  these men.

One  of these agents once told me that one of the first things he learned when starting to  work was that the agent should never permit the customer to take his ºprospectus,º or  sample pages, in his own hands.

He  said to me: ºI always keep the prospectus in my own hands, for if I let it get away  from me I will have lost the power of controlling the attention and interest of the  customer. He will then have the matter in his own hands, and will have gotten away  from mehe will then do the leading, instead of my doing it. I always keep the upper  hand of my man or woman. I do the leading, guiding, directing and influencing myself I keep the controlling gear in my own hands, always.º
And, in the science of advertising, also, there is a constant use of suggestionusually  conscious and premeditated. This is taught in the ºcoursesº and ºschoolsº of advertising,  and the ºad menº are well grounded on the subject. The use of the ºdirect command,º as  the ºad menº call it, is very common. People are positively told to do certain things in  these advertisements. They are told to ºTake home a cake of Hinkydink¹s Soap tonight;  your wife needs it!º

And  they do it. Or they see a mammoth hand pointing down at them from a sign, and  almost hear the corresponding mammoth voice, as it says (in painted words): ¹¹Say, you  Smoke HoneyDope Cigars; they¹re the best ever!!!º And, if you manage to reject the  command the first time, you will probably yield at the repeated suggestion of the same  thing being hurled at you at every corner and high fence, and ºHoneyDopeº will be  your favorite brand until some other suggestion catches you.
Suggestion by authority and repetition, remember; that¹s what does the business for  you! They call this ºthe Direct Commandº in the advertising schools.
Then  there are other subtle forms of suggestion in advertising. You see staring from  every bit of space, on billboard and in newspapers and magazines: ºUwanta Cracker,º or  something of that sortand you usually wind up by acquiescing. And then you are  constantly told that ¹¹ Babies howl for Grandma Hankin¹s Infantile Soother,º and then  when you hear some baby howling you think of what you have been told they are  howling for, and then you run and buy a bottle of ºGrandma Hankin¹s.¹¹

And  then you are told that some cigar is ºGenerously Liberalº in size and quality; or that  some kind of cocoa is ºGrateful and Kefresllingº; or that some brand of soap is º99.999%  Pureº; and that some pickle man makes º763 Varietiesº; etc., etc., etc. Only last night I  saw a new one ºSomebody¹s Whisky is smooth,º and every imbiber in the car was  smacking his lips and thinking about the ºsmoothº feeling in his mouth and throat.

It  was smooththe idea, not the stuff, I mean. And some other whisky man shows a  picture of a glass, a bottle, some ice and a siphon of seltzer, with simply these words:  ºOldboy¹s HighballThat¹s Allº! All of these things are suggestions, and some of them  very powerful ones, too, when constantly impressed upon the mind by repetition. They  ºget in their workº, on you.

A  writer on the psychology of advertising advises, among other things, that  advertisements of articles to eat or drink should contain the words calculated to induce  the feeling of ºtasteº in the minds of the readers. ºSweet,º ºrefreshing,º ºthirst quenching,º ºnourishing,º etc., etc.how suggestive they are! And how effective!   How do they act if you ask? How! Well, this wayjust you read these words: ºA nice, big  juicy lemontart and strong I can taste it now!º Just imagine these words accompanied by  a picture of a man squeezing the juice of a lemon into his mouth, and where are you? I¹ll  tell you whereyour mouth is filled with saliva, from the imagined taste of the tart  lemon juice!

Now,  isn¹t it? Tell this to some of your friends and see how it works. I once heard a story  of a bad little boy, who would stand in front of a ºGerman band,º with a lemon to his  mouth, sucking away vigorously. Result: The mouths of the musicians became filled  with so much saliva that they could not play on. Exit boy, with Professor Umpah, the  basshorn player, in full pursuit, the air being filled with ºDunner und Blitzen!º and  worse. Just suggestion!

I  have known of dealers in Spring goods to force the season by filling their windows  with the advance stock. I have seen hat dealers start up the straw hat season by putting  on a straw themselves, their clerks ditto, and then a few friends. The sprinkling of  ºstrawsº gave the suggestion to the street, and the straw hat season was opened.  Business men understand suggestion. Even the newsboys understand it.

The  best ones are above, asking as the novices do, ºWant a paper, mister?º or worse still,  ºYou don¹t want a paper, mister, do you?º The good ones say, instead, boldly and  confidently, ºHere¹s your paper, mister!º sticking it under your noseand you take it.  Let me tell you a tale about a ºbarkerº at a pleasure resort in Chicago, several years ago.  He was the best I ever heard. Here is the storyit¹s a true one:

This  man was the ºbarkerº or ºspielerº for one of the attractions of the place, the ºpony  rideº attraction. Many were the ponies lined up to carry the children around the ring, for  a nickel a ride.

The  ºspielerº would wait until a crowd of children, with or without their parents, would  enter the place and then he would begin in the strongest, most strenuous, rasping,  suggestive tone: ºRide, ride RIDE! Have a ride, take a ride, have a ride, take a ride!  Anybody, everybody; anybody, EVERYBODY! Ride, ride, rrrrrrride!!!! Anybody rides,  everybody ridesrides, rides, RIDESrides, rides, RIDESrrrrrrrides! Take a ride,  have a ride, take a ride, have a ride, TAKE a ride, have a ride! Anybody, everybody,  anybody, EVERYBODY ride, ride rrrrrrrrrride! Rrrrrrrrrrrride! Rrrrrr rrrrrrrrride!º

He  would keep this sort of thing up for several minutes, apparently without taking a  fresh breath. The very air seemed to quiver and vibrate in the rhythm of his ºrrrrrr ide, rrrrrride!º And every child within hearing who could raise a nickel would  surely ride! The word ºride!º positively, authoritatively and constantly repeated, was  one of the most startling exhibitions of this form of suggestion that I have ever seen or  heard. I have heard many imitators of this ºspieler,º but have never met his equal.  Perhaps he has now passed on to some higher form of usefulnesshe was worthy of it.  He was a master, surely.

I  have seen men in bowling alleys caused to make false plays by some bystander  suggesting the false shot. The same thing is true in shooting galleries, etc. You have but  to look around you and see these everyday instances of suggestion, in some form or  other. Induced feeling, remember I That is the key of all manifestations of suggestion.  Look out for it!

And,  in conclusion, I know of a little boy who exemplified the law of suggestion one  April Fool¹s Day by placing a sign on the coattail of another boy. The sign read ºkick  me!º And they did!

The  skillful lawyer uses suggestion in his work in examining or crossexamining  witnesses. He suggests things to a suggestible witness, and coaxes and leads him on to  admissions and statements that he did not intend makingsometimes statements that  are not strictly correct.

Such  a one will say, ºYou did so and so,º or ºYou said so and so, didn¹t you?º etc., the  direct statement made in an authoritative a manner, causing the suggestible witness to  acquiesce. Look out for this confident, authoritative manner, in a lawyer or anyone else.  It is calculated to lead one into acquiescence, for man is ºan obedient animal,º and it is  ºso much easier to say Yes! than No! when you see that Yes! is expected.º

It  is charged that police detectives have worked false ºconfessionsº out of suggestible  criminals in this way, by keeping hammering away at them until their wills are worn  out, and they would say ¹¹ Yes!¹¹ to escape further questioning, like the girl who finally  accepted the lover¹s repeated proposal in order to get rid of him.

This  firm, decided, authoritative statement or demand, when allied to the law of  repetition, has caused much mischief in the world, and many have ºgiven inº to it, to  their sorrow. I trust that these warning words will save some other trouble of this kind.

When  the law is once understood it is comparatively easy to escape the suggestion. The  strength in the suggestor of this kind rest in the ignorance of the person suggested.  Forewarned is forearmed, in this case.
I have heard of business men who would instruct their clerks to ask questions of their  customers in this way: ºYou like this pattern, do you not?º or ºThis is a beautiful shade, is  it not?º etc., etc., etc. Do you see the point? The statement is made first, and the question  is asked right on top of it. Isn¹t it easier to say Yes! than No! to this kind of a question!  (See there, now, I asked the question in that way, myself, although I had no intention of  doing so. I took my own suggestion.)

In  this connection I may add that it is a well known psychological fact that, when two  persons are conversing, the one standing, or sitting higher than the other, has the  advantage of a certain positive attitude or position. And the person seated below the  speaker is forced into a relatively passive or negative condition, or position.

That  is, everything else being equal, the person elevated will be positive to the other,  and the one seated on a lower level will be passive, relatively. The raised platform of the  teacher, speaker, preacher, etc., has a good psychological basis.

And  the power that a lawyer feels when ºtalking on his feetº to the jury seated in front of  him is a manifestation of a law that he may not be aware ofbut the judge has the best of  the lawyer, for the latter must look up to him when he talks.

Try  the experiment of practicing the above position with some friend, first one being  seated and then the other, and see how you can actually feel the difference between the  two positions. The raised position of clerks in the large stores, and the low seats so  accommodatingly placed for the customers, have good reasons.
If you ever feel that someone is placing you in a negative or passive condition, rise to  your feet, and you will feel doubly strong and forceful.
This  is a little hint that may be worth many times the price of this book to you, some of  these days. Look over the foolish things that you have been talked or influenced into,  and see if you were not seated and the other person standing, or seated higher than you.  This is a little thingbut it works big results, sometimes. Better heed it.

There  is a great difference in the suggestibility of persons, some being almost immune  from suggestion, while others are so suggestible that they have but to be told a thing in a  positive, forceful, confident, authoritative tone and manner, to accept the suggestion,  particularly if it be repeated several times.

They  will likewise readily absorb the suggestions of imitation and association. But I  have told you about this elsewhere in this lesson. Study those around you, and you will  soon discover the different degrees. The hypnotic ºsubjectº is at the extreme negative  end of the scale.

I  now wish to call your attention to what may be called ºfuturesuggestion,º or, as the  hypnotists call it ºposthypnotism,º etc. Future suggestions are like seeds planted in the  mind, which grow, blossom and bear fruit at some future time. The hypnotists produce  this phenomenon by giving the subject, while in the hypnotic condition, the suggestion  that at a certain time, either in a few minutes, or hours, or days, he will do certain things,  or feel certain things.

But  the newer school of psychologists have discovered that these future suggestions  may be made in the ordinary receptive state, just as is the case with any of the other  forms of mental suggestions, and the result will be the same as that obtained by the  hypnotists, in spite of their theories and methods.
I do not purpose going into detail regarding this class of phenomena, because all that is  necessary to be said can be comprised in the following two statements:
(1)    That, generally speaking, all the phenomena of the ordinary immediate mental  suggestion may be produced as future suggestion; and

(2)
that all the phenomena of futuresuggestion, produced by the suggestor upon  another person, may be likewise produced by autosuggestions, that is, by the  person inducing suggestions in himself.

Many  foolish suggestions are given in everyday life along the lines of future suggestion,  and alas, many of them are accepted carelessly, owing to a lack of knowledge of the  principle. How many times has it been said to an impressionable young bride, ºNever  mind, you¹ll grow tired of him after awhile,º etc. Or to a man, ºWait until the novelty  wears off and you¹ll see how sick of the job you¹ll get.º

Or,  ºYou¹ll lose your interest and enthusiasm, byandby.º Or, ºYou¹ll find him out after  a while and will see that he¹s not what he seems.º And so onyon may add to these  instances from your own experience. And too often these suggestions are recalled and  have a tendency to cause the person to ºmake them come true.º

Many  fortunetellers¹ prophecies have been made come true in this way by  impressionable and ignorant people. I have given you a key to this principle nowheed  the lesson! If you feel that an attempt at future impression being made on you neutralize  it with a mental ºNo, I won¹tº! That is the antidote for the bane.
The second principle in the statement made several paragraphs further backi.e., that all  the phenomena of future suggestion may be duplicated by autosuggestion, or  suggestions made by oneselfis true and worthy of consideration. You make up your  mind that you must awaken to catch a train at four tomorrow morning and you awaken  in time. You have set your mental alarm clock.

If  you have an engagement at three this afternoon you may set your alarm as follows  (talking to yourself, of course): ºNow, see here! Remember that you must see Smith at  three this afternoonthree, three, I say! Remember now, three, I say ºI And if you impress  it sufficiently strong upon your mind, a little before three you will begin to feel uneasy,  and then suddenly your Smith engagement will ºpopº into your mind from your sub conscious region, and you will reach out for your hat and overcoat. Mental alarmclock,  remember! That tells the whole tale.

You  see, the experimenter giving future suggestions simply sets the mental alarmclock  going along the lines of suggestion. He makes the mental suggestion and attaches it to  the mental alarmclockwhen the alarm goes off the suggestion emerges into the field of  consciousness and acts just as if it had been freshly made. That¹s the whole story in  plain, homely terms.

But  don¹t be frightened, you timid people. Remember this, that you will not accept a  future suggestion unless you would also accept a present suggestionthe degree of  ºsuggestibilityº is the same in both cases.

The  only reason a future suggestion has the advantage over a present one is that it is  more subtle, and people are not as much on guard about future things as they are about  things to be ºdone right now.º You will resent a suggestion that you ºDo this thing right  now,º while you pay but little attention to the earnest suggestion that ºin a year from  now you will feel soandso about this matter,º and dismiss the subject with a shrug of  the shoulders, instead of saying, at least mentally, ºNo, I won¹tº!

The  present suggestion is apt to attract your attention the more forcibly, because it is  more apparentwhile the future suggestion is more ºinsinuating.º But now that you  know the facts of the matter you may laugh at them both, and take the sting out of them  by your little ºNo, I won¹tº.

And,  just one word more. If you feel that you are harboring any future suggestions  made on you in the past, but upon which the alarm has not yet gone off, you may kill  them by direct selfsuggestion, or autosuggestions to the contrary. That is, you may say  ºI shall not act upon any adverse suggestions that may have been made to meI will  them out of my mindI kill them this moment by the power of my will.º

And  at the same time make a mental picture of the suggestion being obliterated by the  action of your will, just as the chalk mark is erased from the blackboard by the passing  over it of the eraser. Try this plan and be free!

Induced Imagination

There  is a form of suggestion which tends to arouse activities in the imaginative regions  of the minds of people. Of course, the imagination plays a part in all manifestations of  suggestion, but in this particular form its action is especially apparent. I call this class of  phenomena ºInduced Imagination.º

The  term ºimagination,º you know, means ºthe power of the mind to create mental  images of objects of sense; the power to reconstruct or recombine the materials  furnished by experience, memory or fancy; a mental image formed by the faculty of  imagination,º etc., etc. The word is derived from the English word ºimage,º which in  turn has for its root the Latin word ºimatari,º meaning ºto imitate.º

The  imagination is creative in its nature and works with the plastic material of the mind.  The writers usually make a distinction between what is called ºimagination proper,º on  the one hand, and what is called ºfancyº on the other.

By  ºimagination properº is meant the higher forms of activity of the imagecreating  faculty, such as is manifested in the creation of literature, art, music, philosophical  theory, scientific hypothesis, etc. By ºfancyº Is meant the lighter forms of the  manifestation of the imagecreating faculty, such as the ideal fancies and daydreams of  people; the arbitrary and capricious imaginings; fantasy, etc, ºImagination properº may  be considered as a positive phase, and ºfancyº as the negative phase, of the image creating faculty.

Imagination  in its positive phase is a most important faculty of the human being. It lies  at the basis of active mental manifestations. One must form a mental image of a thing  before he can manifest it in objective form. It is distinctly creative in its nature, and  really forms the mould in which deeds and actions are castit forms the architect¹s plan,  which we use to build our life of action and deeds.

And,  mind you this, it is the faculty used in ºVisualization,º which is spoken of in other  chapters. Positive imagination is very far from being the fanciful, capricious, light,  whimsical thing that many suppose it to beIt is one of the most positive manifestations  of the mind.

Not  only does it precede, and is necessary to, the performance of objective acts, and the  producing of material thingsbut it is also the faculty by which we impress our mental images upon the minds of others by mentative induction, and by the uses of desire and  will.
Positive imagination is the mother of ºideas.º An ºideaº is but ºan image formed in the  mindº; and the imagination is the faculty in which the ºimageº (or ºideaº) is formed. And  in proportion to the activity of the imagination, so is the strength of the image or idea.  And as is the strength of the image or idea, so is the degree of its power to impress itself  upon the minds of others. So you see, imagination, in its positive phase is a strong, real  thing. But it is largely with its negative phase that we shall have to deal with here.

You  know that your negative imagination, or fancy, may be aroused by outward  persons or things. You hear a piece of music, and before you know it your fancy is  running along painting all sorts of pictures in your mind, and inducing all sorts of  feelings.

A  picture may affect you in the same way. A piece of poetry, or poem, may lift you out  of yourself on the wings of fancy. A book may carry you along in a world of fantasy and  unreality, until you forget the actual world around youhave you not had this  experience! And, more marked than any of the above mentioned cases, is the effect of a  perfect stage performance, in which the world and characters of the play take such a  hold upon you as to seem reality itself, and you laugh and cry with the characters of the  play.

You  scowl at the villain, and tremble at the danger of the heroine. You glory in the  hero¹s success, and shed tears at the sorrows and trials of the suffering characters. And  you feel these things in proportion that your negative imagination or fancy is called into  activity by induction, But remember thisthe actors, poet, writer, composer, or artist  created his effect by the exercise of his or her positive imagination; while the effect upon  you is induced in your negative imagination. The first is an act of positive creation,  while the second is merely a reflection impressed upon your mind, by either the  suggestion, or the mentative energy of the actor.

In  your consideration of the above, remember what I have said about suggestion, in an  earlier chapter. Suggestion is merely the presentation of the outward symbol of the inner  feeling.
The radical wing of the school of suggestionists poohpooh at the idea of mentative  energy having anything to do with the phenomena which we are now considering.
They  claim that ºsuggestionº is sufficient to account for it all. Without going deeply into  a discussion of this matter, I would ask these gentlemen: Why is it that the same words,  uttered in the same tone, by two different suggestors, produce widely different degrees of effect?
Also: What is that peculiar personal force that we feel when certain persons suggest, that  is absent in the suggestions of others?
My  answer is that the difference lies in the degree of feeling called into activity in the  mind of the suggestorthe degree of mentative energy released by him. And I think that any  careful investigator will agree with me in this, if he will open his mind to all the  impressions received during his investigations, instead of tying himself to a previously  conceived theory.

The  theories of suggestion are not contrary to those of mentative energy and induction,  when properly understood. The facts of the suggestionists are undoubted, but they  make the mistake of ignoring the mental states of the suggestionist. They think that their  effects are produced by suggestion alone, and forget the mental state behind the  suggestion which is the real motive force. If their theories be true, why is it that two men  using the same words of suggestion, upon the same subject, produce varying degrees of  effect? It is because the mental states or dynamic mentation of the two men vary in  quality and degree.

In  connection with this subject of negative imagination or fancy, I would call your  attention to a class of phenomena, along the same general lines, in which certain states  of imagination, or fancy, are self induced.

Nearly  all races of men have discovered that there are means possible to people  whereby they may produce in themselves abnormal conditions, known as the ºtrance,º  ºdreamstatesº; ºtranscendental conditionº; etc. And men, from the dim past to the  present time, have seen fit to indulge in these deplorable practices. The means by which  these states are obtained are various, the favorite methods being the gazing at a bright  object; fixing the gaze at the root of the nose; staring at the umbilicus, staring at a drop  of ink; inhaling vapors; listening to weird music, etc., etc.

Much  mockoccultism, which is really ºpsychism,º depends upon these methods for its  results, manifestation and phenomena. The Hindu ºfakirsº and the Arab dervishes  indulge freely in these methods, and produce results which while highly esteemed by  themselves, are viewed with disgust, horror and repulsion by true occultists of all lands,  who regard these practices as harmful, and the phenomena resulting therefrom as bogus  and misleading.

And  much of the latterday western psychism is also based upon the same practices, and  brings about like results. In this connection I would say that some of the practices  adopted by some of the ºNew Thoughtº people belong to this class. I have seen certain  methods advised for ºGoing into the Silence,º in which the student is advised to focus  his gaze on the root of his nose, etc., which is the identical method used by Braid to  produce hypnotic conditions, and which is also used by the Hindu ºfakirsº to produce  ºtranceº conditions. Is it not time that the truth regarding these things should be known?

This  ºtranceº phenomena, whether produced by mesmeric processes or by other means,  are abnormal, unhealthy, and undesirable phases of mental condition. I cannot speak  too strongly against the encouragement of, and instruction in, the development (I had  almost said the ºDevilopmentº) of these abnormal states, either by selfpractice or by  means of hypnotic or mesmeric methods. It is high time that someone should call the  attention of the public to the dangers of this socalled ºpsychism.º

I  know positively that this kind of ºpsychismº is not the desirable thing that it is supposed  to be. I know, also, that it is very far from true occult development. This kind of ºpsychism,º  when compared with true occultism, is but as the baleful glare of the moon, as  contrasted with the bright, warm, lifegiving rays of the sun.

This  false occultism, which is not occultism at all, but merely a negative form of  ºpsychism,º has deluded many into its folds, and has led its followers on to planes  which are akin to mental quagmires and swamps, following the ignis fatuus, or ºwillo¹ thewispº of this pseudospirituality which is but a negative form of psychism.

These  selfinduced abnormal conditions may be produced by hypnotic methods, by  leading the subject into the ¹¹deeper stages,¹¹ which some authorities speak of as if they  were ºhighly spiritual,º but which are nothing more than the miserable, abnormal,  deplorable ¹¹trance¹¹ conditions just referred to. These conditions may be produced by  hypnotic methods, simply because any mental state may be so produced, and not because of  any mystic process, or knowledge, or connection.

They  resemble the socalled ºsleepconditionsº of hypnotism. The only difference is that  the operator induces the condition by mental influence, and suggestion, just as he would  induce any other mental stateinstead of the subject inducing it in himself. It is the same  old abnormal, harmful practice, in another guise. And anything that is said against the  selfinduced condition is equally applicable to the operatorinduced one. They are the  same thing! It is all hypnosis, or autohypnosis.

I  shall not describe the conditions at further length, nor shall I give any instructions in  the production of them. I consider them essentially harmful, and my object in speaking  of them here is to warn off and caution people not to allow themselves to be placed in  this condition by experimenters. The practice is weakening to the will, for the reason  that it depends upon the tiring of the attention by straining the eyes or other organs of  sense.

Practitioners  of menial influence in all ages have recognized this fact and have  employed objects calculated to tire out the attention. Bright objects to stare at and thus  tire out the sense of sight have been employed; monotonous sounds ending in ºumm mmmº are used by the Orientals to tire out the sense of hearing by its monotonous and  soothing sound; vapors and perfumes and incense are used to overcome the sense of  smellall tending to tire out the will, and to reduce it to a passive, nonresisting stage.
Then when the will has been rendered passive, or tired, the mind becomes receptive and  impressionable, and, in extreme cases, becomes as wax in the hands of the operator.
Let  me urge upon you to avoid this abnormal¹¹ psychismºput it away from you as you  would a poisonous cobra, for it seeks to strike at the heart of your will, and would thus  paralyze your mentality. Beware of all that tends to make you weak. Beware of the  claims of ºsouldevelopmentº or ºspiritualunfoldmentº that are accompanied by these  methods, for they are but psychism masquerading as occultism or spiritual  development. Remember my test: ºDoes this make me strong?º Apply the touchstone, and  then govern yourself accordingly.

Concluding  this part of the subject, I would say that if any of you are disposed to  question the correctness of my above statement, then you have but to examine the types  of ºpsychicsº seen on all sides. Are they not all hyperimpressionable; excessively  sensitive; neurotic; hysterical; passive; negative people? Do they not become as mere  psychic harps, upon which the passing mental breezes play, producing weird sounds?

Remember,  now, I am speaking of genuine psychics, not the bogus psychics, who ºare  out for the money,¹¹ and who are a shrewd, cunning lot, far from being impressionable,  and in reality using their mesmeric power to impress and influence the credulous  persons coming under their influence.

I  am not alluding to these people, but to the poor, frailwilled, negative sensitives, who  are as impressionable as the photographer¹s ºnegativeºand to whom also the  ºdevelopmentº means but the bringing out of impression from outside. I pray you, be a  human positive, not a human negative!

New Section

At  this point I wish to call your attention to a feature of the subject that has received but  scant attention at the hands of western writers. I allude to the wonderful manifestations  of induced imagination displayed by some of the magicians of the orient, particularly of  India and Persia.
These feats are being performed today in those lands and are equal to any of the  wonderful instances related of the ancient Persian or Egyptian magicians.
Without  going into an extended consideration of the subject in question I will mention a  few of the recorded instances of induced imagination among the oriental people, in  order to give you an idea of the degree of power possible to an adept in the practice.  One writer describes an exhibition of this kind in India, witnessed by himself.

The  writer was a profound skeptic, who believed that it was all ºhankypankyº along the  lines of sleightofhand or similar methodsthat is, he so believed until he actually  witnessed the demonstration. He goes on to relate that the magician was a native  Hindu, of dignified and imposing appearance, surrounded by a number of assistants of  his own race.

The  magician seated himself on the ground, with several jars, boxes, implements, and  other paraphernalia before him. He opened the séance by the production of a number of  tiny snakes, which he lifted from one of the boxes, and placed on the ground before him,  in full sight of the audience, after allowing the latter to examine the serpents and  thereby satisfy themselves regarding their reality.

An  English naturalist present identified the snakes as belonging to a well known native  variety. The magician then began a slow, mournful, droning, monotonous song, the  predominant sound of which was ºummmmmmmm,º like the droning of a bumble  bee or a distant saw mill.

The  snakes reared themselves up and moved their heads from side to side at the sound  of the chant, the magician touching them softly with his wand from time to time. To the  eyes of the audience the snakes seemed to gradually grow from their original tiny  proportions until finally they appeared as immense boa constrictors, which caused great  alarm among the audience, both Englishmen and native.
The magician bade the audience remain quiet and assured them that there was no  dangerthen he reversed the process, and the snakes were seen to gradually decrease in  size until they vanished from sight altogether.

The  next act was equally as wonderful. The magician placed one of his assistants in the  center of a circle described on the sand, and with appropriate gestures and ceremony  went through some magical incantation. The boy was then seen to spin around, faster  and faster, like a large top, and then began to gradually ascend in the air, still spinning  around, until he vanished from sight.

Then  the magician reversed the process and brought him down from the aerial heights,  the boy appearing like a small speck at first, gradually growing larger as he neared the  earth, until he stood before the audience, bowing and smiling.

The  next act was the placing of some mango seeds in the sand, building a tiny hillock  around them. The magician then began his chant and waved his hands over the hillock.  In a moment a tiny shoot was seen to appear, and then a little bush which gradually  grew up until a mature mango tree was seen, bearing leaves.

Then  blossoms were seen, and the ripe fruit appeared, which was passed among the  audience. Then, reversing the process, the tree disappeared gradually, and at the end the  magician dug up the original seeds and showed them to his audience. And, wonderful  to relate, the fruit that had been distributed among the people also disappeared.

The  concluding act was as startling as those preceding it. The magician produced a coil  of real rope, which was passed around for examination. Then he knotted one end of it  and then tossed the knot into the air.

The  rope rapidly uncoiled itself, and the knot was seen away up in the air, and still  ascending. ºWhen the rope was completely uncoiled, and the end left dangling on the  ground as if supported by some hook holding the knotted end hundreds of feet up in  the, air, one of the assistants approached the rope and took hold of it. At a shout from  the magician he began climbing rapidly up the rope, and in a short time disappeared  from view, after appearing as a tiny speck in the air.
Then at another word from the magician the rope itself flew up in the air and vanished  from sight
This  concluded the performance. But here is a remarkable sequel.   An Englishman present took a snapshot with a pocket camera, just as the boy began to  climb the rope. When the negative was developed there was no trace of rope, boy or anything  else appertaining to the manifestation. Even the magician was absent from the center of the  scene and was shown on the plate as sitting down on one side, with an amused smile on  his face.

This  fact demonstrated that which similar tests have also proven; i.e., that the feats were  not really performed at all, but were simply illusions produced by impressions upon the minds of  the audience. In fact, they were examples of induced imagination. I shall give you another  proof of this in a moment or two, after I have related a few more instances of this  wonderful manifestation.

Another  writer, a correspondent of an American paper, relates that he was once on a  steamer plying up one of the rivers in India, when, at a stopping place, there scrambled  up the side as nimbly as a monkey a native Hindu, clad only in a loin cloth and having a  tightrolled red bundle fastened at the back of his neck to keep it safe from the water  while swimming from shore. There was nothing about the man to distinguish him from  the ordinary fakirs, but he soon showed his quality.

Passing  along the deck he picked up a ball of thin rope which was lying there, and,  unwinding an end, he knotted it and tossed the knot up in the air, where it ascended,  rapidly unwinding the ball, until the whole of the rope disappeared in the air, just as in  the instance previously related.

Then  passing a sailor who was holding in his hand a broken cocoanut shell containing  the liquid or ºwaterº of the nut, he lifted the shell from his hand and holding it high up  over a ship¹s bucket standing nearby he emptied the liquid until it filled the bucket, and  repeated the process upon another bucket, and so on until twelve buckets had been  filled from the half cocoanut shell.

Then  he picked up one of the buckets filled with the liquid and, holding it in his hand,  he caused it to gradually shrink until it completely disappeared. Then a moment later he  exhibited a tiny speck in his hand, which gradually grew until it was again the bucket of  water filled to the brim with the liquid, which he then poured out on the deck.

Witnessing  the strange performance was a young mother with her babe beside her and a  young nurse girl several feet away. To her horror the mother then beheld the nurse girl  rising a few feet in the air and moving rapidly toward the babe, reaching down for the  infant as she glided over it, and then rising high into the air with the child clasped in her  arms, until both were lost in the clouds.
The mother burst into frantic cries and shrieks and gazed upward; and as she gazed she  saw a fleecy cloud appear, which gradually took the shape of the nurse girl, who grew  larger and larger as she descended, until she finally reached the deck again and handed  the babe to the rejoiced mother. The mother, after clasping her babe close to her bosom,  cried out, ºHow dare you take my child away Iº when to her surprise the girl answered,  ºWhy, ma¹am, the baby has been asleep all the time and I have not touched him.º And  then the fakir smiled and said, ºMem Sahib has only been dreaming strange things.º It  was merely an instance of induced imagination of a remarkable degree of power,  produced by the Mental Imagery of the fakir; and his previous feats were also so  performed.

But  this was only the beginning. The fakir then untied his red bundle, and, extracting  therefrom a cocoanut he exhibited it to the passengers, passing it around for inspection.  Then, placing the nut on the end of a bamboo stick, and, balancing it there, he  commanded it in Hindi to spout as a fountain, and immediately a great jet of water  sprang from it, falling over the deck in great showers.

He  then caused it to stop flowing, and it obeyed; then he restarted it. This is repeated  several times. Then he materialized a cobra from the air and caused it to disappear at his  command, after he had terrified the passengers with it. Then he materialized several  human forms in broad sunlight in full view of the passengers, and afterwards caused  them to melt away gradually until they disappeared like a cloud of steam. Then taking  up a collection, which was quite liberal, he jumped over the side and swam rapidly to  shore.

The  natives among the ship¹s passengers smiled at the wonder of the Europeans present  and laughed at the latter¹s talk of jugglery or magic power, informing them that it was  merely an instance of Hindu Telepathy, or Mental Influence, and that those among them  who resisted the spell saw nothing except the fakir with glistening eyes showing every  evidence of a powerful and concentrated exercise of his Imagination.

These  feats are quite common in some parts of India, but they are known to be but  mental illusions, for all attempts to catch the exhibition on photographic plates have  failed, the plate showing nothing but the magician in a state of mental concentration.  The magicians have developed the power of causing many persons at the same time to  have the illusion of seeing, hearing, tasting and smelling things that have no material  existence. It is induced imagination in a developed degree, but differs only in degree  from the phenomena more familiar to the Western World.
In this connection I would like to add the testimony and explanation given to me  personally by a greatly esteemed friend of minea Hindu sage traveling in this country,  who in addition to his Oriental learning has received the highest English education and  who is ºa highly educated manº in both the eastern and western meanings of the term.

This  gentleman told me that when a youth he had witnessed exhibitions of the kind just  related in his native land. At first he was puzzled and mystified by them, but his  naturally scientific turn of mind caused him to seek for the solution. He began  experimenting, and soon at least was able to classify the phenomena as pure mental  illusion.

He  found that the crowd would gather close around the magician in order to see what  was going on, although all were required to keep a certain number of yards away from  the wonderworker by the latter¹s instructions and requirements. My friend found that if  he retreated a few yards beyond the outer edge of the crowd he could see nothing but the  magician, all the ºmagical doingsº disappearing.

When  he would join the crowd the mystic appearances were again plainly seen. He tried  the experiment in several ways, with the same result. Then he tried a riskier one and  pushed nearer to the magician than was allowableand with the same result. In short,  the influence was confined to a certain area and the mental influence was doubtless  increased by the ºcontagionº of the different minds in the crowd.

My  friend tested the wellknown ºMango featº and the ºRopedisappearing featº (as  related in these pages) in this way and determined that they came well under the rule of  mental illusion, instead of being an occurrence defying the established laws of Nature.  The testimony of this gentleman corroborated the opinion that I had already formed to  that effect, which opinion agrees with that of the best authorities.

In  closing this chapter I wish to point out to the Students of the work an erroneous idea  that has crept into some of the Western works along the lines of hypnotism, etc., and  which I shall now mention and explain.

The  Hindu magicians, or mesmerists, frequently sit in a squatting position during their  ¹¹enchantments,º droning a monotonous, soothing chant, as has been described, and at  the same time moving the body from the waist upward, in a circling, twisting motion,  from the hips, at the same time fixing their gaze firmly upon their audience. This motion  and twisting is merely an accompaniment to the droning chant akin to the motions of  the Oriental dancers who twist their bodies in a similar manner in rhythm to the music.   The motion is merely a custom among these people and has nothing to do with the  production of the phenomena, as all Hindu occultists know and will tell you. In fact, the  higher magicians among the Hindus do nothing of the sort, but maintain a dignified,  calm, standing position, or the firm ºyogiº seat,º in which the body is evenly and firmly  poised in a position of dignified rest, the hands resting on the lap, the back of one hand  in the palm of the other.

All  native Hindus understand the above matter, but western visitors jump at the  conclusion that this gyrating circling of the body from the hips has something to do with  the ºpowerº manifested. And, as I have said, some of the western works on the subject  have gone into considerable detail regarding this wonderful ºOriental Magic,º which  they assert is accomplished because of this twisting of the body.
They might just as well point out some physical trick of motion of each leading western  hypnotist and assert that the motion was the ¹¹secret of his power.º
I  do not think that further comment is necessary in this case. The motions and attitudes,  etc., are merely part of the setting of the piece, or possibly bits of ºstage business,º  designed to heighten the impression of mystery. That¹s all.

I  have been informed by an authority whose word is entitled to the greatest respect, and  who has spent many years in India and other oriental countries, that the following  method is used by these oriental magicians in developing within themselves the power  to induce these strong mental images in the minds of those witnessing their  performances: The magician starts when a youth and practices mental imagery in his  own mind.

This  process is akin to Visualization, as mentioned by me in other chapters of this work.  The magician at first uses his will in an endeavor to form a clear and distinct mental  image of some familiar object, a rose, for instance.

He  practices until he is able to actually see the thing before him ºin his mind¹s eye,º just as  certain eminent painters have acquired the faculty of ºvisualizingº the faces of persons  they meet, so that they can reproduce them on canvas without further sittings. Then he  experiments upon larger objects, and then upon groups of objects, and so on to more  complex pictures.

After  years of constant experimentation and practice a few of those undertaking the  work find themselves able to picture any of the scenes described in this chapter as  ºfeatsºthat is, they are able to clearly picture them in their own minds. And this being  accomplished, the magician is able by his highlydeveloped concentrated will to project  the mental image into the mind of those around him. It is induced imagination raised to  a high degree of manifestation.
The people of the west will not devote the time and attention to the cultivation of such  faculties, while the oriental will willingly give up half of his life for the attainment.
But,  on the other hand, the western man will devote his time to the acquirement of Will Power and concentration in the direction of becoming a ruler of men and a general of  finance. Each to his taste and temperamentand neither would ºtradeº places nor  power with the other. They are both dealing with the same force, however, as little as  they realize it.

The Ocean Of MindPower

You  will see by reference to previous chapters that the term ºTelementationº is used by  me in the sense of ºmentative influence at a distance,º the word being derived from the  Greek word Tele, meaning ºafar offº; and the word ºmentation,º which I use in the sense  of ºmental activity.º

You  will also remember that the word ºmentationº implies activity of the MindPower,  which I hold to be universal in its character. You will also remember that the action of  telementation depends upon the production of induced mental states by mentative  currents.

Mentative  induction, you remember, operates along the same lines as magnetic or  electrical induction, that is, a mental state may be reproduced in another mind by  mentative induction operating by means of mentative currents.

I  have explained how mental states may be induced by suggestion, as well as by  mentative currents, and shall not allude to this phase at this place, but shall consider  mentative induction in its phase of manifestation by means of mentative currents. This  mention of technical terms may seem somewhat ºdryº to you, but you should acquaint  yourself with the intelligent use and meaning of the terms, for thereby you will be  enabled to hold the ideas firmly in your mind.
Terms are ºpegsº upon which you may hang thoughts and ideas, so that you may find  them when you need them. Otherwise they are scattered around in confusion.
In  order that you may more fully understand the wonderful phenomena of  telementation, I think we would better take another look at the fundamental principle or  MindPower itself. By understanding the nature of the force employed, you may better  understand its effect and laws of operation. You will remember that I have postulated  the existence of a universal MindPower, which is imminent in, and manifested in, all  form of life, energy and mind.

I  have also held that all personal manifestations of MindPower, in ourselves and others,  are but centers of power in the great Ocean of Universal MindPower. You will  remember also, that I have claimed that the brain was not a ºcreatorº of MindPower,  but rather in the nature of a ºconverterº or ºtransformerº of the universal MindPower  into usable forms and phases. ºWell so far, we understand the matter. Now let us pass  on to the consideration of the mentative currents.
In the first place, the currents must be set into motion somewhere and somehow. Where  and how? Let us see! We must see that the mentative currents have their origin, or  rather, their initial impulse, in and from the mind of some individual. How? In and from  his brain, of course.

Why?  Because the brain is the ºtransformerº or ºconverterº of the MindPower into  usable shapes find phases. What is the nature of the brain¹s action! Science, as well as the  occult teachings, informs us that in all brainprocesses there is a ºburningupº of brain  substance and nervous matter, just as there is a corresponding ºburningupº of the  elements in an electric battery. The process is very similar in both cases.
Both brain and battery ºconvertº or ºtransformº an energy already existing in a universal  form, which energy cannot be created, added to, nor taken away from.
And  both use up material in the process. And both generate ºcurrentsº of force which  are capable of affecting changes in other substances, etc. Science shows us that there is a  production or generation of heat in the manifestation of MindPower in the brain.

The  temperature of the brain rises when it is employed in active thoughtwork, or other  forms of mental activity, or excitement. And even the temperature of a tiny nerve  increases when it is used. This fact has been fully demonstrated by Science.

What  causes the brain to manifest this energy? Mental states! What is a mental state?  You know what ºmentalº meansand ºstateº means ºa condition.º So a mental state is ºa  mental conditionº Then upon what do mental states, or ºconditions,º depend, and why  do they vary!

Upon  the degrees of vibration of excitement of the mental apparatus! Mental apparatus?  Must a thing have a Mental Apparatus, before it can manifest mental states, original or  induced?

Yes!  but remember this, everything has its mental apparatus, even down to the atom, and  the particles that compose atoms; everything ºfeelsº and ºresponds to feeling,º even  among the most material formsScience states this emphatically; and everything that  ºfeelsº and ºresponds,º must manifest desire and will, if only in an elementary way, and  must have mental apparatus in order to do this; there is mind, and the machinery of  mind, in every atom, and all that is evolved therefrom. This is not my personal  statement alone, but is the last word of Modern Science, as voiced by her most advanced  advocates.
ºVibration of excitement,º I have said. What is a vibration? It is a state of intense, rapid  movement of a particle. Science informs us that everything is in vibration, always; and  that the differing nature of things depends upon their respective rate of vibrations. And  what is ºexcitement,º as I use the term? It means ºaroused activity.º So, then, there is to  be found a condition of ºaroused vibrational activityº underlying all mental states? And  this aroused vibrational activity communicates motion to the mentative currents, and  starts them toward others in, whom they induce similar mental states. That is the story  in full.

Then  if we have a mental state of ºaroused vibrational activityº of an individual, how is  it passed on to other individuals without direct contact? By mentative currents or  waves! What are mentative currents or waves, and how do they operate?
Now we are right up to the question with a full understanding of what it means. Then  let us answer it in the light of modern Science.
There  is a great misapprehension in the minds of the majority of people about ºcurrentsº  and ºwavesº of light, magnetism, electricity, heat, etc. They are aware that waves of heat  and light, for instance travel over millions and millions of miles from the sun to the  earth, and are then felt here, although originating there millions of miles away.

They  know this fully, but they seem to think that the heat and light are substances that  actually ºtravelº in waves over the distance. But this is not the teaching of Science,  which, on the contrary, holds that light and heat do not so travel, but that the original  heat and light vibrations set up ºwaves in the ether.º

The  ether is a suppositious fine form of matter, filling all space, even between the atoms,  as well as between the worldsnobody knows anything ºactuallyº about the ether, but  Science has been forced to postulate its existence, in order to account for certain  phenomena.
Science holds that these ºwaves in the ether,º once set into motion, travel on until they  come in contact with matter capable of taking up their vibrations.
When  this kind of matter is found, it takes up the ethereal vibrations, and reproduces  them in the shape of heat and light In other words, the original light and heat of the sun  does not ºtravelº to the earth to be then experienced by the latter, but, on the contrary,  the original solar heat and light set up the ºwaves in the ether,º which travel along until  the earth is reached, when meeting with the proper material they are reproduced or  ºtransformedº into heat and light vibrations similar to those of the original impulse, and  we of the earth feel the heat and see the light.
Electricity and magnetism are reproduced in the same way. It is just like the sound  vibrations setting up electrical vibration in the telephone, which travel along and then  are retransformed into sound vibrations again at the other end of the line. When you  think of this, please remember that the receivingend vibrations are ºinduced.º

There  is something else just as much generally misunderstood. People think that these  ºwavesº actually travel, just as they think that waves in water travel, when we drop a  stone in the pond. But they are mistaken in both instances. The force of the motion of the  stone produces the elevation of the water, that you call a wave.

Then  the motion is passed on and another wave is formed. Then another, and another,  until you have a series of waves that apparently travel toward the shore. But the waves  don¹t travel. They merely communicate their motion to the particles of the water next to  them and a continuous moving effort is exhibited. The real motion of a wave is ºup and  downº only.

Place  a cork in the water and then create waves and you will see that while the wave  motion travels outward, the cork merely bobs up and down and does not move with the  waves. Here is how Science illustrates the motion: It bids you take a rope and tie one  end of it to a post or wall, etc., the loose end being retained in your hand. Now slacken  the rope a little and begin to agitate it up and down. You will then see a wave motion  generated, a series of waves passing over the rope from your hand to the post or wall.

And  yet you know that the rope itself has not traveled, but has merely moved up and  down. It is not a matter of travel, but of communicated and induced motion. All waves  are alike in this respectlightwaves, heatwaves, electricalwaves, magneticwaves and  mindwaves. All communicate vibrations, which move on in a wave motion.

But  these heat and light waves are ºwaves in the ether,º which ether is a material thing.  Do I hold that MindPower waves are the same? Not exactly. I hold that MindPower is  higher even than the finest ethereal substance, and that it pervades the latter.

And  I hold that we are all centers in a great Ocean of MindPower. And, therefore, I  claim that the mentative currents and waves are really currents and waves in that Great  Ocean of MindPower. And the vibrational activity set up in your mind, my mind, or  the minds of thousands, pass on their vibrations to the great ocean of MindPower, and  produce ºwavesº or ºcurrentsº of energy, which travel on until they reach the mental  apparatus of other individuals, in which they tend to reproduce the original vibrations  or mental statesby induction, remember.
In other words, I hold that these ºwavesº and ºcurrentsº are like the ocean¹s waves and  currentsnot only of the ocean, but also in it. My idea of the mentative currents or  waves are that they are not only manifestations of the Universal MindPower, but also  that they travel in the Ocean of that universal principle. And that great Mentative Ocean  is full of currents, and waves, and eddies, and swirls, and whirlpools, and gulfstreams,  and other forms of activity.

Picture  to yourself a great Ocean of MindPower. If you are unable to grasp the idea,  then do the next best thing, and think of this mental ocean as a great sea of energy. Or if  you prefer, think of it as the great Universal Ether filling all space.

At  any rate, the picture must show this MindPower filling all space, even in between  the atoms and even in the atoms themselves. Perhaps you had better commence by  forming the picture of all space as being empty of all forms and shapes, and containing  nothing but this pure MindPower an Ocean of MindPower must be thought of as an  energy or force, capable of setting into operation all kinds of manifestations when  started.

Then  think of a tiny center of power being formed in this great MindPower Oceana  little whirlpool, so tiny that the strongest microscopes can scarcely distinguish it. Then  see countless numbers of similar whirlpools being formed in this Ocean. These little  whirlpools we will call centers of power. They combine and shapes begin to appear.

Atoms  of matter appear, being composed of combination of these tiny centers, which  thus become larger and greater centers. Then come combinations of these atoms and the  various forms of matter result, for all substances, you know, are composed of atoms, in  various combinations; all the atoms, seemingly being composed of little particles called  electrons, which seem to be like tiny units of force, but which are attracted and repelled  by each other, and seem to have their ºlikesº and ¹¹dislikes,¹¹ thus showing the elements  of mind within them.

And  then these shapes and forms of matter become more and more complex, and the  centers of power more potent. And the forms of living things begin to appear, mounting  from the lowly microscopic cell on to combinations of cells, in plant life, then animal life,  and then human life. And each form, as it mounts higher, displays more and more  MindPower.

Until  at last we see Man with his wonderful mind, as a great center of power. But,  remember this always, that all these shapes and forms, and cells, and plants, and  animals and men, have as their inner essential substance this same MindPower  principle, of which the Ocean itself is composed.

They  are Centers of Power in this MindPower Ocean, but are composed of the same  substance as the Ocean itself. You may think of them as vibratory whirlpools of Mind Power if you likeand you will not be very far out of the way if you do. All things are  centers of activity and energy, in the Great Universal Ocean of MindPower.

These  centers of power are of varying degrees of activity. We will call the strong ones  ºpositive,º and the weak ones ºnegative.º So according to their varying degrees of power  and vibration, each center is positive to some others, and negative to others still. Each  has its degree of positivity. Now think of these centers as human minds, and you will be  able to fill out your picture in detail.

Then  picture each one of these centers manifesting vibrational activity, and thus  converting and transforming the mentative energy from the Ocean of MindPower. And  then see them sending out waves, and currents of mentative energy, which induce  similar vibrations or mental states in other centers.

Then  see some of the strong, positive centers, setting up great rotating currents,  resembling whirlpools in the body of the MindPower Ocean, which extend further and  further out from the center, and affect other centers far away from it. If you will examine  your picture more closely, you will see that these rotary currents are continually  drawing to the centers the things, and persons, and ideas that they are attracting by  reason of their particular rate of vibration, while things of different vibrations seem to be  comparatively unaffected by the currents.

This  and other things you may see in your picture as it grows clearer to you. And, in  addition to these currents, you see great waves traveling out in certain directions,  toward certain objects to which they have been directed.

In  short, you see all the phenomena of the ocean of water reproduced in this Ocean of  MindPower. You see the picture of the circulation of MindPower. You see the forming  and growing and evolution of centers of activity and mentative energy.

And  when you come to look a little closer at your picture, you will see that each one of  these centers of energy seems to have two poles of activity, one of which acts in the  direction of impelling, driving, pushing, forcing, urging, directing, etc., the action being  always ºoutwardº; and the other acting in the direction of drawing, pulling, attracting,  coaxing, alluring, charming, leading, etc., the action always being ºinward.º One seems  to be a masculine force, the other a feminine force. One seems to act as WillPower; the  other as DesireForce.

These  two poles of MindPower possessed by each center are called the motive pole, and  the emotive pole, respectively. I have described their characteristics several times as we  have proceeded in these lessons.

But,  once more, let me call your attention to the meaning of the terms applied to them.  ºMotiveº means, of course, ºthat which moves, that which incites to action.º Emotiveº  means ºthat which moves or excites the feelings.º

You  will remember that ºexcitementº means ºaroused activity.º So then, ºemotiveº  means ºthat which arouses the feelings into activity.º And the emotive side of the mind  always has to do with ºfeelings,º and the ºmotiveº with willing. And the best results  always arise from a combination of both feeling and willingdesiring and acting.

As  in all other things, a combination of the masculine and feminine qualities and  characteristics produces the best results. Each has its strong and weak points but  together they are irresistible along all lines of work, physical, mental and spiritual. And  now the broad outlines of our mental picture have been drawn, and the general details  filled in.

But  our picture is more than this. It is a moving picture in vivid action and spirited  motion. It will show us the varied phenomena of telementation in a series of moving,  acting, realistic, thrilling scenes. And yet all will occur on and in the picture itself,  without going outside of it for material. The mental picture contains the material for an  infinite variety of action and combinationit is a world within itself.

And  now, I will set the machinery into operation and show you your mental picture of  this MindPower Ocean and its centers of energy in full motion and activity. Kindly give  me your full attention while I describe the moving scenes to you!

A Glimpse Of The Occult World

In  the preceding chapter, I have asked you to form a mental picture of the Ocean of  MindPower. Let us now proceed to examine this picture in detail let us observe the  activities and manifestations that present themselves.

In  considering this Magic Mental Picture I must imagine that you are a highly  developed occultist and that consequently you are able to ºseeº on what occultists call  the ºSecond Plane.º ºWithout going into the subject in detail here (for it forms no partof  this present work)
I will say that occultists recognize Seven Planes of Life, all of which have their own laws  and phenomena.
The  First Plane is our ordinary material plane, the phenomena of which may be  observed by all having their physical senses. This First Plane is the plane of matter, and  all of its phenomena are that of matter. All that can be seen on that plane is the  movement or presence or matter.

Even  when we say that we see the manifestation of some force (on this plane), we really  mean that we see that force as it produces a movement or change in matterwe do not  see the force at ail: all that we see is the matter moved by the force.

The  Second Plane is the plane of forces, on which operate energy or force in all of its  forms. Occultists who have reached the second degree of unfoldment are able to sense  the phenomena on this Second Planethat is, they are able to witness the phenomena of  the forces on their own plane and independent of the presence of matter.

To  illustrate this I would say that on the First Plane (the plane of the majority of the  race) the phenomena attaching to electricity can be sensed only through the agency of  the matter in which the electricity operatesyou can see material objects moved by  electricity, but you cannot see the electricity itself.

The  same is true of magnetismyou may see the needle drawn to the magnet, but you  cannot see the current of magnetic vibrations themselves. You cannot see the vibratory  lightwaves, but you can see the manifestation of light when these waves strike upon a  material object.

But,  on the Second Plane, those who have attained the second degree, report that the  ºvibratorywavesº of electricity, magnetism, light, heat, etc., are capable of being sensed  by them without the presence of the material vehicle. They report that they are able to  see the vibrations themselvesfor instance, they can see the waves of electricity or  magnetism as they pass through the ether and before they reach the material objects  which they affect in a way visible to the ordinary eye.

They  report that even the vibratorywaves of the XRay are visible to them, without the  agency of the fluorescent screen used by scientific men before the XRays become  apparent to them. You know, of course, that these XBays, and in fact also the higher  rays of ordinary light, are invisible to the human eye, although capable of being  recorded by instruments, photographic plates, etc.

And  these Second Plane people report that the vibrations of the MindPower waves, or  currents, are plainly perceptible to them. But remember, they do not see ºMind¹º itself they see merely the ºwavesº of energy emanating from Mind.

The  remaining five planes, that is the third, fourth, fifth, sixth, and seventh planes,  respectively, are subjects that belong to the higher degrees of occultism, and form no  part of the subject of this book. I merely mention them so that advanced students may  recognize that I am aware of their existence and importance, and am not misled by any  erroneous belief in there being only two planes

These  chapters belong to the Second Plane teachings, and do not deal with the Third  Plane or those still higher. They deal with the ºenergyº phase of Mindthat is Mind in its  aspect of MindPower, Some day I may write of the ºHigher Planesºbut not now.

So,  to return to our MindPower Picture, I will assume that you are able to sense the  Second Plane phenomena, and thus actually see the passage and existence of the  mentative waves and currents. By giving you the teachings in this way, I will be able to  picture the phenomena much clearer than if I held to the First Plane method. I want to  show you the forces, themselves, as well as their effect upon material forms.

The  first thing that you will see in our MindPower Picture, is the presence of great  clouds of vapory substance, somewhat resembling the fleecy clouds of a summer day,  although some of the clouds are much heavier and darker looking.

And,  you will note the presence of color in these clouds, some of them being a dull grey,  and others being tinted like the clouds at sunset or sunrise. It is a beautiful sight, this  ever changing mass of colored clouds of all kinds, shapes, forms, and degrees of density.  Let us consider just what these various colors meanfor each has its own meaning, the  color being dependent upon the degree of vibration and the degree of vibration  depending upon the feeling which started the waves into motion.
I had not intended to mention this in these chapters, but I now see that I cannot omit it  without causing a loss to my students. When one gets talking about Second Plane  phenomena, it is hard to refrain from telling the story through to the finish.
Let me give you the ºEmotional Colors.º that you may recognize them as you see them  in the picture. Here they are:
Blue  is the vibrational color pertaining to spiritual feeling, and represents the various  religious feelings, and emotions, the shade growing lighter as the religious concept rises  toward true spirituality. Light blue represents a high, unselfish, spiritual feeling; a  beautiful violet representing the highest religious feeling; and a peculiar shade which  may be called ºultravioletº representing a spiritual unfoldment of a very high order.

Yellow  is the vibrational color pertaining to the feelings and emotions associated with  intellectual power, the shade growing clearer as the intellect mounts to higher  conceptions. A dull, dark yellow is the color of the ordinary intellectual state, while the  brilliant intellect shows itself in a beautiful golden hue. There is a shade still higher than  this, although most rare among the race. I allude to that shade of true primary yellow,  which belongs to those who have attained a high degree of true occult unfoldmentthe  spiritually illumined.
The highest occult teachings inform us that the vibrational shade belonging to ºSpiritº or  the ºEssence of Being,º is a pure white light, of an unusual brilliancy.
Orange, which is a combination of yellow and red, pertains to those possessing the pride  of intellectuality, or intellectual ambition, of a marked degree.
Brown is the vibrational color of avarice and greed.
Red  is the vibrational color of passion, in all of its phases. Dull, deep red betokens the  animal passions, and sensuality. A dark bright red betokens anger and hatewhen  mingled with black it is anger or hate arising from malice, or envy; when mingled with  green it relates to anger from jealousy or envy; when shown without the mingling color  it denotes ºfightº for some supposed right, or ordinary cause.

When  this color is seen in the shade of Crimson, it betokens a higher form of love, the  shade becoming lighter and clearer as the degree of the feeling advances in the scale of  character. A gross, selfish love shows as a dull crimson, while a higher form of love  displays a clearer shade, terminating in a shade approaching a soft rosecolor when the  character of the attachment is on a high plane.
Green is a peculiar vibrational color, and betokens a number of odd phases of feeling  and emotion. A peculiar dull dirty green betokens jealousy or envy. A greyishgreen  indicates deceit, which shade becomes clearer and brighter as the quality of the ºdeceitº  rises in the scale. A bright clear shade of green is seen when there is a manifestation of  ºtactº; ºdiplomacyº; ºpolitenessº; ºadaptability,º etc., etc.

Grey  is a negative vibrational color, which in its dark shades indicates gloom,  depression, or melancholy, etc.; and in a bright clear shade indicates selfishness; and in a  certain pallid shade indicates fear or terror.
Black is the vibrational color of hate, malice, revenge, and similar states of feeling.
These vibrational emotional colors, of course, combine, and blend into each other in  countless combinations, but the above will give you a key to the same.
The  vibrational colors of the two mental poles can scarcely be called colors at all, for  their colors and shades are derived from the character of the feeling inspiring them,  which gives to them the degree of vibration and color indicating the motive or emotive  impulse.

But  there may be seen a difference even in these two; that is, the emotive pole, in its  currents of DesireForce, shows a scintillating effect, as if there were a multitude of  minute sparks, or stars in the current; and the motive pole, in its currents of WillPower  shows an effect something like a multitude of tiny and minute lightningflashes, playing  in the stream or current.

In  addition to the shades mentioned above, there is another that should be mentioned  while we are considering the subject. I allude to what might be called the ºvitality  vibrations,º which radiate from the living body, and which are caused by the ºvital  forceº which permeates the body during life, and makes possible the running of the  physical machinerysome prefer to call it nerveforce.

These  vibrations show no special color, although when near, or in the body, they  manifest a faint reddish tint. But when seen away from the body they show a lack of  color, like clear water, and resemble the heated air arising from a stove, lamp, or heated  groundthat is to say, they look like a colorless, vibrating body of air. The degree and  strength of these vibrations depend upon the state of physical health of the person  manifesting them.

Now,  as we gaze upon our MindPower Picture, and see moving thereon the shapes and  forms of human beings, we may see that each being is surrounded with an ºauraº or  eggshaped ºatmosphereº of these Emotional Vibrationsradiations emanated from his  mental states.

This  aura extends out from the body for a distance of about one yard, and gradually  fades away as the distance from the body is increased. And the aura of each person is  seen to be colored according to the vibrations belonging to his prevailing mental states.

Each  mental state shows itself in its appropriate shade, in the proper combinations,  blendings, etc., and therefore, the trained occultist is able to read a person¹s character  like an open book, from these emotional colors.

And  even though one may not be manifesting any special mental state at the moment,  his aura will still be colored because of his prevailing mental statehis ºcharacter,º as it  were. And of course, these vibrations composing the aura of a person will affect those  coming in contact with, or near him, or her.

That  is the reason why we feel the ºpersonal atmosphereº of people when we come near  them. Even beyond the visible aura, the vibrations continue in a fainter degree. And so,  on our picture we can tell just what kind of people are passing before ustheir mental  states are revealed by the Emotional Colors.

And  now we shall see how people affect others. We see one man approach another. The  degree of dynamic positivity of the first man is superior to that of the second, and we  see, as we watch, that the coloring of his aura gradually interpenetrates that of the  weaker man, and the coloring of the latter¹s aura gradually grows to more closely  resemble that of the first man.

We  may watch the process, and thus become aware that the following things are  happening, viz., the mental states of the first man are inducing similar feelings and  emotions in the second man, by means of the currents of mentative energy that are  flowing toward him.

The  first man is making no effort to impress the second man, but being the more  positive his ºmagnetismº affects that of the other man and induces similar states. The  second man ºtakes on the states¹¹ of the first man, as we may see by the change in  coloring. This is the way that people unconsciously affect other people, and the latter are  unconsciously affected. Simply a case of unconscious mentative induction, you see.

The  second man moves on, feeling more depressed, or elated, as the case may be, by  reason of his contact with the first man, and also carrying away with him a little of the  other man¹s general feelings, and ºcharacter.º
This second man, a little later on, meets another man, and we may see how this new  man affects the ºsecond manº by the suggestion of his manner and words.

He  does not seem to be sending out such strong currents as the man first spoken of, but  his outward symbols of voice, words, manner, etc., are well acted out, and we soon see  our ºsecond manº having mental states induced in him by suggestion. You have now  seen two stages or phases of mentative induction.
Our positive man has gone on his way, and soon he spies another man whom he wishes  to influence in certain matters.
Watch  him now, and you will see something interesting. The positive man¹s aura seems  to be disturbed, and great tongues of color seem to leap from it, and lap around the  other man, the whole process resembling the action of tongues of flame or fire.

These  tongues of MindPower wrap themselves all around the other man and some  seem to scintillate as they manifest the action of fairly ºpullingº him toward the positive  man, while others seem to be beating upon him like a rain of tiny flashes of lightning the one is the play of DesireForce, and the other the action of WillPower.
This gives us a good illustration of personal influence in an interview, or a phase of  personal magnetism.
As  the action grows more spirited, you may see the WillPower of the positive man  darting out in straight, sharp flashes, like great sparks from an electric battery, and you  may see the process by which he beats down, and neutralizes the WillPower of the  weaker man, until he seems to exhaust it and take it captive, and the man acquiesces in  the statements and demands of the stronger willed man.

This  process is hastened by the fact that the DesireForce of the weaker man has become  so impressed by the stronger will that it becomes dazed, or fascinated; the effect being  strongly increased by the DesireForce of the stronger man by setting up mentative  induction a corresponding vibration in the desirepole of the weaker man.

And  a fourth element in the attack is that the strong DesireForce of the strong man also  tends to ºpullº the will of the weaker one toward it and away from its natural mate, its  own desirepole.

This  is a case of a combined, determined attack. It is true that the positive man may not  know a single fact regarding MindPower, but he has learned the process of affecting  and influencing others, and bending them to his will and desire, although he is ignorant  of the scientific explanation of the process. Every positive dynamic individual  understands this, instinctively, and his knowledge increases as practice gives him more  confidence in himself.

These  people pass from the scene, and we may see in their place men and women  ºcharming,º ºalluring,º and ºdrawingº others by reason of their DesireForce operating  along the lines of socalled ºlove,º but which is but little more than selfish animal  passion, in some cases grosser than that manifested by the animals, because it is  abnormal in its manifestations, and inordinate in its demands.

We  see much of this in our picture but we notice here and there that some people seem  able to repel these attractions easily, and are not affected by the currents of desire. Their  general mental state is so different that great resistance is interposed, and the attacking  current is deflected and defeated, even without the use of a great effort of the will.

You  see many instances of this in all forms of mentative influence. ºLike attracts likeº in  this mentative work, and those who are attracted are generally those whose mental  states correspond to a great extent with those of the person affecting them. There are, of  course, exceptions to this rule, owing to ignorance and lack of experience, coupled with  confidence and trustbut the rule is true in general.

Passing  before you in the picture, you see preachers influencing their congregations.  You see the great currents of mentative energy rolling over the hall, or church. The  congregations being in a receptive and passive attitude, with wills relaxed, they actually  draw out the force of the preacher.

You  may judge just what grade of religious feeling the preacher is pouring out, by  examining the shade of his ¹¹ blue emotional color.¹¹ You will be apt to see a better shade  among the poorer churches and denominations, and a very repulsive dark purplish blue  among the ºfashionableº churches, as a rule.

You  will notice also the waves and currents arising from the congregation, which  establishes the ºatmosphereº of the church, and which will be immediately felt by a  stranger entering its doors.

You  will see similar things at the theaters, and political meetings, and all gatherings of  people, the color always giving you the key to the character of the meeting, and the  people attending it.

Next  you see the hypnotist and his ºsubjectº in a public hall. You will notice that the  hypnotist¹s Emotional Color is not attractive. You will notice the neutral grey color of  the aura of the subject, who seems to have squeezed every bit of his own mental states  out of himhe is a ºprofessional subject,º and is a slave of the ºprofessor,º You will see  the hypnotist¹s magnetism pouring into the subject, and filling his mind completely.
You will see how the will of the hypnotist supplants the will of the subject, and  dominates him absolutely.
You  will notice that both the desirepole and the willpole of the subject seem to show  no energy of their own, but are moved entirely by the personality and mind of the  operator. This is an extreme case, of course, but it better illustrates the phenomenon.  And, by its effect upon the audience, you may determine just how far advanced  mentally they are, the color giving you the cue.

Of  course, Mental Suggestion is playing its part in all of these cases, but we cannot see  that because it is not a current or wave, but is merely the operation of outward symbols  in the direction of inducing mental states in otherswe may see the induced mental  states, but can learn the nature of the suggestion only by watching and listening at what  is said and done.

I  am mentioning only a few of the many cases that you are witnessing in the picture, but  these few cases will illustrate the different phases of the principle and operation of the  force. But all of these cases have given you merely an illustration of telementation at  ºshort rangeºnow let us proceed to examine the instances of the operation of the same  force at ºlong range,º in all of its many and wonderful phases.

Before  doing so, however, let us take a quick look at the ºmental atmospheresº of the  towns, cities, and villages, as well as of the buildings, localities, etc., passing before us  on the picture. This is most interesting and instructive.

In  the first place, you will notice the great clouds of mentative energy permeating every  place, and every corner, each showing its own shade of vibrational color, indicating the  vibrations arising from the prevalence of certain mental states. I have spoken of the  causes of this in a previous chapter, and shall not repeat the details here.

You  will remember that I have explained to you how the various currents of mentative  energy, of all kinds and degrees, come in contact with each other, and often blend,  combine, or else act in the direction of neutralizing each other¹s force. Currents of a  similar degree of vibration harmonize, and form combinations, or blendings.   Opposing vibrations in currents tend to antagonize each other, and neutralize each  other¹s force. In this way are the ºmental atmospheres ºof places formed. You may see  them, in the picture.

But,  you may ask, why do these clouds persist after the person has sent them forth? The  answer is that force once set into motion persists for a greater or lesser time, depending  upon the intensity of the original impulse.

Just  as the light of a star, or rather, its lightwaves, exist and move on centuries after the  star has ceased to be; just as the heat vibrations continue in a room, when the producing  cause has been removed; just as odors remain when the cause moves away; so do the  mentative vibrations, and their corresponding thoughtforms, continue long after the  original feeling has passed away yes, for years afterwards, in some cases.
In this way places, houses, stores, etc., maintain ºatmospheresº imparted by the  vibrations of people long since moved away, or passed away.
Stores  are ºunluckyº because of the negative mental states of some people who have  occupied them. Houses are ºhauntedº by reason of the vibrations arising from intense  desire or feelings, or horror and fear of someone participating in a crime, either as  criminal or victim. The ºatmospheresº of prisons are quite noticeable even to the  ordinary visitor, who feels the vibrations with which the place is saturated.

The  atmosphere of places of low pleasures is equally noticeable. I know of a place of this  kind in which the vibrations continued for years after the original tenants had departed  and the building had been used for business purposes.

Hospitals  have a very depressing influence upon the majority of people. Of course these  negative effects can be removed by mentally ºtreatingº the place or room, and sending  forth streams of mentative energy of a positive stimulating character.

On  the other hand, the presence of an active, energetic, successful man, or set of men, in  a place, will permeate the place with positive vibrations that will stimulate all who abide  there. I have in mind a certain large office building in a large city, which is filled with  these vibrations, originally arising from a few leading men who built and occupied it,  and then attracted to themselves others of the same kind, the result being that the  combined influence now renders the place an ºinspirationº for those having offices in it.

I  have heard people say that after moving in that building their business doubled itself,  and their energy increased in the same proportion. There is a law underlying these  things, and if people understood it they would take advantage of its positive sides, and  avoid its negative phases. I think that I have given you a good strong; hint in this  direction.

These  great clouds of vapory manifested MindPower, often constitute what are called  ºThought Forms,º which I shall proceed to describe to yon. Follow my explanations of  these things as they appear on the picture, please. These thoughtforms are really  ¹¹feelingformsº remember, although I use the more familiar term.

These  thoughtforms although all generated or ºcreatedº in the same manner differ very  materially in their characteristics, and details. Let us consider some of these details and  characteristics, and ºappearances.º By ºappearances,º I mean of course, their appearance  to those who can sense on the Second Plane. But whether one can so sense, or not, the  effect of these thoughtforms manifest upon them just the same. It is not necessary to  ¹¹seeº a thing in order to ºfeelº its influence. But, you understand this, of course, from  what has been said already.

The  most common form is that of a series of undulating waves, or ripples of a vapory  cloudlike substance, passing out from the mind of the person experiencing the mental  state originating them, the waves manifesting a ringlike form, moving out in every  direction from the common centre, just as do the rings caused by a stone having been  dropped into a pond.

The  distance traveled, and the rate of speed manifested, depends upon the intensity of  the emotional impulse. The speed diminishes according to the distance traveled, but  long after the actual motion seems to have ceased, there exists an almost imperceptible  motion that causes the outer wave to drift on, in a lazy, listless manner.

Another  variety of thoughtforms manifest like a volume of smoke being blown from  the lips of a cigar smoker. Such forms pour out in long streams, then spread out and  broaden, although maintaining the direction originally imparted to them. This form  arises when the mental state arises directly in connection with some other person or  thing, and when the attention of the mentator is centered, consciously or unconsciously,  upon that person or thing.

In  this ease, the motion of the thoughtform is in the direction of the person or thing  being directly considered by the mentator. Akin to this form, is a series of forms  resembling a puffing forth of smoke from a huge smokestack , great ºpuffsº of mentative  thoughtforms being sent out in a certain direction, as the jerky repeated mentative  impulses are originated and manifested in the mind of the mentator.
Other kinds of thoughtforms pour forth steadily, but lazily, in the direction of the object  thought of. Others, still, are ejected in all directions from the mentator, like the steam  escaping from the lid of a teakettle which is being lifted by the force of the steam  within.

Still  another form appears like a ºstreakº of light flashing from a mirror held in the sun.  Certain particular forms of WillPower manifest as vivid lightning flashes. Other forms  travel and seem to enfold the object thought of, and which being impelled by the strong  desire of the mentator act as if they were trying to ºdrawº back to him the objects  desired.

In  fact, that is exactly the nature of the action of this class of thoughtforms, the effect  produced depending, of course, upon the positiveness of the mentator, and the strength  of the desire. The effect of course also is materially influenced by the degree of  positiveness of the person affected, and other attractions which prevent the yielding to  the ºpullº of DesireForce.

In  the case of a strong desire on the part of the mentator, provided that the ºruling  passionº is being manifested day after day, there appears a combination of thought forms which resembles a huge octopus of dense structure, with enormous vapory  tentacles or arms reaching out in all directions seeking the tiling desired, and  endeavoring to draw it back to its centre.

In  the case of a high aspiration, backed by a strong and active will, this combination will  appear tinted with a color and shade of vibrational color corresponding with the  character of the mental state, while in the case of a low character of desire the darker  colors will likewise manifest themselves.

Still  another kind of thoughtform acts as if it were trying to push hack the object in  some particular direction, while others seem to hold back the object. In both of these  cases, the action and direction of the thoughtform depends upon the nature and  character of the desire or will of the mentator at the time of the conception of the  mentative current.

A  most peculiar kind of thoughtform appears when the mentator is desirous of  obtaining information regarding some certain subject, and is earnestly sending his  DesireForce in all directions in order to draw it to him, the mentator generally being  unconscious or at least in ignorance of the nature of the actual process.

In  this case the thoughtform maintains a thin connection with the mind of the mentator,  and darting here and there it attracts to itself the thoughtforms emanating from the  minds of others, which may happen to contain the desired vibrations. It even reaches  out to the presence of other mentators, and absorbs the mentative vibrations emanating  from them, and literally ºsteals their ideas,º if they have not properly guarded the same  by their will.

In  this connection, I may call to your attention the well known fact that persons thinking  along the same lines, although in different parts of the world, are often brought in close  rapport with each other in this way, as many people know by their own experience. In  this case, the thoughtforms seem to act as a sort of ºMentative Wireº conveying the  vibrations from one mind to another.

Very  much akin to this last mentioned kind of thoughtform, is another which occurs in  instances of direct telemental communication between persons. In this case the thought form proceeds in a long straight line, from the one mind to the other, and then acts as a  ºdirect wireº conveying the mentative currents, or vibrations, from one to the other.

There  is another variety of thoughtform that spreads out in gradually widening  sweeps, the thoughtform having a rotary motion. The sweeps are in a constantly  widening circle, and reach out further and further each day, according to the impulse  imparted to them by the mentator.

But  the most peculiar feature of this thoughtform is a strange movement towards its  own centre, by which it ºsacks inº all that it attracts to its vortex. This phase is  manifested by men of strong positivity whose enterprise and schemes are spread over  large areas, and who set themselves up as centers of these mentative ºwhirlpools,º and  draw to themselves all that come within the sweep of their influence. They make things  ºcome their way,º in fact.

I  have described but a few of the manifold appearances and varieties of the thought forms that you see before you in the picture. But we shall consider a few more in detail  as we proceed with the subject.

In  thinking of these thoughtforms always picture them as having shape and form, like  any material substance, for by so doing you will better realize the nature of their  workings. Some thoughtforms indeed are not only ºthings,º but become so infused by  the intense desire and will of the mentator that they become almost like ºliving forces.º

Such  thoughtforms carry the characteristics of the mentator to such an extentare  infused with his ºnatureº to such a degreethat when they are felt they seem almost like  the actual presence of the mentator himself, that is as if he were present urging his  claims or statements in person.
Such cases are of course rare, so far as conscious production is concerned. They may be  good or bad. A strong desire on the part of a dying person has often caused an actual  ºappearanceº by a loved one or friend, although the soul had not left the body.

And  in cases of dire distress or need people often so ºdrawº upon those who care for  them that the latter will send to them a powerful thoughtform of help, advice and  assistance. Trained occultists can do this voluntarily, and consciously, but very few  others have reached this stage.

Self Protection

And  now let us return to the consideration of the various forms of the practical  operation of telementation. You will of course realize that even in the case of mentative  influence in personal interviews there is a passage of mentative currents and a  manifestation of telementation.
The distance between the two minds is slight, but the principle in operation is precisely  the same as when the distance is hundreds of milesand the process is identical.
And  you will remember that when I speak of Desire Force, and WillPower, I am  speaking of the force of the respective Two Poles of MindPower both of these forms  being but phases of the same energy or force.

So  do not imagine that there are three distinct forcesthere is but one force, and that is  MindPower, of which WillPower and DesireForce, respectively, are but  manifestations, the difference depending upon the two respective poles of force, the  motive and emotive, respectively. I trust that you will remember this.
I will divide the manifestations of telementation into two general classes, viz.,
(1)    Direct telementation, that is, that use of the Force with the direct purpose of  influencing a certain person or persons;

(2)
Indirect telementation, that is the use of the Force with only a general purpose of  effecting the desired result, without special direction toward any particular person or  persons. We will now consider these two classes of telementation, in their  different phases.

First  in considering the subject of direct telementation, we see the cases in which  personal influence is exerted in personal interviews, and under circumstances in which  the mentator and the other person or persons are in close contactthat is, within each  other¹s sight.

Under  this subclass falls the phenomenon of fascination, personal magnetism, personal  influence, persuasion, charming, inducing, etc., etc., in all of their many and varied  phases. We have seen these several manifestations as we have proceeded in these  chapters, and we need not stop to further consider them at length in this place.   You understand that the effect is caused by the outpouring of the MindPower, in the  forms of WillPower and DesireForce, to the end that similar mental states are induced  in the minds of others and the desire or will of the mentator is satisfied, to a greater or  lesser degree, or completeness according to the circumstances of the case.

The  second subclass includes those instances of telementation at a ºlong range,º which  produces the phenomena of mental influencing, will projection, and other forms of  influencing, under many names and disguises, including, of course, the employment of  the force for the benefit and advantage of the person ºtreatedº or influenced, as well as  the repulsive and deplorable uses alluded to as having been practiced by all peoples in  all times, for the purpose of injury to others and selfish profit and advantage to the  users.

This  includes what is known as White Magic, or use of the force in an unselfish and  justifiable way, and with worthy ends in view; and Black Magic, or the use of the same  force for unworthy ends, and in selfish and unjustifiable ways.

But,  as I have said in the early part of these lessons, this force is like any other great  natural force, and is capable of being used for good or for evil, according to the moral  state of the user. It is true that the Black Magician is always entangled in his own web,  sooner or later, and falls a victim to the forces he has arousedbut that does not alter the  statement that I have made.

In  this form of telementation, the mentator usually concentrates upon the person or  thing that he wishes to affect, and then consciously, and by the use of his will, he sends  to that person or thing a current or currents of DesireForce or WillPower, or both.

It  is known to occultists that the degree of effect so produced depends largely upon the  degree of concentration employed by the mentator. The degree of concentration  depends upon the will, and la manifested in the form of attention.

The  usual plan is to use the concentrated will to form a clear mental image of the person  or thing to be affected, and then to proceed as if one were in the actual presence of the  person. The clearer the image, the greater the degree of concentrated will employed, and  consequently the greater the degree of the projecting power of the current. Underlying  all the phenomena of ºadverse treatments,º witchcraft, etc., etc., is the same form of  telementation.

But,  here, I wish to say an important word, and that is that the generally claimed effect  of these forms of adverse influence is greatly exaggerated, and all real occultists know  that the principal reason of the unquestioned effect of this power lies in the mental state  of belief, faith, and fear of the persons affected.
That is, if one ºbelievesº or ºfearsº that another has the power of adversely influencing or  affecting him, then the effect will depend largely upon that degree of faith or fear.
The  persons who are affected by ºadverse treatmentsº or ºwitchcraftº or similar forms of  adverse influence, invariably ºbelieveº and ºfearº that these influences are effective  against them. By their mental states they render themselves negative, and receptive to  the influences directed against them.

This  is an occult truth, and one that should be made widely known. It is the ºantidoteº to  the ºbaneº of ºadverse treatmentsº of which we hear so much in modern times, as well as  in ancient history, under various names.

If  people would only assert their individual power as centers of power they would  surround themselves with such a positive protective aura that the waves of adverse  vibrations would beat against them without ever reaching within their mental structure.  We hear of many cases of people being ºtreatedº in this way, in these latterday of  pseudooccultism.

We  hear of ºtreatersº making ºdenialsº regarding people, and thus sending them adverse  telementation. These people will assert, and work themselves up, into a corresponding  feeling of ºI deny that SoandSo is well; or prosperous, etc., etc.,º some even going so far  as to ºdenyº that the other person ºis.º You may imagine the effect of currents of this  feeling reaching a mind rendered negative by ºbeliefº and ºfearº that the other person  can so affect them.

The  suggestion of the ºfear,º or ºbeliefº (and that is just what it is, ºsuggestionº) renders  the mind of such a person a fit receptive agent for the adverse ºtreatment.º I tell you, if  you will but assert your Individuality, and assume the fearless attitude, you will be able  to laugh in the faces of these ºadverse practitionersº of Black Magic, for that is just what  it is, no matter how much they may try to disguise it by pious names.

These  modern ºadverse treatmentsº are nothing less than forms of the old witchcraft  which so worried our greatgrandfathers; nothing more than the Voodoo practices, or  ºconjure businessº that so affrights the poor negro today.

The  principles are the samethe practice is the sameand the practitioners are the same  at heartblackhearted Black Magicians, all of them, and subject to the same inevitable  fate which overtakes all such people, no matter how high their pretenses. The physical  and material agencies used by the Voodoo men, and the ºwitchesº of old,the wax  images, and pithballs, and all the rest of the tomfoolery, were nothing but the agencies  upon which the will of the practitioner could concentratean aid to concentrated will.  Of course, besides, they served to terrify their victims by suggestion. I do not deny that  material objects ºtake upº and absorb the ºmagnetismº of the people, good and badfor  that is a well established occult truth, and the efficacy of ºcharms,º sacred relics, etc., etc.,  depends upon this fact, together with the aid of suggestion.

But  I do say that all the charms in the worldall the witchcraft and Voodoo material agencies can produce no other effect than is allowed them by the minds of the persons sought to be affected.  Fear and belief determines the degree of receptivity to such influences. The Kahuna or ºprayer manº of Hawaii prays people to death, unless they buy him offbut it is the fear and belief  on the part of the people that render his work effective. If they would say ºscatº to him,  mentally, by asserting their individuality as mentative centers, they would be absolutely  immune.

I  need not recount the many instances of this kind of telementation, for adverse  purposes, for the pages of history are full of them, although the historians sneer at the  whole subject, deeming it a myth, and laughing over the credulity of our forefathers,  notwithstanding the fact that ºwitchesº and ºconjurersº went to the scaffold and stake,  confessing their guilt.

It  is all very well to attribute it all to the ºimaginationº of the persons affected, but why  do they not tell us a little about this strange ºimaginationº that produced such real  effects upon people. The cause may have been ºimaginaryº but the effects were certainly  very ºreal.º

I  will relate but one instance, which will serve as a type of these forms of telementation.  It is cited by an old German physician. He relates that he was consulted by a farmer who  complained of being disturbed at night by strange noises which sounded like someone  striking iron. The noises occurred between the hours of ten and twelve every night.
The physician asked him if he had any enemy he suspected of thus influencing and  annoying him. He replied that there was no one but an old
village blacksmith, an old enemy whose power he feared, and who lived several miles  from the farmer.
The  physician bade him return the next day, and in the meantime visited the blacksmith,  and asked him what he did between the hours of ten and twelve at night, accompanying  the question with a glance of a strong will and power. The blacksmith, now somewhat  frightened, replied. ºI hammer a bar of iron every night at that time, and all the while I think  intently of a bad enemy of mine, who once cheated me out of some money; and I will at the same  time that the noise shall disturb his rest.º
The physician ordered him to desist, and at the same time made the farmer pay over the  money due the blacksmith, and there was no more trouble.
If  you wish further instances of this sort, turn over the pages of any old book which  treats upon the ¹¹ Witchcraft Delusion,º and note the similarity. But one instance is  enough to illustrate the matterthey are all ºcut out of the same cloth.º You will note the  two necessary elements present in every case viz., (1) the use of the force by one person;  and (2) the belief or fear, or both, on the part of the second person. Now you have the  whole story.

And,  also remember, this that I have told youthe same Force that is used in such cases  for evil purposes, may also be used, and is used for the most beneficial and worthy  purposes.

The  ºtreatmentsº for good things practiced by the ºpractitionersº of the various schools  of Mental Science, and other New Thought people are along the lines of direct  telementation. People have been encouraged, helped, healed, reformed, and otherwise  aided and benefited by telementation.

Do  not lose the recollection of the good in considering the bad. The good belongs to the  phase of White Magic, and its use can result only in good to the practitioner of it;  whereas the Black Magician must reap the whirlwind of the wind that he has sown.  These things ºcome home to roost,º always, according to their kindand they bring their  friends home with them.

In  addition to the selfish and evil use above mentioned, there is another selfish use of  direct telementation that is quite common of these late years. I allude to the use of  mentative influence, by telementation for the purpose of influencing people to fall in  with the schemes and plans and enterprises of the mentator. The principle involved is  the same as in all these ºtreatment,º good and bad. And the practice is the same.

The  mentator forms the mental image of the other person, and then floods him with  currents of DesireForce, or WillPower, or both, at the same time earnestly willing and  desiring that he will do as the mentator wishes him to do. The mentator usually uses his  will to make the other do this in the mental picturein imaginationthus forming a  mental matrix, to which he then tries to make the other conform. This is a form of  ºVisualization,º of which I shall speak presently. Of course, this practice like any other of  the kind, may be defeated by one asserting his individuality and will.

Of  course, you will not feel disposed to put into operation many of the methods herein  described, yet, from your very acquaintance with what has been mentioned in these  pages, you will be enabled to see the operation of the principles in the everyday life  around you. You will see them in operation on every side, now that you are familiar  with their laws of operation.

And  you will find yourself instinctively guarding against its influence, just as you  would guard against a threatened physical blow. And you will be surprised, and  perhaps pained sometimes, at seeing people trying to influence you in this way, whom  you would not have suspected of doing so.

On  the whole, you will be a much wiser and stronger man or woman by reason of the  information herein given you. And you will have the advantage of knowing how to  resist, defeat and dispel the adverse influences that may be used to influence you.  Remember the assertion of the positive will, and the use of the positive denial!

The  person wishing to influence another at a distance, just as he would in the case of a  personal interview, forms a mental image of the person whom he wishes to influence,  and then proceeds just as if the person was actually before him. I know of at least one  teacher who advises his students to ºtreatº prospective customers, and others with  whom they expect to have dealings, or relations, as follows: ºImagine your prospective  customer, or other person, as seated in a chair before which you are standing. Make the  imagined picture as strong as possible, for upon this depends your success. Then  proceed to ¹treat¹ the person just as you would if he were actually present. Concentrate  your will upon him, and tell him just what you expect to tell him when you meet him.  Use all of the arguments that you can think of, and at the same time hold the thought  that he must do as you say. Try to imagine him as complying with your wishes, in every  respect, for this imagining will tend to ¹come true¹ when you really meet the person. This  rule may be used, not only in the case of prospective customers, but also in the cases of  persons whom you wish to influence in any way whatsoever.º

Now,  all this is very plain to the student of this book, for the principles employed are  familiar to its readers. The result of a practice like the above would undoubtedly tend to  clear a ºmentative path,º in the other person¹s mind, and make easier the effect of a  subsequent interview. For the other person would be thus accustomed to the idea,  thought or feeling, and the work of clearing away the mental underbrush would be  done in advance. But, fortunately for us all, we have the antidote for this bane, if we  have acquainted ourselves with the underlying principles of the subject.

So  important do I regard the subject of selfprotection in connection with direct  telementation, that I have thought it well to add to this chapter the following general  rules which I trust you will read carefully, and with which you should fully acquaint  yourself. The bane is wellknownthe antidote is known to but few. For this reason I  attach much importance to the study of the latter at this place.

In  connection with the following rules and advice you should also acquaint yourself  with what I have said elsewhere regarding protection against suggestive impressions;  and also with my advice regarding the cultivation of
a positive mentality; and with the chapters which take up the subject of establishing a  mentative center, etc. Here are the rules:
1.  In the first place, steady your mind, and calm your feeling. Then pause for a moment,  and say the words ºI Am,º calmly and forcibly, at the same time forming a mental  picture of yourself as a center of Force and Power in the Great Ocean of MindPower.

See  yourself as standing alone and full of power. Then mentally form a picture of your  aura, extending about a yard on all sides of you, in an eggshaped form. See that this  aura is charged with your WillPower, which is flowing outward, repelling any adverse  mental suggestions that are being sent to you, and causing them to fly back to the source  from whence they came.

A  little practice will enable you to perfect this picture, which will greatly aid you in  creating a strong positive aura of will, which will prove to be a dynamic armor and  shield.

The  affirmation, ºI Amº is the strongest known to occult Science, for it is a positive  statement of actual being. You may use the following affirmation also if you pleaseit  has helped many: ºI assert my individuality as a center of force, power and being  Nothing can adversely affect me. My mind is mine own and I refuse admittance to  unwelcome suggestions or influences.

My  desires are my own, and refuse to admit undesirable vibrations by induction or  otherwise. My will is my own, and I charge it with power to beat off and repel all  undesirable influences. I am surrounded by an aura of positive will, which protects me  absolutely.º
The following denial has proved of the greatest value to many: ºI deny, to all or any, the  power to influence me against my best interestsI am my own master.º These words  may seem simple, but if you will use them you will be surprised at their efficacy. You  realize, of course, that it is the mental state aroused by the words, that ºdoes the work,º  rather than any special virtue in the words themselves,

1. Guard yourself from acting upon ºimpulses.º When you feel a sudden or  unaccountable ºimpulseº to do this thing, or that thing, stop and assert  your positive individuality, and then drive out all outside influences, by  repeating the affirmations, etc., given above, and by creating the proper  mental picture. Then, when you have recovered your balance, consider the  impulse, and decide whether it is to your best interests, or otherwise. You  will be able to see this clearly, by reason of your ºmental housecleaningº a  moment before.

2. Then, if the impulse seems to be against your best interests, drive it from  you, saying: ºI drive you away from meyou do not belong to me return  to those who sent you,º or other words to that effect. This may be rendered  more forceful if you will but create a mental picture of the discarded idea  flying away from you in the shape of a tiny thoughtwave. These mental  pictures aid one very materially in such matters, both in the sending forth  of an idea, as well as in the discarding of one.

2. Cultivate the picture and idea of a positive aura, and always think of yourself as  being encased in such a one. See yourself as a strong positive ºIº a center of  powerencased in an impregnable sheath of auric force.
You will thus be able to build up yourself into a mighty center of defense.
You  will be surprised at the confused manner of people who try to influence you, when  they come in contact with this aura, and find their suggestions and mentative currents  being cast back upon themselves.

Such  people find themselves ºall broken upº when they meet a condition like this, which  they do not understand, for very few of them are practical occultists. The mental picture  of yourself as a center of power, surrounded with a positive aura, will, if persisted in,  render you extremely positive, so that your influence is sure to be felt by the world with  which you come in contact.

You  will often be amused by occurrences following after the rejection of these ºstray  impulses,º etc. You will find if you have had an impulse to buy a certain thing, or sell a  certain thing at a sacrifice, that in a day or so, perhaps an hour or so, you will be  approached by some person who will advise you personally to do that same thing, the  person being likely to be benefited by the scheme or plan.

I  do not mean that such person has necessarily tried to influence you by mentative  currents, for he may not have consciously done so, but nevertheless that is just what has  happened, and his desire or will has caused these currents to flow in your direction, and  you have felt them. Now that your eyes have been opened to this fact, you will be  amused and surprised to see how many corroborative proofs you will receive. But  always assert your individuality as a center of power, and all will be well with you in  these matters.

A  man¹s Mentative Force is immensely more powerful when he uses it to protect his  individuality than when he uses it to attack the individuality of another. In fact, if  everyone understood the laws of mentative defense, and would avail himself of the  information given under this head, there would be almost a total absence of mentative  attack, for the futility of the same would soon be recognized.

The  only reason, that the strong individuals are able to affect the weaker ones so  frequently is because the others do not know their inner power, and make no defense in fact, the majority of people do not know of these laws at all; and, if one tells them,  they sneer and smile knowingly, tapping their foreheads to indicate that their informant  is ºjust a little off.º Poor sheep, and geese, they are so happy in their ignorance and  conceit that it almost seems a pity to disturb them.

But  to return to my subject. You will find that it requires a much less effort of will to  protect your individuality than it does to attack the individuality of another. You will  find that the law is on your side when you say, ºI won¹t be influencedI deny the power  of another to weaken my individuality,º for you have then called into operation that law  of Nature which is always in operation, and which she gives to her creatures in the way  of an instinctive protective force. So there is no occasion to be afraid you are immune  from attacks if you will but assert the force within you.

In  passing on to the other phases of telementation, I would again remind you that in  these instances of direct telementation the force may be used both consciously, or  unconsciously. Those who know the laws of the use of the force may propel these  telementative currents direct to those whom they wish to influence, just as they may  consciously give mental suggestions in a personal interview.

But,  even where these laws are not understood, the currents or the suggestions are sent  forth by the strong desire or will animating the person. Of course the person who  understands the subject will be able to direct his force with greater precision and effect,  but in any event the effect is produced in the same way.

Indirect Influence

Let  us now pass on to a consideration of the second class of Telementation, which I call  ºIndirect Telementation,º or the use of the Force with a general purpose of affecting the  desired result, without special direction toward any particular person or persons. This form of  manifestation of telementation may be grouped into two subclasses, viz.,

(a)    in which the general desire or will of the individual to attain certain results  manifests itself in personal interviews, and induces mental states in those with  whom he comes in contact; and

(b)
in cases wherein the general desire and will manifest in telementative currents, or  waves, or whirlpools, affecting all persons and things who are interested in any  way in the enterprise, scheme, plan or undertaking of the individual, and tending  to cause them to ºfall into lineº and obey the will or comply with the desires of  the general plan of the individual.

This  last form of telementative influence is far more common than one would suppose.  Strong, positive men start into motion waves and currents that sweep over the country,  gathering force with each added impetus, and using the principle of ºmental contagionº  to increase its influence.

Great  ºleaders of menº are centers of these mentative whirlpools, and similar forms of  mentative influence, and draw in, or suck in to themselves persons, things, and objects  conducive to their plans and ambitions. They do not have it all their own way, of course,  for there are many influences at work which tend to neutralize their efforts.

Other  men have conflicting schemes which interfere with and often destroy the  influence of these great mentators, and people are becoming educated regarding the  nature of the forces they employ, and will not accept adverse suggestions or allow their  vibrations to influence them. Still the force is still used to great effect by many  politicians, and other persons who reach out toward large numbers of people.

Leading  ºgenerals of businessº also make use of the force in this manner, and draw  things ºtheir way.º In fact nearly everybody who does business with people scattered  over a large territory, employs this force more or less, generally unconsciously. And  many of these uses work no harm upon those affected, because many of these people are  engaged in legitimate enterprise, and want always to give a ºsquare deal,º and a ºgood  dollar¹s worth.º
I am not holding up this manifestation of telementation as reprehensibleI am merely  stating its general laws and forms of manifestation. One may repel these mentative  waves in the same way, and by the same methods mentioned in the preceding chapters  in reference to the repelling of direct telementation. The rule is the same in both cases,  for the principle involved is the same.

Before  leaving this branch of the subject, I would remind you that one may take  advantage of this last mentioned form of telementation for his own good, in a perfectly  proper and justifiable way. One may wish to gain certain information and knowledge  about certain subjects.

If  so, if he will hold a strong desire that the desired knowledge shall come to his notice  and attention, and if at the same time he wills that the mentative currents flow forth in  search of persons, things, and objects capable of imparting the knowledge or  information, he will get results. He will find that after a while he will run across people  who will be glad to give him the information he wants; or be will pick ºup a book that  will either tell him what he wants, or else will refer to some other book or subject that  will point out the path to him.

These  instances are quite common, and afford wonderful proofs of the laws herein  stated. In this way no one is harmed, and mutual benefits are obtained. People are  attracted to each other in this way, and each finds his own.

The  above manifestation results from the operation of what has been called the ºLaw of  Attraction,º by the workings of which each person is continually drawing to himself the  people, things, objects and even ºcircumstancesº in harmony and accord with his  prevailing mental states. Like attracts like, and the mental states determine that which  one draws to himself.

If  you are not satisfied with what is coming to you, start to work and change your  mental attitudes and mental states, and you will see a change gradually setting in, and  things that you want will begin to ºcome your way.º

This  law of attraction has been much written about in works on Mental Science during  the past ten years, so it is not necessary for me to go into details about it here. I have  given you the general principles in this chapter, and you may apply them accordingly.

A  most important fact about the effect of mentative vibrations upon people lies in the  principle that one is more affected by vibrations in harmony with his own accustomed  feelings and mental states, than by those of opposite natures.
A man who is full of evil schemes, and selfish aims, is more apt to be caught up by  similar vibrations than one who lives above that plane of thought. He is more easily  tempted by evil suggestions and influences, than one to whom these things are  abhorrent. And the same is true on every plane.

A  man whose mental attitude is one of confidence and fearlessness is not apt to be  affected by vibrations of a negative, pessimistic, gloomy nature, and vice versa.  Therefore, if you wish to receive the vibrations of the thoughts and feelings of others,  you must place yourself in a mental attitude corresponding with those vibrations you  wish to receive.

And  if you wish to avoid vibrations of a certain kind, the best way is to rise above them  in your own mind, and to cultivate mental states opposite to them. The positive always  overcomes the negativeand optimistic mental states are always positive to pessimistic  mental states. The sense of individuality, and one¹s relation to the Universal Mind Power, is the strongest and most positive mental state one can attain. Therefore cultivate  it, first, last and all the time.

I  now come to a phase of the subject that underlies all of the phenomena of  telementation, and really gives the ºkeyº to much of its wonderful effects. I allude to  what occultists know as ºVisualization.º This visualization is to telementation what the  pattern is to the maker of objects; what the plans of the architect are to the builders;  what the ºmouldº or ºmatrixº is to molders of metal. It is the skeleton around which the  materialization of thoughtforms occurs. It is of the greatest importance to you to  acquaint yourselves with its laws and effects.

To  ºvisualizeº means to ºsee mentallyºthat is, to form a mental image of a thingto ºsee  it in one¹s mind,º etc., Visualization, along the lines of one¹s daily occupation is a most  important thing, but one that is very poorly appreciated because little understood.

The  best workmen, writers, inventors, composers, etc., are those who are able ºto see the  thing in the mind,º and then reproduce it in materialized form. Sir Francis Galton, one of  the best authorities upon the subject, has said: ºThe free action of a vivid visualizing  faculty is of much importance in connection with the higher processes of generalized  thought. A visual image is the most perfect form of mental representation wherever the  shape, position, and relations of objects to space are concerned. The best workmen are those  who visualize the whole of what they propose to do, before they take a tool in their hand.

“ Strategists, artists of all denominations, physicists who contrive new experiments, and  in short, all who do not follow routine, have need of it. A faculty that is of importance in  all technical and artistic occupations; that gives accuracy to our perceptions, and justice  to our generalizations ; is starved by lazy disuse, instead of being cultivated judiciously  in such a way as will, on the whole, bring the best return. I believe that a serious study  of the best means of developing and utilizing this faculty, without prejudice to the  practice of abstract thought in symbols, is one of the many pressing desiderata in the yet  unformed science of education.º

And  all that Sir Francis Galton has said above is equally true of the cultivation of the art  of visualization in connection with telementation. The trouble with the majority of  people is that they do not know just what they do want.

They  are not able to form clear mental images of that which they wish to ºcreateº or  ºmaterialize.º The men who obtain the greatest and most wonderful results through  mentative influence, particularly in the form of telementation, are those men who are  able to ºvisualizeº most clearly the things that they wish to ºmaterializeºwho are able  to form the mental image of the things they wish to manifest.

The  secret of visualization lies in the occult and psychological principle that ºas is the  mental matrix, so is the mental form; and as is the mental form, so is the physical  materialization.º In other words, the visualized mental image is the matrix or mould  into which the MindPower is poured, and from which it takes form; and around this  mental image the deposit of materialization formsand thus does the ideal become the  real.

If  you wish to get the best effects from MindPower you must create a mental image  around which the material or physical materialization is formedand the way to form  the proper mental image is by visualization, which thus builds Tip the matrix or mould  in which the MindPower pours. And as is the matrix so is the image, and as is the  image so is the materialization.

Before  you can draw to you the material needed for building up the things or conditions  you desire you must form a clear mental image of just what you want to materializeand  before you can make this mental image, you must realize mentally just exactly what you  do desire. And the process of this is called visualization. That is, you build up a mental  matrix or mould, little by little, until you have it before you clearlyuntil it stands out  clearly formed as a mental image, just as you would see it if it were actually  materialized.

Then  you must hold this mental image before you constantly, regarding it not as a mere  imagination, butas a something real which you have created in your mind, and which will  proceed to surround itself with the material necessary to give it material objectivity, or  materialization.

If  you cannot see the whole thing at first, as a mental imagethat is, if you are not able  to build up a complete matrix by visualization, then do the next best thingwhich is the  very best thing for the majority of peopleand build a matrix of the first step toward the  whole thing, that is, the first thing that is needed. Then concentrate upon this first thing  until the mental image stands out sharp and clear, and you will find that things have  been started in motion.

Then,  you may add little by little to your matrix, and build up your mental image a little  larger and in greater detail. And here is an important thing. You must mentally see the  thing as actually existing, right now, and not as ºgoing to existº later on. You must  realize that the mental image exists right now, else it will lack clearness and  effectiveness.

You  must pour into that mental image a constant supply of strong, positive Desire Force, and Willpower, all of which will spread out in the proper directions and affect the  material needed to materialize your mental image. By so doing you impart to the  mentative currents the necessary impetus and direction, and they will operate along  these lines, and will proceed to materialize your mental image for you.

Things  will come your way; people will appear who are necessary to your plans;  information will come to you from strange sources, and in unexpected times and places;  opportunities will open themselves up to you. But remember this, that you must be  prepared to act upon these openings, and opportunities. You must be alert and  watchful, and expectant. You will have to do the work, remember, yourself, although the  forces you have started into operation will supply you with the material.

The  door will be opened to you, but you must step in yourself; the tools and materials  will be provided yon, but you must use them; the information will he laid before you,  but you must make it your own. Even MindPower will not avail the lazy man. You  must learn to ºdo thingsº yourself.
This subject of visualization would fill a book by itself, but I hope that I have been able  to give you a clear idea of its working principles.
Remember, always this rulethis TripleKey of Attainment, as I have often called it:
(1)  You must desire a thing most intensely;   (2)  then you must earnestly expect it:
(3) then you must use your will in the direction of action tending to bring it about.
But  first of all, as I have said, you must know just what you do want, and then proceed  to create the mental matrix or mould by visualizationthat is, you most proceed to  mentally see it as already existing.

This  chapter must be read and studied in connection with the chapters preceding it, for  they blend into each other, and the information ºlaps.º I have given you certain  principles, in plain, practical form, which may seem so simple to you as to be passed  over without the proper consideration and examination.

Do  not make this mistake, I pray you. Do not long for highsounding terms and mystical  verbiage. The truth is capable of being expressed without these fancy trappings or  drapery. I have tried to tell you the principle of these thingsbut you must study  carefully in order to grasp every point.

I  have boiled down, and condensed a great deal of information into this lessonbe sure  that you do not allow any of the points to escape you. You cannot expect to acquaint  yourself fully with this subject in one hasty reading. You must read and reread many  times, with careful study and thought. You must do some thinking on your own  account, in order to apply these general principles to your own ºsymptomsº and needs.  You must read carefully, and then think a little.

There  is no royal road to MindPower, or anything else. I have tried to make the road a  little easier for youbut you must do the traveling yourself. You cannot reach the  heights by proxy. You must digest these things yourselfpredigested ideas will do you  no good.

Underlying  all of these wonderful manifestations of telementation, there is just the  simple principle that I have pointed out to youinduction of mental states by Desire Force and WillPower.
Everything occurs by reason of this principle. You may think that the book that you  needed, and which came to you so wonderfully, must have arrived in some other way.
Not  so, the book was placed here, and moved there, by people, and these people have  minds capable of being moved by vibratory waves and so when once the thing was set  into operation, all things worked together toward the given end. Even the present book  reached you under the law of attraction. There is no chance in these mattersthere are  laws in operation everywhere, and alwaysand over all there is the Great Law.

And,  now in concluding this chapter, I would remind you to always realize that you are  centers of living mental energy in the great Ocean of MindPower. And that you are  strong in the degree that you are positive. And that you are positive in the degree that  you are an individual. And you are an Individual in the degree that you realize that you  are a ºcenter of living will,º

There  is nothing to fear but fearyou are capable of asserting your individuality always,  and everywhereyour only chains are those you forge for yourselfyou are free right  now, here, and always. Do not be deluded by the petty things of personality, that pass  away and perish overnightbut rest serene and firm in the consciousness that you are  an individual living will center; and fear not to assert the individual ºI.º There is no  Devil but fearnothing bit fear can keep you from your own heritage and birthright  Assert the ºIº and banish fear.

Mental Therapeutics
ºTherapeuticsº means ºthe healing art,º therefore ºMental Therapeutics means ºthe art or  science of Mental Healing.º
If  I were writing this lesson from the standpoint of twenty years ago, I would think it  advisable to fill page after page with a recital of the many claims of mental healing, but  no such necessity exists at the present time.

People  have heard much regarding mental healing, and while they may differ in their  theories and opinion regarding the nature of the cures performed, still nearly all of them  will acknowledge that cures have been made and are being made by mental healing  methods.

The  history of mental healing extends away back into the past, and the earliest pages of  history treat it as if it were a long established and well accepted method. In fact the  history of mental healing is the history of MindPower, so far as the older peoples and  races are concerned. The ancient Magi used their mental powers in the direction of  healing the sick, and restoring natural, healthy conditions.

People  were brought to the temples to be healed, and after the customary incantations,  and ceremonies, designed to affect the imagination and respect of the primitive people,  they were found to be benefited, and actually cured in time.

But  under and back of all these ceremonies and rites, the principle effecting the cure was  the same principle that is being used today by all forms of mental healing, under  whatever names it may be disguised and masked.
There is but one mental healing principle, and that has always been used; is being used  now; and always will be used, so long as the race exists.
And  this principle is the application and employment of MindPower. MindPower is  positive to both force and matter, as we have seen in these chapters, and the negative  always yields to the positive when the latter is properly and intelligently applied. Mind Power really builds up the body from a single cell, and is inherent in every part and  particle of the body.

Every  cell has its supply of MindPowerthe cell, and combination of cells, and the  whole body in fact, is the result of conditions of manifestations of MindPower.   The body is all mind, at the last analysis. MindPower manifests itself in countless ways  in the universe, and the physical bodies, and the cells of which they are composed are  simply certain forms of manifestation of its force. And, this being so, mental healing is  not a case of ºmind over matter,º as is often taught, but is a manifestation of positive mind  over negative mind. The central mind of man is positive to the mind in the body of man,  and hence the healing effect.

Every  cell has its share of mind, and science shows us that each cell can and does live its  life as a separate entity, always, however, subordinate to the whole system of cells, and  the mind controlling it. And the mind in each cell, or system of cells, may be reached by  the positive mind of a person, when properly applied.

In  order to fully grasp the significance of this statement, you must remember that every  organ, part, bone, nerve, vessel, tissue and everything else in your body, is built up of  cells which have formed certain combinations. There are individual cells in your blood  and other parts of the body; and there are cell communities in your body, which  perform certain functions and which you call ºmy liverº; ºmy heartº; ºmy stomachº; ºmy  kidneys,º etc., etc. And there is mind in every one of them. And the mind in every cell,  and in every organ may be reached by MindPower applied by the mind of oneself or  another person.

And  in this simple statement, I have embodied my idea of mental healing, which idea is  based upon years of earnest study, experiment, and investigation, aided by personal  acquaintance with and association with some of the most celebrated mental healers of  this age.

I  have discarded fanciful theory, after fanciful theory, as unnecessary to account for the  facts observed by the leading investigators of mental healing, and have at last ºboiled  downº the; matter to this point and idea of Mind in the cells and cellgroups; which mind is  negative to the positive central mind of the individual, especially when the latter is concentrated  and intelligently applied.

You  may ask me the question ºWell, but what about all the various metaphysical,  religious, and semireligious theories advanced to account for the cares performed by  the various cults and sects of the ¹New Thought¹ and similar movements?º

Answering  this I would say that the various cults and sects perform cures not because of  their dogmas, but often in spite of themthe real cures being performed by MindPower,  pure and simple, called into operation, and employed, in various forms, and ways,  under many coverings, disguises and draperies. It is all the same grand old principle,  but ºwith fringe onºthe style of fringe depending on the particular theories and  dogmas of the sects.

There  has been much written, spoken, and taught concerning mental healing, under  some name or other, but the majority of the writers have been attached to some  particular cult, church, or organization, which claimed that the whole truth rested upon  the acceptance of some particular theory, idea, doctrine or dogma advanced and held by  it, in accordance with the particular views of some certain teacher or teachers.

And,  accordingly, the writings have been colored by the hue of such belief and dogma.  One has but to look around him in order to see that the many conflicting schools of  mental or spiritual healing are all making cures, in spite of the claim of each that its  particular school or sect, or church, has a monopoly on truth, and a corner on ºtrue  metaphysical healing.º

The  truth is that they all make curesthe percentage being about the same in each  instance, taking the personal qualifications of the healers into consideration. In spite of  the several claims that ºwe have the only Truthall others are in error, and ignorant of  the real Truth,º etc., etc., all of these ºerroneous peopleº are getting fine results.

Their  differing and often contradictory theories do not seem to cut any figure in the real  work, and one who closely studies the subject is soon forced to the conclusion that there  must be some underlying principle of cure which they are all using. And so there is! And I call  this ºunderlying principleº the effect of positive central mind upon negative body mind you may give it any other name you choose, but you will get the results just the same.

The  various theories, statements, forms, observances, dogmas and whatnot, have no other effect  than giving a strong suggestion to people who are impressed by the same. Some people get  better results when the mental healing is accompanied by some religious or semi religious talk and explanation, which appeals to the emotional parts of their nature and  makes them more receptive to the healing process of the mind. (Sacred shrines, images  and relics cause cures in this way.)

Others  get better results when some technical metaphysical theory is urged upon them,  with a great show and Use of long highsounding wordsthey may not understand the  words, but they think that there ºmust be something in it, for she used words that I  couldn¹t begin to understand, and yet she knew all about them,º etc. Others prefer the  scientific explanation of the school of Suggestion, which avoids metaphysical or  religious theories, and yet get the results.
Others, still, adhere to the Mental Science idea of the Universal Mind, and the Personal  Mind, and they, too, get results. Others like the Subjective Mind, and Objective Mind  ideaand they get results, too. They all get resultsbut some take more kindly to certain  forms, and thus get better results.

I  have frequently advised people to go to healers of certain cults and schools and  churches, simply because I knew that the ideas of these particular schools, cults and  churches would fit the particular temperament of the person in question, and thus the  best results would accrue.

I  am most catholic in my ideas on this subjectI believe in a person employing any  phase of mental healing, from Bread Pills to Christian Scienceproviding that the  particular agency employed will invoke the faith, confidence and belief of the patient to  the utmost. Whichever form will best do this, that is the form I believe the best for the  patient.

I  can see very well why a person of a warm religious temperament would be better  benefited by mental healing in a religious form or phase than from mere suggestion, or  ordinary Mental Scienceit opens up a part of the nature that is conducive to the cure.

And  I can see why others are impressed by technical, complicated metaphysical talk,  which causes them to wonder and be impressed, and thus arouses an interest and an  ºexpectant attentionº which goes a long way toward making the cure.

And  I can see why others still, would rebel against either of the above mentioned forms,  and would be better reached by a plain, scientific presentation of the subject. Every man  to his tastein mental healing as in everything else. In this respect I am like the Irishman  who said he was glad that all men did not have the same taste, for if they did every  mother¹s son of them would be wanting to steal his wife away from him.

But,  you may ask, why is it that faith, belief, confidence, etc., play such an important  part in the cures, if it be true that the real cure is effected through the mind in the cells,  and cellgroupswhat have cells to do with faith? This is a good questionand here is  the answer.

While  it is true that the mind in the cells is the medium or cause of the cure, still it is a  fact that these cells are negative to the influence of the central mind of the person. And if  that central mind be filled with the mental states of disease, fear, undesirable beliefs,  etc., then the negative cells and organs must be affected.
And, if on the contrary the mental states of the person be changed from fear to hope,  confidence, love, I faith, belief and expectancy, then it will be readily seen that the effect  upon the cells will be changed for the better. And, if to these improved mental states,  there is added a still more positive state a state of conscious control and power, then  will the curative effect be greatly magnified and increased.

To  tell the truth, I earnestly believe that the one great potent factor in mental healing, is  the removal of fear from the mind of the patient, by whatever means it may be  accomplished, whether by reason, argument, faith, hope, or even by superstition. Fear is  the most negative of the mental states, and simply paralyzes the whole system. Fear and  worry actually poison the cells of the body. This is a scientifically demonstrable fact.

And  if this pall of fear can be lifted by any means, then a big step in the direction of a  cure has been effected. And hope, confidence, and belief, will lift that pall. That is why I  believe in everything from Bread Pills to ºC. S.,º as I said a few minutes agowhichever  agency induces the greater degree of hope, belief, confidence, and expectancy, is the best  for the particular case. But in all cases the principle of cure is the samemind.

It  should not be necessary for me to recite the oft repeated facts of the phenomenon of  disease being created by mental states, and of cures arising from the same. Every man or  woman who reads these has heard this tale over and over again, many times. It is no  longer a debatable question, this matter of the effect of the mind in health and disease.

The  books are full of it. It is as ºold as the hills,º and at no time in the history of the  world has this form of MindPower been accorded greater attention and interest. And  therefore, I shall omit this part of the story, and proceed to business in the direction of  telling you ºjust howº to apply the MindPower in healing, both present and ºabsent.º

In  the first place, the principles of mental healing are precisely the same principles that  are applied in all forms of MindPower, as we have seen them in the previous lessons. It  is all a matter of ºMentative Induction,º first, last and always. And this induction may  arise from either mentative currents, or by mental suggestion. Please fix this statement  in your mind, so that I will not have to repeat it

Now,  let us see what happens if mentative induction is set up in the mind of a person by  means either of mentative currents, or mental suggestion, when what is called ºgeneral  treatmentº is given. We will suppose that the mental state of the person has been  changed by induction (either from currents or by suggestion) to a strong positive state and that is what one must aim to produce in the patient.
This induced positive mental state in the central mind, is of course, strongly positive to  the mind in the body and its cells. The mental image of a normal, perfect, healthy, well  body, being held in the central mind of the patient, it follows that the physical material of  the body, and cells will begin to materialize in accordance with the pattern set before the  mind of the cells, by the central mind of the person.

It  is the old story of mental visualization, and physical materialization over again. Of  course, the effect is wonderfully heightened if the patient will direct his desire and will  strongly to the recuperative or reparative action, in which effort he may be materially  aided by the healer.

The  desired mental state in the patient may be induced either by autosuggestion (self suggestion) on his own part; or by the suggestion of the healers, (here is where the  ceremonies, and ºfrills and fringesº of the cults, come in); or by the direct mentative  currents of the healer, applied as indicated in the previous lessons. In this form of  healing, the healer works by arousing the mind of the patient, so that he really cures himself.  This ºarousingº is of course affected by either suggestion, or mentative currentsthe  effect being the result of ºinductionº in either case, as you will readily understand.

This  form of mental healing, which I call ºgeneral treatmentº includes both the form of  ºpresent healing,º that is when the healer is in the personal presence of the patient, or  else along the lines of what is called ºabsent treatmentsº or ºdistant treatments,º when  the healer and the patient are not in each other¹s presence.

Leaving  the subject of ºgeneral treatment,º for the moment, let us consider the broad  principles underlying ºlocal treatment.º By ºlocal treatmentº I mean mental healing  effected by the mind of the healer being directly and specially applied to the mind in the  cells and organs themselves. You will remember what I have said about there being  ºmind in the cells and organsººlocal treatmentº is an application based upon that fact.

The  mind of the healer is brought to bear in a positive, direct, special manner upon these  cells and organs, and the suggestions, and mentative currents are directed immediately  to these organs and cells, without the intermediate employment of the central mind of  the patient, as in the case of ºgeneral treatment.º

Of  course one may apply ºlocal treatmentº to himself, by directing his mind directly to  the cells and organs, instead of indirectly by means of general mental treatment. You  may wonder why I speak of directing ºsuggestionsº to the cellsyou may well ask, ºcan  the cells hear?º The cells cannot hear, but the utterance of the words of the suggestion,  by you, will enable you to direct your mind more directly and forcefully upon the cells  and organs.

You  will see, as we proceed, that I advocate ºspeaking right upº to the cells and organs  of the body, and telling them just what you want them to do. You will be surprised  when you try this and see how they respond.

Now,  that we understand the general principles of both of these phases of mental  treatment, let us pass on to a consideration of the practice of mental healingthe actual  ºhowº of the subject. We begin with ºgeneral treatment,º both present and absent, and  will then take up the second phase of ºlocal treatment.º In both cases we shall see the  actual methods of treatment, in detail. But I must ask you to pay close attention to what  I have to say about these treatments, for I am condensing a whole course of lessons in  mental healing into two chapters, and you will miss something unless you watch  closely.

The  first step in the personal form of general treatment is to induce in your patient a  mental state of calm, and relaxation. This is quite important because this mental state  causes the patient to become receptive to the impressions that you wish to make upon  his or her mind.

The  best plan is to have the patient seat himself in a comfortable position (or if he is  lying down, let him assume a comfortable attitude), and then talk to him a little in order  to induce a comfortable, easy frame of mind, which will react upon the physical  conditions.

Have  him relax every muscle, and withdraw the tension from every nerve, so that he  will be relaxed, and ºlimberº all over, from head to feet. The best way to determine  whether or not the desired condition has been effected is to raise one of his hands and  then allow it to drop back to his sides or lap. If he is fully relaxed, his hand will drop just  as if it were not attached to his body.

The  mental state producing this physical condition may be best stated by the words ºLet  Go!º One must mentally, ºlet go,º before he will be able to ºlet goº physically. The patient  must feel perfectly at ease and comfortable, in order that the best results be gained.

The  healer should endeavor to quiet the mind of the patient by an earnest, confident,  sympathetic conversation, leading the subject toward bright, hopeful, happy topics, and  especially avoiding anything likely to arouse antagonism or argument. He should throw  earnestness and feeling into his tones, and speak as if his one object in life were to cure  the patient, and of which cure he entertained not the slightest doubt.
The healer should forget himself, and concentrate his mentality completely upon the  subject of curing the patient. He should be very careful to act out the part of the  confident, successful healer, because sick people are very suggestible, and take on  impressions very easily, and so, if the healer manifests an apparent lack of confidence in  his outward demeanor, the patient will be most likely to accept the suggestion, and the  work of healing will thus be rendered doubly difficult. If you have studied the  principles of mental suggestion, you will see the psychology of this fact.

It  will be well to begin the treatment by a preliminary suggestive treatment, in a  conversational tone. You should point out to the patient the conditions that you intend  to bring about. You should endeavor to obtain the patient¹s cooperation by means of his  holding a mental image of the desired condition. That is, if it be a case of stomach  trouble, he should form a mental image of a strong, healthy normal stomach, doing its  work properly, and digesting the food that is given it, and manifesting a good, hearty  natural appetite.

If  the patient will do this he will be able to do much toward aiding you. You should then  tell him that his stomach is Strong, STRONG, STRONG? (speaking the words with intense  feeling and force) and that normal conditions are reasserting themselves under the power  of the mind. You should, in many ways and forms, keep before him constantly a picture  of the conditions you wish to bring about, for by so doing you will change his mental image  of disease into a mental image of health, and the best result is sure to follow.
If you prefer the use of the hands in healing, by all means use them, as such practice  gives a most powerful suggestion, as well as possessing other advantages.
You  will find that you will be able to impart a wonderful degree of forceful, earnest  intensity to your voice, if you will but practice ºvisualizationº in your treatments. That  is, you must endeavor to actually see mentally, the conditions that you wish to bring  about. And when you are able to do this, you will be able to hold the attention of the  patient as his mind follows your words in your description of the successive steps of the  cure that you intend bringing about.

He  will be able to see himself as gradually improving, and growing well, not only in a  general way, but also in the sense that he will be able to form a mental picture of the  formerly diseased organ actually growing strong and normal. Always keep before you the  mental image of the conditions that you wish to bring aboutsee them before you as actually  existing right now and your mind, and actions and voice will conform to that mental  image, for by so doing the patient will receive the best possible suggestion, and, your  mentative currents will be stronger and more dynamic.
In the following chapter, we pass on to a consideration of the actual methods of  applying MindPower to the healing of disease.

Mental Healing Methods

And  now to the actual work of mental healing by mentative currents. In this work I  must again repeat my injunctions given in the preceding chapter regarding the holding  of the proper mental image in the mind of the healer. In the degree that the proper  mental image is held, will be the degree of success in the treatment. ¹¹Visualization.¹¹ is  the keynote of this form of mental healing, and the healer should devote himself  earnestly to acquiring the art of visualizing.

You  must be able to see the patient as healed, and the organs, parts, and cells as  functioning normally and properly. Cast aside all negative thought, and doubts, and  throw yourself earnestly into the work before you.
You will find that as the ability to visualize is acquired, there will come to you a feeling  of strength and power, and a sense of certainty about your work.
The  process of transmitting the mentative currents is not especially difficult or  strenuous. In fact, this part of the work seems almost ºautomatic.º All that you will have  to do is to concentrate your full attention upon the mental image that you have  visualized, and earnestly desire that the picture materializes, and do not bother at all  about the currents, for the latter will begin to flow freely without any voluntary effort on  your part.

Occasionally  you may throw a little WillPower into the work, in order to stimulate the  healing process, but ordinarily the unconscious use of the Desire Force will accomplish  the result. It is not necessary to use the strenuous effort that so many mental healers  employ in giving treatmentsthis is all waste energy, and tires one out without any  corresponding advantage to the patient.

The  clearcut mental image produced by the practice of visualization performs the work  for you, as I have said, almost ºautomatically.º The more realistic your picture is made to  appear to you, the greater the force sent forth, and the greater the degree of success will  you have in your healing.

Some  excellent healers have found that they gained additional force if they would add  to their mental picture or image, the picture of the mentative currents actually leaving  their minds and travelling toward the patient, and then enveloping and surrounding the  latter.
One very good healer has told me that she always can see, mentally, the patient being  ºbathed in a perfect stream of her MindPower.º I feel that this lady is right, and that by  adding this feature to the mental image very good results may be obtained. The student  of these lessons will find this last image easy to produce if he will remember what we  have said about thoughtforms.

I  do not advise too long treatments, for I believe that the best results are obtained in a  treatment extending over say not more than fifteen minutes. You should then leave the  patient with a few earnest words of encouragement and hope, bidding him aid in your  work by keeping the proper mental images of health before him, and especially  avoiding all fear and worry.

The  above process of giving a mental treatment may seem very simple to those who  have not practiced it. But you will find that it contains the real essence of the healing  process, without the ºfringeº and ¹¹trimming.¹¹ And more than that you will find it  wonderfully efficaciousit will do the work.¹ You will never begin to even faintly realize  the virtue of such a treatment, until you begin to practice it.

You  will then find yourself so filled with such a sense of power, strength and healing  force, that you will seem like another person. And your patient will likewise feel an  immediate benefit. I might write page after page, giving you directions about the  treatment, but, after I was through, it could all be boiled down into the plain, simple  directions already given you.

I  have given you the basis of the practical treatment you may add the ºtrimmingsº  yourself, if you feel that you need them. This same basis you will find to underlie all of  the treatments of the various sects and cults, after you have trimmed off the ºfancy  additions,º highsounding words, and metaphysical terms. I have studied all these  forms of treatment, and know just what I am talking about when I say this to you.

And  now for the ºabsent treatmentsº along the lines of general treatment. There is  practically no difference in the methods. The principal additional process is that of the  healer endeavoring to form a mental image of the patient, as if he were right before him  in person. If you have ever seen the patient you may easily reproduce his mental image.

But  if you have not seen him personally, you can form a mental image of ºa man,º or ºa  woman,º without filling in the details of personal appearance, and the result will be  similar. You will find the following method will help you in the treatment. Sit down in  your chair, after drawing up another chair right before you, but about two or three  yards distant. Then picture your patient as sitting in this other chair, and use your  imagination to the fullest in this respect.

Many  practitioners of successful mental healing actually feel that the patient is sitting  before them in this form of treatment. Then with your patient sitting before you (as a  mental image) talk to him just as if he were present in person, using the same words,  tones, and manner. Throw yourself earnestly into the idea of a personal treatment, and  endeavor to forget that miles are between you.

By  so doing you will be able to start the mentative currents flowing freely in his  direction, and he will be affected by them, and will obtain the best results. I have been  told frequently by persons who have taken this form of healing from some of the  world¹s best mental healers, that they could almost see the healer before themthey could  certainly feel his presence very distinctly.

This  ºtalkº to the distant patient should consist of the same calming, quieting, soothing  suggestions at first, followed by the positive, stimulating, forceful suggestions given  afterward. Follow the precise instructions given for use in personal treatments, and you  cannot go astray.

There  is no difference, in reality, between personal treatments and absent treatmentsif  you will remember this, and act upon it, you will have the key to the matter. And, then,  after the suggestive talks, you should then give the same silent mentative treatment as  indicated in my instructions regarding personal treatments. You should form the same  kind of menial image, and proceed just the same, in every particular.

Even  bid him ºgoodbyeº as you would in a personal treatment. If you have set a time  for the absent treatment, your patient should place himself in a comfortable relaxed  position. But this is not necessaryit is not necessary for the patient to even know the  hour of treatment.

All  that he needs to do is to open his mind, receptively, to the treatment that you are to  give him some time during the daythat is, he should express his mental ºwillingness,º  and thus take off the resistance of his will which otherwise would have to be overcome.

The  healer who wishes to give absent treatments should study carefully the portions of  this work relating to telementative induction, the currents, thoughtforms, etc.  Remember, please, that all the work of mental healing is done along the lines of  mentative induction, just as is the work of all forms of mentative influence.   There is but one great law underlying all of these forms of manifestation, and if you  understand the fundamental principle you will be able to reproduce any or all of the  manifestations of it. The instruction regarding mental healing is not confined to this  chapter aloneit must be gained from a study of all these chapters, for the reasons just  stated.
Strive always to acquire a clear knowledge of the underlying principles, and you need  not worry about the details of operation or manifestation.
And,  now, just a word about selfhealing, along these lines. There is no difference between  selfhealing and the healing of others. Here is a good methodsimple and efficacious. All  that is necessary for you to do is to imagine yourself as a patient coming to yourself for  treatment. Suppose your name is ºJohn Smith,º and you wish to treat yourself along the  lines of the general treatment.

All  you have to do is to let the central mind part of you (or the ºIº) proceed to treat the  body of ºJohn Smith.º Talk to ºJohn Smithº just as if he were an entirely separate individual.  Tell him what he should do, and what he should know, and what you expect to do for  him. Give him the same suggestions that you would give another patient. Talk up to  him, and tell him just what you mean to do for him, and what he has got to do himself.  Then give him the Silent Treatment just as you, would another patient.

Even  give him the parting words, just as you would a patient. In short, treat him first,  last, and all the time as you would another patient. You will be surprised to note how  efficacious this plan is.

This  method is original with myself, so far as I know. There is a good, strong  psychological and occult reason for this plan of selftreatment, which is not necessary to  go into herethe principal thing is that it ºwill do the work.º Try it. The ordinary  method of selftreatment is to say, ºI am wellº and so on, giving the suggestions in the  first person. I consider that my own plan gives better results, but you may try both, and  decide for yourself.

And  now for the ºlocal treatmentº methods of mental healing. These are very simple  alsoso simple that I fear some of you will undervalue them. But do not deceive  yourselves, good friends, the ºsimplicityº represents years of hard work along  experimental lines, and is really the ºboiling downº of many methods far more  complicated and technical. It is the ºessenceº of the thing, again. I wish that I could have  obtained this information as easily as you are doingbut I couldn¹t, for I had to work it  out for myself, in connection with other experimenters and investigators.   The underlying theory of this local treatment in mental healing is (1) that there is mind in  every cell; cell group; organ; and part, of the body; and (2) that the mentative energy in such  mind is negative to that in the central mind of the individual, and consequently, yields to its  positivity when properly applied.
That is the whole story in a nutshell. Now see if you can grasp its importance.
The  above principle of the ºlocal treatmentº is really also employed in the general  treatment, because the central mind of the patient is stirred into induced activity and  positivity by the suggestion, or mentative currents of the healer, or both. The central  mind of the patient, so stirred up by induction, then acts upon the mind in the cells,  organs, etc., unconsciously, and the cure results.

Do  you see just what I meant Well, then in the local treatment, instead of going about it  in this way, the healer brings his mentative energy to bear right directly upon the mind  in cells, and organs themselves. So you see the process is really the same at the last, that  is, it is the application of the positive central mind upon the negative mind of the cells,  organs and parts.

Now,  then, how may one treat the cells and organs of another person, in this way? The  process is very simple, when you once learn it. All that is necessary is for you to ºtreatº  the organ, or part, just as you did the patient, in several forms of general treatment, as  stated a little while ago.

You  must learn to ºtalk toº the organ or part affected, and to give it suggestions and  mental treatment just as you did your personal patient. In short, the nearer you can  come to considering, and treating the cells or organs as if they actually were ºpersonalitiesº or  ºentities,º the better will be your success in this form of treatment. This is no mere trick,  or bit of superstitionit is based upon good psychological principles, and has its reason  in well defined occult laws.

There  is mind in the organ and cell, and you are reaching out to it. The way to reach the mind  in the cells; cellgroups; ganglia; organs; nerves; parts, etc., of the body, is to address  yourself directly to it, just as you would to a person. You must think of the mind in the  affected parts, as a ºpersonº who is misbehaving. You must remonstrate with, argue  with, coax, order or drive the ¹¹ personº residing in the organ, just as you would different  individuals. Sometimes coaxing is much better than driving, and sometimes the forceful  method is necessary, as we shall see. You may either talk; aloud to the mind in the  organ, or else (and this is the better way in treating others) you may do your talking  mentally.
Tell it just what you expect of itjust what you intend it shall dojust what is right for it  to do, etc. And it will obey. I know a lady, who is an excellent healer along these lines,  and who obtained the principles of this particular form of healing from myself. She tells  me that she followed my plan, as above stated, with the exception that to her the organs,  nerves, and parts, always seem like disobedient children, who must be managed one way or  another. And so she proceeds just as she did when she was a successful schoolteacher,

And  I am inclined to think that she is right, and has made an improvement on my  original idea. For these ºcellminds,º or ºorganmindsº closely resemble the minds of  undeveloped children, and are often unreasonably stubborn, although if they are  reached the right way, by a firm though kindly tone, in most cases they will obey orders,  and mend their ways.
It is well to use the hands at the beginning of this form of treatment, in the direction of  tapping or patting the part of the body directly over the organ.
This  seems to have the effect of awakening the attention of the organmind, so that it  becomes more receptive. It is akin to tapping the shoulder of a man on the street, to  whom you wish to speak. In such cases, it is well to send the mental command: ºHere!  Listen to me!º The hands of the healer may also be passed over the body as the mental  commands are given, and they serve to give an additional and strengthened suggestion  when properly used.

A  plain, simple way of giving this treatment is to awaken the attention of the mind in  the organ or part, as above stated, and then proceed to mentally lecture it calling it by  name, as for instance. ºHere, stomach!º or ºNow, you liver,º etc.

Don ¹t smile at this advice just try it on yourself and you will stop smiling. Then go on  and tell the organmind just what you would tell it if it were an actual personalitya, childish  mind, for instance. You will soon find how quick the organmind is to awaken to your  words, and to act upon your suggestions or orders. Follow the laws of suggestion in  giving these treatments to the organmindsthat is, remember the suggestive phases of  repetition, authoritative demand or command, etc. Don¹t be afraid, but start in to give  the organmind ºa piece of your mind,º and it will obey you.

Dr.  Paul Edwards, one of the world¹s most famous mentalhealers, whom I met quite  often a number of years ago when he was living in Chicago, informed me that the result  of his practice has taught him that there was a great difference in the ºintelligenceº of the  mind in the several organs.
For instance, he believed that the heart was very ºintelligent,º and quite amenable to  mild, gentle, coaxing suggestions and advice or orders; while on the other hand, the  liver was a most mulish, stubborn, obstinate organmind, which had to be driven along  by the sharpest and most positive suggestions. I have since investigated along this line,  and I am now fully convinced of the correctness of Dr. Edwards¹ theory in this respect.

I  have found the heart to be very gentle, and obedient, as he said, and I have moreover  found it needed but the slightest word to attract its attention. I have found the liver to be  brutish, stubborn, and obstinate, and needing the most forceful, insistent methods something like driving a stubborn donkey along the road. I have also found the liver to  be lazy and sleepy, and needing much effort to rouse it into a receptive condition.

The  stomach I have found quite intelligent, particularly if it has not been brutalized by  ºstuffing,º and it will readily respond to the treatment. A peculiar thing about the  stomach is that it seems to like ºjollying,º or ºflatteryºtell it how good a stomach it is,  and how well it can do its work; and how much you trust it to run things right for you;  and lo! it proceeds to ºmake good,º and justify your praise and commendations.

The  nerves respond readily to this form of treatment, along gentle coaxing lines. The  circulation of the blood may be increased to certain parts, or restrained, in this way. In  this way the blood can be swept all over the body, creating a pleasant glow; or it may be  drawn away from an aching head, or a feverish brow.

The  bowels respond readily to a firm, kind treatment, in which they are to he told lo  move regularlyit being well to name a certain time at which you expect them to  establish a regular habit, in which case be sure to keep your appointment with them and give  them a chance. The organs peculiar to women will respond quite readily to this form of  treatment.

Regular  menstruation has often been established by treating the proper parts in this way  a month ahead, and keeping it up every day until the regular periodin this case it is  also well to ºfix a date.º Suggestions of ºfirm, nowbe firm and strongº have relieved  many cases of womb weaknesses. Profuse menstruation has yielded to commands of  ºslow, now; easy, easy; not so free a flow,º

There  are no fixed forms of treatment along these lines. You must acquire the ºknackº by  practice. The proper words will suggest themselves to you. The thing to do is to know  what you want done, and then command the organmind to do that thing; using the same words  that you would use in talking to a real person in the place of the organ. You will soon acquire  the art, by a little practice.
Those who have treated a large number of persons in this way have told me that the  mind in the organs and parts seems to instinctively recognize the healer¹s power over  them. Just as a horse or dog will recognize men who are accustomed to managing  animals of their kind, so will these organminds instinctively recognize their master in  one who has studied this art of mentalhealing, along these lines.

Remember  always that you are mind talking to mind, not to dead matter. There is mind  in every cell, nerve, organ and part of the body, and in the body as a whole; and this  mind will listen to your central mind and obey it, because your central mind is positive  to itthe organ is negative to you. Carry this idea always with you in giving these  treatments, and endeavor to visualize the mind in the organs, etc., as clearly as may be,  for by so doing you get them in better rapport with you, and can handle them to better  advantage.

And,  also remember, that the virtue lies not in the mere sound of the words that happen  to reach the organ or cellsthey do not understand words as but they do understand the  meaning behind the wordsthey recognize the mental state of which the word is the  outward symbol. But without words it is very hard for you to think, or clearly express  the feelingand so by all means use the words just as if the organminds understood  their actual meaning, for by so doing, you can drive in the meaning of the wordand  induce the mental state conditions necessary to work the cure.

While  this local treatment is adapted especially to personal healing, still it may be also  used to great advantage in absent healing, by combining it with the regular general form  of absent healing. That is, after giving the general absent treatment, proceed to place  yourself en rapport with the organmind in the patient, and then talk to it just as you  would if the patient were actually present.

Visualization  will enable you to do this effectively. I have heard of some wonderful  cures having been effected by the use of this form of local treatment in absent healing, in  connection with the general treatment.

And  in case of selfhealing this local treatment acts with wonderful force. One can, of  course, ºtalk upº to his own cells and organs just as he can to those of another and with  equal effect if he goes about it right. This opens up a wonderful field for selfhealing.  The methods and practice of local treatment in selfhealing are precisely similar to those  used in treating others. I am personally acquainted with a lady who has learned to make  her body obey her perfectly.
If the body looks tired or droopy or lacks freshness and beauty, she just ºtalks upº to it  and tells it how much she thinks of it and how much she appreciates all that it is doing  for her, etc., and at the same time encourages it to manifest activity and interest, etc.

The  result is that the next morning after the treatment she will find that all of her  suggestions have been accepted and acted upon by the body, and that the latter looks  fresh, active and beautiful, manifesting all the appearance of youth and perfect health. I  have heard of women managing to retain their youthful appearance in a similar manner.

I  have known men to ºcoax upº their bodies, when under the strain of unusual work,  with the best of results. In fact, I believe that in this form of treatment of one¹s own body  there are possibilities as yet undreamt of by the race. Perhaps tins hint may start some  investigator to exploring the field to the limitI have not found time to carry my  investigations along this line quite as far as I would have liked. There is a great  unexplored field here. Here is a chance for some fine work for the students of ¹this book.

And  now I seem to have reached the end of this chapter. Remember, please, that within  its pages I have condensed information sufficient to have filled a good sized volume or  two. Read it carefully and do not let the simplicity of my methods lead you to ignore the  wonderful possibilities open to those who will practice them.

I  have not cared to dress up my ºtreatmentsº and methods in fancy garb for the purpose  of bewildering the eye and creating an impression upon the foolish and childish minds  of those who run after these things. I do not want a ºfollowingº of this sortI want,  rather, the earnest sympathetic cooperation of my students who appreciate the virtue in  these apparently simple methods.

As  I have said before, these ºsimpleº methods and forms of treatment represent the  work and experience of myself and others extending over a number of years. They are  the ºboilingdownº of many systems, and the result of my own experiments. They  embody the simplest, plainest, and yet the most effective methods known to the world  of mental healing today.

Take  my word for thisI base this statement upon eight active years of earnest, patient,  careful investigation, experiment and study along these lines under circumstances with  which few are fortunate enough to be favored. I say these things not in the spirit of  boasting or ºbooming my own wares,º but merely that you may understand just what is  behind and under these¹¹ simple forms, methods and treatments.

You  will notice, I hope, that in order to practice these methods of mental healing you are  not required to ºjoinº anythingnor asked to connect yourself with any new religion or  semireligion. You may adhere to your favorite beliefs, and still make as many cures as the best  of those who believe and claim that the healing is done because of some fantastic theory, dogma or  belief! There is no more sense in building up a religion around mental healing than there  is in building one up around Homeopathy, Allopathy, or Osteopathy, or Hydropathy, or  any other ºpathy.º

There  is but one healing power of the mind and that is free and open to all It is the gift  of the Infinite to its finite reflections. It is a natural force, working under certain laws   and free to all. Take it and use it toward ºthe healing of the nations,º beginning with  yourself.

Mental Architecture

º Architectureº means ºthe art or science of building or construction,º and ºMental  Architectureº means ºthe art or science of Mind Building.º By ºMind Buildingº I, of  course, mean ºBrain Building,º for as I have told you in a previous chapter, the brain is  the ºmachineryº of the personal manifestation of mind, or the ºconverterº or  ºtransformerº of the MindPower.

But  as the word ºmindº is generally used as synonymous with ºbrain,º in the case of  individuals, I shall speak of ºMind Buildingº in this lesson, although I always mean  ºBrain Buildingº when I so speak.

The  differing manifestations of mind in the various persons with whom we come in  contact is at once recognized as depending upon the character, quality, degree and  grade of their brainmaterial The brain is composed of a peculiar substance called  ºplasm,º or elementary livingmatter.

The  word ºplasmº is derived from the Greek word meaning ºa mould or matrix,º and its  use in connection with the brainsubstance is peculiarly appropriate, for it is in the cells  of the brain that ºmental statesº are ºcast or molded,º as it were. The brain is composed  of an enormous number of tiny cells which are the actual elements in the production  and manifestation of thought, or mentation.

These  braincells are estimated at from 500,000,000 to 2,000,000,000, according to the  mental activity of the person. There is always a great number of reserve braincells  remaining unused in every brain, the estimate being made that even in the case of the  wisest man, or most active thinker, there are always several millions of unused brain  cells held as a reserve.

And  the most advanced science also informs us that the brain ºgrowsº additional cells to  meet any demand upon it. And brainbuilding is the development and growth of brain cells in any special region of the brain; for, as you probably know, the brain contains  many regions, each region being the seat of some particular function, quality, faculty or  mental activity.

By  developing the braincells in any special region, the quality, activity or faculty which  has that region for its seat is necessarily greatly increased and rendered more effective  and powerful.
The investigators along the lines of Phrenology have long since recognized the fact that  braincenters or regions could be developed by proper exercises, etc., and the textbooks  on that science give us many interesting facts regarding the same.

These  cases show us that not only is an individual able to develop and cultivate certain  qualities of mind on the one hand, or restrain them on the other, but that also the very  outward shape and size of the skull manifests a corresponding change, for the bony  structure accommodates itself very gradually to the pressure of the increasing number  of cells in some particular center or region of the brain.

It  is a fully demonstrated scientific fact that a man may ºmake himself overº mentally, if  he will but devote the same degree of attention, patience and work to the subject that he  would in the case of a desired development of some part of the physical bodysome  muscle, for instance.

And  the processes are almost identical in the case of muscle and braincenteruse,  exercise and practice along the lines pointed out by those who have investigated and  experimented along the particular line.

Prof.  Elmer Gates, of Washington, D. C., one of the most remarkable men of this age, has  given to the world an account of some remarkable experiments along the line of brain growing, the experiments having been tried upon various animals. He tells us that his  early experiments along this line were in the direction of training dogs to develop some  one particular sense, that of seeing or hearing particularly.

He  would specially train a certain number of the animals according to his methods, and  at the same time would keep a like number of the same animals of the same age, etc.,  without any extraordinary use of the particular faculty in question, and still a similar  number without the opportunity of using that faculty at all. At the end of a certain time  he would kill some of the animals belonging to each class, and upon examining the  brains of each he made the discovery that the number of brain cells (in the regions of  their brains in which the sense or faculty was manifested) showed a startling difference,  depending upon the degree of use and exercise of the particular faculty.

His  specially trained animals showed a much greater number of braincells than had  ever been found in animals of the same breed and age. Prof. Gates continued these  experiments over a number of years and obtained some remarkable results. He specially  trained the faculties of some of his dogs so that they were able to distinguish between  seven shades of red and a like number of green shades.
I have not the time here to speak at length of the wonderful results of Prof. Gates¹  experiments, but he has firmly established the scientific fact that brains may be ºgrownº  at will, if the person will apply himself to the subject with sufficient zeal and ardor. I  have conducted u number of interesting experiments (not with dogs, or through  vivisection, however) which have proven conclusively to my mind that the entire  natures, dispositions, characters and faculties of people may he entirely changed by  intelligent psychological methods along the lines of Suggestion or AutoSuggestion,  accompanied with certain other methods to be mentioned in this lesson.

The  great school of ºNew Thoughtº people of the various sects, cults and associations  have been doing some excellent work along these lines during the past ten years or  more. Their systems of ºaffirmationsº and ºdenialsº really developed or restrained their  braincenters and desirable qualities were increased and developed and undesirable  ones were restrained. But the mere use of ºaffirmationsº, ºautosuggestionsº or even  strong, positive suggestions given by another, forms only onethird of the work  necessary in order to produce the best results.

It  is all very well to assert ºI am Brave,º ºI am Industrious,º ºI am Active,º etc., etc., but if  the work stops there it remains only onethird done. It is true that these affirmations and  autosuggestions undoubtedly do stimulate and develop mental faculties and brain centers and play an important part in character building. But in order that they be used  to the best advantage there must be visualization, and there should be a certain physical  acting out of the mental suggestions or affirmation. There must be seeing and doing as well as  saying.

You  will remember what I said in my lesson on Mental Suggestion regarding the fact  that ºmental states take form in physical action,º and its twintruth that ºphysical action  produces mental states.º It is a case of action and reaction in both instances.

For  instance, if you will start in to feel angry, and keep it up a little while (even though  the emotion is assumed for the experiment), you will find that your brows will form into  a frown and that your hands will clench and your jaws will fasten into a savage ºbite.º  You know this to be true, of course. But then, on the other hand, if you will assume the  abovementioned physical characteristics accompanying anger and will keep them up  earnestly for a short time, you will find yourself actually feeling angry. And the same  thing is true of the feelings and actions of pleasure.

Think  intently of some pleasant thing and you will find your face breaking into an  expression of pleasureyou will smile; your eyes will twinkle and you will manifest all  the outward characteristics of pleasure. And, on the other hand, if you will ºthrow  yourself into the part,º and will smile and manifest all the outward signs of pleasure,  you will find yourself beginning to feel ºbright, cheerful and happyº in a short time.

I  have seen a sign bearing the simple word ºsmile!º in big letters cause people to change  their mental states in a few moments. They would take the suggestion and being  amused at the sign they would begin to smilethen the smile¹s physical actions would  react upon their minds and they would begin to ºfeel goodº and so on.

I  defy anyone to manifest the physical actions of any particular emotion or feeling,  earnestly and actively, for a short time, without the corresponding mental state actually  manifesting itself. Go into a business house manifesting the outward signs of good  nature, confidence, selfreliance, etc., and you will not only impress others by  suggestion, but you will also impress yourself, and you will begin to actually feel the thing  that you have been acting out.

Go  into the same place manifesting the outward appearance of failure, lack of  confidence, fear, etc., and not only will your suggestions be taken up by the others, but  you will sink deeper and deeper into the mental state you are acting out.

I  have known people to acquire a masterful, confident, reliant character by a systematic  and persistent ºacting outº of the parttheir ºsecondnature,º so acquired, growing  stronger than their original nature.

The  exercise of the faculty, in this way, developed the braincells in the proper area and  the people were indeed ºmade over.º I know men who, when feeling ºblueº or  ºdiscouragedº will always force a smile to their faces and in a short time they will regain  their accustomed or desired cheerful state.

I  have known at least one man to rouse feelings of stern determination by similar  methods. This man was in a position in which there would frequently arise the necessity  for the manifestation of the most determined sternness and an almost angry display of  will.

The  man in question was by nature a goodnatured, easygoing, kindly person, and he  found it almost impossible to manifest the desired qualities upon the occasions  mentioned.

But  one day he was roused to a state of intense determined sternness by a most  annoying exhibition of careless action in the office, which although soon settled, left him  with the physical reflex of the mental state just experienced. Before this physical  condition had passed away there arose, unexpectedly, a case of genuine necessity for the  exhibition of the stern, determined action mentioned in the first place. Meeting the man  to whom this attitude must be manifested, our man found that, much to his surprise, he  displayed a wonderful degree of the desired trait and gave the other man a talking to  that made his hair stand on end, and brought the desired result instantly.

No  one was more surprised at this occurrence than our man, and after it was all over he  tried to ºfigure it outºand did. He came to the conclusion that when he was  manifesting the physical conditions of the mental state, it required but a trifling effort to  induce the state itselfin fact the state came almost ºautomatically.º He had discovered,  by accident, a wellestablished psychological law. And he made use of it ever after.

Thereafter,  whenever he had to ºwork himself into a state,º as he called it, he would  walk about his office a few moments before he would see the other man, and during his  walk be would ºbiteº hard and protrude his jaw; he would frown and clench his fists  and make his eyes glare, etc., etc., and before long he would feel himself in the proper  mood to see the other man and give him the necessary ºlaying outº The plan worked  like a charm. I almost dislike to tell you the sequel, however.

Our  goodnatured, ºeasyº man so developed these opposite qualities by this practice  that in a few years he was known as a man to be dreaded by those who had occasion to  receive treatment at his hands, and his whole nature seemed to have changed, and even  his best friends would then hesitate to call him ºeasyº or ºgood natured.º

He  had made himself over that¹s all. And from this story you may build up a whole  process of character building if you have sufficient imagination and ingenuityfor the  principle is the same in all cases. Character is plasticand may be molded at will, by  intelligent methods. But it takes more than ºholding the thoughtº to do it one must  learn to act out the part desired, until it becomes secondnature.

I  wonder how many of you will realize what a wonderful field is here opened out for  you if you will follow the idea taught by the past few pages? How many of you will  realize that I have herein given you the ºSecret of Making Yourselves Overt?º I wish that  I could fairly ºpound into youº this truth. When I think of what many of you are; and  then of what you might be, if you would realize the inner truth and importance of what  I have just told you well, then, I feel like printing the tale in big, blackfaced type and  capital lettersso that I could make you read it.

I  think that the facts and principles above stated are selfevident and need little or no  backing up by authorities. But I think I will give you a quotation or two to help fasten  the idea in your minds. Prof. Halleck says: ºBy restraining the expression of an emotion we  can frequently throttle it; by inducing an expression we can often cause its allied emotion.º I  wish that every one of you would commit the above words to memorythey are golden.  By expression Prof. Halleck, of course, means the physical manifestation or expression the physical action which springs from the emotion.
Prof. William James has this to say along the same line: ºRefuse to express a passion and  it dies. Count ten before venting your anger and its occasion seems ridiculous.
Whistling  to keep up courage is no mere figure of speech. On the other hand, sit all day  in a moping posture, sigh, and reply to everything with a dismal voice, and your  melancholy lingers. There is no more valuable precept in moral education than this, as  all of us who have experienced know: If we wish to conquer undesirable emotional  tendencies in ourselves we must assiduously, and in the first instance coldbloodedly,  go through the outward movements of those contrary dispositions which we wish to  cultivate. Smooth the brow, brighten the eye, contract the dorsal rather than the ventral  aspect of the frame, and speak in a major key, pass the genial compliment and your  heart must indeed be frigid if it does not gradually thaw.º Aren¹t those words fine? Read  them over several times so as to be sure to grasp their full meaning!

If  you wish to cultivate a quality in which you are deficient, you must think about it,  dream about it, concentrate upon itlive it out in your thoughts as a ºdaydreamº or  ºmental pictureºhold the visualized mental image of it always with youand last and  equally as important, if not more so, act out the physical manifestations of itplay the part  out. Act your part, earnestly, ardently, constantly, eagerly, steadily.

On  the other hand, if you wish to repress a quality, the best way to do it is to cultivate the  opposite quality, and the undesirable quality will be ºcrowded out.º If you wish to get rid  of darkness in a room, you don¹t have to shovel it outjust open the windows and ºlet a  little sunshine in.º Prof. James has told you the same thing in the quotation given a few  moments ago. it is psychological law. Kill out the negative by cultivating the positive.  That¹s the rule! But don¹t forget to act out the part!

What  is called autosuggestion, or selfsuggestion, id one of the most active agencies  employed in Mind Building. Autosuggestion covers all the various forms of  affirmations, denials, statements, etc., employed by the several ºNew Thoughtº schools,  and is the underlying principle of all forms of ºselfimpression.º ºSelfimpressionº would  be a better name than any of these terms, for it described the process exactly. One  ºimpressesº his mind with certain ideas, suggestions, feelings and mental states.
There is a dual aspect of mind which enables one to play two parts at the same time, viz.,
(1)   the part of teacher or master, and
(2)
the part of scholar or pupil.

One  may charge his mind with the task of waking him up at a certain time in the  morningand wakes up. Or he may charge his mind to remember a certain thingand  he remembers it.

This  form of selfmastery may be carried to great lengths, and one may bid his mind  collect data regarding certain subjects, from amidst its heterogeneous collection of  mental odds and ends of knowledge; and then bid it combine the information into a  systematic formand the mind will so act and the combined information will be at hand  when needed. I find myself doing this, almost unconsciously, when I start to write a  bookfact after fact and illustrations appearing at their proper time and place. The field  of selfimpression has just had its outer edges exploredthere is a great region of  mentation here awaiting some of you.

And  so, this autosuggestion is a case of ºsays I to myself, says I.º And the queer thing is  that if you will impress your mind sufficiently, strongly, and with sufficient repetition,  you will find it taking the impression and acting upon it.

Repetition  is a great thing in autosuggestion. You remember the case of the man who  told a certain He so often that he got to actually believe it himselfrepeated auto suggestion works along the same psychological lines. Hearing a thing impressed upon it  sufficiently often, it takes it as a fact, and proceeds to act it out accordingly. Constant  affirmation and statement, made to one¹s self, will manifest in actual conditions.

Many  a person has changed his whole physical and mental condition by a careful,  persistent course of autosuggestion. Of course, if one combines the mental image, or  visualization process with the autosuggestion, he will obtain a doubly efficacious result.

And,  if, in addition to these two, he will practice acting out the part along physical lines,  he will reap a tenfold harvest of results. These three forms combined, employed and  persisted in, will work miracles in any one.

For  instance, if one suffers from fear in meeting other personsan abnormal timidity or  bashfulness, commonly called º selfconsciousnessºthe first thing for him to do, is to  brace himself with constant affirmations or autosuggestions of ºfearlessnessº; then he  should visualize himself as absolutely fearless; then he should endeavor to reproduce  the physical appearance and outward demeanor (an acting out of the part) of the  fearless man.

And  thus will he gradually develop into that which he desires. His ideal becomes real his dream a facthis feelings actionshis actions feelings. And this rule and example  will hold good along the whole line of personal qualities or characteristics. All come  under the rulethe same principle works in all cases. Get the principle and you have the  secret of the whole thing.

But  here I am going to suggest a little variation along the lines of autosuggestion, which  I have found to act admirably in this class of cases. The ordinary autosuggestion, or  affirmation works along these lines, viz., one affirms or suggests to himself something  like this: ºI am fearlessI fear nothingI am courageousI am filled with confidence,º  etc., etc. Now this in fineno one who knows anything about the subject will dispute the  fact that a man ºholding the thoughtº that ºI am fearless,º will be filled with courage,  and will manifest the qualities that he is claiming for himself.

It  is the old tried and ofttaught plan of affirmation or autosuggestion that has worked  wonders for so many people. And I positively advise you to follow this plan of ºholding  the thought,º and making the affirmations or autosuggestions in the first person, when you are  ºgoing into action.º As a ºbracerº it is unexcelled. But there is something else not so old and here it is.

You  will see in the previous chapter, entitled ºHealing Methods,º (in that part devoted  to selfhealing ) I tell you to imagine yourself as ºJohn Smith,º or whatever your name  may bethat is, as a separate person, and then to ºtreatº him as such just as you would  a patient well, this plan also works admirably in cases of character building by  autosuggestion.

While  the ºI am,º etc., plan is good as a bracer, and when going into action, still this last  mentioned plan of mine operates far better when it conies down to steady ºtreatmentº of  oneself for mental failings; weaknesses and characterbuilding. Just try both plans  yourself and see if I am not rightbut practice my plan a little until you acquire the  ºknackº before finally deciding the matter. Here is how it works in practice.

Suppose  you wish to cultivate fearlessness in place of the fearthought that has bothered  you so much. Well, in addition to the mental image of visualization and the nevertobe forgotten acting out the part, you wish to try autosuggestion. The old way, you  remember, was to claim to yourself, ºI am fearless,º etc. Now my new way of ºtreatingº  yourself is to imagine that you are ºtreatingº some other person for the same trouble. Sit  down and give a regular treatment. Imagine yourself as sitting before your personality the central mind giving a treatment to the ºJohn Smithº part of youthe individual  ºtreatingº the personality. The individual (that¹s you) says to the personality of ºJohn  Smithº: ºHere, John Smith, you must brace up and do better. You are fearless, fearless,  FEARLESS! I tell you, you are fearless! You are courageous, and brave, and bold! You  are confident and selfreliant! You fear nothing! You are filled with strong, positive  MindPower, and you are going to manifest ityou are going to grow more and more  positive every day! You are positive this minute do you hear met Positive this very  minute! You are positive, fearless, confident and selfreliant right now, and you will grow  more and more so every day. Remember now, you are positive, positive, positivefearless,  fearless, fearless!º etc., etc., etc.

You  will find that by this plan you will be able to fairly pour in the positive suggestions  to ºthe John Smith part of you,º and the latter will take them with the same effect as if  there were two persons instead of one. And there are two persons, according to the  occult teachingsthe individual and the personality.

This  plan will afford a welcome variation to the monotonous ºI am this and I am thatº  methods which have caused so many onceardent followers of the ºNew Thoughtº to  throw up the whole matter in disgust. This wholesale ºI am this and thatº business has  tired many a good soul who thereby let go just when in sight of attainment. To such and  to all others I would say: ºTry this new plan!º Learn to actually ºtreat yourselfº by this  method and you will be surprised at the rapid progress you will make as compared  with the old plan.

But  don¹t forget to impress upon the ºJohn Smithº part of you that he must hold the  mental image or visualization; and that he must start right in to act out the part! Don¹t let  him get away from thisinsist upon itcrossexamine him about it before each treatment  and hammer it into him hard. For as our colored brother would say. ºHe sure needs ¹em  allº to carry him through.

Now,  please experiment with this method on yourself and find out its wonderful  possibilities by your own experience. Don¹t rest with my sayso, but prove it for  yourself.

When  once you have found out just what this method will do for you you will wonder  that you had never thought of it before. You will cultivate a sense of individuality which  will recognize the personality is a plastic something that can be molded and shaped at  your will by this ºtreatment.º And, best of all, you will learn to know that the individual  is you, and you are the individual and that the personality is merely something that  ºbelongs to you.º ºWhen you have reached this stage you will have called to your hand  the forces of the great MindPower and will indeed have a right to call yourself  ºpositiveº and an ºactive center of powerº in the great Ocean of MindPower.
And all this will have been brought about by this new plan of ¹¹ Says I to myself, says I.  Is it not worthwhile?º Then start in to ºmake yourself over as you will!º
Making Over Oneself

Now  comes the question ºIn what respect shall I make myself over?º And this is a  question that I cannot answer for you, because each one of you would have to be  answered differently, and I would have to understand the requirements of each  particular case before I could so answer.

But,  after all, each and every man or woman who studies these chapters has a very good  idea of his or her particular strong or weak points of character. Each one knows just  about what qualities need to be strengthened and built up, and just which ones need to  be restrained. Every person knows his short comings in the lines of personal qualities or  character, for he or she has been forced to this knowledge by coming in contact with the  world.

If  you are considering the question of character architecture in your own case, I would  advise a strict selfexamination with a pencil and paper, in which you must set down the  degree of development of each particular quality, without fear or favor toward yourself.  When you have done this you will know just how to proceed. You will have given  yourself a mental diagnosis. I herewith give you a general list of qualities, etc., as an aid  in this work of selfexamination as a basis of mental architecture. In using it ask yourself  the question: ºWhat degree of this quality do I possess?º And answer the question ºon  honor.º

Below  I give you a list of the ºfacultiesº usually given in works on phrenology, which  will aid you very materially in preparing your report on yourself. Each faculty relates to  some quality of character possessed by you, and regarding which you are asking  yourself the question mentioned above:

Sexuality.  Ideality. Friendship. Mirthfulness. Love of Life. Sense of Size. Physical  Appetites. Sense of Order. Cautiousness. Memory. Firmness, Language. Faith. Judging  Human Nature. Ingenuity. Parental Love. Imitation. Sticktoitiveness. Sense of Shape.  Determination. Sense of Color. Secretiveness. Sense of Locality. Self Esteem.

Musical  Taste. Hope. Comparison. Sympathy, Domestic Qualities. Sublimity. Love of  Places. Observation. Fighting Qualities. Sense of Weight. Acquisitiveness. Sense of  Number. Love of Praise. Sense of Time. Integrity. Originality. Veneration.  Agreeableness.

Every  one of the above mentioned faculties or qualities may be increased or decreased  by the practice of the methods given in this lesson. Autosuggestion, visualization and  actingoutthepartthat triple method of character architecture will enable anyone to  ºmake himself overº in any one or more of the above qualities. You will, of course,  always remember that the methods named act in the direction of stimulating the growth  of the braincells in the particular centers, areas and regions in which the particular  faculty or quality is manifested.

The  immediate cause of the growth of the braincells is the desire of the individual  manifesting itself along physical lines; coupled with that law of Nature which causes  increased physical or mental growth in accordance with necessity or need.

The  earnest desire, heightened by visualization and autosuggestion, stimulates the  brain centers manifesting the desired qualities, and by so doing causes a more rapid  production of new cells and the greater development of the existing ones. Then the  actingoutthepart, with its physical manifestations, creates a direct demand upon the  brain for means of manifestation, and the brain responds by growing additional cells to  meet the demand.

There  is in Nature a law that tends to furnish to the organism that which is needed for  its development and necessities. The horse has evolved from a threetoed animal into a  onetoed one, in response to the demands of its environments, and the necessities of its  life. Birds of prey have claws and beaks adapted to their needs and wants; beasts of prey  have great teeth, claws and shape of body adapted to their wants and necessitiesand so  it is all through Nature.

But  remember this, that animals constantly change as their environments alter, for  Nature always is ready to supply that which is demanded by the necessities of the  organism. Evolution gives ns many convincing illustrations of this fact, which I regret  not being able to mention here. If a part of the body is brought into unaccustomed use, it  becomes tired at first and then Nature sends to its relief increased nutrition and  development so that in time it can meet the new requirements with ease. And so it is in  this matter of the braincells.

Make  a demand upon Nature for increased power along certain lines and she responds.  And the way to make the demand for new braincells in order to manifest certain  qualities to a higher degree is to follow the methods given you hereinautosuggestion;  visualization and actingoutthepart. I trust that you now understand not only the  ºhowº of this subject, but also the ºwhyº of it

It  is impossible in the space of a few chapters to give detailed instruction regarding the  development of each separate faculty of the mind. That would require a good sized  book by itself. But I have given you the general principles and directions and you  should be able to work out the rest of the problem yourself. I shall, however, give you  special directions for the development of the particular qualities most necessary to the  dynamic individual mentioned in the chapters on personal influence.

Before  proceeding to this last mentioned phase of the work, however, I wish to say that  not only may one ºmake himself overº by the methods given, but be may ºmake overº  other people by the same methods applied in the forms of suggestive treatment This is  particularly true in the case of children, whose characters are extremely plastic, and who  yield readily to constructive shaping and guidance.

It  is not necessary for me to go into this matter in detail, for in my chapters on ºMental  Suggestionº and ºMental Therapeutics,º as well as in the present lesson, I give the  principles of such treatment and the methods of applying the same. I trust that you have  paid sufficient attention to what has been taught to be able to understand and apply this  form of suggestive treatment to others. What I have said about treating the ºJohn Smithº  part of you is true when you are actually treating others.

The  same principles apply. In addition to these you may advantageously use treatments  by mentative currents, which will tend to induce in the mind of the other person the  desired mental state, which in time will result in the production of the new braincells  needed to ºestablishº the mental charactercure. In treating others for a change of  character, proceed exactly as you would in treating them for a physical ailmentthe  principle is the same, for the trouble arises from a similar underlying cause. In both  cases you are treating mind, remember.
And now to the building up of the dynamic individual. We have seen what he was like,  and now we must try to ºmake ourselves overº to resemble him.
The  methods given in the present chapter, and the one immediately following it apply  to this work, of course. Let us now form a mental picture of the dynamic individual and  see what qualities he possesses, and then learn how to develop and cultivate those  qualities.

Our  dynamic individual is possessed of a strong desire. He knows how to ºwantº a  thing the right way. No mere ºwishingº or ºsighingº for a thing  when he wants a thing  he wants it ºWe all think that we want things, but the majority only want them in a half hearted way. The flame of desire burns feebly and gives little light or heat

One  of the first things you will notice in coming in personal contact with the men ºwho  do thingsº in the world is that they are filled with that intense, eager, longing, craving,  hungry, ravenous desire that urges them on to mighty effort and achievementwhich  makes them demand things instead of begging for them.

Even  among the animals that we speak of as ºstrongº and ºmasterful,º you will find that  this desire quality is strong, so much so that it impresses itself in their every movement  and action. And on the other hand, you will find a lack of that same quality in the  species of animals that are preyed upon, hunted and devoured by the others. This class  of weakdesired animals impress us as ºweakº and ºspiritless.º

And  so it is with men. No one ever did anything or got anything unless he was filled  with a strong, hungry desire for that thing. If a man feels a hunger for attainment, just as  he feels a hunger for his meals, he will make mighty efforts to satisfy that hunger. Just  think of what you would do to satisfy a craving hunger! Well, these men feel the same  way about other things for which they are hungry.
Desire is a form of hunger. And the hungrier a man is for a thing the more DesireForce  will he manifest and the greater efforts will he make to get that thing.
People  have fallen into the habit of speaking and thinking of ºdesireº as an unworthy,  low, animal, selfish qualitybut they are seeing only a half truth while thinking that  they are seeing the whole thing. They seek to escape by speaking of ºhigh desires,º  ºaspiration,º ºambition,º ºzeal,º ºardor,º ºlove,º and a number of similar termsbut these  things are merely our old friend ¹¹ desire¹¹ with a new name.
Let me give you a few words used in speaking of some form of desire.
Here they are:
Desire,  wish, want, need, exigency, mind, inclination, leaning, bent, animus, partiality,  penchant, predilection, propensity, willingness, liking, love, fondness, relish, longing,  hankering, solicitude, anxiety, yearning, coveting, aspiration, ambition, eagerness, zeal,  ardor, appetite, appetency, hunger, thirst, keenness, longing, craving, etc., etc.
Quite a formidable list!
The  truth is that all of the ºfeelingsº that incite one to action of any kind or sort, are  forms of desire. Without desire one would cease absolutely from action. Preceding every  action there must be desire, either conscious or unconscious. Even those people who  make a virtue of renunciation of desire, and who claim to have ºconquered desire  absolutely,º are acting in response to a more subtle form of desire.
How is this, you ask? Well, simply because they are carrying out a desire not to desire  certain other things. Desire is at the bottom of the renunciation, just as it is at the bottom  of the very desires they wish to renounce. This must be so always, for desire is a  fundamental natural law, and is always manifest. Not only in the doing of things is  desire manifest, but also in the refraining from doing the same things. One man desires to  smoke another desires not to do so.

Desire  in both cases! ºLack of desireº to do a certain thing simply means a desire to  pursue an opposite course of conduct and action. And so it goesdesire is manifest in  every action and refraining from actionso long as one has the capacity for action.  Nothing has ever been done, created, or manifested without desire. The very atoms  manifest desire in their combinations. And so, all the universe has been built up through  the operation of the law of desire, and the law of willboth of which are phases of the  one law. Desire underlies all lifeit rests in the very heart of life itself. And the greater  the manifestation of vitality, the greater the force of desire.

But  remember always, that there are wise desires and unwise desires. And the dynamic  individual learns to distinguish between the wise and the unwise desiresbetween the  ºgoodº and the ºbadº onesand governs himself accordingly. He examines his desires  and picking out the ¹¹good and wiseº ones he discards the ºbad and unwiseº onesthen  he proceeds to develop and build up the ones he has selected.
And how does our dynamic individual develop his desire when desire in itself is not a  separate mental faculty, but, instead, manifests through and in each faculty!
He  proceeds to hold up to it the mental image of the things to be desired, and the DesireForce  within him flows forth, and manifests more and more energy according to the stimulus.  DesireForce is always inherent in the person just as is WillPower, but both need an  incentive to actiona stimulus to manifestation.

It  is a wellknown law of psychology that desire flows out and manifests itself in  response to an object. This object of desire is always something that affords pleasure,  satisfaction or content to the individual, or else that will rid him of pain, discontent,  discomfort, or dissatisfaction, either immediate or remote in both instances, and  sometimes indirectly; that is, the pleasure or pain may be occasioned by the pleasure or  pain, immediate or remote, of some other person in which the original person is  interested.

The  clearer the mental image of the object of desire, the greater will be the degree of  desire manifested, all other things being equal. A child may be filled with discontentit  wants something, but does not know what it wants. Then the child thinks of ºtoysºand  it begins to want still harder. Then it sees a toyand then its want becomes very intense.

One  may feel hungry in a degree, but when he sees some particular object of taste, the  hunger becomes far more intense. And so it follows that if one will keep on presenting  to his desire the suggestion and mental image of the object, then will the desire begin to  burn more fiercely and strongly and may be cultivated to almost any degree.

You  know how one may awaken desire in another this way, by means of suggestion,  and by presenting the mental image of the object, in conversation, etc.how many of us  know to our cost how the ºsightº of an unthought of thing makes us begin to ºhankerº  after it and long for it!

The  book agent plays upon this trait of character in usand so does the department  store man on bargain days and by his window displays. You will remember what I told  you in the chapters on suggestion, about the steps in ºsalesmanship,º the important  point being to ºarouse desireº in the customerand what I said about the same thing in  the case of the advertiser.

This  idea underlies all forms of suggestive influence and is manifest in the lives of every  one of as, every day of our lives. And if this be so, can you not see that by auto suggestion you may arouse the same degree of desire in yourselves that others arouse in  you and you in others!

The  threefold methodautosuggestion, visualization and actingoutthepart, will  develop desire in you. In autosuggestion, along these lines, you must ºtreatº yourself  for desire. Tell the ºJohn Smithº part of you how much he desires this or thathow much  he aspires to this or thathow strong is his ambition for this and that, etc.

Then  visualize the object that is the thing desired, until you can see it plainly and  clearly. See yourself in possession of it, or as having attained it Keep this mental image  always with you, for it will act powerfully in arousing your DesireForce.

Then  actout the idea of gaining headway and moving on to the possession or  attainment. Cultivate the outward actions and demeanor of the man who has ºarrived.º  If you are after success, then actout the part of the successful man. You need not be told  why, after what I have said.
In conclusion, I will again remind you that the objects of this development of desire are,
(1)  that your will may be called into play, and   (2) that your DesireForce may be set into activity and thus begin in its ºdrawing,º  ºattractingº work.

Read  what I have said about DesireForce in the previous chapters. Now, do not dismiss  this part of the subject lightly. It is most important to you. Desire and will are the two  phases of MindPower, and you must develop both of them in order to get the best  results.

Keep  the flame of right desire ever burning brightly. Feed its lamp with the ideas of the  objects of desire by autosuggestion, visualization and actingout. Remember my parting  words about desire: The first thing in the direction of doing things, or getting things, is  to want the things hard enough!

A  strong, ardent, keen desire will clear away the undergrowth of the path of success. It  will attract you to the people and things needed for its satisfaction, and will attract to  you the people, things, circumstances, environments, etc., needed for its satisfaction.  Desire is the soul of the law of attraction.

And  now let us consider the second attribute of our dynamic individual. It is will power. Our man is an example of living will. He is filled with the force of action. He is  determined. He keeps his will on an object just as a machinist keeps his chisel en the  hard metal, letting it bite in deeper and deeper until the desired impression and end is  obtained.

I  have told you how the will is always set into operation by the urge of desire. When  you develop and cultivate desire you are doing much to cultivate WillPower. So I need  not repeat this part of the process I have just told it to you under the head of desire.

But  there is another feature about the use of will which I mast call to your attention. It is  the feature of its determined application and manifestation. It is all very well to have a  strong will, but it will avail you nothing unless you learn how to apply it.

The  secret of the resolute will lies in determination and persistency. And the first thing  to be acquired is the capacity for attention. ºWriters on psychology will tell you that a  ºtenacious attention is one of the strongest factors of a cultivated will.º That is ityou  must acquire tenacity of attention. You must acquire the art of patiently dwelling upon a  thing until you accomplish your purpose.

You  must learn to do things thoroughly and completely. You must learn to concentrate  your will upon a thing and not allow it to be distracted or to wander off until you do  what you set out to do. You must cultivate stability, decision, perseverance, tenacity and  sticktoitiveness. And you can do all of these things by the triple method given in. these  chapters. Each quality is capable of cultivation and development in the same way.
You can do these things ºif you want to hard enough.º First stir up your desire to  accomplish the taskthen will that you shall do itthen do it.
Thousands  of others have done these thingsand so may you if you are an individual  and are not a mere personal shadow. I shall now give you some advice regarding will development, to which I ask you to pay close attention.

The  first obstacle to be overcome in the work of cultivating WillPower is to overcome  the old habits of weak will, and to replace them by new habits of strong will. This  question of habit is a most important one, for we are all more or less slaves to habit.  Habit is second nature which is often much stronger than our ordinary natural  impulses.

In  order to develop the dominant will you must cultivate some new habits. And of these  things I shall now speak. The following rules for the development of new habits will  prove of great benefit to you, if you will study them carefully and then put them into  practice.
Rule 1. Get control of your physical channels of expression and master the physical  expression connected with the mental state you are trying to develop.
For  instance, if you are trying to develop your will along the lines of selfreliance,  confidence, fearlessness, etc., the first thing for you to do is to get a perfect control of the  muscles by which the physical manifestations or expressions of those feelings are  shown. Get control of the muscles of your shoulders that you may throw them back  manfully.

Look  out for the stooping attitude of lack of confidence. Then get control of the muscles  by which you hold your head up, with eyes front, gazing the world fearlessly in the  face. Get control of the muscles of the legs by which you will be enabled to walk firmly  as the positive man should. Get control of the vocal organs, toy which you may speak in  the resonant, vibrant tones which compel attention and inspire respect

Get  yourself well in band physically in order to manifest these outward forms of will,  and you will clear a path for the MindPower to manifest itselfand will make the work  of the will much easier. But it takes will to do these things and you must be prepared to  use it. Keep your attention on these outward forms of expression until you acquire the  habit and make it ºsecondnature.º
Rule 2. Learn to concentrate. By so doing you will be able to focus your will upon any  object desired, and thus get the greatest effect. In using the will endeavor to make it  ºonepointedº as the Orientals say. That is, have for the object of the will someone main  object and then focus the will firmly upon that object.

Cast  from your mind all ideas and thoughts not in harmony with the one idea upon  which you are concentrating your will. In the beginning it will be well to avoid all  persons, environments, etc., calculated to distract you from the main idea. But after a bit  you will be able to interpose a resistance to these distracting things and banish them  from you by a mental command.

While  acquiring will in this way you will find that it often takes even more will to turn  away from these outside objects than to follow your main object. You must learn to  master these temptations even if in so doing you find it necessary to act like Ulysses  who made his companions stop up their ears with wax lest they be fascinated by the  song of the Sirens.

Rule  3. In acquiring a willhabit use every occasion in order to repeat the effort of the  will along the lines of the habit. Give your will much exercise. Every time you do a  certain thing the easier does it become to repeat it, for the habit becomes more firmly  established. Habit is a form of ºimpression,º and the oftener you sink the die of the will  into the wax of the mind, the deeper is the impression. Exercise, exercise, EXERCISE practice, practice, PRACTICE.

Rule  4. The greatest struggle is at the beginning of the practice or formation of a new  willhabit. Here one has to fight with all his mightbut the first battle well won, the  afterfights moderate and finally become mere skirmishes. Hence it behooves one to gird  on his armor firmly and grasp his sword with strength at this first fight.

Let  one stop smoking or drinking, for instance, and he will find that threequarters of  the entire struggle is condensed in the fight of the first week if not the first day.  Remember the case of Rip van Winkle with his ºwell, this glass don¹t countºhe never  could get started.

And,  beware of a single slip at the start, for such slips weaken one more than he can  regain in a whole day of success. After having made up your will to acquire a habit, you  must not allow a single slip for this reason. A wellknown writer on the subject has  compared these slips to a ball of cord which one is endeavoring to windeach drop of  the ball unwinds more than many windings can replace.
Rule 5. Endeavor to fix the habit as a strong mental impression by any and every means  that suggest themselves to you. For when this habit becomes firmly impressed upon  your mind you will find it most ºnaturalº and easy to act along its lines, and most  difficult to break away from it or to act contrary to it. You are building ºsecondnature,º  remember.

Rule  6. ºLook before you leap,º and ºBe sure you¹re right, then go ahead.º Always take a  good look at a thing before plunging in. Give it the benefit of your judgment and do not  be carried away by the judgment of others. Use your reason and judgmentthat¹s why  you have them.

But,  after once having decided a thing is ºrightº for you to do, then you must learn to ºgo  aheadº to the finish. Learn to ºplace your hand upon the plow and look not backward.º Learn to  control your WillPower and do not let it leap into action until you are sure it is right to  do so. And all of this means rigid selfcontrol and mastery of one¹s moods as well as  one¹s passions and emotions.
Guard yourself against yourself. And also guard your desire from the influences of  others, for through your desires your will is called into action.
Children,  savages and undeveloped individuals manifest little or no mastery over their  desires but allow themselves to be affected by every little wave from within or without  and then let their will fly into action in response thereto. The individual learns to  ºinhibitº (that is to ºcheck, restrain, hold back, forbid, prohibit,º etc.) emotional states  and feelings.

By  so doing he will hold his WillPower under control for use when it is advisable. Pull  the trigger of your WillPower yourself after you have taken deliberate aim and at some  object worthwhile. Do not allow others to pull it for you nor do you, yourself, pull it in  response to a whim, a dare, an unrestrained feeling. A useful rule along these lines is  given by Prof. Hoffding, who says: ºEven if we cannot prevent a feeling from arising, we  may possibly prevent it from spreading, by inhibiting the organic movement which  accompanies it, the indulgence in which augments it.º In other words, restrain the physical  action and the feeling dies. This idea of physical expression and ºactingoutº runs  shoulder to shoulder with the idea of mental states all through the subject of  psychology.

Rule  7. Keep the mind filled with mental pictures of the thing which you wish to become  a habit, for by so doing you are constantly adding oil to the flame of desireand desire is  the cause of the manifestation of will. The feminine desire asks, and the masculine will  seeks to gratify the request of his mate in any direction indicated by her.

Therefore,  the more she sees what she wants the more she asksand the more she asks  the more eager does he become to please her. The apple was shown Eve, then she told  Adam it was good and asked him to take a bite, and then Adam ate and the mischief was  done. But this rule works for good as well as for badºit¹s a poor rule that won¹t work  both ways.º But the principle is the same in both good and evil cases.

Rule  8. Act out the habit as often as possible, and as well as possible. Learn to go  through the motions until the part becomes perfect and easily performed. I needn¹t tell  you students the reason for this againit should be an old story with you by this time.

Rule  9. Practice doing disagreeable things. This will strengthen the will wonderfully, for  reasons that should be apparent to every student. What would he the condition of your  muscles if you never had to use them? And what will be the condition of your will if  you never have to exercise it by doing. something unpleasant or disagreeable!

Anyone,  even the weakest, can do a thing along the lines of nonresistancepleasant,  agreeable things, without opposition or resistance. But it takes a true man or womana  true individualto do things against resistance from without or from within. And when  one has learned to master himself, that is his own moods and feelingsthen he is able to  master the outside world. And not until then, either!
Therefore often set yourself an unpleasant or disagreeable task to perform, for by so  doing you acquire mental muscle, which is but another name for will.
Prof.  James, the eminent psychologist, advises his readers to systematically exercise  themselves in the direction of doing some particular things for no other reason than that  they would rather not do it.

Even  if the task be nothing more than rising and giving up a seat in a streetcar when  you want to retain it very much indeed. Prof. James compares fills exercise to the paying  the premiums on insurance on one¹s propertyone is laying up reserve resources for a  day of need.

He  tells us that a man who trains himself in this way can be counted upon in any  emergencyAnd may count on himself to manifest WillPower. As Prof. Halleck says, in  speaking of such a man: ºWhile another would be still crying over spilt milk, the  possessor of such a will has already begun to milk another cow.º
The men who have attained great success have, in nearly every case, so trained their  wills that they can undertake a difficult or disagreeable task with a minimum of effort.  They have acquired the habit. When one learns to say ºYes! or No!º to himself, he can  say ºyes!º or ºno!º to others with the greatest force.

Rule  10. Cultivate fixity of purpose. The man of strong will must learn to see an object  ahead of him and then to ºwant it hard enough,º and then to fix his will upon it and  bold it there, while he moves to it in as straight a line as possible.

But  no matter how he may have to swerve from his straight line of approach, by  unforeseen obstacles, nor how many times he may stumble, he still always remembers what  he is afterAND HE KEEPS AFTER IT.
The shifting, changeable, weathercock sort of men manifest but little will, and  accomplish little or nothing.
The  successful men are those who know what they want and never forget it. It may take  them some time to find out just what they do want, but when once they find it out they  hold firmly to it to the end with an invincible determination and unswerving purpose and these qualities always win in the long run, if for no other reason than because so  few possess them and the majority of men get tired of the struggle and drop out of the  race.

It ¹s the fellow with the ºstaying qualitiesº that polls through in the end no matter how  much of a start the others may have had on him in the beginning. Concentrate and  cultivate ¹¹ sticktoitiveness.¹¹

MindBuilding

I  shall now briefly run over the mental faculties most necessary to be developed by the  man who wishes to gain the dynamic qualities. I shall add a few words of advice  regarding the development of each of the said faculties.

1. CONTINUITY. This faculty has been so named by the phrenologists, and  defined as the faculty that enables a man to ºsticktoitº until it is done that gives him patience to complete his taskthat gives him stability. Its  lack makes a man restless; changeable; shifting; disconnected; scattered;  unstable; and unreliable.

2. To cultivate this faculty follow the threefold method, in the direction of  concentrating, dwelling upon, and sticking to a matter once undertaken;  doing thorough work; and fighting to make a change.

3. VITALITY. This faculty is named by phrenologists as the one that makes a  person tenacious of life; and which causes him to fight off death, sickness,  or weakness. This is a necessary faculty for the dynamic individual to  develop, for by so doing he not only becomes stronger, but also imparts a  certain quality of strength and resistance to his personality that will be felt  by others.

4. As an example, contrast the ºfight for lifeº in an animal of the cat family,  and then the lack of it in a sheep or rabbitthen think which of them is  more respected and regarded in the world of animals. By all means  cultivate that resolute fight for life, that is manifested by all strong  creatures. Try the threefold method along the lines of holding on to life,  and manifesting the ºwill to live.º

2. COMBATIVENESS. This phrenological faculty manifests in the direction of  resistance; opposition; courage; boldness; defensiveness; defiance; spirit; self protection; determination; ºlet me aloneº; ºgetoutofmywayº; etc. It goes with all  strong characters. It is true that its perversion renders one a nuisance and a  quarrelsome and brawling person, and such state is to be avoided.

But  its absence makes of one ºa human doormat,º and the world proceeds to wipe its  feet on him. The dynamic individual must have this faculty welldeveloped, and also  wellcontrolled. It must be the case of the ºsoft voice and the big stick,º of which we have  heard so much of late. The world loves the brave man, and hates a coward. And this  means mental bravery, and mental cowardice, principally, in these days of mental  struggle. By all means learn to stand up like a man and, looking the world firmly and  calmly in the face, say in the words of the old verse: ºCome one; come all! this rock shall  fly from its firm base, as soon as I.º Don¹t be a brawler, but don¹t be a weakling. Avoid  the rabbit and sheep mental attitude.

Develop  this faculty by the threefold method, along the lines of debate; argument;  mental conflict; mental resistance; asserting your individuality; insisting upon your  rights; selfconfidence; selfassertion; and ºI Can and I Will.º

4.  DESTRUCTIVENESS. This name is not wellchosen, in my opinion, by the  phrenologists, but I shall not attempt to change it here. It is used by them to indicate the  faculty that manifests in: Determination to overcome obstacles; beating down resistance;  brushing away barriers; making headway; pushing to the front; clearing away  underbrush; pushing through the crowd; holding your own; etc.

Its  perversion renders one a hated man, and one who is not sufficiently regardful of the  rights of others, and whom it becomes the duty of society to restrain. But, still it is a  quality that is needed by the dynamic individual, lest he allow himself to be walked  over with impunity; outraged; and treated with contempt by the world; or which will  cause him to be pushed aside and imposed upon.

Its  absence also causes one to be overcome with impotence when obstacles confront him,  or resistance shows itself. This absence causes one to be a whining ºI can¹tº person; and  also causes one to be too much subject to precedents, pretended authority etc., and kills  off his originality. To develop this faculty, use the threefold method along the lines of  breaking new mental ground; striking out into new paths; breaking down barriers;  overcoming restraint; holding your own; pushing to the front, even if you have to elbow  the crowd, etc.

5.  ACQUISITIVENESS. This term is used by phrenologists to indicate that faculty which  manifests in: Getting; acquiring; possessing; drawing to oneself; obtaining and securing  desired things, etc. It may be perverted into miserliness; penuriousness; meanness;  hoggishness, etc., but nevertheless its proper use and development is necessary.

Unless  one has a desire to have and hold, he will not be apt to make any progress in the  world. One must want to get things, before he will act energetically. And so far as  money is concerned, while I freely admit the evils of an extreme greed and desire in this  respect, yet I am just as fully convinced that a man must possess a certain amount of this  ºmoneywantingº quality in order to make him an active center of force.

For  when one wants money, he really wants the things that money buys. Money stands  for nearly all that is necessary for a man¹s wellbeing and sustenance. Money in itself is  nothingand a man is a fool who loves or seeks it for itself.
But it is also a ºsymbolº of almost everything else, and without it he can get practically  nothing else.

So,  just as I think it justifiable and proper for a plant to desire and seek, and draw to  itself the sustenance of the soil, air, water, and sunlight, so do I think it proper, desirable  and praiseworthy for a man to desire, and insist upon drawing to himself the proper  sustenance of lifeand money means just that, to the sane man, and nothing more.
The people who decry this ºdesire for money,º are principally those who either
(1)    have failed to accumulate money themselves, by reason of lacking the necessary  qualities (the really unfortunate ones do not join in the condemnation of the  desire); or

(2)
those who have inherited money of which they did not know the labor,  excitement, or satisfaction of making for themselves, and who, therefore, grow  righteously disgusted at the money which they did not have to use their heads or  hands to acquire.

These  people are like those who take no exercise, and get indigestion at the sight of a  good dinner; while those who have worked well come to the dinner with s good  appetite, and cannot understand the ºsickfeelingº of the others. It is a law of Nature that  makes both of these classes of people ºsickº at the sight of that for which they have not  worked; or
(3)

that  class of ºparasitesº who live by hard work of others, doing nothing  themselves, and deeming themselves far above those ºmuckers,º or ºmoney grubbers,º who work, and toil and labor to support these ºparasites.º
People are all after moneyevery blessed mother¹s son and daughter of themin one way  or another. What is the use of denying it?
Some  day we may have better economic conditionsI pray to God that we maybut  until that time all of us must chase the nimble dollar to the best of our ability. For unless  a man does this thing, then shall he not eat; nor be clothed; nor have shelter; nor books;  nor music; nor anything else that makes life worth living for one who thinks and feels.

Therefore  I feel justified in saying to you: Develop a normal degree of acquisitiveness, if you  wish to amount to anything in the world¹s work. Develop it by the threefold method,  along the lines of realization of what it means, and what it will do for you, in this stage  of the world¹s economic evolution. ButDon¹t Be a Hog! To be sure, ºwhile you¹re  getting, get all you can,º but give the other fellow a chance. ºLive and Let Live!º

6.  SECRETIVENESS. This is the name given by the phrenologists to that faculty that  manifests as: policy; tact; concealment; selfrepression; selfrestraint; etc. Its perversion  leads to deceit; doubledealing; duplicity; lying; falseliving, etc. But a certain amount of  it is necessary, lest one fall into the error of wearinghisheartonhissleeve; transparent simplicity; loosemouthedness; ºblabbingº; lacking ordinary prudence; indiscretion, etc.

Develop  this faculty by the threefold method along the lines of tact; diplomacy;  reticence; cautiousness; politeness; etc., the main object being to acquire the faculty of  keeping your own secrets; keeping your affairs to yourself; avoiding that ºleakinessº that  has ruined so many menand women.

Regarding  thisºand women,º I would say that my business experience has taught me  that in spite of the alleged ºsecrettellingº of women, it is true that the women  stenographers in an office are far less liable to disclose their employers¹ secrets than are  the men employees. And then again, while a woman may have a tendency to ºpass on a  secret,º still she knows how to keep certain secrets that concern herself, or the man she  lovesor the child she lovesin a manner, and in ways that cause a man¹s hair to rise in  bewilderment.

1. CAUTIOUSNESS. This faculty manifests in carefulness; prudence;  watchfulness; foresight; judgment, etc. Perverted it leads to timidity,  irresolution, etc. But a certain amount of it is necessary. One should learn  to use judgment and reasonto ºbe sure he is right, before going ahead.º

2. If deficient in this quality, develop it by the threefold method along the  lines of care, prudence, watchfulness, thought, use of judgment, etc., and  by ºlooking before you leap.º If you have too ranch of it, restrain by similar  methods, along the lines of boldness, daring; ºdon¹t worryº; takeariskon it, etc., and a general spirit of not crossing a bridge until you come to it.

2. APPROBATIVENESS. This faculty manifests in a desire for approval; praise;  flattery; fame; show and ceremony connected with one¹s personality, etc. It is seen  frequently in a perverted sense. Very few of us need to develop this qualitywe  have enough, or more than enough of it already.

If  you wish to restrain this faculty, you may use the threefold method along the lines of  indifference to publie approval or opinion; ºwhatdoesitmatteranywayº? ºthey say;  what do they say? let them sayº; ºdo not worry about ityour friends will not care, and  your enemies will persist anyway, so what¹s the useº? ºwhat care I for the opinions of  the crowd, anyway?they are 95 percent fools at the bestº; etc., etc., etc.

Learn  to live your own life, and stand upon your own feet. Other people would like to  even ºbreatheº for you if you would let thembut say ºscatº to them, and shake them off  when they bother you. You¹ve got to live your own life, and why bother with the people  who are always telling you ºyou mustn¹t do it this waydo it as I say,º when their own  lives are glaring examples of the folly of ºtheir way.º

Pick  out a right objectfollow a right courseand let the crowd mind its own business, if  it willand if it won¹t, forget it. You will find it ready enough to shower favors upon you  when you finally succeed. And do not be deceived by its praise or flatterythe same  people who are singing your praises today, will damn you tomorrow if occasion offers.  They are throwing roses at you nowtomorrow they may throw rocks with equal grace  and delight.

Don ¹t be a slave to the crowd or its opinionsmake yourself master of it, if you would  rule it. It is managed through its selfish fears and interest, rather than through its love. It  has a mean trick of turning on the thing it loves, and tearing it to pieces, just as a female spider devours her mate. But when it fearswell, then, it lets you alone.

Not  high spiritual teaching, perhapsbut a bit of worldly wisdom. Shake off the crowd  from your heelsyou mind your own business, and tell it to do the same. And look it in  the eye while you are telling it, too. It will understand you, if you don¹t truckle to it. But  never cringe to itelse it will rend you to pieces.

10.  SELFESTEEM. This is the faculty of selfrespect; selfreliance; selflove, etc.  Perverted it means tyranny; superciliousness; imperiousness; hauteur, and other forms  of egotism carried to extremes. This quality is necessary to be developed, normally.

One  must learn to respect himself; value himself; rely upon himself; love himself; hold  his head high; look the world in the face; believe in himself; and take his own place in  the world, without false modesty, or shrinking. Develop it by the threefoldmethod,  along the lines of realizing just what you area centre of energy, power, and strength in  the Universal Ocean of MindPower.

Think  of yourself in the word of Black Hawk, the Indian chieftain, who said to Jackson:  ºI am a Man!º Be a ºman among men,º and insist upon the fact. Learn to say ºI Am.º Feel  that back of and under you is the great Ocean of Universal MindPower, and realize that  you are of and in this wonderful thing.
Believe in yourself; love yourself; look out for yourself. I tell you friends, I believe in  you, every one of you, for I know what you are and what you have in youand I want  you to believe in yourselves. I want you to say ºIº without being afraid. Don¹t be afraid  to ºAssert the I.º Don¹t be afraid to say ºI.º Say ºI; I; I; I; I; I; I,º until you begin to realize  what a wonderful thing that ºIº of you is, after all. Recognize the ºEgoº as a centre of  power, and stop all this foolishness about being a ºworm of the dustº Don¹t be ºmeek  and humbleº like Uriah Heep. On the contrary, stand up, with head thrown back,  looking the world straight in the eyes, without fear, and say firmly and positively: ºI  believe in Myself.º

You  have heard it said that ºGod helps those who help themselvesºand He does,  unquestionably. But this is also trueGod believes in those who believe in themselves.  And so does the world, because God has made it so! So start in now, and say, early and  often, ºI believe in Myself!º

10.  FIRMNESS. This term does not have to be definedyou all know what it means. It is  the faculty of stability; fixity; decision; perseverance; tenacity; manifestation of the  determined will. Too much of it may make you mulish, and stubbornbut very few of  you have too much of it, along the right lines.

You  need to develop it by the threefoldmethod along the lines of ºputting your hand to  the plow, and looking not backwardº; sticking to your original plans, despite the talk of  others; resisting tendencies to ¹¹sidetrackº you.

This  is the faculty that keeps the will to the task, like the chisel to the metal, until the  work is done. Be firm as a rock against which heat the storms, but which yields not an  inch, nor is it hurl a particle. Have a mind of your own, and hold to what you believe is  right. See your object, and march straight to it, firm in your determination and purpose.  By all means develop the faculty of firmness.

1. HOPE. This is the faculty of expectation, and anticipation. It gives us one  of the three features of success¹¹Earnest Expectation.¹¹ You must believe in  your success and must ºearnestly expectº itCultivate hope and ºearnest  expectationº by all means. Be not a mere dreamer or visionary, through  excessive hopebut cultivate desire; then develop earnest expectation;  then will to act.

2. Each of these features is necessary to the great three. Develop it by the  threefoldmethod, along the lines of ºlooking on the bright side,º  visualization; ºlooking aloftº; not worrying; and belief in the efficacy of  earnest demand accompanied by earnest work. Visualization is the  greatest incentive to hope and earnest expectation. When you can see the  thing done ºin your mind¹s eye,º you have started to build in earnestthe  rest is a mere matter of detail and work.

2. MIRTHFULNESS. This is the faculty of humor. By all means cultivate the sense of  humor. It will save you from more follies and cheerful spirit for it will make life  easier for yon, and will lubricate the machinery of work and endeavor. It will also  make friends for you, and will tend to remove the obstacles which the world  throws in the way of people who are sour, disagreeable and ºgrouchy.º Smile and  the world smiles with you; frown and you get a frown. Develop this faculty, by  all means, by the threefoldmethod, along the lines of humor, joy, cheerfulness.

And,  so, now I have called your attention to the faculties most prominent in the  dynamic individual, I have not spoken of his religious or moral faculties, because these  lessons are dealing with another part of his makeup. But do not imagine that the  qualities named here have no connection with the religious or moral life.

There  is nothing that I have recommended here that will not apply as well to the  minister as the business manto the priest as well as the salesman. The same mental  qualities that make a bad man ºgreatº and ºstrongº will make a good man ºgreatº and  ºstrong.º Morals are one thing and degrees of strength another. Good men may be  strong or weak; bad men may also be strong or weak.

And  in the degree of ºstrengthº will be the degree of influence, for good or evil, that a  man will manifest. With this in mind, I think that it would be a great thing for the world,  if someone were to distribute this book among the ºgoodº men of the world. The evil  men have a knowledge of the subject, already.

In  closing this chapter, let me remind you that these mental states, cultivated and  developed as I have shown you, will manifest themselves in your outward manner and  demeanor, as mental suggestions to those with whom you come in contact.

The  symbol will spring from the inner reality. And. they will also manifest in the shape  of currents of DesireForce and WillPower, which will sweep far and wide, as well as  near and close, influencing and affecting those within their field of induction.

From  these mental states will flow a strong stream of power which will tend to ºdrawº  to you that which you demand and desire; and which will also tend to ºforce and  compelº the things that you so will. You are a great centre of power, which radiates from  you continually.
Realize this, and endeavor to charge that force with the best qualities and properties,  that while you are asserting your own individual rights, you will still be doing  something toward the great work of strengthening the race, to the end that it may  produce more real individuals ready and capable of playing their part in the great  drama of life on the stage of the universe.

This  talk is along new lines and is radical in the treatment given the subject It is as ºmeat  for strong men, and not milk for babes.º There is no ºbromideº or ºpinktea effectsº in it.  It is vital, radical, and positive.

Its  message is ºStrength.º All truth that is worthwhile renders its possessor strongerif  any teachings cannot stand this test, discard them. Nature¹s Law is toward producing  strong individualsfall in with it, and Nature will come to your aid, for then you will be  one of its chosen ones.

Fall  in with the law of evolutiondo not run contrary to it. In the one case, you are  nourished, supported, strengthened and encouragedin the other, you are relentlessly  crowded out by the operations of the law.
If you get onehalf the benefit from the study of this book that I obtained from the  writing of it, you will be well repaid for your task.
It  is as a ºlive wire,º charged with the elemental force, energy and truth about certain  occult natural laws. It contains a message for you, which I trust you will heedfor you  need it. If you are an individual, this teaching is just what you want. And the same is  true if you are not one, but want to be one.

But,  if you are a weakling, and prefer to remain so, instead of rising and claiming your  birthright of strengthyour heritage of power; then by all means remain as you are, and  go on your own way.

Leave  these teachings for the others of your brethren, who will not sell their birthright of  power for the mess of pottage of negative content, and sheeplike passivity, but who are  boldly claiming their own, and demanding their rightful portionthese strong brothers  of yours, the individuals who are the coming inheritors of the earth.
I have tried to infuse my words with the strong, vital energy, which I feel surging  through me as I write out this message of strength to you.
I  trust that these words will act as a current of verbal ºelectrons,º each carrying its full  charge of dynamic power. And I trust that each word will act to so fill you with the  MindPower that gave them birth, and will thus awaken in you a similar mental state,  desire and will, to be strong, forceful, and dynamic determined to assert your  individuality in being and doing that which the universal creative desire and will is  hoping that you will be and do.

I  send to you this message charged with the very dynamic vibrations of my brain, as it  transforms and converts the MindPower into thoughts and words. I send it to youyes,  you, who are now reading the wordswith all the energy, force and power at my  command, to the end that it may pierce your armor of indifference, fear, and doubt, and  ºI Can¹t.º
And that reaching into your heart of desire, it may fill you with the very spirit of  individuality, conscious egohood, perception of reality, and realization of the ºIº
So  that from hence on your battle cry will be changed, and you will plunge into the thick  of the fight, filled with the Berserker rage, like the Icelandic hero of old, and shouting  your positive cry of freedom,¹¹ I Can; I Will; I Dare; I Do!º you will mow your way clear  through the ranks of the horde of ignorance, and negativity, and reach the heights  beyond.
This is my message to youthe individual!